訪談時間：2011年9月27日

　　嘉賓：烽火科技副總裁、烽火網(wǎng)絡總經(jīng)理 王建利

　　主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛

　　項立剛：各位飛象網(wǎng)網(wǎng)友大家好，我們今年通信展訪談間非常榮幸邀請到烽火通信科技股份有限公司副總裁、烽火網(wǎng)絡有限責任公司總經(jīng)理王建利，首先請王總跟網(wǎng)友打一個招呼。

　　王總：各位網(wǎng)友大家好！

　　項立剛：我們都知道通信展一年一度是每個公司展示自己的機會，也是行業(yè)變化的風向標，98年的時候我們開始有廠商參展，如今我們展會做得像外國一樣大了，很多展商也有很多變化，有的公司借這個機會展示自己有代表性的產品，烽火科技在通信行業(yè)還是一個老兵，這么多年不僅在研發(fā)，生產服務都有很多突破，每年都是通過參加這樣一個展會把自己具有代表性產品拿出來。請王總將烽火今年最具有特點的產品和技術跟網(wǎng)友做一個分享。

　　王總：有一些廠商是來了又走，走了又來，烽火這些年一直在參展，每年都有新內容，烽火這些年發(fā)展是比較快的，從產業(yè)規(guī)模上講最近幾年都有連續(xù)的規(guī)模性增長，這個速度自己跟我們自己比，感覺還是比較滿意的，跟業(yè)界其他優(yōu)秀企業(yè)比我們還需要加快腳步。

　　這次展會大體上我們新的東西可以分為：光傳輸方面我們有商用化的100GOTN/DWDM產品，現(xiàn)在可以商用，在全球率先完成了單波道T比特的>1000公里的測試，我們還在C波段一根光纖實現(xiàn)30.7T比特傳輸速率，再加上L波段，容量可達61.4T比特，這么高速率光是打電話的話，一根光纖可以由11億人同時打電話就是這個概念。

　　這是在我們光傳輸方面，接入網(wǎng)大家知道EPON，GPON商用程度很高的，中國在EPON部署量是全球最大的，西方國家花了十年做的事情，讓中國兩三年就做完了，我們現(xiàn)在光纖接入用戶數(shù)量已經(jīng)超過了全球的很多發(fā)達國家用戶總量。

　　今年我們從新的產品來看，我們最主要一個亮點就是下一代高速10GPON平臺，我們采取比較先進架構，背板達到5點多T，有兩大特點，第一可以跟現(xiàn)網(wǎng)用的EPON混插，可以根據(jù)需要插10G，口也可以插1G，也可以插2.5G，平臺是統(tǒng)一的，也適應了現(xiàn)在有一些運營商對不同客戶需要不同的接入方式需求，比如說對家庭客戶，可以用EPON，對高端用戶可以用10GEPON或GPON。我們板卡容量可以有4個PON，8個PON口，這個平臺我們已經(jīng)商用了，幾個月之前中國電信在上海研究院做了一個測試，包括中興華為還有幾家測試結果還是比較好，10GEPON基本可以商用，個別指標略微差一點，這是我們一個特點，還有一個特點我們在全球第一家可以在10G對稱比速率實現(xiàn)1：256分光比，我們是第一家做到，這是接入方面。

　　在數(shù)據(jù)通信這一塊，今年我們推出了比較多的產品，典型有兩個，一個是核心路由交換機，這個平臺速率比較高，采用了全新的硬件平臺，背板容量達到了5.12T，不僅僅可以滿足運營商，還可以滿足包括軍隊，金融，石油，政府各個行業(yè)的信息匯聚，同時這款商品也已經(jīng)形成商用。

　　數(shù)據(jù)產品還推出了一系列DPI產品，可以進行流量的監(jiān)控和安全敏感信息過濾管理的設備，現(xiàn)在可以在串聯(lián)電路中進行實時的信息監(jiān)控管理，采取很多帶寬管理措施，對重要客戶和重要業(yè)務，可以給予高優(yōu)先級的業(yè)務保障，同時我們還可以對一些敏感內容實時監(jiān)控過濾。除這些，還有TD—LTE，現(xiàn)在已經(jīng)完成了測試。

