近幾年，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展推動(dòng)國(guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)持續(xù)升溫，并呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2012年，市場(chǎng)規(guī)模將超千億。與此同時(shí)，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最為廣泛的產(chǎn)品，來(lái)自智慧物流、食品溯源、安防等較成熟的行業(yè)應(yīng)用將帶動(dòng)RFID電子標(biāo)簽市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。面對(duì)日漸擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，作為國(guó)內(nèi)電子智能標(biāo)簽的后起之秀，深圳信心智能標(biāo)簽公司，潛心磨礪，信心滿懷，作好準(zhǔn)備迎接新一輪發(fā)展機(jī)遇的到來(lái)。

深圳市信心智能標(biāo)簽技術(shù)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)錫輝

物聯(lián)網(wǎng)世界：嚴(yán)總您好，首先非常感謝您能接受我們的采訪！貴公司是一家非常年輕且充滿發(fā)展?jié)摿Φ母咝缕髽I(yè)，請(qǐng)您介紹下貴公司的成立背景、定位、發(fā)展方向和企業(yè)特色。

嚴(yán)總：信心智能標(biāo)簽公司定位為一家RFID產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè)，致力于為客戶提供物美價(jià)廉的RFID標(biāo)簽產(chǎn)品?！吧a(chǎn)制造”和“物美價(jià)廉”這兩個(gè)詞是我們公司定位的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

“生產(chǎn)制造”的定位，要求我們把公司治理的重點(diǎn)，放在生產(chǎn)流程的改善與優(yōu)化上，要求我們把利潤(rùn)來(lái)源的重點(diǎn)來(lái)自于品質(zhì)的持續(xù)提升，來(lái)自于成本的持續(xù)下降，來(lái)自于生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，而不是在產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)上謀求高利潤(rùn)。

我們?cè)诠緝?nèi)部常常強(qiáng)調(diào)：做企業(yè)，要放棄暴利思想，要甘于讓利給客戶；做工廠，要甘于賺得供應(yīng)鏈中最末端的蛋糕而不要眼紅別人；在利益面前，要真真正正做到這一點(diǎn)不容易，但我們一直這樣要求自己。

“物美價(jià)廉”要求我們自己要時(shí)時(shí)檢討自己的定價(jià)，要與時(shí)俱進(jìn)，要及時(shí)將成本下降而產(chǎn)生那部分利潤(rùn)讓給客戶。我們面對(duì)市場(chǎng)，常懷敬畏之心；我們面對(duì)客戶，常懷感恩之心；而我們面對(duì)自己，常懷如履薄冰之心；我們或者是平談無(wú)奇的，但我們恰恰認(rèn)為最大的特色是我們這種樸素的定位和簡(jiǎn)單的追求。

我們的發(fā)展方向，也是我們矢志如一的追求，希望發(fā)展成一家大規(guī)模的，全方位的RFID生產(chǎn)制造企業(yè)。我們希望憑藉自己的專注與精誠(chéng)，一步步向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，直至成功！

物聯(lián)網(wǎng)世界：貴公司雖然年輕，但是實(shí)力卻不容忽視，從05年成立到發(fā)展至今，現(xiàn)已擁有完整的RFID生產(chǎn)線，請(qǐng)您介紹一下貴公司在成長(zhǎng)路上經(jīng)歷了哪些困難與挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)是如何克服的？

嚴(yán)總：年輕是我們的特點(diǎn)：公司是新兵，是小字輩，團(tuán)隊(duì)也大部分都是年輕人。公司年輕對(duì)我們而言是一種壓力，有多少同行的前輩走在我們的前面，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)和真知灼見(jiàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，我們一直孜孜不倦的從他們身上吸收養(yǎng)分；團(tuán)隊(duì)年輕對(duì)我們而言卻是動(dòng)力，我們公司既沒(méi)有顯赫的背景，也沒(méi)有雄厚的資金。有的只是一腔初生之犢的斗志。

