號稱銀行卡、電信卡之外的“第三大卡”——校園卡，因其未來市場總投資額約為140億的巨大市場空間,而被商家奉為一支潛力無限的“績優(yōu)股”。

　　在眾多熱捧的商家中，鄭州新開普電子股份有限公司無疑是佼佼者，作為行業(yè)內(nèi)智能一卡通整體解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)，公司不僅充分享受著校園一卡通市場快速增長所帶來的高額回報(bào)，更以遠(yuǎn)超于校園領(lǐng)域16.23%的年均復(fù)合增長率(2006年-2009年)的發(fā)展速度奠定了其在校園智能一卡通領(lǐng)域突出的競爭優(yōu)勢。從公司提供的2008年-2010年的經(jīng)營數(shù)據(jù)可以看出，公司營業(yè)收入、利潤總額及凈利潤復(fù)合增長率分別高達(dá)45.48%、67.17%和64.59%，并即將成為行業(yè)內(nèi)首家登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)。

　　“快魚吃慢魚”迅速占領(lǐng)校園智能一卡通市場

　　智能一卡通系統(tǒng)主要由智能卡、智能終端機(jī)具和系統(tǒng)軟件等組成。智能一卡通行業(yè)的上游供應(yīng)商為智能卡、芯片以及其他電子元器件制造企業(yè)，因競爭較為充分，成本優(yōu)勢凸顯，下游同樣呈現(xiàn)需求旺盛發(fā)展的態(tài)勢，主要應(yīng)用具備“社區(qū)”概念的學(xué)校、企事業(yè)和城市三大領(lǐng)域。智能一卡通行業(yè)主要解決的問題是通過軟件平臺的開發(fā)，終端設(shè)備嵌入式系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及制造，信息集成的業(yè)務(wù)以及銷售服務(wù)技術(shù)支持的體現(xiàn)，來滿足下游客戶的個(gè)性化需求。

　　在教育部建設(shè)數(shù)字化校園的要求下，主要的傳統(tǒng)一卡通機(jī)具和集成廠商紛紛傾力在校園市場，因此，智能一卡通在校園領(lǐng)域應(yīng)用最早、發(fā)展最快、功能也最齊全。多年的市場競爭淘汰了大多數(shù)中小一卡通機(jī)具廠商，以新中新、新開普等為代表的高校一卡通機(jī)具廠商“快魚吃慢魚”，迅速占領(lǐng)主要市場，并以專業(yè)的形象樹立了很好的行業(yè)口碑。據(jù)了解，目前Top6的機(jī)具廠商已經(jīng)占據(jù)了80%的校園存量市場的份額。公司創(chuàng)立之初，選擇市場聚焦戰(zhàn)略，率先向校園市場推出以M1卡為載體的一卡通解決方案，通過十年來的升級改造，目前公司的校園一卡通產(chǎn)品已發(fā)展成為集身份識別、小額消費(fèi)、資源管控、信息集成為一體的整體解決方案，同時(shí)為更多的客戶提供了高端的數(shù)字化校園解決方案。

　　新開普在智能一卡通行業(yè)發(fā)展方向上的前瞻性和技術(shù)與功能上的推陳出新，加速了原有市場的洗牌，提高了行業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)壁壘，使得公司的高校市場占有率也借此迅速提高至9%，高校市場的滲透率已經(jīng)達(dá)到19.2%，用戶黏性達(dá)80%以上。

　　“啞鈴型”經(jīng)營模式加上個(gè)性定制服務(wù)構(gòu)成領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

　　如今的新開普已完全有別于集中在傳統(tǒng)的簡單功能板塊、利潤空間小、靠增加產(chǎn)量來獲取收入的大多數(shù)智能一卡通企業(yè)，面對客戶有關(guān)多功能實(shí)現(xiàn)、多部門共享、多點(diǎn)接入的復(fù)雜要求，公司能夠提供從整體平臺搭建、應(yīng)用系統(tǒng)軟件研發(fā)以及核心硬件終端設(shè)備生產(chǎn)、安裝及調(diào)試的全面、整體化的一攬子解決方案，以增加其產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)附加值，進(jìn)而提升自身的盈利能力和利潤空間，公司各功能板塊的綜合毛利率在2008-2009年間一直保持在50%左右。

　　實(shí)際上，對于智能一卡通行業(yè)，行業(yè)壁壘主要體現(xiàn)在應(yīng)用解決方案的定制能力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)壁壘。對客戶個(gè)性化需求的深入了解以及行業(yè)應(yīng)用和開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程的高標(biāo)準(zhǔn)安全制定，都是做好解決方案的前提。對此新開普特有的“研發(fā)設(shè)計(jì)+銷售客服”的“啞鈴型”經(jīng)營模式和獨(dú)特的規(guī)模化個(gè)性定制模式使公司在智能一卡通行業(yè)中取得了領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

