勇做智能地球的推手

    ——研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：研華作為中國工業(yè)計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，成績斐然。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，您對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有怎樣的認(rèn)識(shí)？您認(rèn)為研華有哪些優(yōu)勢可以在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中開辟新的精彩？

蔡奇男：研華對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非?？春??；仡櫧?0年IT的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)每隔15年就會(huì)有一次大的變革， 2010年正是第三次變革的節(jié)點(diǎn)年，我們迎來了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開始。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)大融合的時(shí)代，特別是將把IT技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)緊密整合在一起，發(fā)揮出更大的能量，創(chuàng)造出更廣泛的應(yīng)用。

       目前，公認(rèn)的科技產(chǎn)業(yè)的三大趨勢是云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧地球。而工信部提出的“兩化融合”戰(zhàn)略，即信息化和自動(dòng)化的融合戰(zhàn)略，就是發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略。可見，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)既是科技進(jìn)步的趨勢，又是國家發(fā)展戰(zhàn)略的需要。研華作為中國自動(dòng)化領(lǐng)域的影響力的企業(yè)，其自動(dòng)化產(chǎn)品涉及的應(yīng)用領(lǐng)域大多都是物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用層的領(lǐng)域。在物聯(lián)網(wǎng)感知層，研華也有很多信息采集的產(chǎn)品和方案，還有一些嵌入式控制器和RFID的讀寫器相配合使用，在物流、工廠生產(chǎn)線等領(lǐng)域都已經(jīng)有很好的應(yīng)用。另外，在物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)層，研華也有多種無線模塊產(chǎn)品適用?？v觀物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，與研華已有的市場完全吻合，可以說發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，從技術(shù)、產(chǎn)品和市場看，研華已經(jīng)具有了20年的沉淀和基礎(chǔ)，現(xiàn)在就是如何充分利用這些優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)的浪潮中取得新的突破和發(fā)展。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：研華提出要做“智能地球推手”，請(qǐng)談?wù)勓腥A為此在做怎樣的努力？

蔡奇男：進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，研華確立企業(yè)使命是“充分實(shí)踐Enabling an Intelligent Planet（ 智能地球推手），成為物聯(lián)網(wǎng)與自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)最具關(guān)鍵影響力的全球企業(yè)”。這一使命，明確表明了研華給自己定位為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)者的角色，也顯示出研華致力物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的決心。

       目前，研華將“ Enabling an Intelligent Planet” 貫穿到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營使命和企業(yè)的最高的指導(dǎo)戰(zhàn)略。物聯(lián)網(wǎng)涉及的領(lǐng)域及其廣泛，任何一個(gè)企業(yè)都不可能做到方方面面，所以研華會(huì)選擇物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵部分，使研華在產(chǎn)業(yè)中能起到關(guān)鍵的作用，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，并不是做了幾個(gè)模塊、做了幾個(gè)項(xiàng)目就可以說研華在做物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵產(chǎn)品。研華會(huì)根據(jù)自身的技術(shù)和市場優(yōu)勢，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，全力打造各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵產(chǎn)品，并會(huì)加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，產(chǎn)生最大的推動(dòng)力。

      自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)和設(shè)備保障；另一方面，物聯(lián)網(wǎng)將推起自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)下一波成長浪潮。研華有能力將物聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)化深度結(jié)合起來，同時(shí)推動(dòng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：物聯(lián)網(wǎng)有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，研華將著力于哪些領(lǐng)域的發(fā)展？目前在哪些領(lǐng)域已經(jīng)有成熟的方案？

蔡奇男：研華的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用到了智能樓宇、智能交通、工業(yè)監(jiān)控、智能電網(wǎng)、環(huán)境監(jiān)測、智能家居和公共安全等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域是自動(dòng)化產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，也是物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域。

      物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用無所不在，滲透到了生活生產(chǎn)的各個(gè)方面。目前研華比較看重和公共安全和能源相關(guān)的領(lǐng)域。公共安全是和生命相關(guān)的，是國家政府最為關(guān)注的領(lǐng)域，政府的扶持和引導(dǎo)力度也會(huì)相對(duì)大些，相關(guān)領(lǐng)域包括公共安全、煤礦、電力、水利等；而能源問題是社會(huì)發(fā)展的緊迫問題，一切和節(jié)能相關(guān)的領(lǐng)域都是政府支持的方向，相關(guān)領(lǐng)域包括電力、礦業(yè)、建筑等。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：研華是有著很強(qiáng)創(chuàng)新理念的企業(yè)，請(qǐng)您談?wù)勓腥A在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的一些新思路新方式。

