北京遼機(jī)科技發(fā)展有限公司是遼寧省機(jī)械集團(tuán)股份有限公司在IT行業(yè)投資的第一個(gè)全資子公司。事實(shí)上遼機(jī)科技的團(tuán)隊(duì)從2004年起就開始關(guān)注自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域，在條碼、RFID技術(shù)等方面均有研究。2007年7月由遼寧省機(jī)械股份集團(tuán)投資在北京注冊，從此開始專注于RFID領(lǐng)域。 

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北京遼機(jī)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張宇       

做自己的RFID 

    提及為何選擇RFID作為公司的經(jīng)營主體，張經(jīng)理表示“集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)與遼機(jī)科技自身的團(tuán)隊(duì)在看待RFID技術(shù)的態(tài)度、經(jīng)營理念以及未來的目標(biāo)上是一致的。RFID技術(shù)在中國已經(jīng)有了一定程度的應(yīng)用，它正在被人熟悉和接受。經(jīng)營RFID產(chǎn)品在短期之內(nèi)或許并不賺錢，甚至是賠錢，但是更需要看重的是一個(gè)長期的發(fā)展過程?！?nbsp;

    遼機(jī)科技團(tuán)隊(duì)經(jīng)過詳細(xì)研究分析市場趨勢之后，認(rèn)為RFID技術(shù)具有很好的發(fā)展前景，在各個(gè)行業(yè)有著很大的應(yīng)用市場。在集團(tuán)的大力支持下，遼機(jī)科技從2007年開始專注RFID業(yè)務(wù)，推廣RFID技術(shù)。

    遼機(jī)科技的RFID業(yè)務(wù)主要分為兩大塊：一是產(chǎn)品代理，二是RFID項(xiàng)目技術(shù)服務(wù),即在合作伙伴實(shí)施RFID項(xiàng)目工程時(shí)提供完善的技術(shù)支持和服務(wù)。目前業(yè)務(wù)以產(chǎn)品銷售為主，在產(chǎn)品代理方面遼機(jī)科技經(jīng)過深思熟慮了選擇很好的合作伙伴。與Alien、Psion Teklogix、Reva、Zebra都簽訂了在國內(nèi)的總分銷、黃金合作伙伴關(guān)系。在各廠商的支持下公司獲得了長足發(fā)展，這為遼機(jī)科技未來的發(fā)展提供了幫助，奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 

    企業(yè)若想長期發(fā)展經(jīng)營重心會(huì)逐步的由產(chǎn)品營銷向RFID技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目過渡。張經(jīng)理表示“目前遼機(jī)科技還是會(huì)以代理品牌為主，但是根據(jù)市場的變化以及RFID技術(shù)被接受的程度來審時(shí)度勢調(diào)整方針政策，向服務(wù)項(xiàng)目工程、向行業(yè)應(yīng)用過渡。在過去的一年中，遼機(jī)同九城等公司合作進(jìn)行了國家質(zhì)檢總局的項(xiàng)目，2009年將會(huì)更看重是企業(yè)路線，重點(diǎn)放在車輛和物流方面。”  

    危機(jī)中保持姿態(tài)  

    2008年底的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給中國的影響是深刻的。說到經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于企業(yè)的影響，張經(jīng)理顯得很淡定“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于企業(yè)的影響是有的，但是程度不會(huì)像其他行業(yè)那樣深。雖然整體銷售額較去年同期來看有所下降，但是作為一個(gè)企業(yè)，更應(yīng)該看到的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后的希望與機(jī)會(huì)。在過去的一年中，大部分的客戶都是在做產(chǎn)品試驗(yàn)、試點(diǎn)工程。而今年客戶的方向已經(jīng)有了轉(zhuǎn)變，不再是試點(diǎn)而是擴(kuò)展到整個(gè)流水線，甚至整個(gè)工廠，并且一些車輛管理的后續(xù)工程也是一種長期持續(xù)的項(xiàng)目。包括以前并未出現(xiàn)特別多應(yīng)用的煤炭物流等領(lǐng)域現(xiàn)在也已有了直接的應(yīng)用?；蛟S今年整體的銷售額會(huì)比去年同期有所下降，但從銷售量來說可能會(huì)比往年增多。經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去之后帶來的是市場的繁榮發(fā)展，也是RFID技術(shù)的一次機(jī)會(huì)?！?nbsp; 

