RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，技術(shù)也是日益月新。RFID芯片技術(shù)作為RFID技術(shù)最上游和最核心的技術(shù)，它的進階每一步都將牽一而動全身，對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大影響。Alien作為全球領(lǐng)先的UHF RFID芯片供應(yīng)商，在今年1月15日全球同步發(fā)行了新一代產(chǎn)品Higgs™4，產(chǎn)品一問世就吸引了行業(yè)人士的目光，并引發(fā)了熱議。記者響應(yīng)讀者要求專訪了美國意聯(lián)亞太區(qū)總經(jīng)理謝建新先生，解析H4芯片的特性和對市場的影響。

美國意聯(lián)亞太區(qū)總經(jīng)理謝建新先生

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：謝總，您好！今年年初意聯(lián)全球同步發(fā)行了新產(chǎn)品UHF RFID芯片Higgs™4，那么究竟新的H4的產(chǎn)品與之前的H3等產(chǎn)品有哪些不同？

　　謝總：Higgs™4是我們Alien推出的最新款UHF RFID芯片。這是一款高度集成的單芯片RFID標簽集成電路，符合EPCglobal Class 1 Gen 2規(guī)范，并且為最廣泛的貼標應(yīng)用提供了最佳的效能。和之前的產(chǎn)品相比。首先Higgs™4的靈敏度有所提高，相比H3提高了0.5dBm，現(xiàn)在是-18.5dBm，目前業(yè)界這個靈敏度應(yīng)該是最高的。第二是在內(nèi)存有改進，我們把內(nèi)存精簡到了128位元。因為在應(yīng)用方面，很多客戶不需要用到512位那么大的空間。Higgs™4的推出就給客戶多了一個選擇。第三，也是最主要的，Higgs™4致力于在海量上的應(yīng)用，海量的應(yīng)用在大型推廣上優(yōu)化了讀和寫的性能。Higgs™4將只需要原來產(chǎn)品一半的能量就能將數(shù)據(jù)寫入，所以它寫的靈敏度也提高了。在海量的應(yīng)用上面，怎么樣能穩(wěn)定地并且在最短的時間內(nèi)準確寫入是客戶最需要的。現(xiàn)在很多產(chǎn)品“讀”沒問題，但在“寫”上還存在很多問題。Higgs™4使用了低成本又高性價比的CMOS工藝和EEPROM技術(shù)，在極低功率下仍然可以提供足夠的反射信號在更大的范圍上讀取標簽，可以在很低的RF功率下進行寫入，結(jié)合快寫入指令可以在30EPC ID/秒的高速下寫入數(shù)據(jù)。第四，Higgs™4芯片具有一個64位工廠編程不可更改的序列號，結(jié)合EPC編碼該芯片可以為要標記的物品提供一個獨特的唯一的“指紋”。此外，由于H4縮小了內(nèi)存，現(xiàn)在一個盤上面我們能生產(chǎn)大約88000片芯片，效率更高。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：Higgs™4芯片有了很多的改進，但最直觀的可能是芯片的顆粒變小。那么H4改進的理念是什么？

　　謝總：是的，H4的顆粒變小了很多，但是Alien在芯片產(chǎn)品設(shè)計上并不只以大小作為產(chǎn)品設(shè)計的依據(jù)，我們考慮的是產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。因為芯片生產(chǎn)出來還要做成inlay，inlay還要做成標簽，在這些環(huán)節(jié)中，你需要保證合作伙伴的生產(chǎn)良率，這是非常關(guān)鍵的。你如果只考慮自己生產(chǎn)的這部分，比如我們用納米的技術(shù)來做芯片，但是其它環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商就沒有辦法生產(chǎn)出相配合的產(chǎn)品了。因為Alien是全世界唯一一個自己設(shè)計、生產(chǎn)芯片同時又做過inlay生產(chǎn)的，所以我們在設(shè)計芯片的時候考慮的東西就會很多，是一種綜合的考量，上下游的企業(yè)的利益，工藝的實現(xiàn)都包含在內(nèi)。這也是Alien的芯片穩(wěn)定性強的一個主要原因。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：芯片的尺寸變小，其的價格也會相應(yīng)下降一些，芯片價格降低之后，標簽的價格會不會也相應(yīng)地有所下降？那么，采用H4的標簽封裝廠商會不會相對更有競爭力？