蔡奇男：研華一向重視創(chuàng)新，可以說創(chuàng)新是成就研華的一個(gè)重要原因。研華的創(chuàng)新理念體現(xiàn)在市場、管理、技術(shù)等多方面，物聯(lián)網(wǎng)是涵蓋了眾多技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新，更多體現(xiàn)在技術(shù)的融合和應(yīng)用的整合上。比如說，我的手機(jī)上目前正在使用的手機(jī)交通信息服務(wù)，它就是匯集了傳感技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、信息處理技術(shù)等兼屬于自動(dòng)化行業(yè)、通訊行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)的多項(xiàng)技術(shù)。這些項(xiàng)技術(shù)融合一體，相互配合，就可以讓我們?cè)诔鲂星巴ㄟ^手機(jī)就能知道你要經(jīng)過的道路的交通情況，幫忙你選擇最佳的出行路線，節(jié)省了路途的時(shí)間，提高了效率，并間接節(jié)省了能源。

       PC時(shí)代，我們看到了微軟、IMB、華碩這樣巨型公司用創(chuàng)新創(chuàng)造的輝煌；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們看到了谷歌、百度、淘寶這些全新企業(yè)的崛起。這些企業(yè)的成功無不是用創(chuàng)新的理念開發(fā)新技術(shù)、開辟新應(yīng)用。當(dāng)幾間房子大的計(jì)算機(jī)誕生的時(shí)候，人們很難想象到現(xiàn)在的一臺(tái)又薄又輕的筆記本電腦的功能會(huì)如此強(qiáng)大；已經(jīng)習(xí)慣了現(xiàn)場交易的人們，很難想到今天可以足不出戶買到世界各地的商品，甚至可以和不認(rèn)識(shí)的人一起團(tuán)購獲得更低的折扣……可以說正是因?yàn)閯?chuàng)新的理念才是我們不能想象或是沒有想象過的事情變成了現(xiàn)實(shí)。

       像其他的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，創(chuàng)新仍然是將引領(lǐng)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，是發(fā)展的必然方向。研華愿意和同業(yè)者們一起更加深入了解、結(jié)合客戶的需求，大膽整合各領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)，開創(chuàng)更多的新應(yīng)用，締造更多的價(jià)值，開辟物聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：研華已經(jīng)將發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)作為公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，請(qǐng)您談?wù)勎锫?lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)劃情況。

蔡奇男：2011年是國家“十二五”規(guī)劃的元年，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說可以把2011年作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段向發(fā)展階段過渡的元年。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟三個(gè)階段，企業(yè)的規(guī)劃將根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)發(fā)展階段的特點(diǎn)來制定。

       在物聯(lián)網(wǎng)的第一階段的主要任務(wù)是在感知層會(huì)有越來越多的設(shè)備連到網(wǎng)絡(luò)，為網(wǎng)絡(luò)提供更多的信息，第二階段主要是應(yīng)用和服務(wù)，而第三階段是智能化。研華將根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的這三個(gè)發(fā)展階段部署發(fā)展規(guī)劃，從技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新開始，逐步向服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，積極與同業(yè)者合作，力求優(yōu)勢互補(bǔ)，使研華逐步成為“智能地球”的有力推手，成就物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一員巨匠。
 

鞏固原優(yōu)勢，開拓新領(lǐng)域

——深圳市遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司市場總監(jiān)鐘書華

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： 2010年遠(yuǎn)望谷的成績令人矚目，請(qǐng)您總結(jié)遠(yuǎn)望谷在2010年的主要成績和突破。

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網(wǎng)從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網(wǎng)的概念年，大家知道了物聯(lián)網(wǎng)是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展得到充實(shí)，明確了物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網(wǎng)的興起為RFID提供了發(fā)展的機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)前景大好。對(duì)遠(yuǎn)望谷公司而言， 2010年取得了超乎預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個(gè)重點(diǎn)出擊的應(yīng)用領(lǐng)域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據(jù)了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠(yuǎn)望谷也抓住了發(fā)展機(jī)遇，成功進(jìn)入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時(shí)間內(nèi)都會(huì)為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領(lǐng)域，國家提出了煙草物聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)圖，遠(yuǎn)望谷和政府合作，積極投入該藍(lán)圖的實(shí)施中，或許這個(gè)項(xiàng)目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會(huì)看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