我們進(jìn)入電子標(biāo)簽市場(chǎng)時(shí)，RFID市場(chǎng)已經(jīng)比較熱，但仍舊混亂，大家都在摸索中前行。最大的困難和挑戰(zhàn)是，我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)之初，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)度，以及客戶對(duì)我們的接受認(rèn)可程度，遠(yuǎn)比我們所想像的要低！用一句流行語(yǔ)來(lái)表達(dá)，就是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。這會(huì)不會(huì)是很多數(shù)進(jìn)入RFID行業(yè)人士的感受呢？我們當(dāng)時(shí)確實(shí)對(duì)這份涼意感受深刻。

但我們想，既然我們是做生產(chǎn)的，無(wú)論如何，一定要先把工廠建設(shè)好，把產(chǎn)品做好。不管是酒香不怕巷子深，還是酒香也怕巷子深，但前提是先把酒做得足夠香再說(shuō)。于是，我們花了很多的精力，去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，去豐富我們的產(chǎn)品線，去改進(jìn)我們的生產(chǎn)工藝，去改善和規(guī)范我們的生產(chǎn)流程，去增加和改進(jìn)我們的設(shè)備。

在做這些事情的過(guò)程中，我們慢慢的發(fā)現(xiàn)了，路似乎變得好走了一些了，客戶似乎對(duì)我們慢慢地便接受了。

物聯(lián)網(wǎng)世界：RFID作為物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)，其應(yīng)用規(guī)模伴隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步擴(kuò)大，而物聯(lián)網(wǎng)浪潮給整個(gè)RFID產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，請(qǐng)您談?wù)勝F公司將如何把握物聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)地這一發(fā)展契機(jī)？

嚴(yán)總：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)確實(shí)在迅猛發(fā)展，這一點(diǎn)，相信行業(yè)內(nèi)沒(méi)有人會(huì)懷疑。但在日漸擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模面前，不見(jiàn)得人人都可以分得一杯羹。只有在日漸擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)變成變企業(yè)自身一張張實(shí)實(shí)在在的訂單，這樣對(duì)企業(yè)個(gè)體而言才有意義。機(jī)遇只垂青于有準(zhǔn)備的人，我們繼續(xù)打下扎實(shí)的基本功，以充足的準(zhǔn)備來(lái)迎接這次物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大潮。

我們目前仍然在研發(fā)新產(chǎn)品和優(yōu)化生產(chǎn)流程上下苦功?，F(xiàn)在我們已經(jīng)自行研發(fā)出一系列的超高頻標(biāo)簽，如超高頻的的擋風(fēng)玻璃標(biāo)簽、超高頻的光盤(pán)標(biāo)簽、超高頻的珠寶標(biāo)簽、超高頻的抗金屬標(biāo)簽。這些產(chǎn)品有什么特點(diǎn)呢？一是針對(duì)特殊應(yīng)用場(chǎng)合而開(kāi)發(fā)的，二是市面上其它公司大多都沒(méi)有，是我們獨(dú)家研發(fā)的。我們已經(jīng)為它們申請(qǐng)了專利。這些工作和成效，體現(xiàn)了一家生產(chǎn)型企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。我們知道超高頻標(biāo)簽是未來(lái)電子標(biāo)簽應(yīng)用的重點(diǎn)，而超高頻標(biāo)簽天線設(shè)計(jì)是標(biāo)簽生產(chǎn)廠家必須跨過(guò)的一道門(mén)檻。因此，從一開(kāi)始我們就將這種技術(shù)研發(fā)當(dāng)成是一個(gè)技術(shù)的制高點(diǎn)來(lái)攻克。2011年深圳物聯(lián)網(wǎng)展，我們展出了這些新產(chǎn)品，很多客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，也對(duì)我們的研發(fā)能力有了更多更全面的了解。

我們相信，功夫下在市場(chǎng)之外，而效果則會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)之內(nèi)。一如做酒，酒做香了，會(huì)有客人找上門(mén)的。

物聯(lián)網(wǎng)世界：任何發(fā)展機(jī)遇都伴隨著挑戰(zhàn)，請(qǐng)你談?wù)凴FID產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段面臨最大的阻力是什么？該如何突破？