　　謝總：的確是這樣，據(jù)我的理解，接下來標簽會有一輪新的降價。這也是因為生產(chǎn)商會想要通過這種行動來反映自己的生產(chǎn)成本和利潤，從而提高自身的競爭力。所以我認為降價是指日可待的。同時，采用H4芯片來進行標簽生產(chǎn)的廠商將會更有競爭力。因為每家廠商會有自己的供應(yīng)渠道，國內(nèi)很多封裝廠家的客戶會指定要Alien的芯片，所以很多時候不是由封裝廠家來選擇采購何種芯片，而是由市場來決定的。Alien推出新產(chǎn)品實際上是對市場做出回應(yīng)，告訴市場我們可以用更好的產(chǎn)品和更低的價格來滿足客戶的需求。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：為了滿足客戶的需求，日前意聯(lián)新設(shè)立了華南區(qū)代理商——深圳意諾瑞電子科技有限公司，請談?wù)劥伺e的用意以及意聯(lián)的市場策略？

　　謝總：當前我們在中國市場的主要工作是布局，因為雖然國內(nèi)也開始有一些相當有潛力的項目，但上量的項目基本還是國外的，所以中國市場在Alien的全球市場策略中還是處于比較有潛力的市場位置。芯片價格是比較低的，一兩美分/個的芯片要想獲得較大的利潤只能通過“海量”的途徑。其實全球市場都還沒有爆發(fā)，要走海量，中國市場的名字在潛力市場名單中。但中國市場的潛力是大家有目共睹的，尤其是在整個制造業(yè)方面很突出的華南，非常有“海量”的基礎(chǔ)，這對我們來說是需要關(guān)注的。隨著Alien對整個市場的布局，我們更要加強在這方面的力量。此次，深圳意諾瑞電子科技有限公司作為意聯(lián)的RFID產(chǎn)品和服務(wù)在華南的唯一代理渠道商，在深圳正式營運。只能算是戰(zhàn)略意圖的體現(xiàn)，并不是什么創(chuàng)意之舉。深圳意諾瑞電子科技有限公司的成立，至少可以讓我們更好地服務(wù)華南地區(qū)的一些客戶，讓大家能零距離地接觸到Alien的先進技術(shù)，讓有需要的客戶更為便利。

　　至于策略，Alien在市場上已經(jīng)存在很久了，大家對這個品牌也不陌生。我們的策略是對市場做出回應(yīng)，我們回應(yīng)同時我們也在引導(dǎo)這個市場。前面我說到普通產(chǎn)品在“寫”方面的不足，我們解決了這個問題，這就是對市場做出的一種回應(yīng)。往往有一些封裝廠商沒有注意到一些細節(jié)，可能是他們在技術(shù)上還存在一些瓶頸。而Alien有能力去解決這個問題，就應(yīng)該積極解決這個問題。再比如Alien把專利開放給18000-6C，讓EPC能夠在全世界范圍內(nèi)被推廣，其實也是對市場的一種回應(yīng)。相反地，如果我們不這么做，這些東西就無法推廣了，于產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利。在這方面，Alien對行業(yè)的貢獻還是不小的。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：根據(jù)這個“市場回應(yīng)”策略，2012年Alien在中國將會有哪些具體的行動？

　　謝總：首先2012年我們會陸續(xù)有一些新產(chǎn)品進入市場，至少我們會先把信息跟市場分享，讓市場會有一個期待。另外在項目上，我們會一直跟隨在客戶身邊，不僅銷售制式產(chǎn)品，可能還會有一些個性化的定制服務(wù)，讓客戶在產(chǎn)品應(yīng)用時能夠更貼切地滿足他們的需求。我們的個性化定制服務(wù)不一定只是針對中小型企業(yè)的，比如我們在全球被應(yīng)用地最廣泛的一款芯片，有些廠商就不一定需要也不一定適用，在沒有產(chǎn)品適合的情況下誰來幫他們解決這個問題？Alien將扮演著這樣一個解決問題的角色。因為Alien是自己設(shè)計芯片、標簽，所以對整個天線、芯片等的匹配我們是掌握地最到位的。所以當我對一個客戶的需求完全掌握了的時候，我們就完全可以為他做一套定制化的服務(wù)。這樣也有助于客戶對其與Alien的合作關(guān)系的認可。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：國內(nèi)市場有一些自己的特點，那么你們在中國市場采取的策略和行動會不會順應(yīng)這些特點？

