4月28日，2009年第十二屆中國國際智能卡博覽會在北京隆重開幕，作為參展商之一的威海北洋電氣集團股份有限公司（以下簡稱北洋集團）首次攜全線高頻RFID讀寫設備產品亮相。而就在前段時間，北洋集團還推出了國內領先的亞克力一體式通道讀寫機，獲得了一致好評。同時，北洋集團也已被批準建設首批山東省射頻識別（RFID）工程技術中心。 

　　展會上我們看到，北洋的展臺前總是參觀者云集。所有展出的高頻RFID產品系列，北洋集團都擁有完全的自主知識產權和專利技術。展臺里的工作人員忙著與參觀者交流、解答問題，并對開放式門禁管理系統(tǒng)和貴重物品管理系統(tǒng)進行實時演示，不時還會有客戶與他們洽談業(yè)務。人群中，我們看到了北洋集團副總兼技術中心主任高明先生忙碌的身影。為了不打擾他的工作，RFID射頻快報記者在休息時間進行了專訪，高先生以其獨特的視角與我們分享了對國內高頻市場的細致分析以及北洋集團在發(fā)展高頻RFID產品道路上的理念。 

北洋：專注高頻之路 

　　北洋集團自1988年成立以來，逐漸在中國電子行業(yè)走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路，其特種打印頭、特種打印機等產品穩(wěn)居國內翹首，在國內的條碼識別技術領域有著舉足輕重的地位。重視技術創(chuàng)新的北洋也將目光投向了自動識別行業(yè)最具發(fā)展前途的RFID產業(yè)，并打出了“專注高頻、創(chuàng)造價值”的標語，這一標語表明北洋集團從涉足RFID領域之初就與高頻結下不解之緣。在采訪中，高先生首先就國內高頻市場的現(xiàn)狀做了分析。他說，中國的高頻已經做了十多年，但是應用比較多的都是在一卡通這個領域?，F(xiàn)在大家往往都陷入這樣一個誤區(qū)：13.56MHz這個頻率就是做一卡通的，比如公交/城市一卡通、校園一卡通、企業(yè)一卡通等等。實際上在國外，13.56MHz特別是ISO15693這個標準，及其后來出現(xiàn)的HF EPC標準，主要的應用方向還是在物流、設備管理、資產管理、藥品醫(yī)療等領域，所以可以說13.56MHz這個頻段的應用在中國還沒有得到深刻的挖掘，而在國外這方面的成熟案例已經比較多了。高先生在這里舉了幾個例子，比如歐美發(fā)達國家已經較多應用13.56MHz高頻標簽來管理藥品，數(shù)字化圖書館也比較普及的使用了高頻標簽，另外在國外的一些生產線，也是在用13.56MHz的技術方案來實施。 

　　也正是看到了高頻所擁有的極大潛力，使得北洋集團堅定地走上了高頻之路。高先生認為，高頻這個頻段自身具備著一系列特殊的優(yōu)點，而這些都是低頻和超高頻所無法擁有的。相對于超高頻來說，高頻的讀取距離雖然沒有這么遠，但是它本身是磁場耦合，所以說它具有界限清晰、不容易受周圍環(huán)境干擾的優(yōu)點，也不存在因為電磁場疊加而引起的空洞等問題，同時這個頻段也相對對于人體安全。而這些優(yōu)點在國內的應用中尚未完全挖掘出來。高先生有感而發(fā)地說：“有時我們和合作伙伴進行溝通，他們也感覺到，如果說要把距離放遠，似乎只能選擇超高頻了。但實際的情況是，有些應用不一定需要九米、十米這么遠的距離，一米、五十厘米就夠了。既然這樣，為什么要用超高頻呢？用高頻是完全可以的。我們不能認為一個距離遠就可以包治百病，可以涵蓋所有的應用，實際上并不是這樣的。比如低頻的防水性能是其他頻段不可比擬的?！闭强吹搅烁哳l擁有的這些優(yōu)點和眾多可供挖掘的潛力，再加上國外一些成熟案例的啟發(fā)，北洋集團決心在高頻之路上堅定地走下去。 

蓄勢待發(fā)，振翅高飛 

　　雖然北洋集團已經成立二十多年了，但是從涉入RFID這個領域來說，北洋集團無疑是年輕的。不過，年輕自有年輕的好處，年輕有氣勢，有沖勁，有一股子做了就不輕易放棄的韌勁。既然北洋集團已經認準了這條高頻之路，那么如何走下去、如何比別人走得更好，就成了一個擺在北洋集團面前亟待解決的問題。然而面對這樣的疑問，高先生的回答無疑顯示出了一個年輕企業(yè)所特有的氣勢。這些回答告訴我們：北洋已經準備好，正蓄勢待發(fā)、迎接振翅高飛的那一天。 

