當(dāng)我們?cè)趯徱曇粋€(gè)企業(yè)的成功時(shí)，總是會(huì)將想象中的傳奇色彩強(qiáng)加于企業(yè)之上。那是因?yàn)槲覀冎豢吹搅怂麄兊某晒?，而忽略了他們?yōu)榱诉_(dá)到成功而經(jīng)歷的那些艱難過(guò)程。而只有超越了那些現(xiàn)實(shí)的、殘酷的艱難險(xiǎn)阻的企業(yè)，才是更有生命力的。成功的企業(yè)，在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，總有那么一個(gè)或者一批人矢志不渝的在正確的方向上前行。 

    作為天津遠(yuǎn)望谷的領(lǐng)軍人物，楊京將個(gè)人的膽識(shí)與氣魄融入到了企業(yè)的發(fā)展之中。他擁有敏銳的商業(yè)洞察力，對(duì)信念的執(zhí)著追求和對(duì)機(jī)遇的準(zhǔn)確把握，讓他永葆抉擇的果斷與創(chuàng)業(yè)的激情。他帶領(lǐng)天津遠(yuǎn)望谷電子科技有限公司點(diǎn)燃了夢(mèng)想，創(chuàng)造了傳奇。他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)就是“態(tài)度決定一切”，正是因?yàn)檫@種堅(jiān)持不渝，成就了楊京海闊天空的事業(yè)和他的精彩人生。在一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，筆者走進(jìn)得實(shí)大廈，走近了天津遠(yuǎn)望谷電子科技有限公司，了解了關(guān)于楊京的成功之道和他的所謂態(tài)度。 

訪(fǎng)天津遠(yuǎn)望谷電子科技有限公司楊京總經(jīng)理

態(tài)度一：喜歡與人打交道！ 

    1993年，楊京從武漢華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)系畢業(yè)后，回到了家鄉(xiāng)北京，進(jìn)入中外合資企業(yè)北京正大飼料有限公司從事銷(xiāo)售工作。對(duì)于這樣的選擇，楊京自己解釋道：“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道，與人交往很有意思，我能在與人交流的的過(guò)程中，從別人身上學(xué)到很多東西，從而知道什么是我想要的，什么是我能做的更好的。做銷(xiāo)售是跟人打交道最多的一個(gè)行業(yè)，能夠跟陌生人打交道、交朋友，這讓我很快樂(lè)?！痹谒J(rèn)為，與人打交道是立足社會(huì)和成就事業(yè)的良好根基。深諳此道的楊京，在銷(xiāo)售的行業(yè)里一發(fā)不可收拾，相繼正大之后的幾份工作，領(lǐng)域各不相同，但始終從事銷(xiāo)售行業(yè)。有意思的是，就在我們采訪(fǎng)的當(dāng)天，楊京剛剛把公司的網(wǎng)上聊天工具屏蔽掉，他說(shuō)他喜歡面對(duì)面的交流，通過(guò)表情和肢體語(yǔ)言來(lái)豐富語(yǔ)言，讓語(yǔ)言誤差降到最小，我想，這也許是他喜歡與人交流的另類(lèi)表現(xiàn)吧！ 

態(tài)度二：對(duì)于手持終端行業(yè)的熱愛(ài) 

    工作性質(zhì)決定了他必須走近業(yè)務(wù)領(lǐng)域，深入了解和感觸周?chē)行猩娜?，在幾年銷(xiāo)售工作中，他跑遍了非洲、歐洲的眾多國(guó)家，這讓他充分享受到了與人交流的樂(lè)趣，滿(mǎn)足了與人打交道的愿望，積累了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，并且為他今后的自主創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于最終選擇掌上電腦這一領(lǐng)域，楊京說(shuō)在99年底進(jìn)入恒基偉業(yè)之后，就開(kāi)始涉足掌上電腦行業(yè)。當(dāng)時(shí)在國(guó)外做掌上電腦的都是一些大企業(yè)，比如摩托羅拉、訊寶、HHP等等，而此時(shí)該行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是一片空白，通過(guò)多年在世界各國(guó)的所見(jiàn)所聞和細(xì)心觀察，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他覺(jué)察到掌上電腦行業(yè)在國(guó)內(nèi)的大好前景。楊京注定是個(gè)一心一意想做事的人，于是，時(shí)年30歲的楊京便給自己的人生做了一個(gè)定位：踏踏實(shí)實(shí)的從事掌上電腦行業(yè)。從次開(kāi)啟了他從事行業(yè)專(zhuān)用掌上電腦的創(chuàng)業(yè)之路，用他自己的話(huà)說(shuō)“我的名聲也好，商譽(yù)也好，都是建立在手持移動(dòng)終端，這是我的一個(gè)平臺(tái)，這是我以前用以生存，今后為之發(fā)展的一個(gè)舞臺(tái)。目前更多的考慮是如何為公司的進(jìn)步出謀劃策，我想，這一切都是因?yàn)槲覍?duì)手持終端這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)?！?nbsp;

