大家都知道，中國(guó)的產(chǎn)品尤其是高新技術(shù)產(chǎn)品多遵循美日等企業(yè)所制定的標(biāo)準(zhǔn)，如電視、手機(jī)、DVD等電子產(chǎn)品，想走出國(guó)門，必須向國(guó)外企業(yè)交納專利費(fèi)。不僅如此，某些標(biāo)準(zhǔn)還關(guān)乎國(guó)家信息安全，如RFID標(biāo)準(zhǔn)。 

　　實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，形成以技術(shù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已為世界各個(gè)國(guó)家所關(guān)注，中國(guó)政府也不例外。然而，中國(guó)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定引起了中外對(duì)決，其中的一些教訓(xùn)未來(lái)需要進(jìn)一步規(guī)避。 

　　中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略：先市場(chǎng)后推廣 

　　在DVD全球標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)奪中，Blu-ray和HD-DVD競(jìng)爭(zhēng)激烈。Blu-ray是由Sony為主 

　　開發(fā)的新一代DVD標(biāo)準(zhǔn)，而CBHD源于東芝公司開發(fā)的HD-DVD，經(jīng)中國(guó)改動(dòng)部分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)后得以重生。雖然Blu- ray在歐美市場(chǎng)走向快速普及，但在中國(guó)CBHD的發(fā)展速度是Blu-ray的三倍。其巨大市場(chǎng)表現(xiàn)差距主要是因?yàn)閮r(jià)格因素。 

　　CBHD在中國(guó)成功，其主要原因歸結(jié)為市場(chǎng)推廣先行于標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)、依賴本土技術(shù)的成本優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立的機(jī)芯制造能力。CBHD不拘泥于DVD論壇標(biāo)準(zhǔn)的制定之爭(zhēng)，依靠巨大的中國(guó)市場(chǎng)先做起來(lái)。CBHD一開始就沒(méi)有定位要取代Blu-ray，不在技術(shù)的優(yōu)劣處糾纏，在獲得DVD論壇標(biāo)準(zhǔn)后迅速在中國(guó)市場(chǎng)推廣，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本優(yōu)勢(shì)打開局面，再圖日后輻射中國(guó)周邊乃至全球市場(chǎng)。DVD論壇是個(gè)比較開放的國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)，只要是論壇會(huì)員提案獲得通過(guò)，所有會(huì)員都不能反對(duì)使用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這有利于中國(guó)發(fā)展自己的DVD標(biāo)準(zhǔn)。 

　　WAPI作為Wi-Fi安全協(xié)議802.11i的替代標(biāo)準(zhǔn)，在向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)軍中遭遇各方阻礙，屢屢失敗。WAPI兩次國(guó)際化失敗說(shuō)明中國(guó)先期推廣國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的不成熟。主要表現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)努力先于市場(chǎng)先行。其次表現(xiàn)在政府部門直接出面運(yùn)作，同時(shí)采取對(duì)抗性策略，難免遭致失敗。WAPI最終能進(jìn)入Wi- Fi標(biāo)準(zhǔn)系列主要也是依靠國(guó)外廠家對(duì)中國(guó)的巨大市場(chǎng)的興趣。WAPI標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展歷史顯示了政府很難直接在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)推廣本土技術(shù)，應(yīng)以龍頭企業(yè)為主，策略避免對(duì)抗性，同時(shí)依托市場(chǎng)的力量，市場(chǎng)先行。 

　　RFID(RadioFrequencyIdentification)即無(wú)線射頻識(shí)別，俗稱電子標(biāo)簽，通過(guò)射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象，并對(duì)其信息進(jìn)行標(biāo)志、登記、儲(chǔ)存和管理。作為自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)趨勢(shì)，RFID正創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價(jià)值。目前，全球RFID標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前全球主要有EPCglobal、ISO/IEC、UID、AIM、IP-X五大標(biāo)準(zhǔn)組織，分別代表了國(guó)際上不同組織或國(guó)家的利益，其中EPCglobal勢(shì)力最為強(qiáng)大。 

