日前，“第十五屆國際自動識別技術展覽會”在上海展覽中心隆重舉行。阿丹集團以“專注極致、卓越價值”為主題，參加這次自動識別行業(yè)盛會，集中展示了Champ系列手持式CCD產品及Scantech ID系列激光平臺產品。還特別推出的新品NEXUS-3030系列。并憑借SG-300RFM這款一對多無線掃描槍系列產品榮獲由觀眾評選出的技術創(chuàng)新獎。RFID世界網記者有幸和自動識別行業(yè)媒體界的朋友們一起采訪了阿丹集團集團旗下阿丹貿易（上海）有限公司副總經理 陳志浩先生，聽他解讀阿丹集團走過的歷程和今后的發(fā)展方向。成文如下，以饗讀者。

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    用實力對決智能卡芯片市場

成長之路：務實創(chuàng)新 穩(wěn)健發(fā)展
 
　　阿丹集團擁有完整的自動識別產品生產線，產品行銷全球，旗下幾大品牌深得用戶們的喜愛和信賴。這是而今我們看到的，但都只是結果而已，那么阿丹集團是如何從一個生產IT外設的小公司，一步一步發(fā)展到如今擁有自主研發(fā)能力、全套自動識別產品線的自動識別業(yè)界巨擘的呢？在阿丹集團已有多年工作經驗的陳志浩先生為我們還原了一段真實的、屬于阿丹的發(fā)展傳奇。阿丹集團1985年誕生于寶島臺灣，早期從事于計算機外設產品制造，主要產品為 Mouse、 Joy Stick、 Game Pad等。扎實的推進產品研制，切實提高產品質量，其產品在當時的市場上就擁有了很高的美譽度。部分產品還被知名專業(yè)雜志評等為同級品之冠，產品行銷全球。主要客戶有Microsoft、CompUSA、Walmart、Hama等，“Champ”品牌更成為美洲市場前三大領導品牌之一。1993年開始成功將產品轉型，從事于自動識別設備中之條形碼、磁卡及RFID等讀取設備的研發(fā)、設計、制造、銷售。秉承一貫的務實作風，繼續(xù)以“Champ”之優(yōu)勢品牌暢銷全球。2003年初，旗下展盟電子（東莞）有限公司加入營運的團隊，展盟電子的順利運轉使之規(guī)模一躍成為國內同業(yè)之冠。2004年收購SCANTECH ID，因此擁有了LASER的專利權。產品線進一步完整。自此龐大的集團的體系雛形初現(xiàn)。
 
發(fā)展之路：扎根大陸 低調經營
 
　　阿丹集團其實早在02年就開始了就開始在祖國大陸推廣產品。并把全球生產中心設在廣東。從這里生產出來各種優(yōu)質產品銷往全球各區(qū)域。廣東生產中心現(xiàn)在的整體規(guī)模已經在1200人以上了，是阿丹集團承接各種大型項目的最佳后援，其精密優(yōu)異的加工品質已為行業(yè)所稱道。這也是阿丹集團生根大陸的重要體現(xiàn)。阿丹集團作為實力雄厚集團公司，又是極早開始從事自動識別產業(yè)，生產出許多的優(yōu)秀產品，那為什么在祖國大陸一直聲名不顯？陳志浩先生為記者們解開這個迷。原來阿丹集團一直隱藏在背后，Wincor-Nixdorf、Olivetti、 TOSHIBA、NTT DoCoMO、Radiant Systems、Disneyland、PC-POS等均是阿丹集團的客戶。阿丹集團的刷卡槽在世界上的占有率也是非常高。陳志浩先生講道，其實我們一直隱含在POS機廠商的后面。雖然大家對阿丹集團不熟悉但并不影響其旗下的各個品牌及其產品的推廣，透過數(shù)場大型展會之最大及最佳攤位與“Champ”品牌的助益，“Champ”已迅速成為行業(yè)市場眾所矚目之主流品牌之一! 
 