態(tài)度三：很堅(jiān)持，從未停止前進(jìn) 

    楊京不張揚(yáng)，但卻很堅(jiān)持，公司能取得今天的成就，跟他的持之以恒是分不開(kāi)的，“一件事情做一年可能沒(méi)有結(jié)果，做兩年可能沒(méi)有什么太大的起色，做到第三年，第四年就不一樣了”。堅(jiān)持對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，真正做起來(lái)，能做到的卻不多。當(dāng)年與他一起從恒基偉業(yè)中走出去的同事當(dāng)中，只有他一個(gè)人還在堅(jiān)持著掌上電腦行業(yè)，并且有聲有色的做到現(xiàn)在。從一個(gè)只有五個(gè)人、走出去不被認(rèn)可的小公司，做到擁有農(nóng)業(yè)部一個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的上市公司的一部分，一路走來(lái)，他和他的員工歷盡了種種艱辛困苦。“就說(shuō)發(fā)工資吧，往往到了該發(fā)工資的日子還得等，一旦客戶(hù)給我們的項(xiàng)目匯錢(qián)晚了，我只好自掏腰包給員工發(fā)工資，直到下個(gè)月銷(xiāo)售訂單來(lái)了，我才可能把自己錢(qián)再還上?！奔幢闳绱耍跅罹┑膬?nèi)心，卻從來(lái)不曾有過(guò)放棄的念頭。 

    創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持是沒(méi)有條件的，在一個(gè)正確的方向上，惟有不惜一切地堅(jiān)持，才可能成功。6年的創(chuàng)業(yè)歷程，淋漓盡致地道出了堅(jiān)持的內(nèi)在含義和酸甜苦辣。和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，公司在發(fā)展的過(guò)程中，前所未有的資金困難曾讓楊京一籌莫展，五個(gè)人的公司，注冊(cè)資金才300萬(wàn)人民幣，對(duì)于農(nóng)業(yè)部40億的溯源項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，按照招標(biāo)法是沒(méi)有資質(zhì)去投這個(gè)標(biāo)的，公司的注冊(cè)資金至少需要2000本金萬(wàn)，否則只有技術(shù)被農(nóng)業(yè)部認(rèn)可也無(wú)濟(jì)于事，這2000萬(wàn)從哪里來(lái)？這個(gè)問(wèn)題如果得不到有效解決，則直接關(guān)系到整個(gè)公司的未來(lái)發(fā)展之路。工夫功夫？不負(fù)有心人，通過(guò)各種途徑，終于讓楊京籌到了4000萬(wàn)的資金。順利的拿下農(nóng)業(yè)部的項(xiàng)目。這讓他的公司在同類(lèi)企業(yè)中也脫穎而出。公司于2001年，成功推出首款“智信”P(pán)DA，成為中國(guó)第一臺(tái)模塊化設(shè)計(jì)的基于中文WIN CE操作系統(tǒng)的掌上電腦。在他的率領(lǐng)下，目前“智信”系列產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)CDMA/GPRS/802.11b三種無(wú)線(xiàn)通訊模式、多維條形碼掃描、RFID識(shí)別、多種智能卡讀寫(xiě)、GPS衛(wèi)星定位、照相等系列功能。從未停止過(guò)對(duì)事業(yè)追求的楊京通過(guò)自己的實(shí)踐，不但感悟到了堅(jiān)持的意義和重要性，更通過(guò)自身的不懈努力，讓堅(jiān)持的精神得以體現(xiàn)。 

態(tài)度四：天道酬勤，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人 

    在楊京辦公室的墻上，掛著一副“天道酬勤”的書(shū)法，這是他的座右銘，6年的創(chuàng)業(yè)歷程，楊京之所以能夠抓住機(jī)遇，并致力于新型行業(yè)專(zhuān)用掌上電腦的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，這一切都源于他對(duì)于“天道酬勤”的認(rèn)知。他甚至給兒子起名為“天勤”，對(duì)于這四個(gè)字的信仰程度可見(jiàn)一斑。而 “天道酬勤”掰開(kāi)了、揉碎了就是 “不等、不靠、不要、不怕困難、不找借口”的“五不”精神，這也是楊京對(duì)所有員工的告誡。財(cái)富等不來(lái)，機(jī)遇靠不來(lái)，所有的一切都需要自己腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真的干出來(lái)。 

