一家2006年年底才成立的公司；一家橫跨有源和無源兩大領(lǐng)域的公司；一家3年來每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都在300%以上的公司；一家知名度和美譽(yù)度同時(shí)成長(zhǎng)的公司；這就是深圳市新力量通信技術(shù)有限公司。在經(jīng)過07年的初創(chuàng)和08年的穩(wěn)步發(fā)展后，09年新力量通信終于完成了其質(zhì)的轉(zhuǎn)變。不但業(yè)績(jī)和員工數(shù)量比上一年翻了幾翻，而且在RFID行業(yè)樹立起了良好的品牌。是什么讓它從默默無聞一躍成為行業(yè)知名企業(yè)？是什么讓它擁有了令行業(yè)側(cè)目的成長(zhǎng)速度? 又是什么給新力量三個(gè)字加持了魔力，吸引著客戶和人才紛紛慕名而來？記者日前采訪了深圳市新力量通信技術(shù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)譚禮高先生，探求該公司快速發(fā)展的秘密。 

620)this.style.width=620;" border=0>

深圳市新力量通信技術(shù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)譚禮高先生 

　　三年前，說起新力量通信可能知道的人并不多。三年后的今天，說起新力量通信，雖然還說不上如雷貫耳，但行業(yè)人士多少有點(diǎn)耳熟能詳了。如今的新力量通信相比中國(guó)移動(dòng)通信等大型巨頭企業(yè)而言，自然還不可同日而語(yǔ)，相比行業(yè)龍頭遠(yuǎn)望谷而言，也多有不及，但300%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)倍率足以使他傲視06年后成立的同行新興企業(yè)。新力量通信無懼于激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，無懼于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，始終保持迅猛的發(fā)展，在短短三年里發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性和借鑒性。 

　　深圳新力量通信技術(shù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)譚禮高先生是在07年加入新力量通信團(tuán)隊(duì)，在兩年多的時(shí)間里，他和公司共同進(jìn)步，見證了新力量通信的快速成長(zhǎng)。在他看來高成長(zhǎng)速度不是湊巧也不是偶然，而是公司上下一心，共同奮斗的完美結(jié)果。  

把握發(fā)展時(shí)機(jī) 順勢(shì)而為 

　　近年來， RFID已經(jīng)在不知不覺間走進(jìn)了我們身邊，并融入到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。不經(jīng)意間就已經(jīng)在物流、交通、防偽、資產(chǎn)管理和動(dòng)植物管理領(lǐng)域運(yùn)用得如火如荼了，連同我們的生活也因此發(fā)生了轉(zhuǎn)變。雖然若干老生常談的阻礙因素依然存在，但這些困難都阻擋不了RFID這個(gè)新興行業(yè)朝氣蓬勃的步伐，RFID正以驚人速度向前發(fā)展。 

　　RFID產(chǎn)業(yè)的崛起為每個(gè)企業(yè)提供“天時(shí)”。每個(gè)企業(yè)都擁有的優(yōu)勢(shì)，或許稱不上是優(yōu)勢(shì)，但善于利用天時(shí)的企業(yè)步伐將邁得更遠(yuǎn)。譚總監(jiān)認(rèn)為：“新力量通信成長(zhǎng)快，首先得益于行業(yè)的高速增長(zhǎng)。行業(yè)增長(zhǎng)是大勢(shì)，順勢(shì)而為自然事半功倍?！?nbsp;

　　新力量通信看準(zhǔn)了形勢(shì)，把握住了時(shí)機(jī)，在08年是盡最大可能投入技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品研制，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加大了儲(chǔ)備和培育技術(shù)、銷售、市場(chǎng)和管理等人才的力度，同時(shí)更把目光投向國(guó)際市場(chǎng)，開辟出了第二農(nóng)場(chǎng)，因此獲得了大豐收。09年新力量通信的業(yè)績(jī)相比上一年增長(zhǎng)了3倍多。如果說07年和08年的倍增是因?yàn)槠髽I(yè)新創(chuàng)，原業(yè)績(jī)基數(shù)小倍增不難的話。那么09的倍增是實(shí)實(shí)在在令行業(yè)側(cè)目的。映襯著行業(yè)部分國(guó)內(nèi)企業(yè)或是縮小規(guī)模、或是黯然退出，部分外企或是利潤(rùn)下降、或是中國(guó)分支機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略性撤退，這一成績(jī)更顯難能可貴。 