　　北洋集團有著一系列的突出優(yōu)勢，首先是成熟的產品開發(fā)管理流程。北洋集團成立二十多年了，條碼識別產品也已經做了十多年，在此過程中積累了大量的產品開發(fā)經驗，他們對產品的質量非常重視。在做產品開發(fā)的時候，北洋都要進行大量的測試。高先生舉了兩個例子，比如開發(fā)遠距離天線，他們就曾做過200多個標簽的負載實驗，也做過7*24小時連續(xù)開機的試驗。開發(fā)中距離讀寫器的時候，曾做過150多個標簽的實驗，對讀取速度、怎么進行優(yōu)化、標簽會在磁場中有什么表現(xiàn)等等，進行了大量細致的研究工作。這些扎實的工為北洋高頻產品的可靠運行提供了一個非常重要的保障，而產品可靠性也是客戶最重視的。其次，北洋集團在開發(fā)過程中堅持兩個原則：即客戶定制和快速反應。這里，高先生也舉了一個例子，比如前段時間，客戶認為北洋的ABS或者木制天線不夠大方，不適合寫字樓場合，于是他們在第一時間便推出了更加美觀的水晶天線，贏得了客戶的認同。這就是北洋一貫的經營理念，也是他們競爭的一大優(yōu)勢。第三，北洋具備較強的開發(fā)實力。高先生介紹說，北洋的RFID研發(fā)隊伍，雖然才剛剛成立沒多久，但是已經達到20多人將近30人的規(guī)模了。這還只是做產品的人員，不包括外圍人員。最后，北洋集團在自動識別行業(yè)中早就有一定知名度，渠道建設方面會相應獲益，能與客戶公司全面接觸，能互相了解到對方的更多需求，交流也會更深入，這些信息會更加準確的指導北洋的發(fā)展方向。 

　　過硬的質量是核心，以市場為主導是方向，雄厚的實力是保障，有了這樣的前提，我們相信北洋在高頻之路上能夠走得更加順利。 

定位明確，規(guī)劃未來 

　　定位明確是取得任何成功的關鍵。對定位，高先生的觀點是：“首先要旗幟鮮明地宣傳北洋是做高頻的，不是包治百病的，其次是我們的主攻方向非常明確。我們的主攻方向是生產商，是為系統(tǒng)集成商服務的，通過系統(tǒng)集成商實現(xiàn)產品的增值。我們并不想做系統(tǒng)集成商，有時客戶找到我們，我們會盡可能為他們尋找系統(tǒng)集成商。” 

　　雖然北洋目前還處在起步階段，但是已經擁有了自己的主打產品。公司的“明星產品”---門型通道，目前主要在兩個方向使用：一個是正式的會議簽到，另一個是企業(yè)中的開放式考勤；而中距離讀寫器產品，目前主要在圖書管理、貴重資產（如珠寶）管理、洗滌行業(yè)等方面進行應用。這些應用都是北洋近期在關注的，而已經實施并且成功應用的主要是會議簽到。有了明確的定位，就需要對公司的發(fā)展進行規(guī)劃?！?009年我們希望在市場上能把一些方案的試點項目比如會議簽到、開放式考勤、珠寶盤點、圖書盤點等都搭建起來。另外我們的會議簽到系統(tǒng)在國內認同度比較高，可以進一步帶動我們在其它領域的知名度，讓客戶認可我們產品。因此今年我們主要是把試點項目、樣板工程做好?！绷硗飧呦壬辉購娬{，樣板工程非常重要，一定要多樹立幾個樣板工程，通過樣板工程不僅能夠帶動系統(tǒng)集成商的積極性，另外還能夠給客戶以信心，說這個項目行，是可以創(chuàng)造價值的。北洋現(xiàn)在正在做一些原型，目前正在測試階段，做完之后會找一些樣板工程來實施。 

促進與制約因素并存 

　　提到促進與制約北洋集團發(fā)展的因素，高先生坦誠地說，首先在國內，無論是生產商還是系統(tǒng)集成商，大家都越來越成熟。生產商和系統(tǒng)集成商的密切合作對于方案的實施是很重要的，北洋現(xiàn)在也已經認識到這點的重要性。RFID帶來的整個效益是多方面全方位的，這需要生產商和系統(tǒng)集成商共同去挖掘。實際上很多系統(tǒng)集成商自己都有很多好的想法，但是卻不知道真正將想法轉化成實際所需要的硬件產品是什么樣的，所以遲遲得不到好的方案。這就需要生產商和系統(tǒng)集成商進行合作，從而研究出一個可行的方案，最終使產品順利誕生。而這種密切的合作也是促進公司發(fā)展的重要因素。高先生說到，硬件生產商和系統(tǒng)集成商的密切捆綁，捆綁好了就是一個促進因素。但是如果捆綁的不好，對行業(yè)的推廣就不是很有利。也可以這樣說，雙方合作好了就是促進因素，合作不好就是消極因素，因此每個人都要發(fā)揮自己的特長。其次的因素就是對RFID的認知程度。公眾對它認知程度高，就能夠成為一個促進因素；認知程度低，則會成為一個障礙和制約因素。 

