近幾年，隨著RFID技術(shù)的推廣應(yīng)用，中國RFID的市場規(guī)模呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。RFID技術(shù)在國內(nèi)企業(yè)奮起直追的努力下發(fā)展迅速，與國際水平進(jìn)一步靠攏,讀寫器做為RFID系統(tǒng)中必不可少的重要組成部分，其供應(yīng)商在發(fā)展過程中功不可沒。讀寫器供應(yīng)商紛紛崛起,顯現(xiàn)出一派欣欣向榮景象，但也漸漸遇到一些新的難題，其中包括企業(yè)漸漸模式化，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，在競爭激烈的環(huán)境下，讀寫器供應(yīng)商們該如何保持自身的特色?如何吸引更多技術(shù)人才提高研發(fā)能力？如何在保證利益最大化的同時(shí)兼顧社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任？如何與行業(yè)相互促進(jìn)謀求健康持久的發(fā)展？帶著問題記者近日采訪了深圳市新力量通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理伍作文先生（以下簡稱伍總）。

 
深圳市新力量通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理伍作文先生

RFID世界網(wǎng)：新力量是一個(gè)非常年輕企業(yè)，但發(fā)展非常迅猛，尤其是超高頻的讀寫器成績斐然。大家都非常想了解，短短兩年時(shí)間您是如何帶領(lǐng)新力量成長為國內(nèi)先進(jìn)的高新技術(shù)公司？

伍總：新力量成立之初，就積聚了一批志同道合的優(yōu)秀人才，市場和技術(shù)核心人員都在RFID行業(yè)耕耘了很多年。通過全體員工的努力，我們在去年8月就獲得了“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”和“深圳市雙軟軟件企業(yè)”的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，10月通過了FCC、CE、RoHS產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證，我們也正在做其他的產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證。目前我們申請了UHF 讀寫器的2項(xiàng)國家發(fā)明專利。

　　新力量擁有核心的UHF讀寫器研發(fā)技術(shù)，具備完全的自主研發(fā)能力，我本人一直是做研究的，在投身RFID這一行之前，在國內(nèi)某大學(xué)執(zhí)教10年，對技術(shù)和產(chǎn)品的理解有獨(dú)到的深度和廣度，我們的技術(shù)人員也是非常優(yōu)秀的，我們已經(jīng)完成了一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)，充滿活力、激情和創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建工作，我們的研發(fā)人員是非常優(yōu)秀和精干的，足以以一當(dāng)十，在行業(yè)內(nèi)企業(yè)中也是有口皆碑的。

　　新力量擁有優(yōu)秀的市場策劃和銷售人員，他們能緊緊抓住市場的脈搏，為客戶所想而想，為客戶所急而急，市場和技術(shù)的完美配合打造了快速的客戶服務(wù)能力和服務(wù)水平，使得我們贏得了客戶的信任。

RFID世界網(wǎng)：是什么促進(jìn)了新力量通信技術(shù)公司能夠這樣快速的成長？其最大的推動(dòng)力又是什么？

伍總：高科技型企業(yè)，是一個(gè)“啞鈴型”組織結(jié)構(gòu)，市場和技術(shù)是兩個(gè)核心，我們把握好了企業(yè)發(fā)展的根本所在，因而在公司資源投放上，也傾向于市場和技術(shù)兩個(gè)部門，實(shí)踐結(jié)果證明，我們的決策是正確的。能達(dá)成公司的快速成長，推動(dòng)力方面是很多的，我談?wù)剮讉€(gè)主要的因素吧。

　　第一、公司成立之初的核心人員是志同道合的，共同的理念和經(jīng)歷使得我們創(chuàng)設(shè)新力量的決心和意志是堅(jiān)定的；

　　第二、對行業(yè)發(fā)展的理解和對行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的想法一直是鼓勵(lì)我們往前走的動(dòng)力；

　　第三、優(yōu)秀的員工隊(duì)伍也是公司管理層引以自豪的資本，我們必須勇敢堅(jiān)定地走下去，為我們的員工尋找一條好的成長之路。

RFID世界網(wǎng)：我們了解到新力量通信技術(shù)公司主要專注的領(lǐng)域是915M超高頻射頻識別讀寫器，這樣專一的產(chǎn)品定位是非常獨(dú)特的，貴公司是如何考慮的？