    在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，成本問題成為很多應(yīng)用客戶首先考慮的要素，而遼機(jī)科技所代理的品牌在成本方面與國內(nèi)品牌有著很大的差距，這是否會(huì)成為遼機(jī)科技業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一種障礙？對于此張經(jīng)理顯得很有信心?！斑|機(jī)科技所代理的品牌產(chǎn)品有Alien、Psion Teklogix、Reva、Zebra等等。這些品牌的產(chǎn)品的都是經(jīng)過國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的，在產(chǎn)品質(zhì)量方面有著無與倫比的優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌的技術(shù)水平以及售后服務(wù)等方面還不能達(dá)到客戶的全面要求。遼機(jī)科技不會(huì)因短期的經(jīng)濟(jì)不景氣而走低價(jià)拿項(xiàng)目的路子。遼機(jī)科技也不會(huì)為了占有市場而把優(yōu)勢扔掉，只有盡最大的能力幫助客戶，開發(fā)更多的帶有增值服務(wù)的項(xiàng)目，達(dá)到共贏才會(huì)發(fā)展得更好?！?nbsp; 

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響不僅僅是這些。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，一些廠商做出了經(jīng)營策略調(diào)整，撤出了亞洲的團(tuán)隊(duì)，這又是否給產(chǎn)品分銷商帶來了麻煩？對于此張經(jīng)理顯得很沉著?！斑@只是廠商面對經(jīng)濟(jì)形勢變化的一種戰(zhàn)略措施。首先對其團(tuán)隊(duì)的工作表示肯定，但是任何一種產(chǎn)品進(jìn)入市場都經(jīng)過了不信任到知道到了解到信任的過程，現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)撤出了中國市場，給許多客戶帶來了疑惑，使許多項(xiàng)目擱置。面對這種情況，遼機(jī)科技選擇在最短的時(shí)間內(nèi)為項(xiàng)目客戶提供恰當(dāng)?shù)哪軡M足客戶全部應(yīng)用要求的替代方案，雖然在成本上會(huì)有一些損失，但是遼機(jī)科技會(huì)把這種損失降低，并且重點(diǎn)開發(fā)增值服務(wù)，以彌補(bǔ)客戶的成本損失?！?nbsp;  

   腳踏實(shí)地  

    今年年初國家頒布了重要產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，國家對于IT行業(yè)的投入，以及種種優(yōu)惠政策更加堅(jiān)定了遼機(jī)科技對自動(dòng)識(shí)別這個(gè)行業(yè)的信心。張經(jīng)理表示“借助這些可以進(jìn)一步調(diào)整公司的戰(zhàn)略政策，加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投入與力度，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出能夠滿足用戶需求并且滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的硬件產(chǎn)品，依靠產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢爭取國家重點(diǎn)扶植的行業(yè)，包括一些政府部門的項(xiàng)目，比如商檢、海關(guān)等。而在戰(zhàn)略上向行業(yè)靠攏，在產(chǎn)品上加大自己的研發(fā)力度。要更好的利用國家提供的資金，好鋼用在刀刃上。與系統(tǒng)集成商以及分銷商相互扶持，提倡一種相互扶持相互上升的理念，達(dá)到一種共贏的界面。要真真正正的扎下根去做這件事情，踏踏實(shí)實(shí)做好這樣一個(gè)產(chǎn)品鏈，把遼機(jī)科技做成一個(gè)專業(yè)的RFID公司?！?nbsp; 

    初見張總就可以看出這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的北方漢子，他的語言、表情率直，憨厚?？墒歉说氖悄谴肢E的外表下那細(xì)膩的心思。踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、追求細(xì)節(jié)完美的細(xì)膩。也許正是這份胸襟和認(rèn)真細(xì)致可以讓遼機(jī)科技真正的做到“遼機(jī)科技=RFID”。  

    背景介紹：遼寧省機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司總部位于大連，具有50多年的經(jīng)營歷史，是中國機(jī)電行業(yè)主要的產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)提供商之一，在國內(nèi)外市場上享有很高的聲譽(yù)。集團(tuán)公司作為投資管理型公司，現(xiàn)擁有沈陽合金投資股份有限公司及其控股的上海星特浩企業(yè)有限公司、蘇州太湖機(jī)電有限公司、蘇州美瑞機(jī)械制造有限公司等企業(yè)，以及大型核電、核設(shè)備、石化非標(biāo)設(shè)備制造生產(chǎn)及其它系列機(jī)電出口產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地--大連寶原核設(shè)備有限公司、大連寶原港務(wù)有限公司、大連保稅區(qū)利海工貿(mào)有限公司、大連電業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、遼寧省機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司進(jìn)出口分公司，以及參股的北京富天達(dá)科技有限公司等。集團(tuán)公司具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)營、資本運(yùn)作和國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，擁有科學(xué)、完整的管理體系和一系列生產(chǎn)加工、研究開發(fā)的資質(zhì)認(rèn)證。  

    集團(tuán)公司通過旗下四大業(yè)務(wù)主線：即國際貿(mào)易、機(jī)械制造及高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、房地產(chǎn)和倉儲(chǔ)物流，向國內(nèi)外廣大客戶提供全方位的系列業(yè)務(wù)合作。目前，集團(tuán)公司與世界上100多個(gè)國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的貿(mào)易與合作關(guān)系，形成了全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)，在美國、俄羅斯、朝鮮、香港等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)和分公司。