自1992年起，國外樓宇對講系統(tǒng)生產(chǎn)制造商陸續(xù)到中國開拓市場。引暴了中國樓宇對講的群起發(fā)展，時至今日，在大陸外國品牌近10個，國內(nèi)樓宇對講企業(yè)發(fā)展迅速，已有300家陣容。占據(jù)85%的市場份額，其中深圳的占有率就高達60%以上。從布局和產(chǎn)品技術(shù)上，門進對講已經(jīng)進入一個革新的階段。而行業(yè)的突飛猛進必然帶動格局的改變。智能家居、電子安防的不同定位面臨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

　　可視對講機引流直進

　　隨著可視對講產(chǎn)品的發(fā)展，實現(xiàn)三方互相通話、樓宇對講、圖象監(jiān)視、中心綜合管理等功能。選配外接煤氣泄漏探頭、紅外微波雙鑒探頭、緊急按鈕、門磁開關(guān)等，形成完整的家居電子安防系統(tǒng)?？梢暿覂?nèi)機已超越管理中心主機、門口機、信號轉(zhuǎn)換器賦予的對講、視頻功能，形成一個系統(tǒng)控制器，成為智能家居的先驅(qū)。
目前，對講已經(jīng)發(fā)展成為智能家居的重要組成部分，隨著對講系統(tǒng)功能的拓展，對講系統(tǒng)逐漸成為了智能家居的管理中樞。甚至有廠家表示，在智能家居的投資比例上，對講系統(tǒng)就占了50%以上。06年，對講產(chǎn)品的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化趨勢已非常明顯，彩色可視對講及具有報警聯(lián)動和信息發(fā)布功能的對講產(chǎn)品更成為了眾多廠商的寵兒，并體現(xiàn)出人性化，個性化、智能化等特點。在07年，數(shù)字化小區(qū)、智能家居繼續(xù)成為可視對講產(chǎn)品最大的消費趨勢。據(jù)調(diào)查，主推智能家居的可視對講廠商有：安居寶 、廈門振威、視得安羅格朗、 正星特、 松本先天下、 廈門立林等等。而這部分正是樓宇對講的主要廠家，可見，可視對講已進入市場輪變，產(chǎn)品資源進入智能家居領(lǐng)域整合。

　　智能家居反攻終端

　　據(jù)2007年智能家居廠家調(diào)查統(tǒng)計，智能家居部分廠家已經(jīng)涉足可視對講產(chǎn)品開發(fā)，海爾智能、索博、波創(chuàng)先后開發(fā)自己的對講產(chǎn)品，主要是可視室內(nèi)整合機。智能家居廠家的進入，擴大了可視對講控制功能的范圍，與家居控制進一步融合，初步形成了全方位的智能家居形態(tài)。同時也打亂可視對講主機與室內(nèi)機的捆綁。

　　消費取向要求可視對講機升級

　　消費者需求決定室內(nèi)可視對講機必須更新?lián)Q代，從消費習(xí)慣上說，用戶更希望電器產(chǎn)品功能系統(tǒng)化、操作簡單化，也越來越追求時尚感，所以廠家在產(chǎn)品的功能整合和外觀設(shè)計上還會繼續(xù)加強，以便達到家庭所有電器控制的整合。這也成為智能家居發(fā)展的原因，也是可視對講室內(nèi)機整合控制系統(tǒng)、更新?lián)Q代的潛在因素。

　　市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)分流

　　與其他行業(yè)一樣，安防廠商做大、做強離不開渠道的支持。渠道營銷的優(yōu)勢在于：以品牌為支點，以渠道為杠桿，把廠商的市場政策最大化地體現(xiàn)出來，不但能擴大品牌影響范圍、產(chǎn)品市場占有空間。同時，穩(wěn)定且完善的渠道還可以為企業(yè)帶來具有規(guī)模效應(yīng)的市場業(yè)績。

　　從市場對產(chǎn)品的采購中，房地產(chǎn)開發(fā)商提供給用戶的是管理中心主機、門口機等基礎(chǔ)設(shè)備，這部分由工程商來完成購買、安裝。而讓整個系統(tǒng)進行操作應(yīng)用的可視室內(nèi)機隨著行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)開始進入個人選擇購買階段，更多的消費者喜歡自主選擇室內(nèi)機而非房廠商配套的機子。消費的大眾化形成了新的銷售模式。

　　銷售渠道分叉引發(fā)企業(yè)多方位經(jīng)營，工程商和最終用戶兩個銷售渠道的形成，這必然影響到廠家對產(chǎn)品的定位、市場方向和銷售渠道的重新考慮和取舍。如果完全依靠廣告、展會等方式推廣宣傳，勢必在資金投入、市場廣度等方面顧此失彼。因此，面對兩個不同的市場，大量中小門禁對講企業(yè)必然會選擇企業(yè)優(yōu)勢傾斜，針對不同渠道調(diào)整戰(zhàn)略方向，并促使可視對講內(nèi)、外機分流。國標(biāo)的確立解決了各大廠家不同標(biāo)準(zhǔn)的問題，為分流提供了可能性。

    總的來說，樓宇可視對講將面臨一個全新的整合時代！從可視對講機到智能家居，從門口機繼續(xù)依靠房產(chǎn)商的本質(zhì)到電子安防行列，產(chǎn)品資源的整合將結(jié)合市場需求而分化。只有順應(yīng)市場的產(chǎn)品，才能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流，也只有適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，才能引導(dǎo)企業(yè)在激烈的市場競爭中生存。

　　選好路才能走好路，又到十字路口，你轉(zhuǎn)左還是轉(zhuǎn)右？