　　高先生進一步提到，作為生產商，應該不斷提高投入產出比，這也是客戶所期盼的?，F(xiàn)在大家普遍反映投入成本還是高一些，這是制約RFID產業(yè)發(fā)展的一個主要因素。因此北洋希望通過實際的工作讓用戶看到一個合適的投入產出比。這可以通過節(jié)省人力、提高效率以及提供一些特殊功能比如能夠防盜等途徑來實現(xiàn)。為此，高先生還為記者現(xiàn)場演示了在這次展會上亮相的珠寶管理系統(tǒng)。這套珠寶管理系統(tǒng)具有盤點、防盜等功能。高先生詳細地講解到：“第一用我們的產品可以大幅度提高盤點速度。現(xiàn)在用的條碼，其實和人工盤點的方式沒什么太大區(qū)別，你要一個一個的掃，如果盤點1000個物品就需要很長的周期。但是如果每件珠寶商品上面都栓一個RFID標簽，那么這個盤點工作基本上是瞬間完成的，加上你前期和后期的工作，可能在幾分鐘之內就可以完成，工作效率是幾十倍幾十倍地提高的。第二，用我們的產品可以實現(xiàn)高級用戶體驗。這些珠寶擺在展示臺上，當珠寶被從展示臺上拿下來時，軟件上立馬就可以顯示拿下來的是哪一個，由此實現(xiàn)高級用戶體驗，進而為用戶提供更好的服務。第三，我們的產品具有防盜功能。我們可以在柜臺上鋪設一層天線，這樣就相當于每一個標簽都處在實時監(jiān)控之下。當某一件珠寶被取出來的時候，如果是正常取出會怎么處理，非正常取出時又會怎樣處理，比如報警等等，從而實現(xiàn)防盜的目的。這種應用是具有多方面的價值的，我們要通過實現(xiàn)綜合效益、提供一些具體的行為模式和工作方法比如納入可重復使用標簽來降低使用成本、工作人員只需接受簡單培訓即可上崗等等，來使用戶逐漸認可?！?nbsp;

積極應對，走出“危機”陰影 

　　在問及金融危機對北洋集團的影響以及北洋采取了什么措施來消除影響的問題時，高先生不無感慨地說：“通過金融危機我們認識到，固守價值鏈末端的生產制造環(huán)節(jié)，僅僅依靠加工行業(yè)這種做法已難以為繼，“轉型”與“升級”是擺在我們面前的最大任務。我們必須由加工行業(yè)的“增量”競爭，轉向依靠自主知識產權的產品為客戶提供的“價值”競爭，以自主技術創(chuàng)新為途徑，以謀求技術的自主知識產權為目的，培育真正長遠的核心競爭力?！?nbsp;

　　“越是面臨困境，越是需要堅定信心，需要下大力氣提升自主技術創(chuàng)新能力。金融危機是客觀規(guī)律，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨非常大的困境，但是總有企業(yè)能生存下來，而且生存得比較好，他們的最大生存法寶就是擁有自主知識產權。所以，在危機環(huán)境中，收縮固然是常態(tài)，但只有堅持不懈地在創(chuàng)新和人才培養(yǎng)上進行投資，才能在這場危機中立穩(wěn)腳跟，順利度過困難期。另外，從經營方面來說，我們也希望我們的產品能夠快速走向市場，來彌補公司的經營壓力，目前我們能感覺到用戶的投入是非常謹慎的，且受輿論的影響不敢亂投資，這是一個普遍現(xiàn)象。但是，從現(xiàn)在情況來說，經濟危機對中國而言是一個機會，客戶謹慎投資逼著我們這些生產商、系統(tǒng)集成商以更好的投入產出比去回報客戶，從而贏得客戶的信任，給客戶以投資的信心?！?nbsp;

后記： 

　　爽朗、健談，是高先生給我留下的第一印象。雖然交談的時間不長，但卻可以看出高先生是個有著自己獨立想法的人。他對目前國內高頻市場以及北洋集團所面臨的一系列問題的認識十分獨到和深刻。通過與高先生的談話，能明顯感覺到北洋集團作為RFID新晉目光銳利、踏實肯干。相信不久的將來，我們會在RFID產業(yè)中看到一個全新、出色的北洋集團。