　　中國(guó)作為世界制造業(yè)中心、最大的消費(fèi)國(guó)之一，無(wú)疑會(huì)成為RFID技術(shù)應(yīng)用的大國(guó)。在RFID中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺(tái)的情況下，五大RFID國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織紛紛來(lái)中國(guó)兜售自己的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)也曾試圖建立起自己的編碼標(biāo)準(zhǔn)——全國(guó)產(chǎn)品與服務(wù)統(tǒng)一代碼(NPC)，但因政府部門間的利益紛爭(zhēng)而夭折。直至 2005年11月和12月，中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和電子標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)工作組先后正式成立。截止到2009年5月31日，電子標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)工作組共有96個(gè)成員，幾乎涵蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈，還包括很多研究機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)共25項(xiàng)，正在申請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)有9項(xiàng)。 

　　在政府的推動(dòng)下，中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)以應(yīng)用帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，RFID在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用逐漸加快。第二代居民身份證、公交一卡通、北京奧運(yùn)會(huì)票務(wù)系統(tǒng)等都是RFID的成功應(yīng)用。中國(guó)食品安全問(wèn)題爆發(fā)后，農(nóng)業(yè)部正在推廣建立一套畜牧產(chǎn)品從養(yǎng)殖、屠宰到流通的安全追訴體系。 

　　《2008年度中國(guó)RFID發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年中國(guó)RFID市場(chǎng)規(guī)模約65.8億元人民幣，比2007年增長(zhǎng)24.8%，預(yù)計(jì)2009 年將達(dá)70.3億元。 

　　中國(guó)RFID標(biāo)準(zhǔn)的建立將隨著RFID應(yīng)用的逐漸增多和成本的逐漸下降開始加速。RFID標(biāo)準(zhǔn)的一度夭折和再次發(fā)展顯示，在涉及國(guó)家信息安全的重大標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題上，協(xié)調(diào)政府部門間利益、以應(yīng)用帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、政府扶持本土研發(fā)力量十分關(guān)鍵。在各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)激烈、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)尚無(wú)法出臺(tái)的情況下，自有標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用先行、培育市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)种匾?。政府?yīng)出面組織和扶持國(guó)內(nèi)企業(yè)加快自主標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，決策必須要有透明性和連續(xù)性，才能提高企業(yè)信心和參與熱情。 

　　通過(guò)對(duì)以上三個(gè)案例的綜合分析，我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)推廣自主標(biāo)準(zhǔn)的努力中，先依靠巨大的市場(chǎng)和龍頭企業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，以市場(chǎng)推廣帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展極為重要。另外，政府作用不可忽視，這一方面體現(xiàn)在政府是組織和培育本土研發(fā)力量的帶領(lǐng)者，另一方面，政府在推廣標(biāo)準(zhǔn)時(shí)的決心也很重要，當(dāng)然，這與中國(guó)市場(chǎng)巨大，國(guó)際組織和國(guó)外企業(yè)不敢輕言放棄有關(guān)。但這種推廣最好是間接的。WAPI早期向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)中有政府部門直接出面，則導(dǎo)致了國(guó)際上的抵制。 

　　標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)政府應(yīng)該退出 

　　標(biāo)準(zhǔn)的確立不是一蹴而就的，需要產(chǎn)業(yè)鏈的支持。WAPI經(jīng)驗(yàn)顯示在沒(méi)有市場(chǎng)實(shí)際使用的標(biāo)準(zhǔn)和缺乏透明度的情況下，匆忙強(qiáng)行推出，運(yùn)作上操之過(guò)急。WAPI聯(lián)盟認(rèn)為必須先把WAPI確立為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推進(jìn);事實(shí)證明這個(gè)想法錯(cuò)了，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)也證明此路不通。比如Wi-Fi不是被確立為標(biāo)準(zhǔn)之后才進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)的，而是反向推行;Wi-Fi聯(lián)盟企業(yè)一致認(rèn)為Wi-Fi有利可圖，于是共同把Wi-Fi產(chǎn)品推向市場(chǎng);在獲得市場(chǎng)的普遍認(rèn)可后，產(chǎn)品規(guī)范自然就成了事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。WAPI標(biāo)準(zhǔn)提出時(shí)，僅停留在紙面和實(shí)驗(yàn)室階段，無(wú)法打動(dòng)對(duì)安全性要求不高的WLAN用戶拋棄自己習(xí)慣了的Wi-Fi安全協(xié)議現(xiàn)成標(biāo)準(zhǔn)。 

