09年下半年，受益于物聯(lián)網(wǎng)概念異?；鸨妥陨矶嗄甑男顒莘e累，RFID產(chǎn)業(yè)像被倒入催化劑似的，整個沸騰起來?！皺C(jī)會來了”成了大多數(shù)行業(yè)人士的感覺。然而這些年多次“狼來了”使大家不由多了幾分謹(jǐn)慎。機(jī)會真的來了嗎？究竟是緊緊抓住歷史機(jī)遇趁機(jī)做大做強(qiáng)擴(kuò)大戰(zhàn)果，還是冷眼旁觀等等再說？如果機(jī)會真的來了我們又該如何行動呢？近日，記者采訪了深圳立格射頻科技有限公司首席執(zhí)行官黃婉華女士，在和她的交談中記者了解到，深圳立格射頻科技早在幾年前就在為迎接物聯(lián)網(wǎng)的到來做準(zhǔn)備，并有多個成功個案，已經(jīng)能夠為系統(tǒng)集成企業(yè)打造穩(wěn)定后勤保障體系，提供完善的硬件設(shè)備既系統(tǒng)方案選型平臺，攜手眾多的RFID產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同迎接RFID春天來臨。 

深圳立格射頻科技有限公司首席執(zhí)行官黃婉華女士 

堅定的信念 相信RFID春天必將來臨 

    市場有時候令人很無奈，機(jī)會來臨之前，除了等待和堅持，似乎我們別無選擇。我們曾經(jīng)不知道多少次為“RFID市場即將爆發(fā)” 歡欣鼓舞，但冰冷的現(xiàn)狀總將我們的熱情撲滅。在一次次希望破碎之后，一部分企業(yè)選擇離開，一部分企業(yè)仍然在堅守，繼續(xù)等待，等待著風(fēng)雪的過去，等待春天的來臨。深圳立格涉足RFID行業(yè)算是最早的守望者之一。入行早，便意味等待的更久。深圳立格的耐心和信心不但并沒有消減，反而似乎更足一點。

　　早在2004年，一次偶然的機(jī)會，黃女士敏銳地發(fā)現(xiàn)了RFID遠(yuǎn)大前景，她從歐洲引進(jìn)標(biāo)簽封裝設(shè)備，在香港開始了RFID標(biāo)簽的設(shè)計、生產(chǎn)加工及封裝事業(yè)。此時大陸市場對RFID技術(shù)的認(rèn)知還剛剛起步，尚處于孕育階段。但黃女士認(rèn)為中國大陸將會是未來重要的RFID市場。為了搶占先機(jī)和開拓大陸市場，2006年黃女士又在深圳成立了深圳立格射頻科技有限公司。一晃就是五年多時間過去了，雖然RFID產(chǎn)業(yè)的春天仍然沒有來臨，并且RFID市場的發(fā)展也是時快時慢，但深圳立格射頻一直保持堅定的信念，默默地堅守，等待著RFID的春暖花開的日子。

　　回首這段發(fā)展的歷程黃女士感慨良多。她表示：“許許多多的從事RFID產(chǎn)業(yè)的人就像播種者，看著它從種子到萌芽，再到如今它真的是要快速成長了，非常的高興。我們能和這個行業(yè)中的這么多好朋友一起參與其中，為它的發(fā)展壯大做出努力，很是驕傲和自豪。如今又有這么多新的企業(yè)和年輕的面孔加入到行業(yè)中來，使我們更有信心能將RFID產(chǎn)業(yè)推上一個新的臺階。我相信RFID春天就要來了?！?

