這一行寥寥二十幾個(gè)字，卻成就了寧波商界破天荒之舉。兩家本土商業(yè)巨頭通過(guò)電子交易平臺(tái)，共享客源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。寧波工程學(xué)院商學(xué)院的一位教授告訴記者，超市和百貨商場(chǎng)是兩個(gè)不盡相同的業(yè)態(tài)，它們之間的合作對(duì)寧波商界將產(chǎn)生重要影響。

　　二百商品“搬進(jìn)”三江超市

　　據(jù)記者了解，截至本月中旬，三江超市已有138家門店，其中在本市有50多家，擁有會(huì)員幾十萬(wàn)名，今年銷售額可達(dá)50多億元。而“二百”截至今年8月的營(yíng)業(yè)額已近6億元，比去年同期上升近六成。

　　“二百”總經(jīng)理黃炎水告訴記者，三江超市以銷售大眾化的日用品和食品為主，而二百今年僅黃金銷售就達(dá)到了1.5億元。如今，通過(guò)“一卡互聯(lián)”，許多“三江”的老顧客成為“二百”的常客后，他們的購(gòu)物余地更大。像黃金珠寶、時(shí)尚服飾等在三江難以尋覓，而在二百則可一覽無(wú)余。今后，二百的客戶群會(huì)更大，此舉會(huì)成為其營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)新高的重要“推手”。

　　家住望京歐院、經(jīng)常去三江翠柏超市購(gòu)物的李先生對(duì)“三江”和“二百”的“結(jié)盟”也頗為欣喜。他說(shuō)，此舉等于把“二百”整體搬進(jìn)了三江超市，也使成千上萬(wàn)三江的“鐵桿會(huì)員”，一下子都成了“二百”的回頭客。

　　面對(duì)兩家商業(yè)巨頭的合作，一位不愿透露姓名的寧波工程學(xué)院商學(xué)院教授表示，當(dāng)前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是差異化與信息化和協(xié)同化，“二百”與“三江”的合作最大的優(yōu)勢(shì)，就是通過(guò)電子交易平臺(tái)使他們都可以最大限度地吸納有效客戶群。

　　他認(rèn)為，目前與“二百”同在天一商圈的“銀泰”、“新華聯(lián)”等都還不具備這種優(yōu)勢(shì)。隨著中秋、十一等消費(fèi)旺季來(lái)臨，“二百”和“三江”在此時(shí)推出“一卡互聯(lián)”，顯然是在為旺季攬客作鋪墊。

　　持卡消費(fèi)會(huì)帶來(lái)哪些“變調(diào)”

　　據(jù)記者了解，“二百”與“三江”的合作，尚未簽訂對(duì)賭性的排他協(xié)議，這意味著三江超市的IC卡仍有擴(kuò)大使用范圍的可能。屆時(shí)，商場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)格局可能又會(huì)起到新的變化。

　　但與此同時(shí)，面對(duì)目前五花八門的消費(fèi)卡交易，業(yè)內(nèi)人士仍有一些隱憂。

　　據(jù)了解，如今在市區(qū)的一些煙酒店和網(wǎng)上，消費(fèi)卡交易已是公開(kāi)的秘密，其中“三江”IC卡價(jià)格最堅(jiān)挺，面值可兌換達(dá)九折，其他如水產(chǎn)卡等僅為六折左右。這說(shuō)明有些消費(fèi)卡并非真正消費(fèi)，而是進(jìn)入了“套現(xiàn)”的灰色地帶。

　　目前三江IC卡除了普通消費(fèi)充值外，多作為節(jié)日期間的職工福利以及朋友間個(gè)人送禮來(lái)使用。也無(wú)須諱言，也有小部分是用來(lái)公款送禮的。如今，“二百”與“三江”結(jié)成聯(lián)盟，持卡者購(gòu)物余地更大，如何消除公款送禮中的趁機(jī)大購(gòu)貴重禮品送人的弊病，也是一個(gè)不得不讓人深思的問(wèn)題。

　　一些業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)出現(xiàn)一種創(chuàng)新的商業(yè)營(yíng)銷模式時(shí)，更需兼顧社會(huì)利益的功能，少引來(lái)些不諧之音。