伍總：我的想法是，我們做好我們擅長的工作才是最根本的。我們最擅長的915M超高頻射頻識別讀寫器，那我們專注地做好這一塊的工作，努力爭取做到行業(yè)第一和領(lǐng)先。目前的戰(zhàn)略是“人有我優(yōu)”，將來我們也會(huì)拓展到RFID的其他領(lǐng)域，比如HF讀寫器的研發(fā)，或者有源讀寫器的研發(fā)。我們的讀寫器可以支持UHF的6種協(xié)議，可以針對不同的標(biāo)簽做優(yōu)化工作，也可以滿足不同用戶的各種不同應(yīng)用需求。我們現(xiàn)在的讀寫器可以讀取ISO18000-6B/6C，集裝箱標(biāo)簽，鐵路標(biāo)簽，EPC C1等標(biāo)簽。

　　我們也不排除提供其他RFID的產(chǎn)品，那就是“人無我有”的戰(zhàn)略了，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)新的產(chǎn)品，不久大家就會(huì)看到了。

RFID世界網(wǎng)：我們知道新力量與湖南大學(xué)建立了緊密的合作關(guān)系，共同構(gòu)建的RFID聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)力量是非常雄厚的。那么在這樣強(qiáng)大的技術(shù)力量支撐下，打造出的新力量產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢呢？

伍總：我在湖南大學(xué)學(xué)習(xí)和工作了10多年，因而對湖南大學(xué)感覺很親切。新力量通信技術(shù)有限公司擁有雄厚的技術(shù)力量，并與國內(nèi)著名大學(xué)湖南大學(xué)共同構(gòu)建的RFID聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，為新力量公司從事高新技術(shù)的創(chuàng)新提供了有力的理論，實(shí)驗(yàn)，計(jì)算，應(yīng)用等強(qiáng)大的科學(xué)依據(jù)和動(dòng)力。RFID聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室充分發(fā)揮產(chǎn)，學(xué)，研相結(jié)合的優(yōu)勢，保證自身在射頻識別開發(fā)領(lǐng)域中始終處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，將研制開發(fā)的高新科研成果快速轉(zhuǎn)化為應(yīng)用產(chǎn)品，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也迅速將產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到新一代產(chǎn)品里。專家團(tuán)隊(duì)針對不同應(yīng)用領(lǐng)域特殊需要的客戶及時(shí)提供各種最適合客人的優(yōu)良完善的解決方案，包括提供軟件及硬件開發(fā)，系統(tǒng)集成，售后服務(wù)支持及人員培訓(xùn)等。

　　我們正在和湖南大學(xué)的教授們合作幾個(gè)課題的研究，我們課題研究范圍不僅僅限于RFID的最新技術(shù)，還包括其他最新的高端技術(shù)。

　　新力量產(chǎn)品現(xiàn)在應(yīng)用非常廣泛，已經(jīng)應(yīng)用在車輛管理、商品防盜防偽、生產(chǎn)線自動(dòng)化、煙草物流等領(lǐng)域，已經(jīng)銷售到全國25個(gè)省和13個(gè)其他國家和地區(qū)中去。相對于國內(nèi)銷售的其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢，體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一、我們擁有完全的RFID讀寫器核心技術(shù)，并且已經(jīng)申請了2項(xiàng)國家發(fā)明專利。第二、我們產(chǎn)品形式多樣化，已經(jīng)形成系列產(chǎn)品，有遠(yuǎn)、中、近一體化讀寫器，有單、雙、四通道讀寫器，有桌面型、手持式以及模塊型讀寫器。針對各種不同的應(yīng)用場合，我們都有一款合適的產(chǎn)品滿足客戶的需要。第三、我們產(chǎn)品接口形式豐富，我們每款讀寫器除了有Wiegand、RS-232、RS-485接口外，還可以提供USB、TCP/IP、CAN、ZigBee、WiFi、GPRS/CDMA等通信接口的產(chǎn)品，使得系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，對于有線或無線的通信方式有更好的選擇。第四、我們產(chǎn)品現(xiàn)在支持6種UHF頻段的協(xié)議，包括ISO18000-6B、GEN2、EPC C1、集裝箱標(biāo)簽、鐵路標(biāo)簽等，針對不同廠家的同協(xié)議標(biāo)簽，我們產(chǎn)品還具備性能優(yōu)化功能。第五、我們完全為客戶應(yīng)用實(shí)際情況著想，可以快速地滿足客戶定制化需求。第六、我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過了FCC、CE、RoHS質(zhì)量認(rèn)證，表明我們的產(chǎn)品質(zhì)量可以得到可靠的保證。