　　謝總：現(xiàn)在國內(nèi)有些項目還是靠政府來引導(dǎo)的，它的思維方式是不一樣的。所以要在政府試點的層次上再突破，真正讓企業(yè)認識到這個東西對自己是有實際效果的。國外是企業(yè)自己來主導(dǎo)的，因為他知道這個東西會幫助他解決什么問題、帶來怎樣的投資回報，衍生出一些怎樣的革命性或者爆發(fā)性的管理手段的創(chuàng)新。而國內(nèi)就不一樣，因為科技部、工信部等這些政府部門有資金有補貼，他們就會選擇性地申請，比如50萬的訂單結(jié)束后，并不表示就一定會有后續(xù)的訂單。這在國內(nèi)是很正常的，所以我剛才說了要培育國內(nèi)這個市場，意思就是說怎樣在這個基礎(chǔ)上幫他們再往前跨越一步。我對中國市場的信心就是這樣，中國市場要想有核心競爭力，遲早得往這個方向走?，F(xiàn)在硬件成本對客戶來說已經(jīng)不是問題了，他們已經(jīng)完全能夠接受這樣的價格，現(xiàn)在的問題就是怎樣去體現(xiàn)這個價格里的價值。這也就回歸到一個現(xiàn)實，即這項技術(shù)究竟能不能為你的企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：目前Alien的主要競爭對手可能來自國際品牌，但國內(nèi)的一些芯片廠商成長也不錯，他們會不會對你們的發(fā)展造成影響呢？或者說被你們列為競爭對手？

　　謝總：我相信以目前Alien的經(jīng)濟規(guī)模，國內(nèi)一些大型廠商要想跟上步伐還是需要一定時間的，成本是一個原因，另外一個原因就是產(chǎn)品性能。當然這樣的“競爭對手”多多益善。從行業(yè)的角度來講，越多更好的產(chǎn)品被推出，市場受益也就越大，同時也會鞭策Alien不斷前進，繼續(xù)做行業(yè)的龍頭。所以我們是以欣賞和歡迎的態(tài)度來看待這個問題的，

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：H4的面市將給市場帶來怎樣的影響？H3產(chǎn)品是否也會受到波及？對于產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)將有怎樣的意義？

　　謝總：首先帶來的沖擊會體現(xiàn)在海量的方面，因為成本再一次降低的緣故，會帶來量的大幅度提升。但是這方面首先會體現(xiàn)在國外的客戶身上。因為量的客戶主要還是在國外，國內(nèi)量的客戶還需要時間的培育。H3在國內(nèi)的銷售量也是有目共睹的，H4的面市不僅會搶占同類產(chǎn)品的市場份額，也會沖擊到自家的產(chǎn)品，這個是難免的。但就如我們所講，H3和H4將會是共存的，這完全取決于客戶的需求。

　　至于意義，一個產(chǎn)品只要有競爭優(yōu)勢，那么整個產(chǎn)業(yè)鏈條都是會一起受益。對于一個封裝廠而言，由于Alien的芯片價格降低了，那么廠商生產(chǎn)產(chǎn)品的成本也會隨之降低，他們的優(yōu)勢也就體現(xiàn)出來了。再比如H4把“寫”的功能改進了，也就提高了相關(guān)企業(yè)在投標等項目上的核心競爭力。這些都是息息相關(guān)的，是一個連鎖的反應(yīng)，所以我強調(diào)應(yīng)該從“意聯(lián)網(wǎng)”的概念來說看地H4的面市。Alien現(xiàn)在處于行業(yè)的最上游，我們做好自己的產(chǎn)品，實際上也就是把處于行業(yè)鏈的所有與意聯(lián)合作的企業(yè)一起往上拉，這些企業(yè)也會很明顯地一起受益。但這些方面我們沒有刻意宣傳和凸顯。我們總是說的少做的多，所以絕少讓合作伙伴失望。