壯大之路：技術領航 突破創(chuàng)新
 
　　阿丹集團的產品以高效率之服務品質，優(yōu)異之性能表現(xiàn)及合理之價格而著名。阿丹生產的CCD掃描器產品暢銷全球，其中Champ SD313紅光條碼掃描槍寫下了暢銷六年的經典傳說。阿丹Champ SD 313優(yōu)異的性能表現(xiàn)和合理的價格為終端用戶所稱道，被行業(yè)媒體稱之為經典。那么什么是阿丹集團產品設計優(yōu)良、性能優(yōu)異的核心所在？陳志浩先生坦言，技術才是這里面真正的核心在，如果沒有阿丹集團掌握行業(yè)領先的技術，就沒有辦法生產出真正商業(yè)環(huán)境中所需要的產品。阿丹集團的技術投入一直占營業(yè)額的10%-15%。研發(fā)團隊遍布臺北、上海、東莞、深圳、河南及美國等地。除去工廠員工之外。阿丹集團的研發(fā)團隊超過了總人數(shù)的五分之一。這樣重視技術研發(fā)的措施給阿丹集團帶了確實的好處，使得阿丹集團不但產品規(guī)格齊全，且多項產品取得專利，并與眾多世界級廠商合作開發(fā)獨步業(yè)界之技術，并以充分之資源后備成為業(yè)界中最佳之OEM/ODM專案配合商。

　　阿丹以滿足客戶要求為最高指令，以客戶之最高要求做為自我挑戰(zhàn)的目標。因此阿丹技術不斷突破和創(chuàng)新，新品也不斷推出。陳志浩先生向大家介紹了在此屆自動識別技術展覽會上阿丹帶來的突破創(chuàng)新的代表。

產品一：SG300RFM掃瞄器

　　SG300RFM掃瞄器榮獲了此屆自動識別技術展覽會由觀眾評選出的技術創(chuàng)新獎，應時下企業(yè)使用者對于移動操作的需求，采用最先進的 RF 無線技術，將無線通訊與數(shù)據(jù)採集功能整合于一體可無線雙向通訊，遠距離無線傳輸可達 20 公尺以上，一組接收器最多可接收 8 組手持式條碼掃瞄器。

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 一對多無線掃描槍SG-300RFM系列產品榮獲由觀眾評選出的技術創(chuàng)新獎

產品二：新品Siruis S-7030掃瞄器

　　十月才在大陸地區(qū)推廣的新品Siruis S-7030有5種不同角度所組成密集的20條交叉激光線及擁有每秒1350次讀取速度。外形時尚還提供了同級產品中最優(yōu)異的掃瞄性能。阿丹充分考慮了用戶需求，新品Siruis S-7030不但可以滿足一般性直立桌面掃描的需求，同時還可以拿起來當手持式掃瞄器使用。可謂一機兩用。這款機器的底座還有特殊設計，可以任意調整角度不影響讀取效果。

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阿丹新品Siruis S-7030

產品三：新品NEXUS N-3030系列掃瞄器

　　NEXUS N-3030系列有專利技術的多向式變形金剛底座，可固定、可旋轉、可傾斜，自由調整角度，有7個掃描區(qū)域和24條掃描線組，不僅提供了超大的判讀區(qū)并且確保了高性能全向性掃讀。而且與其他掃描器可以結合在一起，組成一個360度的掃描環(huán)境。這樣掃描的角度就更加隨意了，收款人員不用考慮太多，把貨物一放進掃描區(qū)域就掃描成功了，大大減輕了工作量。 
 
卓越之路：以人為本 精確服務
 
　　阿丹集團的產品以高效率的服務品質，優(yōu)異的性能表現(xiàn)及合理的價格而著名。不但磁卡刷卡器供應占據(jù)了國內POS制造商中的很大市場份額，其CCD掃描器產品也是暢銷全球。好產品需要先進的設計理念。阿丹集團的設計理念有那些訣竅所在呢？設計理念往往隨著環(huán)境和應用模塊的不同有不同的詮釋，在陳志浩先生認為，阿丹集團設計理念的訣竅就是“以人為本”，從來都不是純粹的賣產品，更希望最終的用戶，如收款人員他們有一個好的體驗，能夠最方便最舒服的方式來完成工作。陳志浩先生認為這也是阿丹集團取得好市場業(yè)績的原因之一。接著他以sd500為例，給大家解釋什么樣的設計理念才是以人為本。 

