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十五年厚積薄發(fā) RFID追日歷程——訪聯(lián)旸電子股份有限公司董事長陳祐隆先生
摘要：成立于九十年代初的臺灣聯(lián)旸電子股份有限公司，是大中華地區(qū)最早推廣無線自動識別（RFID）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的廠商，并以豐富的市場經(jīng)驗及良好的公司經(jīng)營體質(zhì)，贏得業(yè)界盛譽。十五年技術(shù)和應(yīng)用的厚積薄發(fā)，十五年文化積蘊，聯(lián)旸走出了一條富有特色的RFID追日之路。
十五年厚積薄發(fā) RFID追日歷程——訪聯(lián)旸電子股份有限公司董事長陳祐隆先生
在國內(nèi)自動識別業(yè)界，大多數(shù)公司的從事RFID業(yè)務(wù)的歷史不超過5年，有十年從業(yè)史的企業(yè)更是屈指可數(shù)，所以面對擁有15年RFID從業(yè)經(jīng)驗的聯(lián)旸電子（暨上海舜陽電子）董事長陳祐隆先生，我們的話題從這十五年RFID體會開始。
RFID射頻快報：陳總，您好。作為一家RFID業(yè)界資深公司的掌舵人，您做這一行有何體會和感悟？
聯(lián)旸電子陳祐隆董事長：1991年公司一成立就開始投入RFID產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過整整十五個年頭，看盡太多同業(yè)的浮浮沉沉，雖然聯(lián)旸一路走來表現(xiàn)并不十分突出，但卻十分穩(wěn)健，這讓公司能夠在RFID市場尚未爆發(fā)性成長前能夠屹立不搖，但對于未來的市場趨勢卻必須及早因應(yīng)，改變公司體質(zhì)以適應(yīng)下一場硬仗。
RFID射頻快報：在企業(yè)定位和產(chǎn)品定位方面，目前聯(lián)旸都有什么產(chǎn)品線？聯(lián)旸怎樣定義自己在RFID產(chǎn)業(yè)鏈中的角色和自己的核心競爭力？
聯(lián)旸電子董事長陳祐隆先生：成立于1991年的聯(lián)旸電子，一開始就將公司定位為RFID 硬件供貨商，經(jīng)過多年的努力終于于1995年正式與全球IC大廠美商德州儀器公司(TI)取得合作，成為TI 在亞洲最早的 RFID代理商之一。 并且亦針對區(qū)域性客戶的需求投入自主RFID Reader的研發(fā)生產(chǎn)。
聯(lián)旸電子股份有限公司董事長陳祐隆先生
目前聯(lián)旸的產(chǎn)品分為兩大系列，一為代理的TI RFID 全系列商品，上至各個頻段的RFID標(biāo)簽芯片、Inlay及各式標(biāo)簽成品,還有TI 的各式RFID Reader IC、模塊、開發(fā)包、天線及Reader。而另一系列產(chǎn)品為聯(lián)旸電子自行開發(fā)的各式RFID Reader、模塊、開發(fā)包、天線及各式OEM/ODM產(chǎn)品。
由于自我定位為RFID硬件供貨商，所以所有的系統(tǒng)集成商皆為聯(lián)旸電子的可能客戶群，當(dāng)然還有各式Reader及標(biāo)簽制造商。聯(lián)旸多年來秉持原則不供貨給最終用戶，就是為了避免與系統(tǒng)集成商產(chǎn)生競爭，這是一種商業(yè)誠信的表現(xiàn)，也是公司自我定位清楚的表征。
RFID產(chǎn)業(yè)不同于一般的電子產(chǎn)品應(yīng)用，聯(lián)旸十幾年來作過及碰到過不下百種的不同應(yīng)用，而這些案例所累積的經(jīng)驗正是聯(lián)旸的核心競爭力，我們能比競爭對手更快更準(zhǔn)確的提供客戶各種專業(yè)的建議，讓客戶少去一段冗長而且痛苦的摸索階段，而這部分其實是RFID案子能否成功的關(guān)鍵，多年來我們遇到過太多在這條道路上跌跌撞撞差點放棄的客戶，最后因為我們的參與而使客戶重拾信心，獲得最后的成功!
