上海 2009-07-23(中國商業(yè)電訊)－－連續(xù)盯了半年流量統(tǒng)計之后，李志高得出結論：當初“賭”對了。 

    ２００８年底，天極傳媒董事會在北京北三環(huán)邊一賓館開會多日，討論集團２００９年預算和發(fā)展戰(zhàn)略。當時，全球金融危機越演越烈，國內經濟低迷，上證指數(shù)一度跌破１８００點。這架勢大家沒見過，搞不清調子該怎么定。 

    討論到最后，天極傳媒集團總裁李志高拋出一個方案：２００９年實施“Ｂ２Ｂ”發(fā)展戰(zhàn)略。 

    之后，天極開始招兵買馬，李志高開始緊盯流量。 
    
    加大投入 

    李志高的“Ｂ２Ｂ”，并非電子商務的“企業(yè)對企業(yè)”（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｔｏ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），而是Ｂａｃｋ ｔｏ Ｂａｓｉｃ（回歸基礎）。 

    “全球性的金融危機，在去年下半年就已經開始顯現(xiàn)了，我們注意到不少客戶開始在全球調整他們的投放預算和投放策略?！崩钪靖呋貞洠^的市場預期一度也影響到天極董事會和決策層，他本人也曾非常矛盾和猶豫：２００９年的市場形勢，對天極來講，收入雖然還會增長，但肯定不可能再有之前四年連續(xù)５０％以上的高速增長了。新的一年里，收縮戰(zhàn)線，保持公司的利潤率，是包括董事會和管理層在內的不少人的想法。 

    作為ＩＴ領域的傳媒集團，天極旗下?lián)碛辛缶W站——比特網、天極網、ＩＴ專家網、ＩＴ商網、５２ＰＫ游戲網、手機天極和一個ＩＴ信息傳播網絡——ＩＴ分眾。 

    在悲觀預期下，穩(wěn)定無疑是最容易做出的選擇。但李志高清楚，ＩＴ網站是國內競爭最激烈的互聯(lián)網領域之一，守，能保持住行業(yè)領導地位嗎？ 

    金融危機前的２００８年６月，澳洲電訊對外宣布，同時收購國內ＩＴ１６８和泡泡網兩家公司各５５％股份，成為這兩家以ＩＴ起家的網絡公司最大的股東。澳洲電訊同時宣布，此次收購完成后，皓辰傳媒及泡泡網兩家公司將之會被合并。 

    這是在中關村在線、電腦之家于２００４年底被美國ＣＮＥＴ（２００８年被ＣＢＳ兼并）收購之后，在ＩＴ網站領域上演的又一兩家網站同時被國外機構收購并將之進行整合的案例。 

    面對ＣＢＳ和澳洲電訊兩大國際巨頭在中國的堵截，天極能不接招嗎？李志高下定決心，在市場預期不好的時候，還是不能松勁兒，加大天極核心產品投入，回歸市場競爭基礎——產品和服務，以獲得長期性市場競爭優(yōu)勢。 

    天極董事會與管理層達成一致：加大投入，加快發(fā)展，支持李志高的“Ｂ２Ｂ”戰(zhàn)略。 

    把握主動 

    戰(zhàn)略既定，接下來就是強力執(zhí)行。 

    上半年，天極傳媒集團人員增長近２０％，旗下天極網、比特網等六大網站都在產品庫、群樂、ＳＮＳ等核心產品上加大了投入。 

    對于投入風險，李志高表示，“天極傳媒自２００３年以來就盈利，現(xiàn)金流很充足。即使２００９年市場不好，估計收入還是會有所增長。投入加大一兩千萬，無非是利潤多和少的問題，這對天極，并不重要?！?nbsp;

    確實，天極是“不差錢”的。２００６年６月，天極網曾獲得日本ＩｍＰｒｅｓｓ公司金額為１０００萬美元的投資。李志高要的是天極在ＩＴ細分領域保持老大地位。 

    “半年來，天極旗下主要網站流量都出現(xiàn)了５０％以上的增長，而ＩＴ分眾的核心運營平臺ＩＴｃｐｎ也基本完成上線，ＩＴ分眾的內容渠道猛增到５００家網站。”對公司由此增加的不到２０％的成本投入，李志高非常滿意：“在正常經濟環(huán)境下，要取得這樣的發(fā)展，恐怕至少要多增加５０％以上的成本投入。” 

    逆勢加大投入，確實不太像以沉穩(wěn)著稱的李志高的風格。但是，如果仔細分析一下當前網絡營銷環(huán)境和ＩＴ網站的行業(yè)競爭，加強產品和服務的投入、回歸基礎的“Ｂ２Ｂ”戰(zhàn)略，很可能是天極要保持行業(yè)地位的唯一選擇。 

    日前，互聯(lián)網信息服務機構北京速途咨詢針對網絡營銷最關注的問題，對１００家企業(yè)市場主管人員進行的市場調研發(fā)現(xiàn)，超過８０％的市場主管們的選擇是“廣告效果”。為了應對客戶越來越高的營銷效果需求，提高網站黏性和流量，迎合市場需求，是廣告收入保持與增長的不二選擇。 

    “廣告效果跟網站定位、產品服務黏性及網站基礎流量都有關系?！眹鴥戎W絡營銷效果分析服務商９９ｃｌｉｃｋ總裁馬天云表示，“近半年來，天極旗下網站在流量上的增長勢頭，廣告客戶在投放時應該會注意到?！?