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SD500系列為高性能中短景深CCD條碼掃描器

　　一方面，SD500外形繼承了SD 313的經典槍形，采用符合人體工學設計，槍型設計讓掃描器更能貼合手握習慣，長時間握著也不會過于疲勞。另一方面，SD500凈重只有88克。對普通人無關緊要的88克體重對每天連續(xù)使用幾個小時的收銀員、售貨員們則意味著可以減輕疲勞，機身的輕巧哪怕長時間使用也不會太累。此外，SD500解碼速度快，掃瞄速率300 scan，300 scan再次把市面上普通掃描器的150~240scan的單次掃描工作時間縮短，這也是一個看似不起眼的小進步，但在眾多的使用掃描器數(shù)量、每天龐大的掃描次數(shù)下，每一位收銀員的不起眼單次掃描工作時間的縮短累積起來，可以節(jié)約出驚人的時間總量和工作量。提高了收銀員、售貨員們的工作效率。SD500可謂造型時尚、迷你輕薄、辨識率高、辨識速度快。以人為本的設計理念盡顯。

　　   阿丹集團在滿足客戶要求為最高指令和以客戶之最高要求做為自我挑戰(zhàn)的目標的同時還希望為不同需求的客戶提供更精確、更及時的服務。陳志浩先生認為事實上阿丹集團不可能在全國個個城市都設置密集的維修網絡，但是，阿丹集團和銷售合作伙伴還建立了一個完善的保障體系，阿丹集團的產品全部保修2年。在合作銷售的同時也在合作服務。阿丹集團把經營企業(yè)對其的監(jiān)督和控管，交由合作伙伴來完成，保障體系工作人員在經統(tǒng)一訓練。阿丹集團的合作伙伴也會協(xié)助終端用戶解決的售后服務的需求。
 
未來之路：夯實品牌，全面推廣
 
　　阿丹集團除將繼續(xù)致力于既有之自動識別技術領域的研究開發(fā)外，更率先同行積極投入開發(fā)RFID技術，阿丹集團的RFID產品主要是主動式的有源的。目前雖然沒有在祖國大陸地區(qū)沒有很高的知名度，但實際上在寶島臺灣已經有相當多的應用。陳志浩先生表示，沒有大規(guī)模在大陸地區(qū)開展推廣工作主要是考慮到現(xiàn)在有源RFID市場規(guī)模相當較小，并表示希望和大陸地區(qū)的廠商相互借鑒吸收成功經驗、相互促進。 
 
　　一個品牌的實力事實上取決于其技術實力和公司對于其經營的地域的理解程度。臺灣廠商一般喜歡扎實根基，再往外拓展。阿丹集團也不列外，陳志浩先生表示今年和明年是阿丹集團品牌推廣一個重要年代，也將在大陸做重要的推廣動作。一方面，阿丹集團在技術上會努力突破。還會把應用到不同的區(qū)域的需求去推出符合當?shù)氐乃枰臇|西，如把集團在歐洲熱賣的東西，根據(jù)我們的實際情況、使用的習慣等等做很多細致的評估后推廣到亞洲地區(qū)來。另一方面，在品牌推廣的方式上。將有新的考慮，自動識別產業(yè)產品到處去做廣告是沒有太大的意義的，所以阿丹集團將選擇在行業(yè)內所以被關注的媒介做推廣，包含雜志、網絡、活動等等。重點向行業(yè)內的伙伴們去傳遞信息，還會針對系統(tǒng)集成商、終端使用者們做一些事情，讓他們更知道阿丹集團的產品，了解阿丹集團的產品應用模式是什么，第一時間了解阿丹集團新產品等等。 
  
后記

　　采訪是和幾位媒體朋友一起進行的，陳志浩先生的睿智和幽默給我們留下了深刻的印象。總的感覺是阿丹集團比去年更顯高調一些。阿丹集團今年的展位做了很大的改進，不僅僅是外觀上的改變。想必是以這些改變告訴產業(yè)界的朋友，阿丹集團模式不一樣的了。阿丹開始主動的向產業(yè)界傳遞一些信息。把新舉動及時告訴行業(yè)媒體，因而受到的關注也在慢慢地變得更多了，我們也了解到阿丹集團不再僅僅是一家自動識別產品的生產廠家，正是已經成長為正真的跨國集團，展現(xiàn)的模式跟角色是不一樣的。用陳志浩先生的話說，阿丹集團也不再以制造商的角色去推進這個產業(yè)，現(xiàn)在更多的是以品牌的角色。