作為全球最大的移動智能卡提供商，金普斯對3G市場一直充滿信心，并且在3G智能卡研發(fā)和生產(chǎn)上積極主動。從2001年配合日本NTT DoCoMo推出3G業(yè)務開始，到目前與沃達豐、和黃等3G主流廠商合作，4年時間，金普斯已經(jīng)為全球提供了將近4000萬張3G智能卡

　金普斯對中國3G市場的啟動已做了充分的準備。2004年的11月19日，金普斯全面啟用了在天津的新工廠。新廠占地面積達5 萬余平方米，采用領先的金普斯生產(chǎn)系統(tǒng)，主要提供用于GSM 和CDMA手機、固定電話和小靈通電話的智能卡以及未來國內外市場 3G（第三代移動通信）高端手機的智能卡解決方案。金普斯全球首席執(zhí)行官Alex Mandl 在當天的新廠剪彩儀式上明確表示，天津新廠是為3G準備的。

　　2005年，隨著中國3G測試工作的全部結束，中國3G啟動進入了讀秒期。金普斯如何看待目前的3G市場？3G智能卡在技術有什么演進？在目前的國內3G測試中，智能卡提供商在做什么工作？

　　本刊記者對話金普斯大中華區(qū)總經(jīng)理馬安柯(Alexandre Maes)，探詢3G智能卡市場動態(tài)。

　　因為堅持　所以領先

　　從第一天起，我們就是3G的篤信者；從第一天起，我們就開始了對3G的研發(fā)投入，我們豐富、先進的經(jīng)驗令金普斯成為了現(xiàn)在全球最大的3G智能卡提供商。

　　通信世界：有專家稱，從全球范圍來講，現(xiàn)在整個3G市場并沒有完全啟動起來，您如何看待這種觀點？

　　馬安柯：技術成熟需要時間。日本從2001年開始啟動3G，可以說目前全球3G市場發(fā)展最好的市場是日本。2003年以后，歐洲開始進行3G試點，2004年，3G在歐洲開始了強有力的部署，2005年的趨勢是3G可能遍及到亞洲，比如像在新加坡、馬來西亞、澳大利亞等國家，3G市場現(xiàn)在已經(jīng)比較活躍了。原來3G發(fā)展緩慢的一個主要原因是因為終端沒有跟上，從2003年以后，這個瓶頸逐漸消失。從目前的情況看，3G很快會在全球各個地區(qū)部署。

　　通信世界：金普斯目前在3G智能卡市場上處于一個什么樣的地位，全球的市場占有多少？

　　馬安柯：金普斯是3G智能卡的全球領先提供廠商。當3G在日本啟動時，金普斯是惟一一家在日本的非日本卡提供商，當時我們最早與NTT DoCoMo合作。所以我們在部署3G的經(jīng)驗方面非常豐富。因為我們的聲譽已經(jīng)建立起來了，所以之后其他的一些3G運營商在歐洲、拉美等市場部署3G的時候，都愿意與我們合作。從第一天起，我們就是3G的篤信者，從第一天起，我們就開始了對3G的研發(fā)投入，我們豐富、先進的經(jīng)驗令金普斯成為了現(xiàn)在全球最大的卡片供應廠商。而直到2003年以后，我們的一些競爭對手才開始慢慢地提供3G的卡片技術。從總量上看，從2001年到2004年，金普斯已經(jīng)為全球提供了將近4000萬張3G智能卡。

　　通信世界：比較金普斯2001年到2004年提供的3G智能卡，技術上有什么樣的演進？

　　馬安柯：第一，2001年到現(xiàn)在，大家最開始做的工作，是解決3G智能卡與終端的兼容性的問題。第二，就是容量上的變化。最初金普斯與NTT DoCoMo開始合作時，當時用32K的卡，而現(xiàn)在日本要求我們提供128K容量的卡，甚至更大，像意大利和香港的運營商也對容量的要求越來越大。金普斯已經(jīng)考慮提供1G容量的卡片。第三，3G智能卡未來的趨勢，就是讓各種終端更加個性化，把更多的信息和應用放在卡里面，然后協(xié)助運營商對設備進行管理。