　　中國(guó)政府在標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣中不能僅靠行政指令的強(qiáng)制性，在國(guó)際推廣過(guò)程中不宜由政府直接出面運(yùn)作，更不應(yīng)當(dāng)采取對(duì)抗性策略。標(biāo)準(zhǔn)是一種形式上的技術(shù)聯(lián)盟，應(yīng)該由企業(yè)共同制定完善。WAPI標(biāo)準(zhǔn)的制定卻是由政府導(dǎo)向，并體現(xiàn)中國(guó)政府的意圖，這直接導(dǎo)致了WAPI標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際化過(guò)程中遭跨國(guó)公司的集體抵制。國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的制定，大多是由具備核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的巨頭型企業(yè)共同參與，從制定開始，便在標(biāo)準(zhǔn)文本、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、平臺(tái)技術(shù)等牽扯到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上考慮周全。在對(duì)國(guó)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的支持方面，與和國(guó)際巨頭直接面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)這種方式相比，政府更應(yīng)該在鼓勵(lì)和推動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)化方面多做工作。 

　　中國(guó)政府應(yīng)該打破部門利益，大力扶植本土企業(yè)研發(fā)力量，掌握核心技術(shù)。CBHD憑借獨(dú)立的機(jī)芯制造能力和本土技術(shù)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得成功。 CBHD專利的物理格式中調(diào)制編碼部分為中國(guó)公司所有，中國(guó)公司控制CBHD的專利池，獨(dú)立的機(jī)芯制造能力大大加速了CBHD市場(chǎng)推廣的速度。本土技術(shù)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)的推廣。WAPI依靠政府的大力支持，形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。政府通過(guò)控制手機(jī)入網(wǎng)，要求手機(jī)Wi-Fi功能必須支持WAPI，推進(jìn)了WAPI的使用。 

　　部門利益爭(zhēng)斗和核心技術(shù)的缺失制約了我國(guó)RFID標(biāo)準(zhǔn)的推廣。由于NPC危害了國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委的利益而夭折，延誤我國(guó)WAPI標(biāo)準(zhǔn)的推廣。我國(guó)RFID發(fā)展的技術(shù)瓶頸明顯：RFID芯片大多來(lái)自國(guó)外廠商，國(guó)產(chǎn)化程度低;中間件市場(chǎng)被IBM、 BEA、Oracle和微軟主導(dǎo);RFID在中國(guó)應(yīng)用的領(lǐng)域狹小，本國(guó)廠商在超高頻識(shí)別系統(tǒng)領(lǐng)域落后。因此，亟需國(guó)家大力支持本土企業(yè)技術(shù)的發(fā)展和核心技術(shù)的掌握。 

　　市場(chǎng)先行，依托中國(guó)巨大市場(chǎng)促進(jìn)本國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的推廣。CBHD依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，取得成功。CBHD依靠本土技術(shù)，規(guī)避了專利費(fèi)用，擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì)，憑借較低的價(jià)格，占據(jù)了30%中國(guó)市場(chǎng)，并向外擴(kuò)張。不拘泥于標(biāo)準(zhǔn)制定之爭(zhēng)，先依靠巨大的中國(guó)市場(chǎng)做起來(lái)再獲取承認(rèn)。中國(guó)政府在WAPI國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)論中能表現(xiàn)出如此堅(jiān)定的立場(chǎng)和堅(jiān)決的態(tài)度，部分得益于具有巨大潛力和誘惑力的國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)。中國(guó)巨大的市場(chǎng)吸引國(guó)外一流WLAN芯片企業(yè)完成WAPI產(chǎn)業(yè)化準(zhǔn)備。中國(guó)兩次推行WAPI的失敗經(jīng)歷說(shuō)明強(qiáng)行推廣本土技術(shù)行不通，應(yīng)以龍頭企業(yè)為主，依托市場(chǎng)力量做大做強(qiáng)，再尋求國(guó)際認(rèn)可。中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限，市場(chǎng)份額較小，應(yīng)用領(lǐng)域有限，尚未建立起成熟的RFID標(biāo)準(zhǔn)體系，更無(wú)從談起國(guó)際認(rèn)可了。 

　　可借鑒的國(guó)際經(jīng)驗(yàn) 