RFID世界網(wǎng)：據(jù)了解新力量的技術(shù)儲(chǔ)備非常到位，產(chǎn)品正在熱銷時(shí)，后面的一代產(chǎn)品就已經(jīng)在生產(chǎn)線上了，而研究所里又開始研制新一代產(chǎn)品。我們知道深厚的技術(shù)儲(chǔ)備是離不開強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你是如何組建高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)的？刺激新力量研發(fā)團(tuán)隊(duì)高成效的因素主要有那些呢？

伍總：新力量成立之初，就成立了公司技術(shù)委員會(huì)，是一個(gè)專為公司服務(wù)的專家小組，其宗旨是為了推進(jìn)公司在研發(fā)、制造、質(zhì)量控制的技術(shù)進(jìn)步。技術(shù)委員會(huì)成員由公司高級技術(shù)管理層的代表擔(dān)任，并聘請公司外相關(guān)專家參加，技術(shù)委員會(huì)能保障公司技術(shù)發(fā)展路線以及產(chǎn)品研發(fā)的正確決策。對于產(chǎn)品的研發(fā)策略，我們現(xiàn)在正在推行“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”的三層次戰(zhàn)略，以確保新力量通信產(chǎn)品始終處于技術(shù)領(lǐng)先的地位。

　　人才是新力量通信的寶貴財(cái)富，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的，都是國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的，并且有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。對于研發(fā)項(xiàng)目的管理，我們實(shí)行產(chǎn)品負(fù)責(zé)制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，每個(gè)工程師可能是產(chǎn)品經(jīng)理，他需要負(fù)責(zé)一個(gè)完整產(chǎn)品的開發(fā)；也可能是項(xiàng)目經(jīng)理，可以組織公司的研發(fā)資源進(jìn)行大的技術(shù)和高難產(chǎn)品的聯(lián)合技術(shù)公關(guān)。我們每個(gè)工程師崗位職責(zé)明確、研發(fā)成果目標(biāo)明確、并且定期召開技術(shù)交流會(huì)，學(xué)術(shù)氛圍非常濃厚。對于新入職研發(fā)人員，我鼓勵(lì)他們“學(xué)習(xí)中工作”，對于經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，我鼓勵(lì)他們“工作中學(xué)習(xí)”，我經(jīng)常和我們的研發(fā)工程師探討公司和個(gè)人同步成長的方式和方法，我認(rèn)為，對于任何一個(gè)研發(fā)工程師，在新力量通信都能找到自己的位置，并且有很好的成長通路。

RFID世界網(wǎng)：優(yōu)秀高素質(zhì)的研發(fā)人才一直是RFID業(yè)界眾多廠商相競爭取的驕子，新力量是如何吸引研發(fā)人才來組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)的，用人的理念又是什么？

伍總：我一貫主張公司人力資本的增值優(yōu)先于貨幣資本的增值。新力量通信在選人、育人和用人上形成了一套完善的機(jī)制。公司堅(jiān)持人力資源是第一資源，以人為本，創(chuàng)新人才工作機(jī)制，把促進(jìn)RFID發(fā)展作為人力資源管理的根本出發(fā)點(diǎn)，營造人才脫穎而出的良好氛圍，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，提升全員素質(zhì)。建設(shè)一支年齡結(jié)構(gòu)合理、層級結(jié)構(gòu)科學(xué)、專業(yè)結(jié)構(gòu)配套、綜合素質(zhì)優(yōu)良、具有一流水平的員工隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。我們堅(jiān)持“有德有才，破格錄用；有德無才，培養(yǎng)使用；無德有才，限制使用；無德無才，堅(jiān)決不用”的用人原則。

RFID世界網(wǎng)：現(xiàn)在RFID市場可謂硝煙彌漫，群雄爭霸，前不久Sirit就用百萬美元收購了RSI ID技術(shù)公司，國內(nèi)的競爭也是非常激烈，您是怎樣看待同行之間的競爭呢？

