北京 2011-05-11(中國商業(yè)電訊)－－ 一毛錢能干什么？海爾的答案是一毛錢可以使用一天冰箱。換一種方法解讀則是，海爾推出的全球最新型節(jié)能冰箱，每天的耗電量僅為0.19度，約合人民幣每天一毛錢。



海爾掀起一毛錢革命

海爾又領先了一小步。在全球倡導低碳技術(shù)時代，海爾與美國陶氏化學的一次握手，讓前者又成為全球冰箱業(yè)的新標桿。

4月22日，海爾研發(fā)的日耗電0.19度“四季節(jié)能冰箱”在重慶正式下線，這是海爾與美國陶氏化學運用最新的Pascal專利技術(shù)生產(chǎn)的全球最節(jié)能冰箱。新產(chǎn)品的突破在于，“四季節(jié)能冰箱”的節(jié)能性能十分突出，日耗電僅為0.19度，即5天用不了1度電，折算出1天的電費價格約為1毛錢，創(chuàng)造了世界冰箱節(jié)能史上的“吉尼斯”紀錄。

“N+1”引領市場

節(jié)能冰箱只是海爾的一個引子。一毛錢的背后，是海爾對低碳技術(shù)的突破與創(chuàng)新，通過跨界合作，對自我技術(shù)的一種提升和市場效應的放大。

這一次，海爾選擇的是美國陶氏化學。

3月底，陶氏化學與海爾集團就Pascal聚氨酯節(jié)能環(huán)保解決方案簽署了一項戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合研發(fā)“Pascal真空發(fā)泡項目”。

Pascal專利技術(shù)是專為家電行業(yè)研發(fā)的，其技術(shù)優(yōu)勢在于高效節(jié)能，為消費者節(jié)約大量用電。作為綠色材料，Pascal更大的使用空間能為消費者提供更多的外觀選擇。

陶氏化學希望將這項最新的技術(shù)應用于以技術(shù)創(chuàng)新見長的家電企業(yè)，而連續(xù)三年蟬聯(lián)全球冰箱霸主地位的海爾，則希望用雄厚的技術(shù)實力持續(xù)創(chuàng)新。

實際上，陶氏與海爾聯(lián)合研發(fā)的Pascal這項專利技術(shù)，經(jīng)過了陶氏全面的檢測，并經(jīng)過國際領先冰箱制造商的驗證。雙方一拍即合，并簽定了排他協(xié)議。這意味著，Pascal這項全球最新綠色技術(shù)，海爾在未來一段時間擁有獨享權(quán)。

據(jù)記者分析，海爾未來的創(chuàng)新，則極有可能與世界知名企業(yè)采取跨界合作方式，從而占領技術(shù)高地。海爾與陶氏化學的初次合作，其象征意義大過實際意義。從海爾的戰(zhàn)略布局來看，目前海爾冰箱在全球完全擁有技術(shù)優(yōu)勢，用“N+1”的技術(shù)引領市場，這是海爾最想要達到的。

所謂“N+1”，N代表天數(shù)，1代表度耗電量。簡單地說，消費者可以選擇1天消耗1度電的冰箱，也可以選擇3天消耗1度電的冰箱，還可以選擇5天消耗1度電的冰箱。根據(jù)消費者不同的使用偏好和群體劃分，截止目前，海爾可供選擇的是1-5天/1度電系列冰箱。

剛剛問世的“四季節(jié)能冰箱”，5天消耗1度電，用綠色和節(jié)約這兩個概念吸引了消費者的眼球。經(jīng)過測算，這款冰箱比市場上已知的節(jié)能冰箱還節(jié)能20%，比國家最高能效標準節(jié)能63%，是全球首臺達到A++++級能效標準的冰箱產(chǎn)品。

“海爾要做的是用技術(shù)占領市場，更重要的是成為行業(yè)新技術(shù)的領頭羊。我們更看重的是用新技術(shù)引領行業(yè)發(fā)展，這是海爾要做的。”海爾冰箱全球產(chǎn)品企劃部研發(fā)高級經(jīng)理李曉峰接受記者采訪時如是說。

