李焱寧：我們是一家外資企業(yè)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)包括：樓宇對講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁一卡通系統(tǒng)、智能停車場系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)、集成安裝與維保服務(wù)等。公司成立之初一直比較注重研發(fā)、創(chuàng)新，一直專注于樓宇對講，經(jīng)過這么多年的積累，有一定的品牌和市場地位，在這次舉辦的安防行業(yè)展會的同時，我們公司榮獲了“中國安防十大品牌”、“平安城市建設(shè)安防產(chǎn)品推薦品牌”、“中國安防市場十大占有率品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，實(shí)際上以上榮譽(yù)我們公司已經(jīng)連續(xù)多年獲得。十多年來，通過公司全體工作人員的不懈努力，公司現(xiàn)已擁有了強(qiáng)大的生產(chǎn)、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國150多個城市有600多名營銷人員工作在市場營銷第一線，堅(jiān)持以用戶需求為目標(biāo)，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新。采用自主開發(fā)和技術(shù)合作相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)與用戶需求的和諧統(tǒng)一。

海灣安防技術(shù)有限公司總經(jīng)理李炎寧

　　主持人：海灣在這次北京安博會上展示了哪些新產(chǎn)品呢?請為我們具體介紹一下。

　　李焱寧：北京安博會是中國乃至世界安防行業(yè)的一次盛會，不少世界上新的安防科技產(chǎn)品在這里集中展現(xiàn)。作為中國安防行業(yè)的“十大品牌”之一，海灣安防立足中國，以顧客需求為導(dǎo)向，以世界一流技術(shù)為依托，以質(zhì)量作為產(chǎn)品的生命，這次集中展示了海灣安防近年來最新的科研成果，主要是樓宇對講、視頻監(jiān)控、智能停車場三大系統(tǒng)的產(chǎn)品。

　　其中，樓宇對講系統(tǒng)的亮點(diǎn)為推出的TCP/IP全數(shù)字化系統(tǒng)產(chǎn)品、梯控一體化產(chǎn)品和更具市場競爭力的新外觀室內(nèi)分機(jī)及以適應(yīng)高端客戶的觸屏6169型室外主機(jī)。

　　視頻監(jiān)控此次的展示重點(diǎn)是高檔智能住宅小區(qū)解決方案。通過對小區(qū)的具體分析，量身定做的適合高檔智能住宅小區(qū)的配套視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

　　智能停車場系統(tǒng)主要展示的是我們自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的新款豪華型系統(tǒng)，這套新系統(tǒng)能共用系統(tǒng)平臺，更好的體現(xiàn)海灣安防小區(qū)安防一體化方案解決商的定位。

　　主持人：有人說，企業(yè)最大的目標(biāo)是把產(chǎn)品賣出去，因此，銷售永遠(yuǎn)是第一位的。也有人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量比產(chǎn)品銷售更重要。對此，你認(rèn)為產(chǎn)品市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是個什么樣的關(guān)系?

　　李焱寧：任何品牌，任何產(chǎn)品都應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量作為提高市場占有率的前提和基礎(chǔ)。海灣安防多年來，堅(jiān)持以“嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻”的態(tài)度，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)的生命，通過引入UTC先進(jìn)的精益化管理理念，質(zhì)量第一的原則已經(jīng)深入人心。

　　我們的產(chǎn)品選用了很多進(jìn)口的大品牌元器件，外殼選用最好的材料精心打造，雖然成本上略高，但穩(wěn)定性很好，為客戶大大降低了后期維護(hù)的成本。同時我們緊抓對供應(yīng)商的管理，把質(zhì)量控制做到供應(yīng)商的廠里，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)。

　　我們在售后服務(wù)上會做得更人性化?？蛻綦S時電話隨時到，到現(xiàn)場盡可能先解決問題。如果需要維修的話，我們都會把備用品先交給客戶使用，然后把出現(xiàn)故障的產(chǎn)品返廠維修。

　　海灣安防堅(jiān)持“用心辦企業(yè)”， 將不斷努力提高自身的企業(yè)綜合競爭力，踏踏實(shí)實(shí)地用贏得客戶的信任和支持來不斷發(fā)展壯大。

　　主持人： 海灣是如何看待自我品牌的發(fā)展?請談?wù)労称放圃诎卜朗袌錾系亩ㄎ弧?/P>

　　李焱寧：經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，海灣安防在對講行業(yè)占據(jù)了一席之地，去年成功加入了美國聯(lián)合技術(shù)消防安防?，F(xiàn)階段海灣安防正在以高品質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以技術(shù)服務(wù)為支撐，以科技領(lǐng)先為助推劑，依托總部強(qiáng)大的技術(shù)力量，打造出具有領(lǐng)先性的產(chǎn)品，真正做到“人無我有，人有我新”。通過更多的客戶認(rèn)識海灣、了解海灣、信賴海灣，以“科技騰飛，再創(chuàng)新高”為定位引領(lǐng)公司踏上新征程。

　　主持人：目前的對講市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象屢見不鮮，請您談?wù)劤霈F(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些?我們應(yīng)當(dāng)如何面對?

　　李焱寧：安防系統(tǒng)技術(shù)門檻低，技術(shù)人員流失頻繁，產(chǎn)品的性能、外觀甚至營銷上都是相互模仿和借鑒，導(dǎo)致市場的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。這種現(xiàn)象反過來也證明了產(chǎn)品在走向成熟，這時候缺乏的就是技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭中立于不敗之地。而創(chuàng)新要靠強(qiáng)大的技術(shù)力量和技術(shù)投入為支撐，UTC是世界百強(qiáng)企業(yè)，有實(shí)力為海灣提供新的發(fā)展理念，先進(jìn)的技術(shù)和更雄厚的資金投入。

　　同時在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，我們要大力加強(qiáng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)售后服務(wù)，樹立“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬，產(chǎn)品多樣，售后服務(wù)及時到位”的品牌影響力，以品牌的力量占據(jù)更多的市場份額。

　　主持人： 海灣在渠道建設(shè)方面有著必然的優(yōu)勢，請談?wù)労车那澜ㄔO(shè)的過程，以及成果。

　　李焱寧：海灣安防的直銷渠道模式近年來給公司在市場上占據(jù)一席之地立下了不可磨滅的功勞。隨著市場不斷的變化和發(fā)展，行業(yè)同質(zhì)化競爭的日益激烈，海灣安防的渠道建設(shè)將更加朝著多元化、多樣化的方向發(fā)展，用清晰的定位，合理的布局、優(yōu)秀的渠道資源打造更加朝氣蓬勃的海灣安防!