伍總：RFID行業(yè)和其他行業(yè)一樣不可避免是會(huì)有競爭的，競爭能促進(jìn)行業(yè)的繁榮和發(fā)展，競爭能促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，縮小和國外廠商的技術(shù)差距。新力量通信從成立的那一天起，就深刻地感受到來自行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭壓力，但是，我們變壓力為動(dòng)力，苦練內(nèi)功，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念和管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)改進(jìn)等方面不斷努力，正是競爭的壓力，使得新力量通信更清醒地看到了我們“立企業(yè)之本”。在RFID行業(yè)還在發(fā)展的初期階段，我主張理性和有節(jié)制的競爭，我們每一個(gè)企業(yè)家都有責(zé)任和義務(wù)，為行業(yè)做些貢獻(xiàn)，促使RFID行業(yè)的繁榮和發(fā)展。

　　關(guān)于競爭，我主張“贏”的理念，我說的“贏”，是多層次和全方位的，我也經(jīng)常和公司員工探討這個(gè)問題。至于多層次和全方位，首先，RFID行業(yè)要贏，行業(yè)競爭雖然是激烈的，市場不是斗牛場，評判優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和評判斗牛士的標(biāo)準(zhǔn)不能一樣，我們在對待競爭對手的時(shí)候也不要抱著斗牛士的眼光，通過理性的競爭促使行業(yè)的繁榮和發(fā)展才能達(dá)到共贏。第二，新力量通信要贏，新力量通信需要通過給客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶信賴，贏得市場，通過市場獲得的資源促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新?lián)Q代來回報(bào)客戶，形成一個(gè)良好的循環(huán)。第三，新力量通信需要和合作伙伴一起贏，和新力量合作的企業(yè)，都是我們的朋友，新力量通信愿意和RFID產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)很好地合作，合作多方可以共同努力，提升RFID應(yīng)用水平，真正實(shí)現(xiàn)“科技改善我們生活”的美好愿景。第四、新力量通信員工要和新力量通信一起贏，我們的員工是優(yōu)秀、勤奮的，他們也在為RFID行業(yè)貢獻(xiàn)自己的智慧和汗水，我們員工對公司有個(gè)承諾：“本人謹(jǐn)以至誠做出宣言，本人將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對人感恩，對己克制，對事盡力，對物珍惜，為新力量的明天貢獻(xiàn)自己的力量。今天，我以成為新力量一員而自豪，明天，新力量也因有我而驕傲?！保?，新力量通信對員工也有承諾，新力量通信如果贏，員工也必須贏。

RFID世界網(wǎng)：多數(shù)的企業(yè)家總是很想盡快地把企業(yè)做大做強(qiáng)，很快上市。那么新力量沒有這方面的戰(zhàn)略設(shè)想？如果有，是否會(huì)為這個(gè)設(shè)想而把追求企業(yè)利益最大化放在首要位置？

伍總：至于把企業(yè)快速做大做強(qiáng)，甚至很快上市，也是我的夢想和我一直努力工作的戰(zhàn)略目標(biāo)，但是新力量發(fā)展的現(xiàn)階段，發(fā)展思路和策略不是為滿足前面提到的目標(biāo)。我有兩個(gè)觀念，一是人力資源資本優(yōu)先于實(shí)物和金錢資本發(fā)展；二是企業(yè)無形資產(chǎn)增值優(yōu)先于實(shí)物和金錢資產(chǎn)的增值。我們一直在培養(yǎng)人才，希望我們能培養(yǎng)和挖掘出行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的技術(shù)、市場和管理人才，人才是我們的根本，也是公司發(fā)展壯大的重要源泉。我們會(huì)推出一個(gè)《大學(xué)發(fā)展計(jì)劃》，通過和國內(nèi)大學(xué)的合作，新力量通信會(huì)利用自身的資金、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，為RFID行業(yè)培養(yǎng)一些后備人才。我們技術(shù)和產(chǎn)品也在持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，我們也會(huì)不斷去申請發(fā)明專利，我希望我們的產(chǎn)品不僅僅是“中國制造”，而應(yīng)該是“中國創(chuàng)造”。

　　我不會(huì)把追求企業(yè)利益最大化放在首要位置，我希望獲得合理的市場資源來回饋市場，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮和發(fā)展。

RFID世界網(wǎng)：為什么不把追求企業(yè)利益最大化放在首要位置，而希望用合理的市場資源來回饋市場，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮和發(fā)展呢?