先謀而后動(dòng) 有的放矢 

　　中國(guó)從來都不乏有識(shí)之士，RFID產(chǎn)業(yè)看出趨勢(shì)所在的大有人在。但知易行難，在實(shí)際行動(dòng)中并不是每個(gè)企業(yè)都能大獲全勝，有些企業(yè)因此而成長(zhǎng)，也有企業(yè)原地踏步，有些企業(yè)因此倒退甚至泯滅。新力量通信能夠脫穎而出，而且速度領(lǐng)先，很大原因在于它善于先謀而后動(dòng)，目標(biāo)明確有的放矢。 

　　有道是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！毙铝α客ㄐ庞杏?jì)劃有準(zhǔn)備，經(jīng)過周密的策劃，將產(chǎn)品與技術(shù)完美結(jié)合于應(yīng)用。譚總表示：“產(chǎn)品是技術(shù)的載體，技術(shù)是產(chǎn)品的核心，把產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)合于應(yīng)用才是最終的目標(biāo)。我們的產(chǎn)品之所以能快速有效地進(jìn)入市場(chǎng)，是因?yàn)樗行庐a(chǎn)品開發(fā)前，研發(fā)部和產(chǎn)品工程部均需經(jīng)過周密策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。比如，在新產(chǎn)品開發(fā)前，每一個(gè)工程師都需經(jīng)歷觀察期、想象期、分析期、組織期這4個(gè)周密程序?！?nbsp;

　　譚總監(jiān)進(jìn)一步解釋道：“先是觀察市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模，產(chǎn)品特色，預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，再進(jìn)入新產(chǎn)品導(dǎo)入，觀測(cè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；接著進(jìn)入想象期，產(chǎn)品工程師和研發(fā)工程師會(huì)想象各種可能性，尤其是各種極端問題的出現(xiàn)，針對(duì)這些問題來規(guī)劃產(chǎn)品屬性；然后到分析期，運(yùn)用大量實(shí)際數(shù)據(jù)、現(xiàn)有市場(chǎng)商情、問題的提出與陳述等方面進(jìn)行細(xì)致分析，做好產(chǎn)品問題出現(xiàn)的預(yù)見性，并加以排除；最后才是組織期，根據(jù)前期的市場(chǎng)觀察、數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品規(guī)劃，組織和討論產(chǎn)品研發(fā)方案、產(chǎn)品分工、周期、及試用等。因此，我們每一件產(chǎn)品都是經(jīng)過千錘百煉而成的?！?nbsp;

關(guān)注市場(chǎng)變化　更新不斷 

　　經(jīng)過千錘百煉的產(chǎn)品，品質(zhì)自然卓越。新力量通信產(chǎn)品在市場(chǎng)大受歡迎，但它不敢因此而有一絲絲懈怠。它時(shí)刻注視著市場(chǎng)的變化，根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)用變化情況，針對(duì)不同應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)與升級(jí)產(chǎn)品和技術(shù)。 