       總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網(wǎng)的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： RFID在中國有10年的時(shí)間，企業(yè)眾多，請(qǐng)您談?wù)勥h(yuǎn)望谷為什么能夠能脫穎而出？

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網(wǎng)從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網(wǎng)的概念年，大家知道了物聯(lián)網(wǎng)是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展得到充實(shí)，明確了物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網(wǎng)的興起為RFID提供了發(fā)展的機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)前景大好。

       對(duì)遠(yuǎn)望谷公司而言， 2010年取得了超乎預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個(gè)重點(diǎn)出擊的應(yīng)用領(lǐng)域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據(jù)了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠(yuǎn)望谷也抓住了發(fā)展機(jī)遇，成功進(jìn)入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時(shí)間內(nèi)都會(huì)為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領(lǐng)域，國家提出了煙草物聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)圖，遠(yuǎn)望谷和政府合作，積極投入該藍(lán)圖的實(shí)施中，或許這個(gè)項(xiàng)目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會(huì)看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

      總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網(wǎng)的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

      機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，遠(yuǎn)望谷利用自身的實(shí)力和努力抓住了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，所以才能快人一步，取得了現(xiàn)在的成績。

      具體說下原因，主要有兩個(gè)方面。

      1、遠(yuǎn)望谷是國內(nèi)最早的專業(yè)的RFID公司，這就為公司在技術(shù)和市場方面奠定了優(yōu)勢，同時(shí)也樹立了品牌的效應(yīng)，這三方面都為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      2、遠(yuǎn)望谷于2007年成功上市，這為企業(yè)發(fā)展提供了很好的資本平臺(tái)， 使公司可以進(jìn)行投資、合作、擴(kuò)張等戰(zhàn)略發(fā)展部署，為企業(yè)發(fā)展提供了能量。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：遠(yuǎn)望谷重視創(chuàng)新，從公司主辦的“ RFID設(shè)計(jì)大賽”可見一斑。請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)創(chuàng)新的理解，以及在遠(yuǎn)望谷是如何將創(chuàng)新的理念做到深入，創(chuàng)造價(jià)值。

鐘書華：創(chuàng)新對(duì)遠(yuǎn)望谷是非常重要的，因?yàn)檫h(yuǎn)望谷本來就是個(gè)技術(shù)型企業(yè)，沒有創(chuàng)新企業(yè)就沒有發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)從企業(yè)文化和管理理念上積極營造創(chuàng)新的氛圍，始終貫徹著“創(chuàng)新引領(lǐng)進(jìn)步”的思路。遠(yuǎn)望谷鼓勵(lì)的創(chuàng)新不僅包括技術(shù)上的還包括管理、市場方面的。當(dāng)然技術(shù)上的創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的主體。遠(yuǎn)望谷鼓勵(lì)員工用新的思路、新的方法來研發(fā)產(chǎn)品，允許技術(shù)研發(fā)人員可以有20%的工作時(shí)間做與其目前承擔(dān)的研發(fā)任務(wù)無關(guān)的事情，給他們時(shí)間去做創(chuàng)新的思考和醞釀。

      遠(yuǎn)望谷內(nèi)部設(shè)立數(shù)目相當(dāng)可觀的“總經(jīng)理創(chuàng)新基金”，專門獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新。企業(yè)每年舉行一次創(chuàng)新大賽，范圍包含技術(shù)、市場、管理等企業(yè)相關(guān)的各個(gè)方面，只要是創(chuàng)新的，對(duì)企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的都將獲得“總經(jīng)理創(chuàng)新基金”頒發(fā)的獎(jiǎng)金。

      在企業(yè)外部， 2010年設(shè)立了“遠(yuǎn)望谷RFID設(shè)計(jì)大賽”，旨在鼓勵(lì)行業(yè)的創(chuàng)新。物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，目前在技術(shù)、應(yīng)用、商業(yè)模式等方面都還不成熟，需要更多人用創(chuàng)新的理念來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，設(shè)計(jì)大賽交流為行業(yè)搭建了交流的平臺(tái)。通過大賽，征集好的創(chuàng)新，并把創(chuàng)新介紹給行業(yè)借鑒，有助于形成一個(gè)積極的行業(yè)發(fā)展氛圍。遠(yuǎn)望谷將竭盡全力繼續(xù)把創(chuàng)新大賽舉辦下去，爭取建立一個(gè)品牌的公益性賽事，給參賽者更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，為行業(yè)挖掘更多的優(yōu)秀創(chuàng)新者。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：目前，遠(yuǎn)望谷可以堪稱是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的旗幟性企業(yè)，這樣的地位，您是否感到壓力？您如何看待遠(yuǎn)望谷在行業(yè)的地位？公司將如何保持這種地位？

