大贊珍珠—沈星被“植入式”營(yíng)銷？
    被媒體稱為中國(guó)第一美女主持的鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家花旦沈星出書了！新書名叫《兩生花》，引人遐思。文筆清新優(yōu)美，連余秋雨這樣的文學(xué)名家都大為欣賞。美女，又有才，自然贏盡社會(huì)關(guān)注。珍珠美人網(wǎng)
    這本書寫了她在鳳凰工作、主持《美女私房菜》的臺(tái)前幕后等，也寫了自己的“扮靚”心得。翻到“云裳花容”這一章，沈星毫不吝惜筆墨地展開寫了一段她與珍珠的故事。足有兩頁(yè)，1600多字。古今中外，“寵愛(ài)”珍珠的明星名人很多，象香奈兒、赫本、杰奎琳、戴安娜等等，但很少有象她這樣用大篇幅來(lái)描寫的。這其中是否有些什么原因？有沒(méi)有品牌“植入式”營(yíng)銷的可能呢？因?yàn)檠巯?，一種高明的“植入式”營(yíng)銷手法正被許多品牌所使用，比如電影《天下無(wú)賊》里的諾基亞手機(jī)、《丑女無(wú)敵》里的多芬沐浴露等，以不著痕跡的方式借助傳播威力大的媒體很“自然”地撞擊你的眼球，絲毫沒(méi)有給人廣告的感覺(jué)。珍珠美人網(wǎng)

    那么沈星的這本書，是否有“植入式”營(yíng)銷的嫌疑呢？珍珠美人網(wǎng)
    文中首先以一句“較之鉆石，珍珠就難戴得多了，珍珠的氣質(zhì)不是人人襯得起”，以毫不掩飾的高調(diào)、毋容置疑的語(yǔ)氣將珍珠抬到了比鉆石還高的地步（寫鉆石，不過(guò)只有不到100字）。接著她提到了世界有名的某日本珍珠品牌，大贊其對(duì)日本女性影響深遠(yuǎn)，“說(shuō)到珍珠,別家的誰(shuí)也比不上***”,“幾乎全日本的女性都想擁有一件“***”的珍珠飾品，也被譽(yù)為是母親留給女兒最珍貴的嫁妝，更是日本皇室的御用珠寶”。這幾句評(píng)論，份量很重，可稱溢美之辭?？吹竭@里，許多人的第一感覺(jué)就是很象是為這家品牌做宣傳。
 
買珠記—幾十年國(guó)際品牌未能贏得沈星的芳心
    不過(guò)且慢下結(jié)論，她筆鋒一轉(zhuǎn)，談到自己與朋友如何找到一家為賴斯、趙小蘭都曾提供過(guò)珍珠的批發(fā)商，可以以極低的價(jià)格買貨。繪聲繪色、眉飛色舞地講述了全過(guò)程。象一個(gè)揀到“寶”的小女孩，面對(duì)珍珠的海洋，又可以極低的價(jià)格買到，自然興奮難抑?？赐赀@里，感覺(jué)她一下子又把日本名牌拋到九霄云外去了，剛贊完人家，卻又把滿腔的熱情獻(xiàn)給了一個(gè)沒(méi)有名的珍珠同行，用自己的實(shí)際行動(dòng)表明傾向于后者，明顯又有抑前揚(yáng)后的意思。
    一個(gè)幾十年的國(guó)際品牌，未能贏得美女沈星的芳心，原因呢？就因?yàn)閮r(jià)格！后者的價(jià)格不知便宜了多少！所以，看來(lái)品牌有時(shí)候也難抵低價(jià)的殺傷力！小資，不，中資如名人沈星，也要掂量自己錢包，精明購(gòu)物啊。
兩家珍珠企業(yè)看來(lái)都不象是植入式廣告，只能說(shuō)是沈星為珍珠行業(yè)做了免費(fèi)宣傳！從她激情洋溢、真摯寫實(shí)的話語(yǔ)里看，實(shí)在是發(fā)自內(nèi)心、情不自禁地喜愛(ài)珍珠！

珍珠美人網(wǎng)—借勢(shì)推廣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
    到這里，沈星與珍珠的故事也許還沒(méi)完。9月18日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)珍珠網(wǎng)站珍珠美人網(wǎng)在其首頁(yè)顯要位置，以“中國(guó)第一美女主持、鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家花旦沈星講述與珍珠的故事”的紅字標(biāo)題，吸引著訪客的眼球，點(diǎn)擊進(jìn)去，全文刊載了沈星這篇文章。一家商業(yè)性網(wǎng)站，為何在顯要位置放置這么一段與營(yíng)業(yè)無(wú)關(guān)的內(nèi)容？而且在里面提到的兩家珍珠品牌都不是自己的情況下全文轉(zhuǎn)載呢？難道有什么玄機(jī)嗎？
    有營(yíng)銷專家認(rèn)為，珍珠美人網(wǎng)的做法明顯是一種借勢(shì)行為，借沈星的勢(shì)先為珍珠行業(yè)做宣傳。沈星作為大中華地區(qū)的名主持人，個(gè)人審美品位對(duì)社會(huì)公眾有著極大的影響。在眾多金字塔頂端女性如伊麗莎白女王、撒切爾夫人、香奈兒、戴安娜、賴斯、希拉里等都一致視珍珠為至愛(ài)的文化背景下，沈星的加入使這個(gè)豪華團(tuán)隊(duì)更添亮點(diǎn)。不過(guò)巧妙的是，這家網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了沈星文里所代表的一種消費(fèi)者購(gòu)物心理：打破信息不對(duì)稱，低價(jià)永遠(yuǎn)對(duì)消費(fèi)者有極大的吸引力。然后，再與自身所代表的價(jià)格更低的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物聯(lián)系，向大眾推廣網(wǎng)購(gòu)的理念。
    如果說(shuō)，能找到批發(fā)商、以低價(jià)購(gòu)買珍珠，是對(duì)幾十年珍珠品牌的偶爾沖擊；那么，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，省掉商場(chǎng)高額費(fèi)用和中間環(huán)節(jié)，把價(jià)格降到市面的30-60%，則是對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物的極大顛覆！成功者如美國(guó)藍(lán)色尼羅河bluenile，成立6年，就一舉超越各有幾十年歷史、江湖地位超然的三大珠寶巨頭卡地亞、蒂凡尼、寶格麗的銷售額總和。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代，全新的模式、顛覆性的價(jià)格將對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生不可抗拒的吸引力，并極大地改寫傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)型態(tài)！(通訊員 王玫)