　　項立剛：剛才我也提到三網(wǎng)融合，其實大家都知道我對三網(wǎng)融合這么看，真正突破點有兩個，一個方面是廣電行業(yè)整合，第二需要新技術，為什么，我想如果你要做三網(wǎng)融合沒有新技術，技術跟人家是一樣，技術網(wǎng)絡后期成本肯定很高，人家網(wǎng)絡建好了，價格和人家一樣，價格比人家便宜，這個技術不好，或者技術是一樣的，成本也比較高，就很難爭取用戶，一定要有新技術，支撐突破，尤其是最后把更多新技術融合起來，我產品更先進，成本更低，就容易進入市場，你在三網(wǎng)融合技術方面是不是有一些自己的見解和看法。

　　王總：說得非常對，對于新生事物三網(wǎng)融合，要有新的解決方案。烽火這塊確確實實做了一些探索和研究，我覺得最重要一點，我們這些新技術最重要還是要結合我們不同的網(wǎng)絡實際情況，比如說廣電這個網(wǎng)絡，跟電信運營商網(wǎng)絡還是有比較大的區(qū)別，對于廣電講，包括電信運營商也是一樣。怎么結合自己網(wǎng)絡充分挖掘自己網(wǎng)絡的潛力，顯然在接入端廣電和運營商是不一樣的。這里面有一些適合這種資源部署的技術，我們知道現(xiàn)在的EOC技術很多，高頻，低頻用得都不少。這些技術還是過去稍微老一點的技術，現(xiàn)在在業(yè)界有一些新的廠商和我們一起都在做一些新的技術，比如ECAN、EPOC，這兩種技術相對來講，對充分利用現(xiàn)在資源更好一些，另外還有國家自主知識產權的HiNOC技術，我們烽火也是參與了里面芯片開發(fā)和系統(tǒng)設計，這些技術目前為止還沒有達到商用水平，現(xiàn)在還在努力跟其他伙伴一起研究開發(fā)。

　　另外一個就是DPI的技術，基于DPI可以做很多事情，深度包檢測達到一定深度，可以做很多工作。DPI檢測系統(tǒng)對于廣電網(wǎng)絡尤其重要，因為廣電網(wǎng)絡對網(wǎng)絡安全性，敏感內容的過濾要求更高一些。另外，無論是哪個運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡流量實時監(jiān)測都比較重要。我們也開發(fā)這個產品，中低端產品目前都已實現(xiàn)商用。烽火在ITUT有兩個標準，我們是標準起草單位成員之一，業(yè)務需求和框架結構標準是由我們烽火主導起草的，這對于我們推動基于安全監(jiān)控產品是有比較大的幫助。

　　項立剛：我們知道三網(wǎng)融合有很多東西整合，從技術角度來說可以看一看，未來的前景就是很多人在想，三網(wǎng)融合會走向什么路，在技術上面，可以給我們說一下現(xiàn)有技術將會達到哪些情況。

　　王總：三網(wǎng)融合從提出來到現(xiàn)在時間很長，最近一波來，也是有一年多的時間了，這塊可能大家看法不同，有人還是比較滿意，有人不太滿意，總體發(fā)展還是不錯的，可能還是有這樣那樣的問題，有些是技術層面的問題，有些是企業(yè)集團之間利益問題，還有一些政策問題。

　　總的來講，這方面我自己感覺還是對整體發(fā)展比較看好，因為這種融合最重要一個理由就是說融合使得我們可以為用戶提供更多，或者更方便提供更多的新的業(yè)務，提高用戶感知，因為現(xiàn)在語音、數(shù)據(jù)視、頻融在一起可以產生很多應用，不融合應用還是受很多限制，另外，三網(wǎng)融合是國家意志，只要全國統(tǒng)一思想這種事情我覺得還是能做好。關于我們烽火在這方面的工作，我自己用一個句話來說比較全面概括，我們可以提供“一站式端到端三融合解決方案”。我們把這個方案分成很多子方案，包括大客戶接入方案，電信級以太網(wǎng)解決方案，不僅僅包括了傳輸、光纖光纜、還包括了可管，可控端到端的適合廣電雙向改造整體方案。我們生產光纖光纜，我們是中國，也可能是全球唯一一家能提供一站式端到端整體解決方案的廠商，我們這些方案在廣電用得還是比較多，整個產業(yè)前景是比較看好，可能后面還需要各方面努力。但是現(xiàn)在也有各式各樣問題，對于運營商講，對于廣電來講，可能都還有各自的一些特點和各自的問題。