鐘書華：行業(yè)給予遠(yuǎn)望谷的肯定，讓遠(yuǎn)望谷樹立了良好的品牌，欣喜之余我們也感到了非常大的壓力。尤其是對(duì)企業(yè)的管理層，深感責(zé)任的重大，壓力巨大。投資者對(duì)上市企業(yè)的要求是每年要保持30%的增長，這種業(yè)績成長的壓力是非常大的。另一方面，行業(yè)競爭伙伴的崛起，也帶來了更多的競爭壓力。

      目前遠(yuǎn)望谷的市值已經(jīng)將近100億，一年前我們還曾疑惑是否10億。這反映了投資者對(duì)我們的認(rèn)可，如何能把這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益，這就是我們的壓力。企業(yè)已經(jīng)制訂的戰(zhàn)略目標(biāo)是10-15的時(shí)間能市值實(shí)現(xiàn)1000億，這就要求企業(yè)每年保持每年都要有不低于多少的一個(gè)增長率。要保持不斷地增長，就需要不斷擴(kuò)大市場，擴(kuò)大應(yīng)用，這就促使我們不能小富即安，要不斷尋求進(jìn)取?？梢哉f這些壓力也是我們前進(jìn)的動(dòng)力，正式有了這樣的動(dòng)力我們才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)。

      遠(yuǎn)望谷是以技術(shù)起家的企業(yè)，目前的企業(yè)定位仍然是以技術(shù)和產(chǎn)品為主，隨著市場的發(fā)展，業(yè)務(wù)能力的提高，將向綜合業(yè)務(wù)的供應(yīng)商方向發(fā)展。目前，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以行業(yè)性發(fā)展的特點(diǎn)明顯，遠(yuǎn)望谷未來重點(diǎn)發(fā)展的應(yīng)用行業(yè)有：鐵路、煙草、圖書管理、畜牧養(yǎng)殖、零售等。
 
      過去， RFID更多在生產(chǎn)領(lǐng)域被使用，將來會(huì)向一些民生領(lǐng)域增加應(yīng)用。一項(xiàng)好的技術(shù)或產(chǎn)品如果不能造福民生，就失去了好多意義；另一方面，和民生有關(guān)的領(lǐng)域會(huì)得到更多政府和社會(huì)的關(guān)注，會(huì)有更好的前景。2011年遠(yuǎn)望谷基本的策略是：鞏固原有的優(yōu)勢，開拓新的領(lǐng)域。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：您如何看待國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？

鐘書華：在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有明顯的政府支持的優(yōu)勢，從中央到地方的各級(jí)政府出臺(tái)了大量支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策和知道方針。有了政策的支持，就有了更多的市場機(jī)會(huì)，這對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一劑強(qiáng)心針。

      中國的企業(yè)在國內(nèi)市場中有政府的支持，再加上有本土競爭的優(yōu)勢，所以業(yè)務(wù)開展相對(duì)順利很多。但是到了國際市場，沒有了政府后盾，競爭的對(duì)手都是國際大牌企業(yè)。國際企業(yè)起步早，在標(biāo)準(zhǔn)和專利方面都占得了先機(jī)，而且他們?cè)诩夹g(shù)上的實(shí)力雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，效率高，這是中國公司未來很長時(shí)間內(nèi)還很難超越的。雖然物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中還是存在著諸多困難，但是發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢。未來幾年將是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，中國企業(yè)要多關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的模式，充分發(fā)揮自己的才智，尋求機(jī)會(huì)突破和超越。

攜手共進(jìn)，揚(yáng)帆物聯(lián)網(wǎng)的廣闊藍(lán)海

——中興通訊天津研究所產(chǎn)品總經(jīng)理肖成瑜

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：剛走過的2010年對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是個(gè)值得紀(jì)念的一年，是物聯(lián)網(wǎng)從概念到應(yīng)用的標(biāo)志年。您如何看待2010年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展情況？您認(rèn)為2010年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最大亮點(diǎn)是什么？