伍總：RFID行業(yè)目前是正在快速成長的行業(yè)，正處在發(fā)展階段，尤其是UHF的相關(guān)企業(yè)都不是很大很強(qiáng)，很多企業(yè)都面臨著生存和發(fā)展的壓力，并且，很多新的公司進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來，將來的競爭會(huì)更激烈。正是這樣的市場背景，我們企業(yè)家更需要理性，需要有耐心培育和發(fā)展這個(gè)市場，我們可以拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，我們也可以拓展國外市場。UHF行業(yè)是新興的，技術(shù)、人才、產(chǎn)品和應(yīng)用是需要時(shí)間去沉淀的，如果片面去追求利益，競爭必然很慘烈，技術(shù)、資金、人才等將會(huì)流失，反而對行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展不利，我一貫主張合理競爭，獲得合理市場資源來發(fā)展壯大我們的企業(yè)，來進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)改進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和繁榮。

　　新力量通信如果要長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須要兼顧社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任。

RFID世界網(wǎng)：在我國當(dāng)前的社會(huì)、法治、政策和商業(yè)環(huán)境下，對企業(yè)社會(huì)責(zé)任的要求和約束，尚缺乏健全的制度環(huán)境，你認(rèn)為中國的RFID事業(yè)有那些是急需我們?nèi)ヅΦ模?/SPAN>

伍總：身為RFID人，我認(rèn)為任重而道遠(yuǎn)。雖然在RFID產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)和很多優(yōu)秀的國產(chǎn)產(chǎn)品，但是在有些方面，我們和國外企業(yè)還是有很大差距，很多關(guān)鍵的核心技術(shù)以及標(biāo)準(zhǔn)還是掌握在別人手中，我們國內(nèi)企業(yè)家們應(yīng)該好好去思考，我們應(yīng)該如何趕超國外企業(yè)？我們應(yīng)該如何打造各自企業(yè)的核心競爭力？我們應(yīng)該如何為RFID行業(yè)在中國的繁榮和發(fā)展作到每個(gè)企業(yè)的責(zé)任？我們應(yīng)該如何培養(yǎng)RFID行業(yè)的技術(shù)、銷售、策劃和管理人才？我一直在思考這些問題，也希望通過我的努力能為RFID行業(yè)做點(diǎn)微薄貢獻(xiàn)。

RFID世界網(wǎng)：隨著RFID市場的逐步發(fā)展，前景令人憧憬，對此您有什么樣的市場評價(jià)和預(yù)測？新力量會(huì)有哪些進(jìn)一步行動(dòng)？

伍總：我對RFID市場是充滿樂觀和自信的，RFID市場本身也是在快速發(fā)展中。我們會(huì)始終如一地專注于我們最擅長的領(lǐng)域，我們會(huì)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。市場策略方面，為貼近RFID應(yīng)用最活躍的北京、上海等區(qū)域，也為了更好地為客戶服務(wù)，5月，我們會(huì)先在北京和上海成立辦事處或分公司，也會(huì)逐步在其他省市成立辦事處或分公司。我們也始終關(guān)注海外市場，希望“中國創(chuàng)造”的新力量產(chǎn)品能暢銷國外，目前海外緊密合作伙伴和分銷渠道已經(jīng)有8個(gè)了，他們在海外有優(yōu)質(zhì)的市場資源，通過與他們的合作，希望國產(chǎn)的RFID產(chǎn)品為中國贏得聲譽(yù)。

后記：在整理采訪稿時(shí)，腦中揮之不去的是伍總那謙和而又彬彬有禮的影子。他是一位有文化、講道德、善理財(cái)、會(huì)管理，同時(shí)在技術(shù)上又卓有建樹的企業(yè)家。他善于發(fā)現(xiàn)問題、又善于解決問題。在他帶領(lǐng)下新力量團(tuán)隊(duì)積極向上，奮勇當(dāng)先。他們一起用智慧和汗水，他們靠膽識和創(chuàng)新，他們憑敏銳的市場嗅覺和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，他們依敦厚扎實(shí)的德行，在RFID讀寫器行業(yè)中共同闖出屬于自己的路。希望中國能涌現(xiàn)出更多的像新力量一樣勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，尊重人的價(jià)值的優(yōu)秀企業(yè)，在此也祝愿所有中國RFID企業(yè)能夠良性競爭，相互促進(jìn)，越辦越好。