同方智能卡：綜合實力的三年之“養(yǎng)”——訪清華同方股份有限公司智能卡產(chǎn)品公司執(zhí)行總經(jīng)理霍建燁

　“三年”，這也許是中國RFID產(chǎn)業(yè)的一個特殊的關鍵詞。曾有專家預測，2006年會是RFID技術(shù)應用放量增長最高的年份，而此后3年左右的時間將是RFID技術(shù)增長相對平穩(wěn)的年份，應用進入技術(shù)發(fā)展的成熟期。無獨有偶，近日當記者對同方智能卡產(chǎn)品公司進行專訪時，同方智能卡的霍總也同樣提到了“三年”的概念。在他看來，目前國內(nèi)RFID市場還沒有完全培育成熟，對同方RFID市場業(yè)務發(fā)展而言，近三年將是一個非常重要的綜合實力的積累階段，未來國內(nèi)RFID技術(shù)應用市場的份額分配或許就由這三年的積累所決定。隨著采訪的深入，同方智能卡產(chǎn)品公司RFID綜合實力培養(yǎng)的三年計劃也逐步變得清晰起來。

綜合實力是什么

　　同方關心的RFID綜合實力究竟指的是什么？針對這一問題，霍總詳細地用三項指標向記者介紹了同方智能卡產(chǎn)品公司對綜合實力的認識——

　　首先是要對應用行業(yè)和相關技術(shù)有深刻的了解。RFID作為一種非接觸式的自動識別技術(shù)，具備很多條碼、磁卡、IC卡等傳統(tǒng)識別技術(shù)無法企及的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)在很多行業(yè)和領域顯示出強勁的發(fā)展勢頭。但是，像所有的應用技術(shù)一樣，RFID應用市場的一個基本前提就是要對應用行業(yè)有深刻的了解。比如說對食品安全領域進行RFID應用拓展，必須要非常熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷售等各個環(huán)節(jié)，對其進行全程跟蹤和追溯也要確保RFID技術(shù)能夠分布于最有效的節(jié)點和追溯環(huán)節(jié)上，只有這樣才能保證最終提供的RFID應用解決方案是最合適的且最能在自動識別、獲取數(shù)據(jù)、后臺統(tǒng)計、管理和處理等功能上發(fā)揮其自身優(yōu)勢。而對應用行業(yè)和相關需求的了解恰恰是一個經(jīng)驗積累的過程，既要不斷地進行RFID應用試點工作，又要避免出現(xiàn)攤子鋪得太大卻不能使技術(shù)和應用效果緊密契合的困窘。

　　其次是擁有一系列RFID產(chǎn)品。了解行業(yè)應用目標之后，根據(jù)要求調(diào)整RFID技術(shù)進行下一步的應用開發(fā)，在應用方案獲得成功后就可以形成可推廣的RFID技術(shù)產(chǎn)品，后者也是參與RFID市場競爭的最核心武器。當然，這里所說的RFID技術(shù)產(chǎn)品可以是實物型的硬件產(chǎn)品，也可以是軟件或者解決方案。同方智能卡產(chǎn)品公司在RFID方面的自我定位是應用服務商，更大的精力投入是在RFID應用中間件產(chǎn)品供應和提供應用系統(tǒng)服務上。目前同方智能卡產(chǎn)品公司已開發(fā)有近十套比較成熟的RFID射頻識別應用系統(tǒng)方案，包括：供應鏈管理系統(tǒng)、關鍵設備全生命周期實時監(jiān)控系統(tǒng)、車輛通道管理系統(tǒng)、證照防偽管理系統(tǒng)、牌照防偽管理系統(tǒng)、移動護理中心系統(tǒng)和圖書檔案管理系統(tǒng)，覆蓋食品安全、醫(yī)療衛(wèi)生、交通運輸、倉儲物流、生產(chǎn)銷售、資產(chǎn)管理、生物環(huán)境、票證防偽和圖書檔案等多種行業(yè)和領域。通過將RFID技術(shù)、硬件、軟件、服務結(jié)合于一體，同方智能卡產(chǎn)品公司一方面可以為市場客戶提供方便、快捷的RFID應用解決方案，滿足后者的行業(yè)特殊要求，另一方面也為自身在逐步成熟的國內(nèi)RFID市場中奠定了堅實的競爭和發(fā)展基礎。