肖成瑜：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展代表了整個(gè)社會(huì)信息化的發(fā)展方向。就通信產(chǎn)業(yè)來說，長期的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人與人之間無縫的聯(lián)系和溝通。這個(gè)目標(biāo)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了。應(yīng)該說“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧地球”為代表的信息化概念在全球范圍內(nèi)的出現(xiàn)，為通信產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。在全球金融危機(jī)的大背景下， 物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是行業(yè)信息化，各國政府大力推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動(dòng)力在于尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和創(chuàng)造就業(yè)。2010年以來以“車聯(lián)網(wǎng)”、“云計(jì)算”等為概念的一大批信息化項(xiàng)目的建設(shè)就是國家已物聯(lián)網(wǎng)拉動(dòng)內(nèi)需的最好證明。同時(shí)在全球范圍內(nèi)，傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商已經(jīng)從語音業(yè)務(wù)運(yùn)營向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)無疑成為助理電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性業(yè)務(wù)，因此運(yùn)營商成為了物聯(lián)網(wǎng)的重要推動(dòng)者。運(yùn)營商將在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中獲得巨大的利益，同時(shí)帶領(lǐng)整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)，朝一個(gè)更深入的方向發(fā)展。
 
《物聯(lián)網(wǎng)世界》：貴公司作為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一員，2010年最大的收獲是什么？令您最欣慰的成績是什么？

肖成瑜：經(jīng)過幾年的技術(shù)積累和行業(yè)摸索， 2010年中興通訊在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)形成了金字塔形的層次結(jié)構(gòu)：處在金字塔頂端的是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)產(chǎn)品；處在第二層的是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的物聯(lián)網(wǎng)通信模塊產(chǎn)品；第三層是關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用方案；第四層是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，有這四個(gè)層次結(jié)構(gòu)形成了中興通訊物聯(lián)網(wǎng)端到端的解決方案。中興通訊和中國移動(dòng)、中國電信長期合作，形成了成熟的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品，并在2010年將平臺(tái)產(chǎn)品推向了海外，與西班牙電信簽署了一個(gè)在物聯(lián)網(wǎng)支撐平臺(tái)方面的戰(zhàn)略項(xiàng)目，同時(shí)和法國電信、德國電信等高端運(yùn)營商都有類似項(xiàng)目在進(jìn)展過程中。

       在系列化、標(biāo)準(zhǔn)化的物聯(lián)網(wǎng)模塊方面，中興通訊目前提供全球范圍內(nèi)最全的物聯(lián)網(wǎng)模塊產(chǎn)品，支持包括TDSCDMA、WCDMA以及CDMA2000三大標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)不同的應(yīng)用場景形成多種產(chǎn)品形態(tài)。在物聯(lián)網(wǎng)模塊領(lǐng)域，中興通訊已經(jīng)在一些行業(yè)占據(jù)了突出的市場地位，比如在國內(nèi)的電力行業(yè)就具有很大的市場份額。同時(shí)中興通訊積極和國際的一些運(yùn)營商，包括國家政府開展合作。比如近期中興通訊和俄羅斯SISTEMA集團(tuán)合作研究車載通信終端模塊，該模塊可以支持Glonass、北斗、GPS、伽利略等多種定位技術(shù)，在上海世博會(huì)進(jìn)行了成功的展示，俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫到訪世博，還專門參觀了這個(gè)產(chǎn)品。

       在行業(yè)應(yīng)用方案方面，中興通訊已經(jīng)積累了超過10個(gè)大的行業(yè)應(yīng)用方案，并且在不斷完善延伸。在一些重點(diǎn)行業(yè)，比如智能交通領(lǐng)域，中興通訊已經(jīng)形成了六、七個(gè)細(xì)分的方案，一批如浙江二義性電子收費(fèi)項(xiàng)目、重慶電子車牌項(xiàng)目、武漢路橋ETC自由流項(xiàng)目、世博會(huì)車輛車位管理項(xiàng)目等具有代表性的大項(xiàng)目的成功，一舉奠定了中興通訊在智能交通領(lǐng)域的領(lǐng)跑形象。在其他領(lǐng)域，中興通訊也具有很強(qiáng)的實(shí)力。比如移動(dòng)支付領(lǐng)域，中興通訊在全球是唯一能夠提供從芯片、POS機(jī)、支付平臺(tái)到支付手機(jī)終端產(chǎn)品在內(nèi)的全系列產(chǎn)品的供應(yīng)商。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：展望2011 ，每個(gè)人都躊躇滿志。請(qǐng)問貴公司的新年規(guī)劃和目前是什么？

