從產(chǎn)品、服務、渠道三方發(fā)力，邁普希望借助創(chuàng)新型的整合營銷模式撬動細分行業(yè)市場。

　　3月26日，邁普召開了2012渠道大會并發(fā)布了采用眾核技術(shù)的分布式核心路由器MP8800。3月27日，由邁普信息科技集團主辦的“智能服務高峰論壇”在人民大會堂舉行，明確以“產(chǎn)品+服務”的整合營銷模式拓展細分行業(yè)市場。

　　邁普信息科技集團首席執(zhí)行官肖志輝表示：“目前邁普的市場聚焦策略為細分式‘3+X’格局。3代表的是金融、運營商和政府，X則代表了軍隊、商業(yè)等其它適合邁普特質(zhì)的行業(yè)市場。對于眾多行業(yè)市場，我們不會采用廣撒網(wǎng)的策略，而是會有所聚焦。”對于如何才能更好地拓展行業(yè)市場，肖志輝表示邁普將通過推出彈性、安全、高可靠性的，覆蓋高中低端完整的產(chǎn)品組合，來滿足不同客戶的多樣性需求。

　　提供彈性新平臺

　　隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、寬帶中國等重大戰(zhàn)略布局的提速，加劇了企業(yè)對網(wǎng)絡高性能、高穩(wěn)定性的進一步需求。作為數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的核心，路由器設備成為制約數(shù)據(jù)業(yè)務表現(xiàn)的關(guān)鍵要素，尤其是數(shù)據(jù)密集型的云計算應用日益升溫，對高端核心路由器的需求更是與日俱增。

　　“在過去10年間，網(wǎng)絡廠商解決的都是網(wǎng)絡速度的問題，但企業(yè)網(wǎng)絡的需求不僅要快，還有穩(wěn)定以及擴展性。”邁普產(chǎn)品總監(jiān)陳植煒表示，“現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)需要的是與運營級網(wǎng)絡一樣的穩(wěn)定級別?；诖?，邁普經(jīng)過長時間的市場調(diào)查、技術(shù)研發(fā)，推出了首款基于眾核處理器技術(shù)的高端分布式核心路由器MP8800。此款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的路由器基于高級電信計算架構(gòu)eATCA構(gòu)建，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)平面、控制平面、監(jiān)控平面分離的全分布式架構(gòu)，系統(tǒng)具備高可靠性、高可用性、高性能的業(yè)務并行處理能力及擴展能力。”

　　MP8800系列路由器是邁普基于對行業(yè)用戶業(yè)務應用的充分調(diào)研和深刻理解，而推出的一款萬兆級高端骨干核心路由器。它充分考慮云應用針對業(yè)務、內(nèi)容的數(shù)據(jù)處理特點，可實現(xiàn)客戶業(yè)務的開放化和業(yè)務的云端化。MP8800系列路由器可以通過邁普特有的多線程專利處理技術(shù)和智能眾核處理器，實現(xiàn)高速的IPv4/IPv6、MPLS轉(zhuǎn)發(fā)，整機的包轉(zhuǎn)發(fā)性能高達800Mpps。

　　此外，MP8800系列路由器還是一款多用途的高端核心路由器，主要應用于IP骨干網(wǎng)、IP城域網(wǎng)以及各種大型IP網(wǎng)絡的核心和匯聚位置。MP8800路由器良好的轉(zhuǎn)發(fā)性能和豐富的業(yè)務能力能夠滿足用戶多種組網(wǎng)應用需求。陳植煒透露，該產(chǎn)品目前已在政府、政法、稅務、海關(guān)和金融、電力等行業(yè)得到推廣和應用。

　　點亮智能服務

　　除了不斷豐富、擴展自身的產(chǎn)品線外，邁普深知目前企業(yè)，尤其是中小企業(yè)對于服務的需求日趨旺盛，在獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎上，企業(yè)用戶更希望獲得貼心、高效以及智能的服務?；诖?，邁普提出了“智能服務”的新理念。

　　3月27日，在“智能服務高峰論壇”上，邁普集團董事局主席花欣表示：“智能服務對提升國家綜合實力和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型可謂是舉足輕重。要實現(xiàn)智能服務，政府應起到引領作用?！?/P>

　　對于邁普如何將智能服務落到實處，肖志輝表示，智能服務要實現(xiàn)“主動、高效、安全、綠色”的目標，需要四個準備：第一，建設基于標準的信息基礎設施，依托物聯(lián)網(wǎng)無處不在的感知功能，隨時隨地獲取信息;第二，建設海量存儲的數(shù)據(jù)中心，以及彈性的計算能力和云計算機制，促成彈性、高效、安全的網(wǎng)絡;第三，基于標準的數(shù)據(jù)開放和共享，實現(xiàn)智能化的普遍服務;第四，做好數(shù)據(jù)及信息合法使用的法律準備。

　　整合渠道 聯(lián)合發(fā)力

　　有了更完善的產(chǎn)品線，以及對于智能服務的深入認知，邁普要想實現(xiàn)在行業(yè)市場份額的大幅提升，渠道伙伴也是不能忽視的重要一環(huán)。

　　對于渠道建設，邁普有著精準的定位，主要關(guān)鍵詞為價值、專業(yè)、創(chuàng)新以及交融。

　　2012年邁普與渠道商緊密配合，加強對傳統(tǒng)金融行業(yè)的精耕細化;針對運營商市場，邁普著重豐富行業(yè)應用與渠道共同探索新的生意機會;在政府市場，邁普與各省及地市渠道商攜手做深做廣;在商業(yè)市場，通過各省分銷總代來覆蓋并支持地市分銷商，通過多種方式、多種途徑快速完成渠道地圖的搭建，實現(xiàn)從行業(yè)到商業(yè)、從省到地市的矩陣式的渠道布局。肖志輝認為，只有與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，才能及時發(fā)現(xiàn)市場變化、抓住市場機會、制定市場策略、占領目標市場。“2012年，邁普將品牌傳播、市場活動與銷售渠道完全合在一起，在全國范圍內(nèi)覆蓋300家邁普形象店，配合區(qū)域開展30?40場市場活動，深入一線貼近渠道?！?/P>

　　據(jù)悉，邁普還將提供專業(yè)的售前與銷售團隊、研發(fā)團隊、產(chǎn)品團隊、服務團隊，對渠道伙伴進行多方面的培訓，共同深入研究細分行業(yè)。對于潛在行業(yè)客戶，邁普會連同渠道伙伴與客戶做零距離的溝通，通過對客戶需求的精準理解，量身定制解決方案，通過不斷創(chuàng)新合作模式，實現(xiàn)多方共贏。

　　“對我們來說，感觸最深的就是，目前邁普渠道部大力推動并參與行業(yè)部、各辦事處做渠道業(yè)務會談，共同制定客戶行動計劃。在服務客戶的過程中，一旦遇到問題，渠道部可以在第一時間得到邁普渠道部門的支持和反饋?！边~普金融戰(zhàn)略渠道商北京先進數(shù)通信息技術(shù)有限公司集成服務事業(yè)部總經(jīng)理羅云波表示。