中信金通首席分析師錢向勁對記者表示，隨著海爾在全球奠定了地位，有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)將會成為海爾的首選合作伙伴，而跨界合作，將會對海爾的工業(yè)設計、低碳節(jié)能等有巨大的推動作用。

一毛錢的跨界合作

著眼于海爾與陶氏化學的合作，可目及的卻是海爾跨界合作的輪廓日益清晰。3月16日，第十屆中國家電博覽會舉辦期間，海爾與美國陶氏、歐洲BEST、新西蘭FPA三大國際巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)世界領先的綠色家電解決方案，正式開啟全球家電綠色元年。

除上述陶氏化學以外，海爾與歐洲第一大專業(yè)廚電制造商BEST建立的全球合作伙伴關系，將整合雙方最先進的研發(fā)設計團隊，共同研發(fā)綠色環(huán)保廚電產(chǎn)品。

在新西蘭最大家電企業(yè)FPA與海爾的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，雙方將通過資源共享致力全球高端家電產(chǎn)品研發(fā)，而在系列洗衣機合作中，強強聯(lián)合的全球化實力，已經(jīng)引領世界洗衣機行業(yè)的第三次技術(shù)革命。

冰箱、廚電、洗衣機的跨界合作，掀起了海爾集團2011年的綠色“風暴”。實際上，海爾集團公布的2010年社會責任報告中明確提出，海爾的轉(zhuǎn)型是以創(chuàng)新為著力點，經(jīng)歷了從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新到管理創(chuàng)新,今天要做商業(yè)模式的創(chuàng)新。

這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，是海爾作為全球白電第一品牌,倡導的“綠色設計、綠色制造、綠色營銷、綠色回收”，而這，正是海爾用綠色挑動著消費者的心弦?？缃绾献髯尯柕募夹g(shù)創(chuàng)新，有了可持續(xù)的發(fā)展資本。

實際上，跨界合作并非海爾獨有的現(xiàn)象。微軟與豐田汽車的跨界合作，推動了汽車IT化的進程；微軟與諾基亞的跨界合作，將打造全新的生態(tài)系統(tǒng)；阿里巴巴與中信銀行的跨界合作，推動了在線支付的產(chǎn)業(yè)升級。

這些成功的跨界合作，又牢牢奠定了各自的行業(yè)地位，并推動了產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新。站在巨頭們跨界合作背景下觀察海爾就會發(fā)現(xiàn)，海爾2011年掀起的綠色“風暴”，帶給消費者的是更多的期待和幾許驚喜。

這份驚喜的價值在于，跨界合作后的海爾，用一毛錢拉近了與消費者之間的距離。一毛錢的背后是技術(shù)的創(chuàng)新，但海爾卻成功地將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)換化為創(chuàng)意創(chuàng)新，用一毛錢勾起了消費者的點滴，用一毛錢去捕捉往昔的回憶。

一毛錢的記憶里曾經(jīng)有孩子們最怕融化的冰棒；一毛錢的記憶曾經(jīng)有大人們在公園里美麗的綻放。當這一切從指尖流逝時，海爾卻用一毛錢激起了消費者的向往，給一毛錢進行了重新定義。

一毛錢根本無法買到技術(shù)，卻可以買到消費者的信任和信賴。跨界合作的價值不能完全用經(jīng)濟杠桿衡量，一個有遠見的企業(yè)，更著眼于消費者對品牌的忠誠度和認知度。

“消費者買的是產(chǎn)品而不是技術(shù)，所以我們要告訴消費者，這款冰箱能讓他們有什么改變。我們要做的是把需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，當?shù)吞?、?jié)約成為消費者的主流時，我們必須要滿足他們的需求?，F(xiàn)在，市場上很少有一毛錢可以購買的商品，一毛錢也許不會引起大家的關注。但當消費者知道，每天使用的冰箱耗電量僅相當于一毛錢時，這正與他們的消費預期相吻合。”海爾冰箱全球產(chǎn)品企劃部研發(fā)高級經(jīng)理李曉峰說。