　　09年新力量通信將既有產(chǎn)品都進(jìn)行了一輪大完善，將高頻系列做了很多更新，現(xiàn)有的高頻讀寫器實(shí)現(xiàn)了兼容ISO15693、ISO14443A和ISO14443B等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，并且接口更加豐富，能滿足各種需求。目前已大批量運(yùn)用在銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、電信、一卡通、公交收費(fèi)及存儲(chǔ)等領(lǐng)域。而超高頻方面也做了技術(shù)和產(chǎn)品的更新。譚總表示：“超高頻方面技術(shù)更新主要有三個(gè)，一是根據(jù)中國(guó)RFID技術(shù)應(yīng)用規(guī)定試行版的出臺(tái)，我們及時(shí)更改射頻電路，使超高頻系列讀寫器符合無線電射頻指標(biāo)，這項(xiàng)更新將取得無線電管理委員會(huì)所頻發(fā)的型號(hào)核準(zhǔn)證書；二是針對(duì)PHILIPS推出的新芯片特點(diǎn)，我們所有超高頻讀寫器新增了EAS防盜功能；三是部分超高頻產(chǎn)品新增了Wifi無線傳輸功能?！?nbsp;

　　新力量通信在完善現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)還不斷研發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品涵蓋了RFID各頻段讀寫器、電子標(biāo)簽，應(yīng)用系統(tǒng)等。比較有代表的新產(chǎn)品是RFID手掌靜脈識(shí)別機(jī)，識(shí)別機(jī)克服了普通門禁系統(tǒng)里電磁感卡和密碼鎖容易破解和被假冒、安全性低的缺點(diǎn)，新力量通信新開發(fā)的手掌靜脈識(shí)別機(jī)有諸多獨(dú)到之處，試銷反饋結(jié)果良好。 

　　新力量通信還力爭(zhēng)快速高效地為客戶定制特殊場(chǎng)合應(yīng)用產(chǎn)品。如，為中東某石油大國(guó)的鐵道運(yùn)輸項(xiàng)目定制2.45GHZ定位讀寫器和2.45GHZ有源有線標(biāo)簽；另外針對(duì)校園通項(xiàng)目，新力量通信成功研發(fā)了一款手機(jī)嵌入式射頻模塊且被某些學(xué)校大批使用。特別定制的專用產(chǎn)品比一般通用產(chǎn)品更能滿足客戶需求，漸漸獲得了客戶的喜愛和信任。  

　　目前國(guó)內(nèi)外很多優(yōu)秀的RFID企業(yè)都專注于2.45GHZ頻段研究，新力量通信也不甘落后，在研發(fā)及產(chǎn)品工程部的努力下，新力量通信在2.45GHZ領(lǐng)域取得了重大突破，譚總表示：“我們的突破主要有幾個(gè)方面，比如兼容性，由于目前2.45GHZ還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各廠商讀寫器和標(biāo)簽需配對(duì)使用，以致系統(tǒng)應(yīng)用呈現(xiàn)諸多弊端，我司2.45GHZ讀寫器解決了這一難題，可實(shí)現(xiàn)不同標(biāo)簽兼容，并且操作方便，配置簡(jiǎn)單。又比如PFCV加密算法，PFCV加密算法是我司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的加密計(jì)算技術(shù)，通過該加密計(jì)算，可有效確保數(shù)據(jù)安全并防止數(shù)據(jù)破解，我們已準(zhǔn)備申請(qǐng)專利。還有我們的有源有線標(biāo)簽，該標(biāo)簽支持有線和無線方式的數(shù)據(jù)改寫，同時(shí)具備無線升級(jí)功能。另外還有讀寫器智能補(bǔ)償功能，當(dāng)標(biāo)簽在某一點(diǎn)不能被讀寫器穩(wěn)定識(shí)別時(shí)，讀寫器可自動(dòng)調(diào)節(jié)信號(hào)接收強(qiáng)度及其他參數(shù)，使標(biāo)簽?zāi)鼙环€(wěn)定讀取?？傊鹊鹊鹊龋T如此類的突破我們還有很多?！?nbsp;

實(shí)施多領(lǐng)域開發(fā)　重點(diǎn)突破 

　　一直以來，新力量通信都持著專業(yè)、創(chuàng)新、敢為人先的態(tài)度去開拓并帶動(dòng)市場(chǎng)。目前新力量通信的產(chǎn)品在幾個(gè)領(lǐng)域已達(dá)到較高的市場(chǎng)覆蓋率，并漸漸滲透到更多的領(lǐng)域中去。譚總表示：“新力量通信堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向，實(shí)施多領(lǐng)域開發(fā)，重點(diǎn)突破，以寬帶深，以深拓寬?！?nbsp;

