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eNet姜奇平：中國將贏在過冬的這一招上
摘要：eNet姜奇平：中國將贏在過冬的這一招上
北京 2009-03-06(中國商業(yè)電訊)－－十幾年前，西方發(fā)達(dá)國家為了利用中國廉價(jià)的勞動力及資源，而將制造工廠轉(zhuǎn)移到中國，促使中國打造了世界最強(qiáng)大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成為世界制造業(yè)的中心。目前，大多數(shù)世界知名品牌的產(chǎn)品都在中國設(shè)有制造工廠，形成了一大批具備世界先進(jìn)制造水平的代工企業(yè)。但是過去由于渠道及資金等各方面的限制，大多數(shù)企業(yè)默默無聞，無法創(chuàng)造屬于自己的品牌。
從傳統(tǒng)品牌的一盆土種一朵花，到一片土壤，百花齊放。中國將這樣贏，贏在這里！
當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，既是挑戰(zhàn)，又帶來新的機(jī)會。貨還是同樣的貨，只要把品牌置換過來，就可以讓好貨賣出好價(jià)。原來出口反而沒有這樣的機(jī)會，因?yàn)槭袌鍪峭鈬?，品牌是外國人的；今天市場是國?nèi)的，品牌可以順理成章變成國內(nèi)的。從這個(gè)意義上說，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需型企業(yè)的最大機(jī)會、最省力的辦法，就是抓住“讓好貨賣出好價(jià)”這一內(nèi)需竅門，在品牌置換中安然過冬。
近年來，網(wǎng)絡(luò)購物的興起，使得一批優(yōu)秀的中國制造代工企業(yè)以“網(wǎng)貨”為突破口，走出屬于自己的品牌之路。在亞洲最大網(wǎng)上購物市場淘寶網(wǎng)上，已經(jīng)有這樣的企業(yè)存在：
“植物語”的老板余啟明，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前，是年3000萬出口的化妝品膏體供應(yīng)商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為淘寶網(wǎng)商，今年預(yù)計(jì)達(dá)到1000萬網(wǎng)絡(luò)零售。余啟明沒有在危機(jī)面前低頭，也沒有在國內(nèi)放A貨，而是選擇了打造自己的化妝品品牌植物語?，F(xiàn)在的模式是：淘寶官方店打品牌，發(fā)展皇冠店做代理。
GAINREEL 內(nèi)衣的老板張翔，這家公司以前一直為國際知名內(nèi)衣品牌做代工，產(chǎn)品質(zhì)量一直非常好。出口的生意一直是他們最主要的業(yè)務(wù)，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他們逐漸開始從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，獨(dú)創(chuàng)了自己的品牌。目前GAINREEL在淘寶商城內(nèi)衣類商家中排名很靠前。
類似這樣的企業(yè)，在淘寶網(wǎng)上的賣家中已經(jīng)逐漸成為一個(gè)強(qiáng)大的生力軍。
品牌的本質(zhì)是差異化，就是讓同樣的貨（使用價(jià)值），具有不同的價(jià)（價(jià)值）。以前OEM時(shí)，不同的附加值讓外國品牌占去了；現(xiàn)在對于同樣的貨，可以通過自有品牌，把附加值拿回來。
傳統(tǒng)品牌的形成具有較高的時(shí)間、空間成本；網(wǎng)絡(luò)品牌的形成，時(shí)間上將更短，空間上將傳播得更廣。
網(wǎng)絡(luò)銷售因?yàn)榇蟠蠼档土饲莱杀疽约?/SPAN>24小時(shí)銷售、無限制貨架等諸多特點(diǎn)成為這些中國制造企業(yè)良好的生存土壤，同時(shí)他們所產(chǎn)生的網(wǎng)貨品牌因?yàn)楹蛧H知名品牌同源、同質(zhì)但低價(jià)的特點(diǎn)而廣受網(wǎng)購一族的青睞。
目前，亞洲最大網(wǎng)上購物市場淘寶網(wǎng)已經(jīng)擁有超過一億的消費(fèi)者，2008年年交易額近千億元。網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流消費(fèi)模式。
網(wǎng)貨，體現(xiàn)了品種經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。網(wǎng)貨，從貨的角度講，特點(diǎn)在于，從賣相同的貨，到賣不同的貨；網(wǎng)的作用，是讓“不同”的成本最低化，讓“不同”的收益最大化。阿里巴巴這張網(wǎng)、這個(gè)平臺營造了共享資源、為每一朵花提供營養(yǎng)的土壤，店主就不用再每栽一朵花就自造個(gè)花盆；店主只要專心做好一件事，這就是長好自己的花，創(chuàng)好自己的品牌，一朵花就是一個(gè)品牌。
