隨著第三方支付牌照的正式發(fā)放，支付行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)也蓄勢(shì)待發(fā)：得到牌照的企業(yè)都在計(jì)劃下一步，而未得到牌照的也加緊申請(qǐng)步伐，9月1日將會(huì)是最后的節(jié)點(diǎn)。在首批獲得央行牌照的企業(yè)中，錢袋網(wǎng)相比其他要特殊一些，而它也一直被稱為行業(yè)中的一匹“黑馬”。

　　“我們是唯一一家專注于移動(dòng)支付的企業(yè)”錢袋網(wǎng)執(zhí)行董事孫江濤說(shuō)。獲得牌照之后，錢袋網(wǎng)仍舊會(huì)繼續(xù)專注于移動(dòng)支付。

　　第三方支付不再“灰色”

　　中國(guó)一直以來(lái)就有“法無(wú)明文禁止即是允許”的原則，所以從第三方支付公司開(kāi)始誕生，就蒙上了“灰色”的陰影。直到2011年的5月26日，中國(guó)人民銀行正式公布了首批獲得《支付業(yè)務(wù)許可證》的企業(yè)，給了企業(yè)合法地位，可以說(shuō)是行業(yè)發(fā)展的重要里程碑。

　　在產(chǎn)業(yè)層面來(lái)講，真正有實(shí)力的企業(yè)在拿到牌照之后，將進(jìn)一步發(fā)展；而實(shí)力比較差的中小企業(yè)只能選擇退出，從而會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向更好的方向發(fā)展。從前，可能用幾十萬(wàn)注冊(cè)一家公司，就可以來(lái)做第三方支付的平臺(tái)和業(yè)務(wù)；而現(xiàn)在，必須要有一定的規(guī)模、資本實(shí)力、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)才可以去做，整個(gè)第三方支付行業(yè)的水準(zhǔn)得到提升。

　　對(duì)于有了牌照的企業(yè)，如果做得不好，會(huì)被央行處罰，甚至被吊銷牌照，所以并不是得到了牌照就一勞永逸?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在三到五年的時(shí)間中，支付企業(yè)會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，出現(xiàn)若干家上市公司，而用戶也會(huì)更加信任第三方支付平臺(tái)。

　　孫江濤表示，目前已經(jīng)在接觸一些具有區(qū)域影響力的小公司，洽談收購(gòu)事宜，抓住已經(jīng)到來(lái)的移動(dòng)支付行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)的機(jī)遇。

　　牌照不是“門檻”是機(jī)會(huì)

　　有分析指出，第三方支付牌照對(duì)于想進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)而言，是一道“門檻”。從央行對(duì)于牌照申請(qǐng)的要求來(lái)看，沒(méi)有過(guò)于苛刻，還是給中小型企業(yè)留有余地。

　　在當(dāng)初央行制定獲得許可公司注冊(cè)資金標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，曾有人提議是5億元，還有人認(rèn)為只要3千萬(wàn)就可以做支付平臺(tái)，最終定在了3千萬(wàn)和1億兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。前者是針對(duì)區(qū)域支付服務(wù)提供商的，而后者是針對(duì)全國(guó)范圍支付服務(wù)提供商的，，這都是出于多方面的兼容并包考慮。

　　在孫江濤看來(lái)，注冊(cè)資金并不是真正的門檻。他解釋到目前支付行業(yè)的毛利率較低，無(wú)法快速的獲得回報(bào)，同時(shí)支付相關(guān)產(chǎn)品需要獲得認(rèn)證頗多，每一項(xiàng)認(rèn)證都需要較長(zhǎng)的時(shí)間，很有可能產(chǎn)品通過(guò)認(rèn)證，但卻已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。

　　作為想要進(jìn)入這一領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這也是錢袋網(wǎng)一直堅(jiān)持在移動(dòng)支付領(lǐng)域做全套解決方案的原因，積累了完整的研發(fā)、營(yíng)銷和認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)。

　　電信運(yùn)營(yíng)商必然會(huì)做移動(dòng)支付

　　對(duì)于首批27家獲得支付許可證公司中，并沒(méi)有出現(xiàn)三大運(yùn)營(yíng)商獨(dú)資或者合資支付公司的情況，孫江濤認(rèn)為主因是公司成立時(shí)間較短，對(duì)于移動(dòng)支付的技術(shù)認(rèn)證準(zhǔn)備還不夠深入。但是他強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)商一定會(huì)去做移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。