　　國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的制度性做法 

　　按照標(biāo)準(zhǔn)化的形成機(jī)制，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)可劃分為兩類：市場(chǎng)選擇的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)(defactostandards)和委員會(huì)制定或認(rèn)可的法定標(biāo)準(zhǔn) (dejurestandards)。事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)一般為行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)所制定，具有獨(dú)占性和私有性。當(dāng)某種技術(shù)獲得足夠的市場(chǎng)份額，以至于能夠?qū)υ撌袌?chǎng)取得控制或施加影響時(shí)，即可視為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。例如，由于追捧效應(yīng)和大量與操作系統(tǒng)兼容的互補(bǔ)產(chǎn)品的應(yīng)用，微軟成功地確立了PC操作系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)點(diǎn)在于，充分的競(jìng)爭(zhēng)使其能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)與技術(shù)的動(dòng)態(tài)變化。而缺點(diǎn)是同一個(gè)市場(chǎng)上可能存在多種不同的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致任何一種標(biāo)準(zhǔn)都難以達(dá)到產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)外部性(networkexternality)的用戶基數(shù)。 

　　法定標(biāo)準(zhǔn)是指由政府或自發(fā)性的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的標(biāo)準(zhǔn)。按照標(biāo)準(zhǔn)形成的先后順序，法定標(biāo)準(zhǔn)可以分為兩類：一是技術(shù)專利化后，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化;二是事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)形成之后，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織將其法定化。法定標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立是建立在所有相關(guān)集團(tuán)利益基礎(chǔ)之上的公開、透明的過(guò)程，因此在信息產(chǎn)品的兼容性方面，要優(yōu)于事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。 

　　但是法定標(biāo)準(zhǔn)的最大缺點(diǎn)是速度較慢，難以適應(yīng)技術(shù)的快速變化。在實(shí)踐中，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程往往是法定標(biāo)準(zhǔn)和事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的融合。這表現(xiàn)為：法定標(biāo)準(zhǔn)常常以連續(xù)版本的形式出現(xiàn)，不但增強(qiáng)了有效性，而且需要和事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)，法定標(biāo)準(zhǔn)和事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)之間并沒(méi)有嚴(yán)格界限，例如，GSM是歐盟的法定標(biāo)準(zhǔn)，但在世界市場(chǎng)的技術(shù)擴(kuò)散中，卻是作為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)的。 

　　自愿性的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)作為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)和法定標(biāo)準(zhǔn)的有效折衷，成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定組織認(rèn)可的主流模式。許多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織，如國(guó)際通訊聯(lián)盟(ITU)和國(guó)際電工委員會(huì)(IEC)制定的標(biāo)準(zhǔn)，通常只是已經(jīng)存在的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的翻版。如ICE的無(wú)限局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)Wi-Fi就是將英特爾公司制訂的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單提升為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)可以看成是一種特殊形式的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，均以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟已成為技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)制定的主要形式，并且發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。國(guó)外在通信領(lǐng)域有GSM、CDMA、WCDMA、CDMA2000、Wi-Fi聯(lián)盟;國(guó)內(nèi)主要有閃聯(lián)、TD-SCDMA、WAPI、AVS、e家佳聯(lián)盟等。事實(shí)證明，在2G移動(dòng)通信技術(shù)中，歐洲自愿聯(lián)盟組織協(xié)商的 GSM標(biāo)準(zhǔn)取得全球性成功，占有75%的市場(chǎng)份額。 

　　而日本政府強(qiáng)制性的PDC標(biāo)準(zhǔn)面臨淘汰;美國(guó)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)CDMA的使用主要集中在美洲，僅占13%的全球市場(chǎng)份額。聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)有其自身的優(yōu)勢(shì)，更易于轉(zhuǎn)化為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)由多個(gè)企業(yè)共同提出，較多地平衡了各方利益，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于生產(chǎn)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，不但能夠滿足技術(shù)創(chuàng)新的需要，而且直接推動(dòng)了企業(yè)間的技術(shù)合作與研發(fā)，有效協(xié)調(diào)了公眾與私有企業(yè)的利益。當(dāng)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的影響力與控制力發(fā)展到一定程度時(shí)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織將其推廣為全世界的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的推廣經(jīng)驗(yàn) 

　　技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的推廣主要包括技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)領(lǐng)先兩種路徑，而后者往往更有價(jià)值。 