　　項立剛：聽完您的表述后，我覺得有一塊，不知道你是怎么看的，我們大家都在說三網(wǎng)融合說廣電情況，電信行業(yè)掙了很多錢，電信已經(jīng)少，為什么，老百姓也看電視，看電視時間比打電話不少，為什么賺不到錢，我發(fā)現(xiàn)了，有很重要的事情，廣電行業(yè)沒有計費平臺，一個用戶看了還是沒看，看得多，還是看得少，看得好片子還是差片子，窮人和富人一個價，廣告模式是沒有價，根本沒有價，不管誰看反正就是找廣告主要錢，有線電視是要收錢，以后因為沒有計費平臺，反正定一個包月，這樣模式害死了提供商，這個提供商定一個價格，窮人富人一個價格，北京18，電信運營商做了收費平臺，道理很簡單，不光看了多少，窮人富人怎么區(qū)分用得多就要多付錢，您的孩子上中學，一個月發(fā)短信比你全家看電視的錢還多，這里面管理和計費平臺是一個非常重要的情況，三網(wǎng)融合我到今天還聽到大家說傳輸，網(wǎng)絡但是事實上一個好的管理平臺，尤其是好的計費平臺，說得比較少，是不是，這件事情要教管理部門，從商業(yè)上面來說肯定是有價值，我不知道你們怎么考慮的，我聽了各種傳輸，管理，就沒有說到計費。

　　王總：我特別贊同，這可能是現(xiàn)在廣電整體上盈利狀況不如電信運營商的一個很重要原因之一，運營商的計費得比較精細，廣電比較粗放一些，電視有簡單的幾個包，還有收費的模式相對比較單一，手段比較單一，你說的這一點我特別贊同，是特別重要一個方面，另外我覺得還有一個方面就是老百姓消費習慣也是一方面，習慣看電視不收錢，打電話從來都是收錢，大家早就習慣了，還有一個業(yè)務多少，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務太多了，我沒有做過詳細統(tǒng)計，一個主觀感覺互聯(lián)網(wǎng)種類數(shù)量比話音、視頻多多少倍這個業(yè)務種類很多，廣電由于各種原因，還不能放開經(jīng)營，可能經(jīng)營經(jīng)驗各方面也有欠缺?？傊虮容^多，你講這種計費平臺可能是非常重要的，這個方面是有些欠缺，相信他們也意識到這點，將會有所動作。

　　項立剛：我建議你要關注這個事情，告訴廣電我們要有一個更好，更合理的平臺，我是同意老百姓確實有消費習慣，是怎么培養(yǎng)出來的，還是沒有計費平臺，有了計費平臺就開始培養(yǎng)，我們至少做出區(qū)隔，窮人就看五個免費頻道，富人可以看幾個專業(yè)的，比如說高清就要收你錢，人都是多種多樣。

　　王總：對，因為我們烽火過去在計費關注相對少一點，我們下面也有公司，專門做支付平臺的，另外提到我們有基于DPI技術，烽火做到基于DPI流量管控平臺可以做到區(qū)分不同的用戶，區(qū)分不同的業(yè)務，有的流量收費就是很貴，有的就是很便宜，另外我們還可以從DPI里面感知到用戶的習慣，甚至從這里面判斷用戶的消費習慣，消費水平都可以，有了核心技術可以做很多事情，幫助計費，消費。

　　項立剛：一個就是我特別關心網(wǎng)絡資源調配，我想當三網(wǎng)融合接入起來，以前我們是播概念，很簡單反正一個往外跑我們就收，沒有任何問題，以后三網(wǎng)融合起來以后是雙向，播要求也不一樣了，可能會出現(xiàn)點播，這樣會出現(xiàn)一個情況，通信展這樣的情況，移動就必須開通信車，即使這樣還保障不了，因為以后這個網(wǎng)絡也會出現(xiàn)瞬時爆發(fā)，有一個很精彩演出一個特別電影，或者是一個重大的新聞事件，很多啟動不是廣播是要用點播資源，你們有沒有一些資源整體管控調配能力。