　　從運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部來(lái)看，高層并不在乎其帶來(lái)的利益，最核心的是把其作為差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。目前不論是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通還是中國(guó)電信，都面臨著用戶增速趨緩的情況。如果能將支付賬戶與手機(jī)號(hào)碼綁定，那用戶就不會(huì)輕易的更換運(yùn)營(yíng)商，這樣就增加了用戶黏性。

　　而中層和基層部門更多的是考慮完成KPI考核指標(biāo)，對(duì)移動(dòng)支付想法很多。這也是為什么在不同場(chǎng)合，我們能聽(tīng)到運(yùn)營(yíng)商對(duì)于移動(dòng)支付的不同聲音，其實(shí)一切的核心還是以穩(wěn)定用戶為目的。

　　“務(wù)實(shí)、看得徹底的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)選擇和錢袋網(wǎng)這類的企業(yè)開(kāi)始合作，只不過(guò)還有一部分還沒(méi)有想明白，還在思想矛盾的過(guò)程之中”孫江濤說(shuō)，“未來(lái)合作的空間還是非常之大的。”

　　做支付最重要的是保證安全

　　移動(dòng)支付的便捷一直是很多企業(yè)大力宣傳的重點(diǎn)，但實(shí)際上在更加便捷的同時(shí)，保證安全才更加重要。一旦用戶在支付平臺(tái)上遇到了安全問(wèn)題，受到了經(jīng)濟(jì)損失，那他一定會(huì)放棄使用這一平臺(tái)，這一平臺(tái)的品牌也會(huì)受到極大的傷害。

　　“如果安全與便捷之間二選一，我會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)的選擇安全”，孫江濤沒(méi)有一絲遲疑的表示。

　　據(jù)他介紹，錢袋網(wǎng)一直以安全為第一標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)以硬件為基礎(chǔ)的支付產(chǎn)品雖然成本高，但是其安全性也會(huì)更高。用戶在使用了硬件級(jí)別的安全支付產(chǎn)品之后，很難再放低自己的標(biāo)準(zhǔn)。

　　安全保障措施是立體的，在行業(yè)合作方面，目前錢袋網(wǎng)已經(jīng)和360有合作。

　　戰(zhàn)略與執(zhí)行力決定未來(lái)成敗

　　對(duì)于支付行業(yè)和錢袋網(wǎng)未來(lái)一兩年的發(fā)展，孫江濤稱公司戰(zhàn)略和執(zhí)行力至關(guān)重要。首先，在戰(zhàn)略方面，仍然以移動(dòng)支付為方向，用創(chuàng)新的方式去尋找具有商業(yè)價(jià)值的，并能被用戶和社會(huì)所接受的產(chǎn)品。真正好的產(chǎn)品要在市場(chǎng)中反復(fù)實(shí)踐、提升。

　　公司在快速發(fā)展期，員工越來(lái)越多，業(yè)務(wù)越來(lái)越雜，對(duì)于執(zhí)行力的挑戰(zhàn)也就越來(lái)越大?！斑@就好比兩軍對(duì)陣，在武器相當(dāng)實(shí)力相當(dāng)時(shí)，誰(shuí)能讓士兵更好的執(zhí)行命令，誰(shuí)就能取得最后的勝利”孫江濤解釋道。

　　最近一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，帶來(lái)的機(jī)會(huì)巨大，而支付一直是相關(guān)產(chǎn)業(yè)獲得利潤(rùn)的短木板，而錢袋網(wǎng)的企業(yè)責(zé)任就是解決這塊短板。

　　在被問(wèn)到是否有公司考慮收購(gòu)錢袋網(wǎng)時(shí)，孫江濤表示，未來(lái)五到十年不會(huì)考慮賣掉公司，主要是考慮不讓公司的創(chuàng)新受到限制或失去動(dòng)力，而且短期內(nèi)也不會(huì)考慮進(jìn)入海外市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于海外用戶的使用習(xí)慣和相關(guān)的法律規(guī)定并不熟悉，盲目進(jìn)軍只會(huì)徒勞而返。

　　或許，錢袋網(wǎng)這匹“黑馬”，還要繼續(xù)“黑”上一段時(shí)間，到底是多久，卻只能靜觀其變。