　　技術(shù)路徑體現(xiàn)為技術(shù)的先進(jìn)性以及與現(xiàn)有主流技術(shù)的兼容性，市場(chǎng)領(lǐng)先則關(guān)注如何提高技術(shù)的普及程度，以及擁有數(shù)量眾多的客戶群。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推廣的市場(chǎng)選擇路徑，包含廠商擴(kuò)散和消費(fèi)者擴(kuò)散兩個(gè)方面。廠商擴(kuò)散指的是使用該技術(shù)的廠商數(shù)量及規(guī)模越大，技術(shù)的擴(kuò)散程度越大。而消費(fèi)者擴(kuò)散反映的是用戶對(duì)基于此類技術(shù)所創(chuàng)造產(chǎn)品的最終需求，以及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的影響力。 

　　因此，企業(yè)首先應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，盡可能多地讓產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其他廠商使用自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為了達(dá)到這一目的，一些企業(yè)甘愿獨(dú)自承擔(dān)研發(fā)成本，采用很少甚至不收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的手段，為其他廠商使用自己的標(biāo)準(zhǔn)提供便利。其次，企業(yè)要充分利用“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)” (networkexternality)，盡快達(dá)到具有優(yōu)勢(shì)數(shù)量的用戶規(guī)模。在存在強(qiáng)大“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)，用戶數(shù)量越多，每個(gè)人從中獲益越大，對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可程度也就越高。影響人們的市場(chǎng)預(yù)期、吸引配套廠商開發(fā)互補(bǔ)產(chǎn)品、采用“價(jià)格承諾”等都是實(shí)踐中標(biāo)準(zhǔn)推廣的有效策略。 

　　消費(fèi)者對(duì)某項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)期，會(huì)在很大程度上影響其當(dāng)前的產(chǎn)品選擇?！白晕覍?shí)現(xiàn)預(yù)期”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中正反饋和流行效應(yīng)的特征，因此被預(yù)期成為 “業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)”的技術(shù)很可能最終成為“行業(yè)老大”。如MS-DOS的成功并不是依靠任何技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，而是由于IBM的支持使其市場(chǎng)前景看起來(lái)很樂(lè)觀。重視與產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的合作、吸引互補(bǔ)產(chǎn)品廠商提供多樣化的配套產(chǎn)品，可以提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值、加深用戶的鎖定程度。基于此原因，IBM和Microsoft 均鼓勵(lì)獨(dú)立系統(tǒng)開發(fā)者為其操作系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用軟件?！皟r(jià)格承諾”策略，即保證技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將保持低廉的價(jià)格，有利于吸引潛在的用戶群體使用該標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)產(chǎn)品。例如，微軟免費(fèi)提供產(chǎn)品Explorer;Microsoft和USRobotics的“價(jià)格承諾”也分別有利于PC軟件和 Modem56k的標(biāo)準(zhǔn)推廣。 

　　結(jié)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟已經(jīng)成為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推廣的首選形式。標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟成員之間的相互承認(rèn)與共同推廣，有助于分散產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)中的巨大風(fēng)險(xiǎn)。例如，GSM 標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟對(duì)內(nèi)通過(guò)許可證互換協(xié)議降低了企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟能夠直接影響用戶的預(yù)期，進(jìn)而擴(kuò)大用戶安裝基礎(chǔ)。標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟的開放性特征吸引企業(yè)加入，加入聯(lián)盟的成員越多，尤其是行業(yè)中重要廠商的加盟，將極大地增強(qiáng)用戶的預(yù)期而達(dá)到產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)外部性的用戶基數(shù)。標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟有利于提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開放程度，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在2G移動(dòng)通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，GSM的開放程度就明顯高于DAMPS、PDC和CDMA等標(biāo)準(zhǔn)，共有13個(gè)運(yùn)營(yíng)商和10個(gè)以上的制造商參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。GSM的廣泛開放性決定了其具有很強(qiáng)的技術(shù)包容性，因而更容易得到推廣使用。 

　　標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟能夠創(chuàng)造先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)。高技術(shù)產(chǎn)品存在著“路徑依賴”和“網(wǎng)絡(luò)外部性”等特性，使率先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)擁有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是“贏家通吃”。而標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟通常能夠集中各成員企業(yè)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)進(jìn)行研究與開發(fā)活動(dòng)，因此可以大大縮短技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，加快其占領(lǐng)市場(chǎng)的速度。