在渠道策略上，新品首波上市，在城片區(qū)鋪貨新品上市推廣，新品鞏固期，在重點(diǎn)區(qū)域及通路鞏固鋪貨，新品鞏固鋪貨，在渠道進(jìn)攻的同時(shí)，康師傅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在傳播前進(jìn)行了非常周密的準(zhǔn)備，從四川、重慶、云南、貴州四個(gè)市場(chǎng)入手，對(duì)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行了全面調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四川、重慶和云南的消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接觸度在各媒體排名中明顯處于上升趨勢(shì)，尤其是校園群體，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)同度和接觸時(shí)間明顯高于其他媒體。

    在研究消費(fèi)者和媒體的同時(shí)，新品上架前，著重落實(shí)舊品的通路消耗，新品上架時(shí)間

    原則上9月20日啟動(dòng)，新品鋪貨時(shí)，生產(chǎn)及上架以滿足泡椒酸菜桶袋五入品項(xiàng)同步。10月，初步鋪貨完成后，基本上進(jìn)入了全面啟動(dòng)推廣的時(shí)期，在推廣上，康師傅“陳泡風(fēng)云”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人徐敏提出了三點(diǎn)鐵的原則：第一：重點(diǎn)強(qiáng)化四個(gè)產(chǎn)品的新口味和產(chǎn)品包帶來的產(chǎn)品變化，第二：將產(chǎn)品體驗(yàn)與消費(fèi)者的線下體驗(yàn)深刻融合，要讓消費(fèi)者在體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)記住產(chǎn)品口味。第三：必須要將“酸爽美味不用等”的品牌主張傳遞出來，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到不用等的利益點(diǎn)。

    華銳新聯(lián)“康師傅”品牌組歷經(jīng)3個(gè)通宵，在充分分析了客戶的傳播需求和設(shè)定的傳播目標(biāo)后，以創(chuàng)新的互動(dòng)營(yíng)銷思維將一套傳播方案呈現(xiàn)出來。

    首先，這場(chǎng)營(yíng)銷將從校園開始打響，通過媒體放大，逐步將聲音擴(kuò)散至賣場(chǎng)和商圈，也及時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)為傳播引擎，發(fā)動(dòng)關(guān)于美食的一場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，而對(duì)于學(xué)生而言，不用等的體驗(yàn)很多，但是印象最深刻的，而且每天都會(huì)遇到的，就是在食堂打飯的經(jīng)歷，在12點(diǎn)饑腸轆轆地排隊(duì)打飯的場(chǎng)景，不用說，都會(huì)在每一個(gè)學(xué)子心中深有體會(huì)，因此，這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)將被鎖定在學(xué)校的食堂。

    再將思路擴(kuò)散一下，每個(gè)學(xué)校必然有好吃與不好吃的飯菜，食堂有，周邊的小吃街也有，學(xué)生們總是樂此不疲地探討哪個(gè)學(xué)校食堂的菜好吃，多方打聽本校周邊有沒有好吃的，既好吃又省錢的好地方誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)。類似的話題在各大論壇上頻頻出現(xiàn)，而且跟帖的人數(shù)非常多，看來大家對(duì)這個(gè)話題是非常感興趣的，索性我們就在線上開展這樣的主題活動(dòng)——《校園美食我來頂》，以每一個(gè)片區(qū)的學(xué)校為單位，讓同學(xué)們?cè)诰€上展開大比拼，上傳自己學(xué)校周圍或食堂的好吃的，讓其他學(xué)校的同學(xué)流口水吧！初步的線上構(gòu)想已經(jīng)成型，而且根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，參與的熱情不會(huì)很低。現(xiàn)在的難題出現(xiàn)了：如何讓學(xué)生體驗(yàn)新的四種口味——魚香肉絲、酸菜牛肉、酸蘿卜老鴨湯、泡椒牛肉和新的產(chǎn)品口味包（增加了口味料的料包）？

