編者按：包含其競爭對手在內，全球86%的超高頻讀寫器都采用Impinj的讀寫器芯片（其讀寫器芯片品牌為Indy），全球60%的UHF Inlay采用Impinj的Monza芯片， Impinj，在歐美RFID市場占有絕對優(yōu)勢的品牌如今在崛起的中國市場已設立其亞太區(qū)總部。 將其最新的產品及技術引入國內。 它將會給中國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)帶來什么？它將在中國開展什么的工作？記者日前在2011中國（深圳）物聯(lián)網(wǎng)技術及應用展覽會現(xiàn)場訪問了Impinj亞太區(qū)總經(jīng)理Yue Savage女士。且看她揭開Impinj的面紗，給你一個真實的Impinj。

Savage：首先補充說明一下， Impinj是最有影響力的RFID國際品牌，而不只是其中之一。 依據(jù)國際知名具有公信力的 VDC Research Group所做的調查報告，全球60%的Inlay都采用Impinj的芯片Monza，全球86%的超高頻讀寫器采用Impinj的讀寫器芯片Indy。 這個事實說明Impinj的芯片，以及用Impinj Monza芯片所做的標簽，以及Impinj讀寫器芯片的數(shù)量都遠超過其它競爭者，過去幾年Impinj專注在歐美等超高頻應用較為普及的地區(qū)，有鑒于中國物聯(lián)網(wǎng)市場的崛起，我們很高興也能在國內提供我們最先進的技術產品和最優(yōu)本地服務。

Impinj的Monza 4和Monza 5芯片采用了先進的三次元訊號采集設計，能夠消滅讀取死角，我們的Tagfocus技術使得Impinj芯片和Impinj 讀寫器之間的通訊能夠拾取微弱的信號并減少標簽群讀時的干擾，此兩項專利技術使Impinj Monza標簽和Impinj讀寫器之間有相得益彰的效果，尤其在讀取困難的環(huán)境下更能突出其特點，這是Impinj比其它品牌更為優(yōu)秀的原因，當然也獲得專業(yè)RFID公司的認同和采用，所以不論是芯片或者讀寫器，我們的全球市占率是最高的，遠遠超過競爭對手。

除了芯片以外，同時我們在讀寫器方面有很大的進展。讀寫器給客戶帶來更多的幫助和使用上的便利。我們在讀寫器上做了很多開關，通過這些開關，讀寫器可以做很多的調整，以適用各種不同場景、不同環(huán)境，滿足各種應用需求。

Impinj展位前觀眾絡繹不絕

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：歷來發(fā)達國家對我國的出口都有限制，最先進的產品往往是不會進入中國市場的，Impinj掌控著前沿的超高頻RFID技術，是否會有意識地控制對中國地區(qū)產品和技術的輸出？最新成果是否能在中國市場看到它們的身影？

Savage：前面提到的兩項技術突破都是目前Impinj最新研究出來的技術，我們毫無保留地引進到中國市場。中國的朋友很快就能用到我們的最新產品。由此可見，我們沒有對出口到中國的產品做特別的限制。因為我們認為現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展是全球化的，中國與其它國家基本是同步的，而且我們認為在中國龐大的消費力推動下，在中國政府大力扶持下，中國的物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)將會獲得很大的發(fā)展。我們非常看好中國的市場。

物聯(lián)網(wǎng)世界：Impinj為什么對中國市場這么有信心？

Savage：我們發(fā)現(xiàn)中國的市場是有自己特色的，我們不能用國際市場的眼光來看中國市場。一般市場是自由發(fā)展，各個產業(yè)的發(fā)展也是各種市場因素的影響的結果，產業(yè)的發(fā)展速度也遵循各自的市場規(guī)律。但在中國我們發(fā)現(xiàn)國家的政策導向對產業(yè)的發(fā)展很至關重要的影響。物聯(lián)網(wǎng)技術得到國家層面的關注和扶持，我們相信物聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展速度將會非常快，同時中國有龐大的消費市場。我們有理由相信中國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)將會繁榮。我們會抓住中國的發(fā)展機遇。

物聯(lián)網(wǎng)世界：雖然Impinj重視中國市場，但它的行動速度并不是最快的。相對于其他RFID國際品牌，Impinj在中國設立分支機構要晚一些，這是否會影響到Impinj在中國的布局？