嚴(yán)總：RFID產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，有識(shí)之士談得很多很透徹了。而我想提的是標(biāo)簽生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向。目前國(guó)內(nèi)標(biāo)簽生產(chǎn)廠家越來(lái)越多，我們隱隱覺(jué)得同質(zhì)化的趨向越來(lái)越明顯。市場(chǎng)上很難分別A廠和B廠的產(chǎn)品有什么分別。

在同質(zhì)化傾向顯現(xiàn)的時(shí)候，我們希望自己走差異化的路線。我們要有自己的優(yōu)勢(shì)，要有自己的特色。我們自己的優(yōu)勢(shì)和特色在哪里呢？一是對(duì)客戶的訂單，單多單少我們都能做，都樂(lè)意做，價(jià)格也不貴。作為工廠，這很簡(jiǎn)單，但很多人做不到。但做到了客戶會(huì)高興。我們要求自己能做到；二是對(duì)客戶的要求我們基本上都可以為他量身訂做；三是我們有一些同行沒(méi)有的產(chǎn)品，我們有。我們努力開(kāi)發(fā)一些有部分客戶有需求但市面上比較少人做的產(chǎn)品，哪怕需求量并不太大。這樣會(huì)不會(huì)有付出沒(méi)回報(bào)，浪費(fèi)資源？能持續(xù)的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的公司，才會(huì)有持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生性動(dòng)力。

一個(gè)企業(yè)，短跑取勝靠的是硬件，如資金、設(shè)備、人脈等；但長(zhǎng)跑靠的是軟件，如技術(shù)、管理、人才等；所以，我們相信，必須在技術(shù)和管理上有過(guò)硬的本領(lǐng)，必須要有一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)，才能在長(zhǎng)跑中勝出。

因此，我們從建廠伊始，我們便將很大一部分精力放在生產(chǎn)管理體系的建設(shè)，生產(chǎn)流程革新和新產(chǎn)品研發(fā)，以及銷售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)上。

我們?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，推行績(jī)效評(píng)價(jià)體系；我們?cè)谏a(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，推行品管圈運(yùn)動(dòng)和5S運(yùn)動(dòng)；我們建立新產(chǎn)品研發(fā)中心和工藝革新小組。凡此種種，我們相信，長(zhǎng)期堅(jiān)持，對(duì)強(qiáng)健企業(yè)體魄會(huì)大有裨益，會(huì)有助于我們?cè)谑袌?chǎng)長(zhǎng)跑當(dāng)中勝出。

物聯(lián)網(wǎng)世界：在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的雙重環(huán)境下，請(qǐng)你分享一下貴公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)？

嚴(yán)總：繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)。立志做受人尊重的RFID工廠。這是我們不變的目標(biāo)。

關(guān)于信心標(biāo)簽

深圳市信心智能標(biāo)簽技術(shù)有限公司，成立于2005年8月，是一家專注于智能電子標(biāo)簽生產(chǎn)、研發(fā)的高科技生產(chǎn)型企業(yè)。公司擁有專業(yè)的強(qiáng)大的射頻識(shí)別技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的智能標(biāo)簽生產(chǎn)設(shè)備、豐富的智能標(biāo)簽生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)客戶不同的應(yīng)用需要作出個(gè)性化的定制服務(wù)。

公司擁完整的電子標(biāo)簽生產(chǎn)線，可生產(chǎn)高頻、超高頻全系列多種型號(hào)芯片的標(biāo)簽。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：倉(cāng)儲(chǔ)、物流、防偽、鐵路、煙草管理、醫(yī)藥管理、郵政、金融收費(fèi)等諸多領(lǐng)域。
　　
　　公司過(guò)產(chǎn)品已大批量出口到歐洲、中東、北美及東南亞，因品質(zhì)優(yōu)良及交貨期迅速而得到合作伙伴的認(rèn)可，成為全球最主要的量產(chǎn)電子標(biāo)簽（RFID）廠家之一。