    如果要讓學(xué)生深刻記住四種口味，光靠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的推薦和試吃是沒有用的，因?yàn)榇蠹也粫?huì)對(duì)產(chǎn)品的口味形成特別深刻的認(rèn)知，且溝通時(shí)間短暫，無法形成對(duì)頭腦和記憶的沖擊，這樣的溝通一定是失敗的。經(jīng)過2天的苦想，依然沒有更好的解決方案，有同事提出在現(xiàn)場(chǎng)做四種口味的菜品，讓學(xué)生體驗(yàn)，但是馬上被否定了，第一，學(xué)校是不允許明火進(jìn)入的，第二，學(xué)生的廚藝都一般，無法引起他們的主動(dòng)興趣和關(guān)注，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很有可能出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象。但是，順著這個(gè)思路，卻讓大家看到了另一條蹊徑，我們何不讓學(xué)校的食堂做這四個(gè)口味的菜，讓學(xué)生天天打飯都看到呢？好方法！我們?cè)趯W(xué)校的食堂開辟一條“不用等”的通道，這個(gè)通道是可以不用排隊(duì)就可以迅速吃到飯菜的特殊通道，而這個(gè)通道的盡頭，就是廚師專門燒制的四道菜——魚香肉絲、酸菜牛肉、酸蘿卜老鴨湯、泡椒牛肉，通過這個(gè)記憶點(diǎn)，把四個(gè)產(chǎn)品和不用等的品牌利益點(diǎn)承諾非常巧妙地融合了起來。是學(xué)生都要到食堂打飯，只要到食堂打飯就一定要排隊(duì)，偏偏有條不排隊(duì)的通道，里面可以吃到四個(gè)菜品的美味，所有的學(xué)生都會(huì)記憶深刻。

    好了，主要的問題已經(jīng)解決了，剩下就是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包括了試吃、買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)游戲、參與活動(dòng)幾個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)，我們與康師傅“陳泡風(fēng)云”品牌組團(tuán)隊(duì)一起構(gòu)建了一個(gè)“酸爽樂園”，只要在當(dāng)天購(gòu)買了陳泡風(fēng)云產(chǎn)品的同學(xué)，就可以獲得一張酸爽樂園的體驗(yàn)票，在酸爽樂園里面參與線上“校園美食我來頂”，支持本校的美食推薦，參加試吃、參加投籃機(jī)的游戲，并可以獲得QQ黃鉆或綠鉆，投籃游戲過關(guān)的同學(xué)，立刻獲得一張前往食堂消費(fèi)的價(jià)值10元的“酸爽飯票”一張，而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全部選擇在學(xué)校食堂的旁邊小操場(chǎng)或空地，幾步過去就可以享受四款酸爽美食了。

    在媒體選擇上，項(xiàng)目組選擇了在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙尿v訊大成網(wǎng)、大渝網(wǎng)，在云南、貴州，則選擇了騰訊的QQ聊天框廣告，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行最大范圍的覆蓋。

    活動(dòng)上線近三周時(shí)間，活動(dòng)主題網(wǎng)站www.ksfcpfy.com已經(jīng)有近2萬(wàn)人注冊(cè)，并有5千多人在線提交了校園美食圖片，而各美食圖片的總點(diǎn)擊量已經(jīng)突破500萬(wàn)，投票數(shù)也在百萬(wàn)以上。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)反饋的效果來看，學(xué)生的參與度非常高，很多學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了方便面后參與活動(dòng)，參與后再去購(gòu)買方便面來參與并獲得酸爽飯票，整個(gè)食堂專門開辟了一條“不用等”的通道，通道由地貼和造型拱門構(gòu)成，只要進(jìn)入食堂的同學(xué)，第一眼被吸引的，一定是這個(gè)非常特別的“酸爽不用等”通道。

    銷售線也明顯拉動(dòng)，在四川、重慶、云南、貴州市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)陳泡風(fēng)云品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知被迅速提升起來，各渠道的出貨也以2位數(shù)的百分比提升，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的非常時(shí)期，這一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智的戰(zhàn)爭(zhēng)還是取得了明顯的階段性勝利，同時(shí)也為整個(gè)快消行業(yè)實(shí)現(xiàn)的真正互動(dòng)行銷創(chuàng)造了一個(gè)全新的案例。