RFID射頻快報：接觸聯(lián)旸的人,首先會看到遞來的名片上有大大的ISO 9000標(biāo)志。聯(lián)旸的宣傳冊上寫著“以盡地村的良好企業(yè)公民為職志，并以人性、環(huán)保、知識為公司的經(jīng)營理念基礎(chǔ)，每年投入固定的社會回饋金，于慈善、環(huán)保、文藝等領(lǐng)域，關(guān)懷的心，創(chuàng)造公司及社會之生生不息的活力。" 從這些細(xì)節(jié)，都可以看出聯(lián)旸是一個非常注意質(zhì)量、社會責(zé)任和環(huán)保的企業(yè)。請問聯(lián)旸電子在此方面都做了那些工作？
聯(lián)旸電子董事長陳祐隆先生：聯(lián)旸雖然只是一個小公司，但是認(rèn)識的人都會驚訝于聯(lián)旸的企業(yè)文化竟是如此的不同于一般強調(diào)于汲汲營營的公司，就如我們的員工上下班不打卡，請假不扣薪，鼓勵員工進修，認(rèn)養(yǎng)貧困兒童，贊助社會福利團體，自發(fā)性資源回收及所有產(chǎn)品從設(shè)計生產(chǎn)包裝等都極力要求作到3R(Reduce、Reuse、Recycle;垃圾減量、重復(fù)使用、資源回收)等發(fā)自內(nèi)心對地球的環(huán)保關(guān)懷。而正是這樣的企業(yè)文化，造就了一批自動自發(fā)、高向心力、低離職率、高效率的員工，多年來我們相信這種發(fā)自內(nèi)心的質(zhì)變才是公司生生不息的最重要力量!
RFID射頻快報：聯(lián)旸電子在臺灣都做過哪些方面的RFID系統(tǒng)，大陸市場和臺灣市場有何不同，在大陸開展RFID 業(yè)務(wù)怎樣將在臺灣的經(jīng)驗移植過來？
聯(lián)旸電子董事長陳祐隆先生：臺灣RFID市場規(guī)模較小,臺灣只有2000多萬人口,人員識別系統(tǒng)規(guī)模相當(dāng)于公交一卡通在一個上海市的量。相比而言，大陸市場要廣大的很多。
聯(lián)旸在臺灣的市場主要以汽機車防盜應(yīng)用為主，兼以門禁，停車管理,圖書館管理等等為輔，就以汽車防盜而言，臺灣是以售后加裝外銷為主，但大陸卻有廣大的原廠安裝市場，這在臺灣是絕對碰不到的，但是兩者之間卻又有著全然不同的技術(shù)門坎，還好聯(lián)旸有豐富的經(jīng)驗及強大的設(shè)計能力，目前已協(xié)助多家客戶進入產(chǎn)品驗證階段，相信不久的將來將可見到本地遍地開花的榮景。臺灣目前的RFID應(yīng)用多以私人產(chǎn)業(yè)及民間應(yīng)用為主，但大陸大型案例皆為政府所主導(dǎo)，這亦是兩地較大的不同。
由于大陸目前是世界工廠，而RFID的超重量級應(yīng)用便是由WAL-MART 所主導(dǎo)的物流供應(yīng)練管理，可預(yù)見的將來，大陸將是全球RFID產(chǎn)值最高的單一地區(qū)，相對的也會是RFID最慘烈的殺戮戰(zhàn)場!
RFID射頻快報：聯(lián)旸作為自主設(shè)計、自主研發(fā)的RFID廠商，將采用何策略與其他RFID廠家進行競爭？
聯(lián)旸電子董事長陳祐隆先生：自主商品部分，聯(lián)旸一向強調(diào)提供性價比最高的商品，而不是以價格作為為主要的競爭手段，加上零豐富的開發(fā)經(jīng)驗,及快速的設(shè)計更改，能提供客戶各式各樣的產(chǎn)品需求，相信這是未來RFID應(yīng)用多樣化的競爭利器。
RFID射頻快報：RFID應(yīng)用領(lǐng)域未來的重點發(fā)展方向在哪里，請您展望一下未來并國內(nèi)RFID應(yīng)用趨勢做一個預(yù)測。
聯(lián)旸電子董事長陳祐隆先生：RFID已被多個知名單位預(yù)測為二十一世紀(jì)、影響人類生活的十大重要科技，雖然RFID的發(fā)展已超過二十年 ，但是真正的廣泛運用將于未來的兩三年內(nèi)爆發(fā)性成長，RFID的很多運應(yīng)其實大家都耳熟能詳，但幾個重點應(yīng)用應(yīng)該是最值得重視的領(lǐng)域，其中以醫(yī)藥管理、物流管理、生產(chǎn)管理、消費管理、貨柜管理、金融消費、防偽 、個人ID包括身分證及護照等，以上這些其實未及所有應(yīng)用的十分之一，但卻可能占RFID整體產(chǎn)值的百分之八十以上。
最后，我強調(diào)一點，RFID的重要性并非來自于新穎的科技，而是其背后所帶來的各種管理上的革命，而這正是它會被列為二十一世紀(jì)十大重要科技的原因!
采訪后記
當(dāng)越來越多的企業(yè)采用“打卡”這種方式來記錄考勤時，平實近人、溫文爾雅的陳祐隆董事長領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)旸電子卻放棄了這個RFID本身最常用的一種應(yīng)用，而造就了一批自動自發(fā)、高向心力、低離職率、高效率的員工。有人曾說：用戶對企業(yè)的認(rèn)同和對企業(yè)文化的認(rèn)同，是通過接受其產(chǎn)品與蘊涵在其服務(wù)中的產(chǎn)品文化來實現(xiàn)的。拿起小巧靈便，做工精致，結(jié)實耐用的聯(lián)旸RFID讀卡器，你看到了什么？