　　新力量通信將讀寫器和電子標(biāo)簽應(yīng)用于廣州一大型商場(chǎng)珠寶專賣店，通過各通道功率單獨(dú)調(diào)控功能實(shí)行收銀臺(tái)與門口報(bào)警分開設(shè)置。即時(shí)監(jiān)控珠寶的位置與流向，準(zhǔn)確辨別是顧客買單還是有珠寶被盜事件發(fā)生，既方便了顧客買單，又有效防止珠寶被盜，提高效率且避免了可能出現(xiàn)的糾紛。該應(yīng)用得到客戶的高度認(rèn)可，并主動(dòng)幫助推廣。現(xiàn)在新力量多通道讀寫器在這一領(lǐng)域已得到廣泛的推廣和應(yīng)用。 
    
　　新力量通信還將新開發(fā)出來的有源有線標(biāo)簽成功應(yīng)用到了貨車定位系統(tǒng)和兒童跟蹤系統(tǒng)兩大國(guó)際項(xiàng)目中。在中東的一石油大國(guó)，新力量通信的2.45G系統(tǒng)產(chǎn)品為客戶實(shí)現(xiàn)了貨車定位裝卸。通過先進(jìn)的算法新力量通信的定位系統(tǒng)能將一維定位精度提升至0.02米，完美地解決了裝卸過程中的各種問題。這個(gè)成功應(yīng)用得到該國(guó)交通部的極大贊賞。而兒童定位跟蹤系統(tǒng)是將2.45GHZ有源有線標(biāo)簽嵌入手機(jī)中，并通過與GPS的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了兒童定位及跟蹤。新力量通信的兒童定位跟蹤系統(tǒng)還有一大特色就是能通過手機(jī)按鍵輸入密碼來更改有源有線標(biāo)簽所存儲(chǔ)的部分?jǐn)?shù)據(jù)。 

　　譚總認(rèn)為：“能取得這些突破，都?xì)w功于我們?cè)趬汛笃髽I(yè)隊(duì)伍，發(fā)展企業(yè)規(guī)模方面有自己的獨(dú)特策略，我們堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把應(yīng)用寬度與技術(shù)深度緊密結(jié)合，相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)平衡的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)結(jié)合的規(guī)?；w躍?！?nbsp;

　　最后譚總還表示：“之前的成是果緣于我們足夠的努力，而以后的目標(biāo)還要靠我們的前瞻戰(zhàn)略來指導(dǎo)，努力奮斗去爭(zhēng)??；堅(jiān)持不懈來成就。新力量通信將繼續(xù)增進(jìn)自有品牌優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步鞏固我們強(qiáng)大的品牌后盾，發(fā)揮新力量通信在RFID行業(yè)的攻堅(jiān)力量；以率領(lǐng)RFID行業(yè)超越現(xiàn)在，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)普及未來為企業(yè)目標(biāo)。我們時(shí)刻謹(jǐn)記肩負(fù)的使命，視RFID行業(yè)興衰為己任，當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為己責(zé)，以主人翁的姿態(tài)，攜同RFID同行企業(yè)，眾志成城，全力以赴，不斷超越，邁進(jìn)RFID的光明前景，開創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)的美好未來?！?nbsp;

后記 

　　譚總在07年加入到了新力量通信團(tuán)隊(duì)，近三年里，他見證了新力量通信的快速成長(zhǎng)。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和其個(gè)人的努力學(xué)習(xí)，個(gè)人能力得到了全面的發(fā)展和提升。他認(rèn)為自己非常的幸運(yùn)，能與新力量通信一起成長(zhǎng)。正是因?yàn)樘幱谶@個(gè)處處和諧、充滿生機(jī)的環(huán)境，人才能不斷進(jìn)步，超越自我。