肖成瑜：2011年是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展承上啟下的關(guān)鍵之年，物聯(lián)網(wǎng)從概念向需求和實(shí)際項(xiàng)目邁進(jìn)形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境依賴于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的通力合作，中興通訊希望與社會(huì)各界朋友攜手，揚(yáng)帆與物聯(lián)網(wǎng)這片廣闊的藍(lán)海。在國內(nèi)，中興通訊將積極承擔(dān)建設(shè)“感知中國”的責(zé)任，促進(jìn)國內(nèi)信息化發(fā)展。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說， 2011年是個(gè)關(guān)鍵年，是否能將應(yīng)用做大做強(qiáng)，還需要行業(yè)各界的共同努力。您認(rèn)為2011年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么？物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)將會(huì)出現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？

肖成瑜：總的來說，物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；l(fā)展面臨三大挑戰(zhàn)：第一，需要實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)橫向的整合，打造社會(huì)公共的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。并且在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的基礎(chǔ)上形成真正的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；第二，需要促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)的縱深發(fā)展。應(yīng)該抓住新的關(guān)鍵技術(shù)、政府示范項(xiàng)目及新的商業(yè)模式等契機(jī)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)行業(yè)的突破，并且由點(diǎn)帶面，促進(jìn)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)向各個(gè)行業(yè)的縱深發(fā)展；第三，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。通信產(chǎn)業(yè)界形成共識(shí)，就是物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；l(fā)展，將對(duì)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生一些列優(yōu)化的需求，比如為了滿足龐大的信元數(shù)量，要對(duì)號(hào)碼優(yōu)化；為了滿足低功耗、低移動(dòng)的影響，要對(duì)無線資源進(jìn)行優(yōu)化等。

       物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展事關(guān)國家安全和經(jīng)濟(jì)發(fā)展全盤，是重要的國家基礎(chǔ)設(shè)施，需要持續(xù)、大力的扶植和投入。在發(fā)展初期，應(yīng)該在社會(huì)治安、車輛監(jiān)控、城市規(guī)劃方面有規(guī)?；瘧?yīng)用機(jī)會(huì)；物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到泛在網(wǎng)的高級(jí)階段，再向個(gè)人和家庭客戶推廣。我們相信，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的今天，物聯(lián)網(wǎng)必將走向一條健康的發(fā)展道路，以物聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志的第四次信息技術(shù)革命即將到來。

真誠合作，共謀發(fā)展

——射頻科技系統(tǒng)資源有限公司及深圳立格射頻科技有限公司CEO、行政總裁黃婉華女士

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： 2010年， RFID行業(yè)走過了關(guān)鍵的一年。請(qǐng)談?wù)勀绾慰创?010年RFID領(lǐng)域的發(fā)展情況，以及對(duì)2011 年您有怎樣的期許？

黃婉華：近幾年， RFID行業(yè)從無到有，目前處于起飛階段的前期。越來越多的人已經(jīng)意識(shí)到RFID原來是這樣好的一個(gè)工具，可以幫助我們解決很多問題，準(zhǔn)確、便捷，所以越來越多的人加入進(jìn)來，形成了今天這樣一個(gè)富有活力的行業(yè)。

        2010年可以說是RFID真正的開始的一年，之前都只是賣家在單方面努力，不斷做鋪墊，今年下半年明顯有更多的買家參與進(jìn)來，開始了一個(gè)真正的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展不單是要看賣的人的多少而是要看買的人的多少，還要看真正的投資者的多少。今天我們可以欣喜地看到，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)挠袑?shí)力的投資者加入到行業(yè)中來，將行業(yè)的醞釀期推向成熟。 2011年將會(huì)是行業(yè)真正見到利潤成果的一年，將堅(jiān)定行業(yè)者的信心。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：請(qǐng)談?wù)勝F公司近幾年的努力和發(fā)展情況？

黃婉華：經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，公司在醫(yī)院管理、食品安全管理、學(xué)校管理、供應(yīng)鏈及物流管理（如制造業(yè)的倉庫與物流業(yè)的紅酒倉庫管理）、景區(qū)管理、車場管理等領(lǐng)域完成了多項(xiàng)成功的應(yīng)用，在行業(yè)中取得了一定的認(rèn)同。2009年，我司獲得GS1頒發(fā)的食品安全溯源系統(tǒng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，這是對(duì)我司技術(shù)能力、服務(wù)能力的肯定。

