北京 2011-03-31(中國商業(yè)電訊)－－日前，“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表”項(xiàng)目發(fā)明人、北京華世金陽智能科技有限公司總經(jīng)理、中國3G水表行業(yè)門戶總經(jīng)理朱東力先生，就感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表研制過程、社會與經(jīng)濟(jì)效益、3G移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等問題，接受中國商業(yè)電訊（PRNEWS）專訪，以下為專訪文字實(shí)錄。

問：為什么要研究滴水計(jì)量水表？

答：2008年5月12日《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)道：“北京市自來水公司負(fù)責(zé)人近日在接受采訪時(shí)說，把水龍頭擰至最小僅讓水一滴滴流出，下面接著水桶，這樣水表就不會轉(zhuǎn)動，以達(dá)到免費(fèi)用水的目的。這種偷水現(xiàn)象在北京普遍存在。”專家作過統(tǒng)計(jì)：僅北京市粗略計(jì)算，每年點(diǎn)滴偷漏自來水達(dá)3031萬噸，大約相當(dāng)于15個頤和園昆明湖。在全國也同樣面臨偷漏滴水現(xiàn)象。

我們在東北做過調(diào)研，供水管網(wǎng)的漏損率在50%以上，雖然管道老化是主要原因，但是由于人們節(jié)水意識不強(qiáng)，所以導(dǎo)致管網(wǎng)終端的戶用水表的漏損非常驚人。

問：您能談一下滴水計(jì)量水表的研制過程嗎？

答：西方發(fā)達(dá)國家對計(jì)量科學(xué)是非常重視的，尤其是對油、水、氣的微流量計(jì)量科學(xué)投入了大量的人力和物力，體現(xiàn)了人類對資源環(huán)境的珍惜和愛護(hù)，也實(shí)現(xiàn)了對有限資源的高效率的使用，形成了資源環(huán)境的良性循環(huán)。

黨的十七大以后，我國政府開始對節(jié)能減排越來越重視，提出建設(shè)節(jié)約型社會的號召。我們正是在這個時(shí)期開始研制“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表”的。

微流量計(jì)量是全世界的難題，先進(jìn)國家的研究成果又無法適應(yīng)國內(nèi)落后的資源管理環(huán)境。比如，國外水表計(jì)量精度可以達(dá)到4L/h流量的計(jì)量，但是計(jì)量的是潔凈水。我國供水條件是根本達(dá)不到的。國內(nèi)一些廠家為提高水表的計(jì)量精度，基本是采用提高旋翼軸精度或增加小齒輪模數(shù)的辦法，實(shí)際上是提高水表的靈敏度，對水表的計(jì)量屬性沒有任何創(chuàng)新。其結(jié)果是造成水表在不使用時(shí)的空轉(zhuǎn)，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，而且水表在磨損中，很快就出現(xiàn)轉(zhuǎn)慢的現(xiàn)象。

大家知道，旋翼式水表需要在一定的流量條件下才能旋轉(zhuǎn)計(jì)量，微流量無法推動機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)動，才形成水表的漏損。我們在水表上加裝了流量計(jì)量方式轉(zhuǎn)換控制裝置，通過感應(yīng)量倉自動控制裝置使水表在常規(guī)流量時(shí)按速度式計(jì)量，在點(diǎn)滴流量時(shí)自動轉(zhuǎn)換為稱重式計(jì)量，大大提高了水表的計(jì)量精度。同時(shí)，由于裝置控制閥門在水表靜態(tài)時(shí)處于關(guān)閉狀態(tài)，有效防止了水表在不使用狀態(tài)下的空轉(zhuǎn)。北京市計(jì)量檢測科學(xué)研究院“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表型式評價(jià)報(bào)告”中對新型水表的原理、結(jié)構(gòu)特征評價(jià)為“結(jié)構(gòu)簡單，適用性廣，安裝方便，準(zhǔn)確度較高”，“起始流量不大于1.0L/h”，終于解決了困惑水表行業(yè)“滴水表不走”的世紀(jì)難題。

目前，“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表”已經(jīng)在北京、山東、江蘇、鞍山、廣東等地推廣使用，獲得良好的節(jié)水結(jié)果。

問：您能對這種節(jié)水型水表的經(jīng)濟(jì)和社會效益做個評價(jià)嗎？

答：以現(xiàn)在使用的2級水表為例，始動流量10L/h。如果一只水表24小時(shí)處于點(diǎn)滴流量狀態(tài)，每天流損0.24噸，一年流失87.6噸，按每噸水費(fèi)3元計(jì)算，水費(fèi)損失262.8元。按水表使用周期六年計(jì)算，一只水表流失水量525.6噸，水費(fèi)損失1576.8元。由于人們節(jié)水意識不強(qiáng)，僅劣質(zhì)抽水馬桶滲漏的水就難以計(jì)量。