　　通信世界：是不是卡的容量越大越好？

　　馬安柯：卡容量的發(fā)展，是應現(xiàn)在運營商和市場的需求。很多的運營商都有自己的特色服務和內容，這些服務和內容都需要存儲。如果是存在終端上的話，用戶在更換終端的時候，很難保證不同的手機廠商能把所有的運營商要求的特定的內容都存到不同款式的終端內。而卡是運營商惟　一控制的，可以承載運營商特色的一些數(shù)據(jù)，不管是什么樣的終端，服務可以始終跟著用戶，所以大容量智能卡是市場最大的需求。目前，終端可以用其他的方式來存儲數(shù)據(jù)，比如flash card，但SIM卡存儲數(shù)據(jù)將是今后發(fā)展的一個趨勢，因為它既保證安全，又保證大量存儲。

　　通信世界：金普斯如何考慮在3G智能卡上為運營商提供可管理的運營模式？全球有沒有已經(jīng)成功的商用案例？

　　馬安柯：金普斯有一套完整的協(xié)助運營商對設備進行管理（如參數(shù)配置）的方案。我們現(xiàn)在在全球范圍內已經(jīng)有8個成功商用方案的案例，其中有兩個在香港?，F(xiàn)在卡的一個發(fā)展趨勢就是幫助運營商保證應用和服務的安全下載、付費、版權保護等。

　　與大唐的合作

　　今后大唐也許也會在海外推廣TD－SCDMA，到那個時候，因為我們在全球其他地方都有辦事處，所以在推廣的過程當中，也許我們可以進行合作。

　　通信世界：金普斯是國內3G測試的三家智能卡提供商之一，在國內的3G測試中主要做了哪些工作？ 目前進行的TD－SCDMA第三輪測試中，我們的主要工作是什么？

　　馬安柯：信產(chǎn)部在前期測試的時候，就有很多的外商介入，因為這可以幫助信產(chǎn)部很容易、很快地掌握國外的新技術和比較成熟的經(jīng)驗。實際上各個公司在配合信產(chǎn)部的3G部署上步驟和戰(zhàn)略都不太一樣。在3G方面，金普斯一開始就是全力投資，全力支持三個標準（WCDMA, CDMA2000, TDSCDMA），三個都在做。我們當?shù)氐腞&D隊伍可以與TD－SCDMA工作組直接對話。我們本地的研發(fā)已經(jīng)投入很大的精力，第三輪的測試對我們來講，意味著更大的投入，但有過前期的經(jīng)驗以后，我們非常有信心。

　　通信世界：三個標準的3G智能卡有沒有什么不同？金普斯已經(jīng)在全球提供CDMA2000、WCDMA智能卡，目前在中國測試過程當中，這兩個標準的智能卡還有什么問題需要解決？

　　馬安柯：目前WCDMA和TD－SCDMA的智能卡基本上是一樣的。CDMA2000的智能卡和WCDMA的不太一樣。實際上我們現(xiàn)在在中國用于支持這兩個標準測試的智能卡，在其他地方如德國、新加坡、意大利等已經(jīng)在商用，目前惟一要做的是在細節(jié)方面完善卡的應用功能，我們需要做一些小的改動，一旦完成，馬上可以商用，所以這個產(chǎn)品非常好。

　　通信世界：現(xiàn)在大唐也在做TD－SCDMA的智能卡，如何看待與大唐的合作和競爭？
馬安柯：大唐的強項是在基礎設施和終端系統(tǒng)方面。TD－SCDMA實際上和WCDMA的TDCE卡差別并不是很大，所以大唐在智能卡上沒有類似我們的先進經(jīng)驗。。我們在全球范圍內3G的部署上有多的經(jīng)驗，我們很尊重大唐的經(jīng)驗，但是各個公司有各個公司的特點，在今后采用TD－SCDMA標準的時候，我們相信我們在給運營商提供的解決方案、產(chǎn)品進入市場的速度、對用戶需求的響應速度等方面會走在前面。