低調(diào)的潛行 為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蓄積能量

　　在RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期，需要的是發(fā)展的經(jīng)驗，不僅僅是一個企業(yè)，就算整個行業(yè)都沒有多少RFID項目經(jīng)驗，深圳立格毅然開始了RFID行業(yè)拓荒，比如在RFID會議簽到系統(tǒng)開始為行業(yè)所熟知時，深圳立格射頻早在三年前就已經(jīng)為國際知名的大公司, 包括Microsoft 在桂林和三亞舉行的渠道供應(yīng)商會議提供會務(wù)系統(tǒng)。當(dāng)展會開始采用RFID進(jìn)行進(jìn)出管理時，深圳立格射頻已經(jīng)在“RFID科技成果與應(yīng)用高級研討會”實踐過了。用黃女士的話講，那就是“從業(yè)早，做的多，交了很多學(xué)費，所以好與不好的工程經(jīng)驗我們都有, 所獲得的經(jīng)驗也多是第一手的，所以對RFID技術(shù)應(yīng)用的理解更為透徹。清楚知道RFID的瓶頸所在，也知道如何去解決它們?！?

　　每一個企業(yè)都有自己做事的風(fēng)格，“低調(diào)和謙虛”是深圳立格一貫的風(fēng)格，在不知不覺中深圳立格已經(jīng)成長為行業(yè)里的多面手：可以同時扮演產(chǎn)品供應(yīng)商、產(chǎn)品代理商、整體方案提供商、系統(tǒng)集成商等多個身份。而且參與了多個政府重大項目。這些項目不但影響深遠(yuǎn)、服務(wù)范圍廣，而且要能長期穩(wěn)定運作、經(jīng)得起各種考驗。通過長期的默默耕耘，立格收獲的是RFID系統(tǒng)項目經(jīng)驗。因此，當(dāng)別的企業(yè)宣傳要進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時，立格射頻已經(jīng)在為物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)積累了很久。

豐富的經(jīng)驗 為客戶提供細(xì)膩的服務(wù)

　　在黃女士看來，深圳立格對于RFID的理解，決不能停留在“知”，一定要由“知”進(jìn)而演變成“識”要識其本性、識其原理、識其所以然。她表示：“從事RFID產(chǎn)業(yè)多年，做過各種不同環(huán)節(jié)的項目，我們非常明白經(jīng)驗對于應(yīng)用過程的重要性。因此在為客戶提供產(chǎn)品時，黃女士總是要求員工多做一點，多想一步，尤其注重一些細(xì)節(jié)，因為這些細(xì)節(jié)客戶可能會疏忽。比如電子標(biāo)簽所用到的膠，立格射頻都會為客戶想到?！笆裁礃拥臉?biāo)簽使用什么粘度的膠，是用保證零下25度不脫落，還是用保證高溫也不脫落。這些我都要根據(jù)客戶的需要來提供”。
 
　　深圳立格射頻還力求將服務(wù)做得更加細(xì)膩，更加貼心。深圳立格射頻是EPCglobal的會員，也是沃爾瑪公司指定的電子標(biāo)簽供應(yīng)商之一。國內(nèi)有很多沃爾瑪?shù)墓┴浬?，其產(chǎn)品要進(jìn)入沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈上去。深圳立格射頻可以幫助他們實現(xiàn)這一要求, 包括提供預(yù)印和預(yù)編碼標(biāo)簽, 其產(chǎn)品使用的標(biāo)簽都是一個合法、合乎EPCglobal標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)簽，從香港到歐美，以及世界各地都能暢通無阻。如果客戶有需求，立格射頻甚至可以將貼標(biāo)、編碼、打印整體解決方案及數(shù)據(jù)管理與查詢服務(wù)等一系列服務(wù)。黃女士總是強(qiáng)調(diào)，“立格射頻不單是在賣產(chǎn)品，而是為客戶提供更科學(xué)、更合算的服務(wù)。只要是客戶所需的，就是立格射頻所要想的、要做的?！?

全面的產(chǎn)品  為產(chǎn)業(yè)騰飛強(qiáng)提供硬件及系統(tǒng)的選型平臺

　　深圳立格射頻的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了標(biāo)簽生產(chǎn)、產(chǎn)品代理和系統(tǒng)提供等多個環(huán)節(jié)，然而深圳立格射頻業(yè)務(wù)又不僅僅局限在單純的產(chǎn)品或系統(tǒng)買賣，其更愿意將自身定義為服務(wù)提供商。力求為每一個合作伙伴提供全方位的支持。深圳立格射頻靈活的處理與客戶的關(guān)系，在合作項目中不會計較主打誰的品牌。每一次合作都是考慮一個團(tuán)隊的需要，當(dāng)有一些特殊的項目中，客戶指定由深圳立格提供品牌或者指定服務(wù)的時候，深圳立格堅決的承擔(dān)自己的責(zé)任。這種謙和的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)使立格射頻贏得了很多企業(yè)的尊重，不但Alien、Avery Dennison、UPM、CSL 、Zebra、Psion Teklogix等國際RFID知名企業(yè)建立廣泛合作。而且國內(nèi)的客戶也建立了深厚的合作。