    機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人，這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)也許有些俗氣，但確實(shí)有道理。一份耕耘一分收獲，上天永遠(yuǎn)眷顧那些勤勉的人?！盁o(wú)論是在恒基偉業(yè)還是后來(lái)自己開(kāi)公司，我一直從事手持終端的行業(yè)應(yīng)用，我的產(chǎn)品往往在項(xiàng)目招標(biāo)之前就已經(jīng)研發(fā)出來(lái)。”早在恒基偉業(yè)的時(shí)候，楊京就同一班同事根據(jù)自己的認(rèn)知，開(kāi)發(fā)出一款掌上電腦的產(chǎn)品，而恰巧安徽煙草公司就有這樣一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用的招標(biāo)，“雖然我們展示的只是一套完整的圖紙，但是安徽煙草公覺(jué)得我們的這個(gè)產(chǎn)品的理念就是他們想要的東西，最終將標(biāo)投給了我們?！倍且淮闻c他們一起投標(biāo)的還有聯(lián)想這樣的大公司，這讓楊京更加意識(shí)到機(jī)遇是等靠不來(lái)的，要想抓住機(jī)遇，必先做好充分的準(zhǔn)備，事實(shí)也證明了像安徽煙草公司招標(biāo)這樣的“恰巧”也不止一次，楊京笑著說(shuō)：“真是應(yīng)了那句話(huà)了，機(jī)會(huì)真的給了有準(zhǔn)備的人，所以我覺(jué)得要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事，一直往前沖，往前推進(jìn)，上天就真的會(huì)給你機(jī)會(huì)?！?nbsp;

態(tài)度五：提高危機(jī)意識(shí) 打造國(guó)內(nèi)手持終端第一品牌 

    堅(jiān)持的態(tài)度讓楊京始終以不變的勤勉與熱情，推動(dòng)著公司的持續(xù)前進(jìn)。而當(dāng)很多人在談?wù)撁绹?guó)金融危機(jī)帶來(lái)的影響時(shí)，不少企業(yè)對(duì)于未來(lái)的發(fā)展都流露出悲觀的情緒，但楊京卻愿意用積極的態(tài)度來(lái)看待這場(chǎng)危機(jī)。他笑著說(shuō)：“無(wú)論是正面還是反面，對(duì)于行業(yè)本身還是多多少少有些影響的，但對(duì)于公司自身影響不大，這是由我們行業(yè)的性質(zhì)決定的。但是從公司發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，危機(jī)是無(wú)處不在的，而這種危機(jī)是一種危機(jī)意識(shí)，是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，所以現(xiàn)在就要居安思危，將危機(jī)防范于未然，等危機(jī)真正到來(lái)的時(shí)候我們才能從容面對(duì)。我們的“危機(jī)”不是在今年，也許是明年，也許是后年，但如果要面對(duì)我所謂的危機(jī)必須要從現(xiàn)在開(kāi)始?！睂?duì)于公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，他表示，要用未來(lái)三年多的時(shí)間，把天津遠(yuǎn)望谷打造成國(guó)內(nèi)手持移動(dòng)終端的第一品牌。在楊京認(rèn)為，公司的發(fā)展與防范危機(jī)是相輔相成的，挑戰(zhàn)往往和機(jī)遇并存，預(yù)防危機(jī)的同時(shí)也是發(fā)展公司的一個(gè)良好契機(jī)，他在09年公司年會(huì)上提出將“市場(chǎng)規(guī)?；?、銷(xiāo)售重點(diǎn)突出、產(chǎn)品系列化、技術(shù)自主創(chuàng)新、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提高、管理精細(xì)化、客戶(hù)資源建設(shè)、售后服務(wù)體系完善”作為公司從容應(yīng)對(duì)危機(jī)的八點(diǎn)要素，這也成為天津遠(yuǎn)望谷在未來(lái)三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。 

態(tài)度決定一切 

    在采訪(fǎng)的過(guò)程中，楊京不斷強(qiáng)調(diào)的“態(tài)度決定一切”，而事實(shí)上他也確實(shí)把這句話(huà)高調(diào)的融入進(jìn)自己的工作和生活中，從某種意義上說(shuō)態(tài)度決定了他人生的高度、事業(yè)的成功。他用他的態(tài)度堅(jiān)定地走著自己的路，率領(lǐng)著他的員工，圓著他們的手持移動(dòng)終端之夢(mèng)，可能對(duì)于楊京來(lái)說(shuō)，將天津遠(yuǎn)望谷打造成國(guó)內(nèi)手持移動(dòng)終端第一品牌的這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。但是從他對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的構(gòu)思來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之路是永無(wú)止境的，這就是楊京和他的態(tài)度。