根據(jù)國家發(fā)改委、水利部、建設(shè)部發(fā)布的《節(jié)水型社會建設(shè)“十一五”規(guī)劃》“全國設(shè)市城市供水管網(wǎng)平均漏損率不超過15%”的目標(biāo)為評判依據(jù)，目前水表的漏損率在20%，我們認(rèn)為以今年計(jì)劃建設(shè)1000萬套保障性住房為例，預(yù)計(jì)有200萬戶用戶水表會漏損（占20%）。一年漏損17520萬噸水量，六年漏損105120萬噸水量，六年損失水費(fèi)31.53億元人民幣。

如果使用節(jié)水水表，以新型水表每只120元計(jì)算，1000萬只水表投資為12億元，而控制了200萬戶滴漏水表所節(jié)約出的水的價(jià)值卻是31.53億元，節(jié)水產(chǎn)生的收益與1000萬只水表的投資的比例是2.6:1，投資利潤率達(dá)到162%，節(jié)約產(chǎn)生的直接效益是19.53億元。更重要的是，這種經(jīng)濟(jì)效益是通過節(jié)約每一滴水而產(chǎn)生的。

盡管使用新型水表價(jià)格較高，但使用后7個月就能收回水表投資，而且持續(xù)經(jīng)濟(jì)效益顯著；同時(shí)，避免了使用所謂“高靈敏度水表”所引起表針的空轉(zhuǎn)而給社會造成更大的爭議。

問：據(jù)我們了解，貴公司在電子商務(wù)領(lǐng)域投入不少，已經(jīng)成為這一領(lǐng)域水表行業(yè)的領(lǐng)軍人物。您能談?wù)剬﹄娮由虅?wù)和3G水表行業(yè)門戶的認(rèn)識嗎？

答：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、3G手機(jī)移動互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)以來科技成果對人類的最大貢獻(xiàn)。我們是享用者和受益者。

后發(fā)先至，捷足先登，大市場化是我對電子商務(wù)的認(rèn)識，而實(shí)際上我是從市場化的運(yùn)作成本這一層面考評介入這一領(lǐng)域的。我們企業(yè)是水表行業(yè)的新兵，比起行業(yè)的老大哥起步要晚40-50年，市場上的蛋糕已經(jīng)早被瓜分完畢。如何推廣企業(yè)，任何推廣節(jié)水產(chǎn)品？如果我要走老大哥的路，可能要走十幾年，花費(fèi)上千萬元的路費(fèi)，而且在銷售人員的配置上我們根本無法企及，人力成本也是我們無法支付的，管理更難。

在電子商務(wù)上，作為水表行業(yè)新兵，我們不能走尋常路，只有在營銷模式大膽創(chuàng)新，結(jié)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和體貼細(xì)微服務(wù)，才有突破行業(yè)老大哥壟斷障礙、拓展屬于自己的天地。

中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)3.03億，在以手機(jī)為終端的移動互聯(lián)網(wǎng)（無線互聯(lián)網(wǎng)）營銷模式中，“5I模型”（Individual Identification 分眾識別、Instant Message 即時(shí)信 、Interactive Communication 互動的溝通、Integrated Communication 整合傳播、I “我”的個性化）移動營銷組合優(yōu)勢明顯， 移動營銷的“一對一”性，使得營銷的客戶關(guān)系發(fā)生了量化的改變，一對一的關(guān)系營銷使客戶關(guān)系管理與維護(hù)變得更加精細(xì)化了。

通過長期觀察和比較，最終選擇了中國電子商務(wù)協(xié)會3G發(fā)展與應(yīng)用工程和天下互聯(lián)科技集團(tuán)聯(lián)袂打造的首個3G網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)平臺——中國3G行業(yè)門戶，作為我們的無線營銷平臺，建立屬于自己的3G行業(yè)門戶--中國3G水表行業(yè)門戶。

在中國3G水表行業(yè)門戶的無線營銷平臺上，我們開創(chuàng)了水表行業(yè)實(shí)體培訓(xùn)中心+互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的立體銷售模式先例，按照“努力創(chuàng)新，科學(xué)管理，獨(dú)到運(yùn)營”思路，使公司的服務(wù)體現(xiàn)到更細(xì)微之處，通過用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)竭誠為用戶、市場營造雙贏的格局。

在使用信息化開拓市場方面的成功經(jīng)驗(yàn)，只能說是我們的商業(yè)嗅覺比較靈敏，對稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會下決心比較快，比較狠。這與我長期做外貿(mào)工作，作科技創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)有一定關(guān)系，對新生事物有天生的愛好是帶動我翱翔商海的翅膀。