深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營產(chǎn)品為智能家居與樓宇對講系統(tǒng)，系廣東省高新技術(shù)企業(yè)、中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長單位、中國優(yōu)秀樓宇智能化品牌企業(yè)。視得安羅格朗公司是全國安防行業(yè)首家獲得ISO 9001質(zhì)量管理體系和歐盟CE認(rèn)證的企業(yè)，也是首家參與制定國家公共安全防范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。 

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    侯東山，大學(xué)工科，20年工作經(jīng)歷，12年建筑行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司銷售總監(jiān)。

    金融危機(jī)是世界性的，金融危機(jī)的影響也是巨大的。企業(yè)在金融危機(jī)中如何增加“御寒的棉衣”是擺在領(lǐng)導(dǎo)面前的首要問題。開源節(jié)流首先是企業(yè)想到的最有效的手段，但節(jié)流不是為了降薪、裁員和減產(chǎn)，而是保證現(xiàn)有的人才得到最大調(diào)動(dòng)。

    在金融危機(jī)面前，視得安羅格朗公司會(huì)根據(jù)用戶的需求提供不同的服務(wù)來贏得市場份額。金融危機(jī)并不可怕，我們會(huì)用淡定的心在金融危機(jī)中謀求發(fā)展。

    1、金融危機(jī)讓我們立足長遠(yuǎn)

    金融危機(jī)是世界性的，在國內(nèi)已經(jīng)影響到各個(gè)行業(yè)；房地產(chǎn)市場受到的沖擊和影響更大。智能建筑市場是建筑市場發(fā)展的一個(gè)方向，建筑市場的變化自然會(huì)對智能建筑有一定的影響，例如對高端智能化的追求，由于資金的問題將會(huì)延遲或調(diào)整智能方案、簡化智能功能等。金融危機(jī)對我們的直接影響是：我們必須根據(jù)客戶資金需求，對已經(jīng)跟進(jìn)的智能化工程項(xiàng)目，重新調(diào)整方案或取消原有的一些特殊功能，滿足基本需求，降低成本投入。但我們?yōu)橛脩籼峁┑闹悄芊桨笗?huì)對用戶未來的選擇有著深刻的影響，企業(yè)賺到的利益是未來，是你今天的行為對你客戶未來的影響，而不是僅僅眼前的銷售的利益。
　　
    2、以最佳的狀態(tài)降低危機(jī)的影響

    目前的形勢對智能建筑的各個(gè)企業(yè)都是一樣的，因此我們要保持一顆淡定的心來應(yīng)對金融危機(jī)。首先，同很多廠家一樣，我們要做的就是開源節(jié)流，開源是為了保證企業(yè)長期的發(fā)展，節(jié)流是保證穩(wěn)定度過危機(jī)的最佳也是最有效的手段。但是，節(jié)流的手段不是為了降薪、減員和減產(chǎn)，是為了在保證目前薪資標(biāo)準(zhǔn)甚至提高貢獻(xiàn)更大的員工薪資的基礎(chǔ)上，讓員工為客戶提供更加優(yōu)化的方案、更加專業(yè)的服務(wù)和更加滿意的質(zhì)量，更加及時(shí)的解決問題，使得客戶對我們的依賴性更強(qiáng)。視得安羅格朗產(chǎn)品在行業(yè)一直保持著性能穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)專業(yè)、方案優(yōu)化的良好口碑，我們認(rèn)為適應(yīng)市場的變化需求才是應(yīng)對危機(jī)最好的措施。用最少的人、最專業(yè)的人、最有責(zé)任心的人，做最好的服務(wù)，取得最佳的口碑，得到最大的回報(bào)。把那些沒有責(zé)任心、不能適應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展需要的人淘汰掉，這不是減員，而是企業(yè)內(nèi)部的一種優(yōu)勝劣汰；讓專業(yè)的人得到更大的利益和回報(bào)是我們的目標(biāo)，也是我們留住人才的手段。這樣才能降低成本，以最好的原材料，最專業(yè)的技師，生產(chǎn)出性價(jià)比最高的產(chǎn)品，由專業(yè)的人推銷并提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，才是我們企業(yè)在新形勢下采取的最有效的措施。
　　
    3、在危機(jī)中尋求機(jī)遇

    國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃對于我們企業(yè)來說是個(gè)機(jī)遇，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對我們建筑市場的發(fā)展無疑會(huì)起到很大的促進(jìn)作用。經(jīng)濟(jì)適用房的普及、房地產(chǎn)信貸降低都會(huì)對房地產(chǎn)的銷售產(chǎn)生積極影響。企業(yè)要適應(yīng)當(dāng)前房地產(chǎn)的形勢，有針對性地開發(fā)適合經(jīng)濟(jì)適用房使用的樓宇對講產(chǎn)品，積極與各地方政府配合和協(xié)作，得到國家和政府的支持，為國家目前情況下的建設(shè)發(fā)揮輔助作用。
　　
    4、因形而變因人而異

    企業(yè)的發(fā)展必將隨當(dāng)前金融危機(jī)的形勢調(diào)整發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)目前的發(fā)展形勢，推出適合市場發(fā)展的產(chǎn)品。視得安羅格朗最近推出了全面兼容旗下三大品牌的新系統(tǒng)和不少新產(chǎn)品，既有適合高端的Axolute Nighter/Whice等智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，也有適合經(jīng)濟(jì)適用房的新品，它們集中過去幾代產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，既能保證產(chǎn)品優(yōu)秀穩(wěn)定的性能，同時(shí)又能滿足日益提高的人們物質(zhì)和文化生活新形勢的需求。新品有免提、觸摸屏、流線型、簡潔、大方等優(yōu)點(diǎn)，能在不同檔次標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)與羅格朗原裝進(jìn)口產(chǎn)品統(tǒng)一使用、相互兼容。我們以不同用戶需求標(biāo)準(zhǔn)提供不同檔次的產(chǎn)品，保證同樣穩(wěn)定的性能和專業(yè)的服務(wù)。
　　
    5 優(yōu)勝劣汰儲(chǔ)備人才

    裁員與引進(jìn)人才不是因?yàn)橛辛私鹑谖C(jī)才不得已而為之的一個(gè)被迫行動(dòng)，裁員是企業(yè)在發(fā)展過程中需要做的一個(gè)日常工作行為，把不能適應(yīng)和適合企業(yè)發(fā)展的人員淘汰掉，把好的人才引進(jìn)來，尤其在當(dāng)前形勢人才儲(chǔ)備更是重要。人才是保證企業(yè)長期發(fā)展的根本，是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。