　　第三是積累大量的應用渠道。與所有的商業(yè)流程相同，無論RFID技術(shù)的硬件、軟件或服務提供商，最后的市場目標必然是相關產(chǎn)品銷售到客戶、推廣到行業(yè)、應用到社會，“產(chǎn)”和“銷”必須平衡、配套，而“銷”主要依靠長期的渠道資源積累。在渠道資源方面，同方智能卡產(chǎn)品公司有著相對國內(nèi)大多數(shù)同類企業(yè)無法比擬的先天優(yōu)勢。得益于過去幾年的發(fā)展，同方股份有限公司目前大約有5000家左右同方品牌的合作商，雖然其中很多與智能卡行業(yè)無關，但在智能卡產(chǎn)品公司看來，只要對方有RFID應用需求，公司通過已有渠道將更容易獲得提供服務的市場機會。

三年時間做什么

　　抓住未來三年的時間培養(yǎng)RFID技術(shù)應用方面的綜合實力，已經(jīng)成為同方智能卡產(chǎn)品公司明確的規(guī)劃目標?；艨傁蛴浾呓榻B說，同方智能卡產(chǎn)品公司雖然成立于2001年，但真正開始研發(fā)RFID技術(shù)并轉(zhuǎn)換為較為成熟的行業(yè)應用已經(jīng)是2005年的事情了。入行時間不算早，不過現(xiàn)在看來卻是最合適的時機，因為國內(nèi)RFID市場存在著很多有待優(yōu)化的地方。持續(xù)兩年多關于RFID技術(shù)的炒作，在喧囂之后很少能找到對國內(nèi)企業(yè)發(fā)展有利的真正市場需求，時至今日仍有很多企業(yè)不能對RFID技術(shù)和應用有客觀認識。在這種不成熟的市場狀態(tài)下，國內(nèi)RFID技術(shù)研發(fā)企業(yè)往往難以確定自己的行業(yè)應用重點和發(fā)展方向，既擔心失去市場先機，又害怕戰(zhàn)線拉得太長難以維持。

　　一個成熟的RFID市場應該需要三方面力量：政府支持和引導；推廣商研發(fā)和試點應用；用戶認知并接受。目前政府支持和引導的大環(huán)境基本已經(jīng)形成，隨著國內(nèi)企業(yè)在RFID技術(shù)應用方面的產(chǎn)品逐步發(fā)展成熟，并且RFID技術(shù)的市場覆蓋率逐步擴張，可以想象到未來幾年國內(nèi)RFID市場競爭將會多么激烈，這也就是同方智能卡產(chǎn)品公司之所以制定三年之期，一邊等待國內(nèi)RFID技術(shù)應用市場成熟，一邊抓緊打造過硬的綜合實力以應對日后激烈市場競爭的原因。

　　從進入RFID領域以來，同方智能卡產(chǎn)品公司一直重視與各行業(yè)內(nèi)專業(yè)科研機構(gòu)的合作，通過這種合作來盡快地了解和熟悉這個行業(yè)，將RFID技術(shù)更準確地嵌入到行業(yè)的工作流程中去。在采訪中，智能卡產(chǎn)品公司的技術(shù)總監(jiān)別風雷博士，研發(fā)總監(jiān)謝允安博士向記者介紹了這方面的幾個典型案例，如：同方與中國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會合作進行的針對城市廢棄物追溯的研究工作，與中國肉類食品研究所合作進行的針對肉類食品安全追溯的研究工作，與交通部科研所合作進行的針對高速公路路徑識別的研究工作。對同方智能卡產(chǎn)品公司來說，未來的相當一段時間內(nèi)，類似的與行業(yè)內(nèi)專業(yè)研究機構(gòu)的合作仍將是進行RFID應用積累的重要手段。

　　霍總認為：“在國內(nèi)RFID市場應用方面，技術(shù)壁壘基本上已經(jīng)不是很明顯，未來比拼的主要還是各公司在RFID方面的綜合實力?！钡拇_如此，當一個行業(yè)在未達成熟之前，行業(yè)成員往往處于一種無序競爭的階段，不僅規(guī)則混亂，包括市場定位、發(fā)展方向、商業(yè)動作都容易出現(xiàn)急功近利的情況，但是，如果把眼光放長遠一些，一方面緊盯市場動向，一方面夯實參與市場競爭的核心能力，努力打造過硬的綜合實力，不僅對同方智能卡產(chǎn)品公司，也包括國內(nèi)其他RFID領域應用服務商而言，這應該才是未來決勝于RFID市場的關鍵所在。