    作為3G的三個標準之一，實際上大唐的TD－SCDMA標準也想走上國際化。今后大唐也許也會在海外推廣TD－SCDMA，到那個時候，因為我們在全球其他地方都有辦事處，所以到時候在推廣的過程當中，也許我們和大唐可以進行合作。

　　終端依然是3G發(fā)展關鍵

　　從智能卡生產(chǎn)來看，我們的技術已經(jīng)成熟了，一旦國內運營商需要，我們明天就可以生產(chǎn)。如果技術很好、服務很好，但終端做得很笨重的話，用戶也不會接受3G。所以什么時候3G終端準備好了，大批量的需求才會出現(xiàn)。

　　通信世界：現(xiàn)在和黃3G業(yè)務一直在虧損，找不到一個比較好的盈利模式。從卡提供商的角度來說，什么樣的模式才是運營商3G業(yè)務的可盈利模式？

　　馬安柯：我們可以看到的一個3G趨勢是，手機終端會成為一個平臺，消費者可以用手機看電視、玩游戲，從B2B角度來講，可以開視頻電話會議。日本和韓國更傾向在多媒體方面來吸引用戶。從智能卡的業(yè)務來講，卡提供商是不會提供上述內容的。智能卡最大的好處是提供安全性。一個運營商如果想要獲利，就要與內容提供商和卡商合作，以保證安全、付費、版權（正版）及用戶下載的合法性。

　　通信世界：日本有日本的消費習慣，韓國有韓國的模式，中國在移動增值業(yè)務上也取得很成功的經(jīng)驗。金普斯如何看中國的3G模式？

　　馬安柯：中國和其他的國家不一樣，中國的GSM很成功，這也確實有中國的特色。目前，從香港地區(qū)來看，因為香港和大陸的大城市消費水平差不多，如果3G在香港能成功的話，在大陸也會成功。實際上跟其他的市場不太一樣，在國內，除了高端市場以外，也有低端市場，所以今后對運營商來講，預付費會是一個很大的趨勢、很好的應用。

　　通信世界：您預計中國市場的3G智能卡什么時候可以投入市場，金普斯有沒有這個計劃？
馬安柯：從卡生產(chǎn)來看，我們的技術已經(jīng)成熟了，一旦運營商需要，我們明天就可以生產(chǎn)。此外，我們覺得3G最早會在主要的省會來部署。根據(jù)中國的消費習慣來看，如果想有大的市場需求的話，終端要做得很好、很吸引人。如果技術很好、服務很好，但終端做得很笨重的話，用戶也不會接受。所以什么時候這種終端準備好了，大批量的需求才會出現(xiàn)。

　　通信世界：現(xiàn)在許多手機廠商推出了很多3G終端，應該說終端已經(jīng)不是瓶頸了。

　　馬安柯：現(xiàn)在我們看到的3G終端，實際上都不是批量生產(chǎn)的，都是在做測試，還沒有大批量生產(chǎn)，所以這個不是真正需求的開始。NTT DoCoMo最初推出3G服務的時候，業(yè)務發(fā)展平緩的一個主要原因是終端比較大、比較笨重，沒有跟上用戶的需求。此后NTT決定推出3G時尚終端，很快吸引了消費者，業(yè)務量驟增。而沃達豐就沒有這么做，因此業(yè)務仍舊發(fā)展緩慢。所以說，終端需要一個大規(guī)模的生產(chǎn)，才能引導這個市場，形成一種風氣，僅有幾款是起不到這種作用的。如果這種需求起來以后，大的市場也就起來了。