B2B行業(yè)從來(lái)不缺乏新聞，繼阿里巴巴先后調(diào)低‘金牌供應(yīng)商’、‘誠(chéng)信通普及版’收費(fèi)價(jià)格、環(huán)球資源啟動(dòng)‘啟明星’計(jì)劃后，B2B行業(yè)的另一巨頭萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com) 新近推出了688元的金牌套餐服務(wù)，為本已動(dòng)蕩不安的B2B行業(yè)增加了新的變數(shù)，讓人們對(duì)其未來(lái)產(chǎn)生了更多的疑問(wèn)。

首先，讓我們從B2B網(wǎng)站最重要的資產(chǎn)——收費(fèi)會(huì)員的角度來(lái)看看，在08、09年到底發(fā)生了什么事，“我們公司每年投入了20多萬(wàn)元在B2B網(wǎng)站上”，杭州的一家外貿(mào)公司經(jīng)理抱怨道，“但真正的意向客戶都因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而流失了，高額的會(huì)費(fèi)并沒(méi)有體現(xiàn)我們的實(shí)力”。另一家小公司的企業(yè)主在網(wǎng)上寫(xiě)到，“我們是一小公司，每年投入的幾千元錢(qián)只相當(dāng)于建立了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，要想得到真正有價(jià)值的信息，必須投入更多的資源到競(jìng)價(jià)排名和黃金展位上，在不能確定回報(bào)的情況下，這根本不是我們能夠負(fù)擔(dān)的”。

顯然，‘會(huì)員收費(fèi)制’，B2B行業(yè)的這一主要盈利模式，已經(jīng)遭受到會(huì)員的質(zhì)疑，正在讓自己陷入一個(gè)無(wú)法自拔的怪圈中。為增加收入，降低會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)員增多引發(fā)殘酷的訂單爭(zhēng)奪，巧立名目的高昂收費(fèi)讓會(huì)員得不償失，會(huì)員的利潤(rùn)減少導(dǎo)致不再續(xù)費(fèi)，B2B網(wǎng)站收入減少后采取增加收入的措施，于是，惡夢(mèng)重新開(kāi)始。

那么，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com) 將價(jià)值2500元的金牌服務(wù)套餐價(jià)格降到688元，會(huì)不會(huì)是新一輪惡性競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始呢？“這只是一個(gè)吸引市場(chǎng)目光的促銷(xiāo)手段，而且時(shí)間只有一個(gè)月，我們并不準(zhǔn)備引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，而是希望更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)我們‘虛擬貨幣、按需消費(fèi)’的理念”，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)人張先生自信的說(shuō)道，“在這個(gè)套餐中，除了標(biāo)準(zhǔn)的商品信息無(wú)限發(fā)布、網(wǎng)站功能提供、流量分析報(bào)告之外，還將贈(zèng)予會(huì)員6888個(gè)網(wǎng)商幣，會(huì)員可用于購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名、廣告位展示和法律服務(wù)等萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的所有服務(wù)，他們將會(huì)發(fā)現(xiàn)投入的每一分錢(qián)都是值得的”。

萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com)在業(yè)內(nèi)一貫以人性化電子商務(wù)服務(wù)而著稱，其核心的獨(dú)創(chuàng)服務(wù)在于網(wǎng)商幣虛擬貨幣系統(tǒng)和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)機(jī)制，會(huì)員無(wú)需繳納固定年費(fèi)，而是根據(jù)自己的實(shí)際需求購(gòu)買(mǎi)數(shù)目不等的網(wǎng)商幣，用于不同的服務(wù)項(xiàng)目。在其他B2B網(wǎng)站需要額外購(gòu)買(mǎi)的項(xiàng)目，比如說(shuō)熱門(mén)廣告位，搜索排名等等增值服務(wù)，在萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com) 的平臺(tái)上都是可以自由的用網(wǎng)上幣隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的。 由于每位會(huì)員對(duì)產(chǎn)品信息點(diǎn)擊、采購(gòu)信息點(diǎn)擊和服務(wù)信息推廣的側(cè)重點(diǎn)不同，相對(duì)于固定年費(fèi)模式，會(huì)員可以自主分配，將資源投入到最需要的地方，無(wú)形之中，信息消費(fèi)的門(mén)檻被降低，會(huì)員的花費(fèi)得到的是自己真正感興趣的信息，而不用在每個(gè)層面與競(jìng)爭(zhēng)者血拼。

當(dāng)然，這一切是建立在萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com)300多萬(wàn)個(gè)活潑會(huì)員和3000多萬(wàn)條商業(yè)信息的基礎(chǔ)之上的，事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)已成功的在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中‘鳳凰涅磐’，688元金牌服務(wù)只是浴火重生后的第一聲清鳴。

在筆者對(duì)30家外貿(mào)公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其中絕大多數(shù)都對(duì)萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的促銷(xiāo)手段持肯定態(tài)度并有意加以嘗試，對(duì)他們而言費(fèi)用的多寡并不重要，如何取得合理的回報(bào)才是他們真正關(guān)心的，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的解決方案讓他們找到了一條有效的方法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的這一舉措，無(wú)疑對(duì)B2B行業(yè)起著一個(gè)正面推動(dòng)作用，大家普遍認(rèn)識(shí)到，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不是B2B行業(yè)的生存方式，提供更人性化更有價(jià)值的服務(wù)才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這方面萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)起到了先行者的作用，隨著這一輪網(wǎng)絡(luò)推廣和企業(yè)會(huì)員的認(rèn)同。B2B行業(yè)固有收費(fèi)模式將因此產(chǎn)生革命性的變化。

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