Savage：雖然前期我們并沒有直接進駐中國，但亞太區(qū)的服務團隊很早就已經(jīng)在開展工作了。同時我們的合作伙伴將產品成功應用到了中國市場。憑借產品優(yōu)越的性能和合作伙伴們的努力，Impinj已經(jīng)在中國市場上積累了相當高的知名度和影響力。尤其是隨著中國對物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的政策導向越來越明顯，產業(yè)的活躍程度也越來越高，市場對Impinj高質量、高性能、高可靠的RFID產品需求更明確。于是我們也相應加強了亞太區(qū)的服務團隊的力量，團隊的規(guī)模進行了擴充，并且將亞太區(qū)辦事處設在上海。我們發(fā)展了北京廣琦偉業(yè)，深圳隆泰榮和，杭州紫鉞，揚州永奕等一批非常有實力的合作伙伴，再加上多年經(jīng)市場驗證的一流質量的產品，Impinj一定可以后來居上， 我們在中國市場UHF reader的出貨量今年已經(jīng)超過一千臺， 估計全年可以達到兩千臺， 這絕對是數(shù)一數(shù)二的成長!如今行業(yè)對我們的品牌是非常認可的。

物聯(lián)網(wǎng)世界：國內廠商在采購國際品牌產品時，一般會有一個顧慮，比如產品使用后需要維護、更換、升級等不方便操作。Impinj這方面如何來保證的？

Savage：首先我們在擴展Impinj中國的團隊，同時在中國地區(qū)選擇一些非常有實力的合作伙伴，由他們來構建我們的銷售前后的服務體系。同時我們會將美國原廠最優(yōu)秀的工程師帶到中國，給國內合作伙伴們的工程師做一對一的指導，以確保能夠解決絕大多數(shù)的問題。一旦國內工程師遇到解決不了的問題，我們可以通過網(wǎng)絡視頻等方式嘗試解決。仍然存在問題，我們會將產品返回美國，但事實上這種情況基本不會出現(xiàn)。因為我們的產品非常穩(wěn)定和可靠，目前還沒有遇到需要返回原廠的現(xiàn)象。大家遭遇的問題往往是不知道如何正確使用和不當使用引發(fā)的性能不佳所致，所以我們接下來會在中國開始做一系列具體到行業(yè)應用的培訓和體驗活動，以幫助中國用戶、集成商等更好地使用Impinj的產品。我們的讀寫器產品在設置上做重大突破，目的也在于此，更簡單、更方便地讓我們的產品在特定環(huán)境充分發(fā)揮出其卓越的性能，幫助中國在更多領域實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術的普及。

物聯(lián)網(wǎng)世界：Impinj產品稍作調整就可以應用到不同的行業(yè)，那么你認為Impinj的產品在哪些行業(yè)應用中表現(xiàn)會更杰出？

Savage：我們的產品能適應很多的行業(yè)應用，在行業(yè)應用中表現(xiàn)如何取決于讀寫器產品的調試，以前我們的讀寫器需要連接電腦，用專用的軟件進行設置，工程師需要豐富的經(jīng)驗和一些技巧才能將讀寫器的性能發(fā)揮到淋漓盡致?，F(xiàn)在通過一些開關我們可將讀寫器設置成類似“智能農業(yè)”、“智能物流”、“智能交通”的模式。這樣在細分的行業(yè)中都有良好的表現(xiàn)。

Impinj產品展示

物聯(lián)網(wǎng)世界：國內針對特定應用行業(yè)生產的專用產品是否會對Impinj的通用產品形成沖擊？

Savage：應該說國內目前的讀寫器因為采用了Impinj的Indy讀寫器芯片，性能上有了顯著提升，和標簽研發(fā)水平有了大幅度的提高，這其實是我們非常欣慰地看到的。因為只有中國的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強大起來，這個產業(yè)才能真正的興旺，市場才會達到我們所預期的規(guī)模。我們并不擔心沖擊，因為我們的定位是專注于超高頻的核心技術。我們有Indy R1000、R2000，R500等讀寫器芯片產品，其實已經(jīng)應用到了國內很多知名企業(yè)的讀寫器產品中了。遠望谷、先施科技、清華同方等企業(yè)都有采用我們的讀寫器芯片產品。使用我的讀寫器芯片不但可以降低讀寫器開發(fā)的成本，還能有效保證讀寫器的性能。我們還有Monza 3、Monza 4E， Monza 4D， Monza 4QT， Monza 5等標簽芯片，目前已經(jīng)廣泛應用到全球各種應用領域。芯片就好比人類的心臟、汽車的引擎，芯片強大讀寫器才有強大的可能。我們將最基礎的技術做好，讓合作伙伴能輕松地實現(xiàn)產品的研發(fā)、方案的制定以及工程的實施。這樣合作伙伴將會發(fā)展速度更快也更強大，合作伙伴強大我們也會一起受益。