　　截至2010年底，公司目前研發(fā)人員占比為23%，營銷人員占比達(dá)18%。同時(shí)，遍布全國的23個(gè)營銷與客服網(wǎng)點(diǎn)，對市場的動(dòng)態(tài)和客戶的需求最為敏感，是市場最快的響應(yīng)者。這種經(jīng)營架構(gòu)，有利于規(guī)模化個(gè)性定制模式的推廣，即由公司強(qiáng)大的定制能力滿足眾多客戶復(fù)雜多樣的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)“多品種、小批量”的范圍經(jīng)濟(jì);同時(shí)公司又將成功開發(fā)的具有明顯優(yōu)勢的個(gè)性化產(chǎn)品向其他客戶進(jìn)行推廣和批量開發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得成本優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　兩個(gè)模式的疊加效應(yīng)使得新開普在實(shí)際的市場開拓方面超越了很多競爭對手。首先國內(nèi)大型軟件企業(yè)眾多，雖然都基本具備智能一卡通所需應(yīng)用軟件、嵌入式軟件的開發(fā)能力，但面對一卡通行業(yè)客戶的個(gè)性化需求和定制要求，大型軟件企業(yè)的產(chǎn)品適應(yīng)性和經(jīng)濟(jì)性不夠;同時(shí)面對較重的研發(fā)任務(wù)與技術(shù)支持要求，多數(shù)一卡通系統(tǒng)供應(yīng)商很難實(shí)現(xiàn)在滿足客戶多樣化定制需求，提供整體解決方案的同時(shí)避免由此帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。游刃有余的運(yùn)作，使得公司在較短時(shí)間內(nèi)迅速躋身為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠?yàn)閷W(xué)校、城市、企事業(yè)提供全面解決方案的企業(yè)之一，市場占有率近年來呈持續(xù)上升趨勢。

　　手機(jī)近場支付——智能一卡通行業(yè)騰飛的加速器

　　目前，新開普在直銷模式下，校園一卡通領(lǐng)域的收入占比平均為73.1%,其次是企事業(yè)一卡通領(lǐng)域，收入占比平均為25.03%,城市一卡通領(lǐng)域處于起步階段，但已顯示出良好的發(fā)展勢頭，年均符合增長率高達(dá)185.83%。未來幾年，受益于智慧化建設(shè)的快速發(fā)展以及手機(jī)近場支付業(yè)務(wù)的大力推動(dòng)，公司將繼續(xù)保持高速增長。

　　新開普在介入智能一卡通行業(yè)之初首選校園領(lǐng)域主要基于對校園一卡通市場的持續(xù)看好。目前，我國一類重點(diǎn)大學(xué)一卡通已經(jīng)比較普及，而二、三類本科院校和?？圃盒Ｕ幱诮ㄔO(shè)高峰期，并向中職院校、中學(xué)快速擴(kuò)展。截至2011年4月，我國具有普通高等學(xué)歷教育資格的院校共有2412所，在校生數(shù)量為2800萬人。按照一卡通行業(yè)通常招標(biāo)、報(bào)價(jià)以及業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，每一萬人的高校建設(shè)一套功能完備的智能一卡通系統(tǒng)需要投資約500萬元推算，我國高校一卡通市場總投資額約為140億元，若再考慮在校生高達(dá)4200多萬人的中職、高中也正在推進(jìn)校園一卡通建設(shè)，即使假設(shè)人均投資僅為150元，其市場容量也將超過60億元，由此可見校園一卡通的市場總?cè)萘靠蛇_(dá)200億元。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年至2009年，校園一卡通系統(tǒng)的建設(shè)投資規(guī)模僅為4.12億、4.53億、5.12億、6.47億，不到我國同期教育信息化投資規(guī)模的2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場總?cè)萘?。未來看，手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)將成為校園一卡通的主力加速器，是將手機(jī)與智能卡一樣作為智能一卡通系統(tǒng)運(yùn)作的信息載體應(yīng)用于一卡通系統(tǒng)，并在傳統(tǒng)一卡通的基礎(chǔ)上升級擴(kuò)展。

　　基于以“面向行業(yè)應(yīng)用”為主的市場拓展策略，三大運(yùn)營商近年來開始快速推進(jìn)手機(jī)近場支付業(yè)務(wù)，這將是物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合的成功商業(yè)模式，隨著運(yùn)營商和銀聯(lián)的大力推動(dòng)，將為一卡通行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　在運(yùn)營商選擇一卡通解決方案供應(yīng)商時(shí)，新開普以完整的解決方案的能力，在校園一卡通市場突出的地位以及擁有遍布全國的客服體系，而成為佼佼者。2010年公司手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的合同及訂單金額已達(dá)8400多萬元，實(shí)現(xiàn)收入達(dá)5089.68萬元，占當(dāng)期銷售收入的36.35%,其中84.11%來自于校園手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)。

　　新開普是目前國內(nèi)少數(shù)同時(shí)通過中國電信、中國移動(dòng)兩家研究院測試的廠商之一，并已成為中國電信手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)全國推廣的深度合作伙伴，相信未來新開普在手機(jī)一卡通方面的強(qiáng)大競爭力將把公司推向新的高峰。