　　王總：網(wǎng)絡里面也有一些技術，我們把一些需要點播，搞成實時點播，可以搞延時點播，比如說我們兩個點播時間差一兩秒，就放在一起廣播出去，也有這樣的技術。帶寬也是另外一個方面，我提到烽火傳輸技術帶寬增量很快，可以做到T比特級別單波帶寬，因此，有兩個方面，一個是大帶寬技術還在發(fā)展，另外是管控辦法還要有。

　　項立剛：建議烽火下點工夫做出一個解決方案，現(xiàn)在網(wǎng)絡建設，完成或者基本完成一定要向管理提升，如果有好的解決方案，可能有比較好的市場機會。

　　電信行業(yè)為什么發(fā)展比較好，有一個很重要事情是什么，龐大客戶支撐系統(tǒng)，我給你講一個故事最早用手機交電話費，停機發(fā)現(xiàn)電話費沒有交地馬上交了，以后電話要到明天中午12點才能開通，用戶面臨兩個困難，用戶用不了，十幾個小時用不了，我就是體驗很不好，運營商也很倒霉，十幾個小時掙不了錢了，這件事情今天一秒鐘就開開，這是電信運營商一個生存之根本，除了一個網(wǎng)絡就是這個服務支撐體系，把這個服務支撐系對用戶體驗感受水平提升起到很大的好處，廣電說三網(wǎng)融合也有一個很重要的情況，客戶，現(xiàn)在客戶服務手段，以前手段是營業(yè)廳，我們大家都去營業(yè)廳，用戶受不了，用戶要花錢，時間，交通費，運營商也受不了，現(xiàn)在電信營業(yè)廳很多。后面用了客服電話，三網(wǎng)融合有電視機了，是在網(wǎng)絡上面，能不能產生新的服務支撐體系，新的服務支撐平，通過這樣一個平臺提升服務，提升用戶感知度，這個事情說實話我個人認為，廣電哪些人不想這些事情，經(jīng)理不在這個地方，前面提到一說內容管理，管控是他們想的第一步，他們有意識形態(tài)很自然現(xiàn)象，這些東西做完了，運營支撐非常重要，我個人認為想不多，建議烽火做點努力，做一個解決方案。

　　王總：幫助廣電把運營支撐能力做好。

　　項立剛：你們可以建立一個運營支撐中心，我?guī)湍愀悖炅私o你付費。

　　王總：你講這一點我體會非常深的，我們跟電信運營商也打交道，基礎網(wǎng)絡建設相對比較好，廣電建設相對落后一點。網(wǎng)絡建設相對比較容易，把錢花到比較容易，最難就是我們叫運營支撐平臺，我覺得運營維護這些東西不是一天兩天能學到，客戶是有比較的。剛才說到思路我覺得我感覺的非常好，我們以后也好好研究一下。過去辦業(yè)務是排隊、打電話，現(xiàn)在我能不能自己上網(wǎng)開通，提申請，很多選擇要多大帶寬，要什么業(yè)務，廣電就在電視上也可以操作。

　　項立剛：大大提升這個能力，做一個整個運營支撐中心，解決不了人解決，廣電收費，可以從賣設備還有賣服務給他們就比較好，這些事情我個人認為想到人比較少。

　　王總：目前講這塊應該是說如果說廣電和電信運營商比較，最大一個劣勢就在這兒。

　　項立剛：網(wǎng)絡建設一會兒就做起來了，只要花錢，這個事情不是容易，每次開會大家交流一次，很少會說這樣一個支撐平臺。

　　王總：相對少一些，因為現(xiàn)在可能有的省雙向改造還沒有做完，主要精力還放在這個地方。

　　項立剛：希望烽火率先提出來我們形成一個客戶服務支撐解決方案或者平臺，這個事情要有興趣以后還可以交流，我在這方面是有很多研究的，這個里面確實有很多可以做的事情。

　　我們有很多問題，交流非常好，有時間限制我們今天就到這兒。

　　最后請無給網(wǎng)友做一個總結。

　　王總：非常感謝各位網(wǎng)友，我有這個機會把我們烽火展示的一些亮點技術產品方案給大家做了一些介紹，特別感謝項總談到很多烽火有些關注到的，有些還沒有關注到的問題，我們后面想帶著這些問題及項總的好建議，為我們產業(yè)，產品做更好的規(guī)劃，更好的完善，以后更好的為我們的電信運營商及廣電的客戶做好服務支撐。