一、把握物聯(lián)網(wǎng)的概念契機 

    近來物聯(lián)網(wǎng)這個概念很火、很熱。中國移動確定集團客戶的藍海市場是：M2M和移動電子商務。我們的藍海與物聯(lián)網(wǎng)直接相關(guān)；特別是M2M，無論是講機器與機器的通信，還是人與機器的通信，這就物聯(lián)網(wǎng)所要實現(xiàn)的目標。這其中蘊含巨大的商機，社會的信息化需求和普及度的內(nèi)在的需求，通信IT運營商的技術(shù)應用商業(yè)服務滿足度和發(fā)展的需求。這種供需經(jīng)歷了一定時期的磨合，產(chǎn)業(yè)角色清晰，價值鏈條形成，已經(jīng)到了規(guī)模突破，大發(fā)展的時期了。 

二、客群的劃分 

    當我們重新審視自己的目標客戶群時，在面向人群的客群中劃分為個人、集團和家庭三個市場，在向面向非人群的客群中出現(xiàn)了物，即動物、器物，于是我們發(fā)現(xiàn)自己的目標客戶群一下子大了許多。我們需要對外和大家講，中國移動有面向人的客群的營銷服務，還有面向非人的、即面向物的客群的營銷服務。當然，面向物的客群是不能和相關(guān)的人的客群相割裂地營銷服務，而是有機地結(jié)合起來，特別是在集團的行業(yè)應用、信息化市場別有一番天地。從行業(yè)應用的角度，目前看針對網(wǎng)絡化生產(chǎn)的行業(yè)和單位是物聯(lián)網(wǎng)的大買家，如車輛生產(chǎn)管理；流體類管道網(wǎng)絡化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，如煤、水、電、熱、氣、油等；具有較大的時空維度變化，巨量的數(shù)據(jù)交互需求的特征，一旦實現(xiàn)可行的經(jīng)濟的信息化，則管理水平、生產(chǎn)效率有劃時代的變革性。 

三、確立并推出品牌 

    根據(jù)總部移動信息專家的戰(zhàn)略思路，聚合應用將是中國移動尋找的新道路，這個集終端、無線通信、互聯(lián)網(wǎng)等元素于一體的創(chuàng)新應用就是中國移動進軍物聯(lián)網(wǎng)的路標、路徑。我們本著品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢經(jīng)驗，中國移動需要盡快確立并推出面向物聯(lián)網(wǎng)的品牌。IBM在大唱智慧地球，中國移動為什么不歌頌智能地球、智能中國、智能城市、智能行業(yè)，而這其中就有物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，我們應該，也有能力做足物聯(lián)網(wǎng)這篇文章。 

四、廣泛的價值鏈體系 

    中國移動的大發(fā)展和巨大成功，與開放、廣泛、發(fā)達的價值鏈體系息息相關(guān)。從集團客戶的行業(yè)角度看，物聯(lián)網(wǎng)有巨大的推廣空間。我們可以與集成的方向相結(jié)合，通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡覆蓋等平臺合作，與相關(guān)的終端、軟件供應商相結(jié)合，實現(xiàn)集成業(yè)務的突破和專業(yè)化。我們可以與支付的方向相結(jié)合，物聯(lián)網(wǎng)最終應實現(xiàn)物的交換，應必須涉及可能的資金流的概念，移動支付可以在其中在放光芒。我們可以與業(yè)務交叉協(xié)作的方向結(jié)合，即通過對行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡應用的延伸，轉(zhuǎn)而對其語應、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應用的備份、替代。我們可以與資本的方向相結(jié)合，即確立方向、形成概念，按成熟的市場動作模式操作這種新興應用市場的運作模式，占據(jù)可能的資本市場的高起點，尋求中國移動的涅槃。