北京 2010-12-06(中國商業(yè)電訊)－－近日，國家財政部、商務(wù)部、工信部正式公布第四批全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(冰箱)項目招標結(jié)果。海爾冰箱的80款產(chǎn)品全部中標。據(jù)了解，自家電下鄉(xiāng)政策實施以來，海爾冰箱不僅保持了每次全部產(chǎn)品中標的記錄，更創(chuàng)造了每月銷量都是第一的業(yè)績。這一業(yè)績說明，冰箱行業(yè)的馬太效應(yīng)同樣出現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)中，行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的強大影響力對三四級也形成了輻射，冰箱行業(yè)的格局不僅沒有因家電下鄉(xiāng)而發(fā)生變化，反而更加強化一家獨大的趨勢。




冰箱下鄉(xiāng)競爭加劇 海爾始終蟬聯(lián)第一

2007年家電下鄉(xiāng)開始，冰箱就是消費者購買最為踴躍的產(chǎn)品品類，也是參與企業(yè)最多的品類之一。據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售5951.4萬臺，實現(xiàn)銷售額1323.1億元。其中冰箱共銷售2079.6萬臺，銷售額462.3億元，占據(jù)了整個家電下鄉(xiāng)比重的1/3，冰箱無疑是家電下鄉(xiāng)市場中的最大蛋糕。

同時，下鄉(xiāng)家電的競爭也日趨激烈。據(jù)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)顯示，2007年家電下鄉(xiāng)政策試點過程中，中標企業(yè)為7家，中標產(chǎn)品76個；而進入2009年，家電下鄉(xiāng)進入了擴招的高峰期，此時，中標企業(yè)已發(fā)展為58家，中標產(chǎn)品更高達683個。市場競爭加劇，甚至出現(xiàn)了不少企業(yè)在激烈的競爭中，一臺家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品也未銷售出去，被“剃了光頭”，成為行業(yè)熱議的焦點。

然而，這種政策和環(huán)境的變化并未影響到海爾冰箱。2007年，家電下鄉(xiāng)的首次試點中，海爾冰箱就實現(xiàn)銷量第一。記者發(fā)現(xiàn)，在家電下鄉(xiāng)的三年中，海爾冰箱在每一個月都處于領(lǐng)先地位，從未被動搖過。

三大優(yōu)勢促成海爾冰箱持續(xù)領(lǐng)先

在采訪中，記者了解到，海爾冰箱之所以能獲得持續(xù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，與其世界第一品牌、領(lǐng)先的技術(shù)和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢密不可分。

伴隨著生活水平的逐步提高，三四級市場的消費者品牌意識日漸覺醒，越來越多的消費者傾向于選擇大品牌的冰箱產(chǎn)品。據(jù)調(diào)研，目前，品牌的知名度是三四級市場消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量的最重要標準，他們認為，大品牌就意味著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時購買知名品牌的產(chǎn)品也會給自己帶來“面子”。海爾冰箱是世界第一品牌，同時在全球銷量已經(jīng)過億臺，龐大的全球用戶群給消費者帶來自豪感與榮譽感，因此，在家電下鄉(xiāng)中，海爾冰箱已經(jīng)成為三四級市場消費者的首選。

同時，海爾冰箱還擁有世界級的技術(shù)資源，并且敏銳地洞察到三四級消費者的需求，推出了三門變溫冰箱、防鼠冰箱、最省電的冰箱等等一系列差異化的產(chǎn)品，充分滿足了三四市場消費者對冰箱節(jié)能、寬電壓、防鼠等獨特需求，同時還引領(lǐng)了農(nóng)村冰箱市場的高端升級，將世界級的保鮮享受帶給農(nóng)村消費者。

此外，在三四級市場，服務(wù)和物流與銷售脫節(jié)是家電下鄉(xiāng)發(fā)展的瓶頸。不少消費者對下鄉(xiāng)產(chǎn)品存在送貨、服務(wù)等顧慮。而依托于集團營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢，在三四級市場，海爾冰箱不僅僅產(chǎn)品好，而且送貨服務(wù)更快，為廣大消費者吃了一顆定心丸。“即買即送、服務(wù)到家”的口碑也為海爾冰箱爭取眾多三四級市場的擁躉。