Impinj展位現(xiàn)場觀眾了解咨詢產品

物聯(lián)網(wǎng)世界：那么Impinj是否會給合作伙伴一些特別支持來幫助他們強大？比如最近上海優(yōu)比科、上海奧應樂、上海英品等封裝廠商先后推出了inlay低價促銷活動。你認為背后是否有芯片供應商在推動呢？

Savages:由于bonding機的購置成本較高，每臺價格不下百萬美元，因此Inlay的生產其成本關鍵在于能否有規(guī)模經(jīng)濟，唯有具規(guī)模的生產才能降低成本。 國內某廠家每月Inlay的產銷量已經(jīng)達到四，五千萬枚的世界級規(guī)模，并且還在繼續(xù)擴增中，足以引導全球inlay價格的下降，而不只是國內而已。 我們樂于看到inlay價格的大幅下降，因為唯有inlay成本的下降才能推動本行業(yè)的大幅發(fā)展，做為芯片供應者Impinj當然樂見其成。 但是前面說過inlay成本關鍵規(guī)模因素是最主要的，決不只是芯片因素而已。

物聯(lián)網(wǎng)世界：普遍的觀點認為價格是普及RFID技術的關鍵，如果光從技術上給予幫助是否能有效地幫助RFID產業(yè)的發(fā)展？

Savage：其實在技術上給予幫助是能有效地、合理地降低中國RFID技術應用的成本的。如我們的Monza 5出品后，它的性能更加優(yōu)越，成本更低，同時通過我們的技術指導，合作伙伴們在設計天線上更得心應手，更快出品優(yōu)質天線，節(jié)約了人力和經(jīng)費的投入。這樣就保證了一個標簽的利潤空間，有了更多的利潤空間降價才有可能。另外國內有很多的應用，但很多訂單拿不下來，原因在于產品的性能達不了要求，或者技術上不知道如何去實現(xiàn)。Impinj產品的高性能和高可靠可以幫助實現(xiàn)這些應用，這樣就加速了技術的普及。另外，國內的RFID讀寫器越來越多，其中越來越多采用讀寫器模塊方式開發(fā)。Impinj芯片的高性能使得基于其開發(fā)的Impinj讀寫器模塊也表現(xiàn)出眾，這樣國內高性能的讀寫器會越來越多，其價格也將相應下降。為大規(guī)模應用做好鋪墊。

物聯(lián)網(wǎng)世界：超高頻市場目前相對高頻而已，尚顯不夠成熟，那么有什么方法可以加速超高頻RFID產業(yè)的發(fā)展呢？

Savage：這需要培育，培育市場的需求，培養(yǎng)專業(yè)技術人才，開發(fā)新的應用模式等等，我們現(xiàn)在積極在中國的高校做一些培訓，協(xié)助高校建立實驗室，高校也會采用我們的一些產品、案例等融入到課程。其次是中國還缺一些核心技術。中國目前已經(jīng)培育出很多的應用市場了，但受限于中國項目經(jīng)驗以及產品的性能，目前很多項目沒有辦法普及開來，這需要一個過程。好比模塊，同樣基于Impinj讀寫器芯片，但最好的讀寫器模塊在國外，這方面需要加速積累。再次是中國企業(yè)缺乏對超高頻技術的認識和理解，其實超高頻看似簡單，但比高頻更復雜，難度也更大。很多應用廠商缺乏這方面的認知，在應用的時候會遭遇更多的問題。所以相對于歐美的超高頻應用，有一定的滯后，如何用它，用好它也是一門學問。我們需要去重視，去用心體會。還有就是標準，我們很期待中國能早日制定出標準，標準能促進市場更快地成熟。

物聯(lián)網(wǎng)世界：總體來說，在推動中國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展的過程中，Impinj希望扮演的角色是什么？

Savage：Impinj的技術和產品絕對能對中國物聯(lián)網(wǎng)起到促進的作用。 我們相信和合作伙伴一起成長，才是最好的發(fā)展模式。我們將標簽芯片做好，讓大家容易研發(fā)和生產出中國品牌的高性能的標簽，我們將讀寫器芯片做好，讓大家能開發(fā)出更多高性能的讀寫器。我們將讀寫器和標簽做好，讓大家在各個行業(yè)都有高性能產品的選擇。我們沒有行業(yè)屬性，我們用心做好產品，如果你需要，可以在我們的產品上做二次開發(fā)，以滿足特定的需求；如果你需要，我們可以給你技術上的指導，讓你更快達到目標；如果你需要，我們可以給你專業(yè)的咨詢，讓你能很快找到前進的方向。我們是你的良師益友，與大家攜手將中國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)推向繁榮、走向輝煌。