　　黃女士表示：“我們要打造的是一個硬件及系統(tǒng)的平臺，做RFID硬件的一個媒介。不管你的工程需要怎樣的硬件和軟件的產(chǎn)品，通過這個平臺，你都能及時快速的找到所需要的產(chǎn)品。我們就像是RFID產(chǎn)業(yè)的貼身的產(chǎn)品及服務(wù)提供商?！?nbsp;

　　黃女士相信深圳立格的企業(yè)定位能夠適應(yīng)未來市場的需求，為促進(jìn)RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更有力的推動。她表示：“我們非常關(guān)注國際RFID技術(shù)發(fā)展方向，同時有實力來保障我們的每一個合作伙伴的利益，為他們解除后顧之憂。例如在我們公司，要一次性拿20臺Alien的讀寫器或者40臺的CSL的讀寫器，我們可以保證隨時有貨。還有就是在電子標(biāo)簽方面的專業(yè)性，我們會以專業(yè)芯片的知識、材料的知識、選型的知識為你特別封裝。如果客戶還需要其它的服務(wù)，甚至是現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足需求，我們專業(yè)的合作伙伴，代表國際最頂級的技術(shù)力量專業(yè)團(tuán)隊，可以為客戶提供最尖端的支持，這樣客戶在我們公司獲得的服務(wù)將是一個代表著國際專業(yè)團(tuán)隊的服務(wù)。”

　　“深圳立格射頻科技有限公司始終堅持一個開放的、誠信的合作態(tài)度，非常愿意與每一個有意向的企業(yè)合作，不論是RFID設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，還是做ERP系統(tǒng)軟件的企業(yè)、做醫(yī)院系統(tǒng)軟件的企業(yè)、做各行的制造業(yè)系統(tǒng)軟件的企業(yè)、做圖書館系統(tǒng)軟件的企業(yè)、做交通行業(yè)系統(tǒng)軟件的企業(yè)，做食品安全行業(yè)系統(tǒng)軟件的企業(yè)等等，都可以在我們這里找到合適的硬件產(chǎn)品或者系統(tǒng)產(chǎn)品，甚至可以與合作伙伴一起在實際的項目中互相配合共同實施。希望每一次的合作都是雙贏甚至多贏的。我們希望能成為RFID產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，積極地期待跟每一位合作伙伴建立密切的合作關(guān)系，共同迎接RFID產(chǎn)業(yè)春天的到來。”

后記

　　在約訪黃婉華女士的時候，心里有些忐忑，當(dāng)見到黃女士的時候第一印象是親切隨和，有著一種謙虛的態(tài)度，她身上還有一種莫名的親和力，使人在和她交談時仿佛就是你多年的朋友、熟悉的親人在和你話家常。她總是謙遜地說只是早做RFID幾年，沒有什么值得炫耀的地方。但不管怎樣說，深圳立格在黃總的帶領(lǐng)下，獲得代理多個國際知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品，得到這些國際知名大企業(yè)的認(rèn)可，這是深圳立格通過多年的努力和良好的市場業(yè)績建立起的信任；而且深圳立格還參與了國內(nèi)同類型的項目，這也充分說明了其擁有過硬的技術(shù)和項目運作經(jīng)驗，即使擁有如此多的光環(huán)和榮譽，深圳立格還是低調(diào)的默默得潛行，我想一個企業(yè)的文化，總有著它的領(lǐng)導(dǎo)者的印跡。深圳立格射頻的成功一定會來自于它務(wù)實和耐心的風(fēng)格。