        因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展還處于起步階段，行業(yè)的運(yùn)作模式還在探索中，面對(duì)不同的客戶，不同的市場需求，我們會(huì)以不同的角色來滿足客戶和市場的需求，這些角色包括標(biāo)簽供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、方桉提供商等。在標(biāo)封裝方面的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，是我們很好地完成不同角色的基礎(chǔ)和保障。尤其醫(yī)院及醫(yī)療管理方面在2009年開始即持續(xù)不斷的拓展，已成功實(shí)施個(gè)案。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：請(qǐng)談?wù)勝F公司的市場運(yùn)作模式以及與行業(yè)合作伙伴的合作情況？

黃婉華：如果說標(biāo)封裝是我們?cè)谛袠I(yè)中立足的優(yōu)勢，那么而以低調(diào)謙和的態(tài)度和不同的硬件和設(shè)備生產(chǎn)商保持良好的合作是我司發(fā)展的重要途徑。我司非常重視和各類型合作伙伴的關(guān)系，并以低調(diào)謙和的態(tài)度與國內(nèi)外不同的硬件生產(chǎn)商建立了長期合作。如CSL、AVERYDENNISON、ALIEN、UPM 等。

      近些年來，我司和合作伙伴一起取得了多個(gè)領(lǐng)域的成功應(yīng)用。從2006與UPM合作開始和德國麥德龍供應(yīng)商貼標(biāo)項(xiàng)目展開合作， 2007起我們就開始了和GS1合作進(jìn)行沃爾瑪供應(yīng)商貼標(biāo)合作。另外，亞運(yùn)會(huì)期間廣州市的井蓋安全管理系統(tǒng)等都是我司和合作伙伴共同努力完成的。而和讀寫器的生產(chǎn)商CSL在醫(yī)院管理方面的合作，成為我司近期最有影響力的合作。我司具有進(jìn)出口權(quán)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈合理、服務(wù)體系完善；而我們也很看重CSL國際化公司的優(yōu)勢，認(rèn)可CSL的服務(wù)理念。這些都是雙方能夠友好長期合作的基礎(chǔ)。

       從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場特色的方面看， CSL是讀寫設(shè)備的制造商，有很強(qiáng)的開發(fā)與制造能力。我司是專業(yè)的方案實(shí)施供應(yīng)商，標(biāo)和讀寫器是緊密合作的兩個(gè)部分，再加上
 
       我們?cè)谑袌隹蛻舴矫娴膬?yōu)勢，這些方面可以說是雙方合作的關(guān)鍵。也是我司與CSL合作展示給客戶最佳解決方案的強(qiáng)勢組合。我司的標(biāo)與CSL設(shè)備功能配合的完美效果，使得客戶使用效果達(dá)到最佳。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康醫(yī)療方面提出的要求越來越高，對(duì)醫(yī)院的管理水平的要求也越來越高。請(qǐng)您談?wù)勝F司的醫(yī)院管理項(xiàng)目的情況。

黃婉華：我司的一個(gè)重要案例就是在香港數(shù)家醫(yī)院的管理項(xiàng)目上。現(xiàn)時(shí)我們已成功將CS461應(yīng)用到醫(yī)院的殮房管理上。CSL產(chǎn)品性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、技術(shù)支持及時(shí)到位、售后服務(wù)細(xì)致完善，這是我們相互間良好合作的前提。我們利用超高頻固定式讀寫器CS461 ， 加上CSL771天線，再配合特制的標(biāo)來加強(qiáng)殮房管理流程。這個(gè)管理程序是：通過通道口的CS461讀寫器讀取到錯(cuò)誤遺體的標(biāo)信號(hào)而發(fā)出告警，從而做到實(shí)時(shí)的通知。而其他配套功能亦包括盤點(diǎn)等等的功能。所以， 利用RFID的技術(shù)，不但可以在殮房管理上大大提升工作的效率，更可提升流程的準(zhǔn)確度以及達(dá)到節(jié)省成本的效益。CSL產(chǎn)品安裝與操作方便、性能穩(wěn)定、實(shí)際應(yīng)用中漏讀率低、手持機(jī)讀取距離遠(yuǎn)功能強(qiáng)大等優(yōu)勢是我們?cè)诖隧?xiàng)目中首選的重要因素。

       除了醫(yī)院殮房管理，我們還會(huì)將RFID 技術(shù)推廣到醫(yī)院各個(gè)層面，例如醫(yī)院資產(chǎn)管理、藥房管理、病房管理等。利用超高頻固定式及手持式讀寫器，有助追蹤醫(yī)院資產(chǎn)，確保管理完善，降低營運(yùn)成本。另外，在國外RFID技術(shù)在檢驗(yàn)檢疫、病源追蹤等醫(yī)療安全方面得到很好地應(yīng)用。同時(shí)在醫(yī)療物資的配送、防偽、使用、醫(yī)療垃圾追蹤和處理中都發(fā)揮非常重要的作用，為群眾提供安全、有效的醫(yī)療服務(wù)，建立比較健全的醫(yī)療保障體系。

      在香港醫(yī)院的成功應(yīng)用，為我司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們有信心有能力為內(nèi)地的醫(yī)院帶來完善的多環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)，所以真誠希望有機(jī)會(huì)能和與醫(yī)院已經(jīng)有著密切合作的集成商一道，把好的技術(shù)、好的應(yīng)用帶給內(nèi)地的醫(yī)院。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： RFID行業(yè)是個(gè)充滿活力的朝陽行業(yè)，企業(yè)只有保持良好的競爭力才能緊跟行業(yè)的發(fā)展。請(qǐng)您談?wù)勝F司是如何保持自身的競爭力的？您對(duì)公司未來的發(fā)展希望是什么？

黃婉華：對(duì)企業(yè)而言重要的兩個(gè)方面就是人和產(chǎn)品。我們用企業(yè)文化人性化的引導(dǎo)員工要一如既往地全身心投入工作，做到深化、用心、齊心。只有做到深化才能更有說服力，只有更專業(yè)才能為客戶選擇最合適的方案。除了人的素質(zhì)，客戶也會(huì)比較產(chǎn)品。只有各個(gè)環(huán)節(jié)相互負(fù)責(zé)，才能保證項(xiàng)目順利成功地實(shí)施。我們提供的是專業(yè)和可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，而非單純靠價(jià)格戰(zhàn)去爭取市場，否則行業(yè)的發(fā)展就會(huì)失衡。我們希望能依賴自身的專業(yè)和服務(wù)理念帶動(dòng)更多的硬件設(shè)備供應(yīng)商一起為客戶和市場服務(wù)，為客戶找到最佳的方案。 我們很高興看到自己在行業(yè)中所處的關(guān)鍵角色，深感自身的責(zé)任，并榮幸的去承擔(dān)。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法。

黃婉華：在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，可以實(shí)現(xiàn)智能交通、智能城市、智能家居等等的平臺(tái)應(yīng)用。而溫總理等國家領(lǐng)導(dǎo)人很支持物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國的發(fā)展。借力國家的規(guī)劃和我們國家的優(yōu)勢，以應(yīng)用來引領(lǐng)市場與技術(shù)的更好配合，進(jìn)行短板的技術(shù)攻關(guān)，在業(yè)界發(fā)揮我們的最大技術(shù)優(yōu)勢，建立某些方面的應(yīng)用示范工程等。盡快縮短與國外物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的差距。

        新技術(shù)應(yīng)用的最終目的是要方便民眾的生活。這使得物聯(lián)網(wǎng)在其他方面的應(yīng)用前景無限光明。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用普及化的同時(shí)可以帶動(dòng)傳感技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新、傳感設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展壯大、原材料生產(chǎn)與采購成本的降低等，為推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的應(yīng)用提供助力。

        目前國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)還處在發(fā)展初期，需要更多的耐心和信心。未來物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在國家層面的推動(dòng)下，各行業(yè)應(yīng)用將對(duì)傳感設(shè)備的組成部分： RFID技術(shù)與硬件的品質(zhì)、功能、業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)度等的要求會(huì)越來越高，我們作為CSL國內(nèi)一級(jí)代理商來說，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們始終堅(jiān)持一個(gè)開放的、誠信的合作態(tài)度，無論是RFID設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，還是做ERP系統(tǒng)、食品、制造、物流等軟件的企業(yè)等等，都可以在我們這里找到合適的硬件產(chǎn)品或者系統(tǒng)產(chǎn)品；同時(shí)也可以與合作伙伴一起在實(shí)際的項(xiàng)目中互相配合共同實(shí)施。