編者語：

　　“每一年都會有新突破，每一年都會有新變化。”擁有這樣的感慨，源于每一次關(guān)注同方銳安科技有限公司時，這家公司“勇于自我超越”的發(fā)展理念所帶來的嶄新變化。從2010年霍總接受我們采訪時為我們介紹的CPU卡技術(shù)，到2011年霍總為我們介紹的同方銳安在金融社保卡、RFID、銀行卡等方面的突破，一路走來，我們通過同方銳安的步伐，似乎看到了整個行業(yè)發(fā)展的縮影。今年，在“兩會”期間溫家寶總理代表國務(wù)院做的《政府工作報告》中，我們感受到了國家對移動支付及相關(guān)安全產(chǎn)品的重視態(tài)度，而通過多方新聞報道，我們一樣看到了移動支付在邊遠(yuǎn)地區(qū)所起到的重要作用。令人欣喜的是，同方銳安在移動支付上一樣擁有許多新的技術(shù)進(jìn)展與突破。本期，讓我們繼續(xù)跟隨霍總，通過進(jìn)一步了解同方銳安，更多的了解當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展動態(tài)……

同方銳安科技有限公司總經(jīng)理霍建燁先生

　　一、每次對霍總進(jìn)行專訪都會欣喜的看到同方銳安科技有限公司取得新的成績。那么在采訪的開篇，還是請您為我們總結(jié)一下同方銳安去年的業(yè)績，并簡要介紹一下今年貴公司的市場規(guī)劃和業(yè)務(wù)重心。

　　對于同方銳安來講，2011年是“戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)優(yōu)化”具體落實的關(guān)鍵一年。通過布局、優(yōu)化，三個事業(yè)部（IC卡產(chǎn)品、出入控制產(chǎn)品、RFID產(chǎn)品）的業(yè)務(wù)方向更加明晰，產(chǎn)品線更加豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，對市場需求的判斷與把握更加深入、精準(zhǔn)，這些都大大提升了產(chǎn)品與市場需求的匹配程度，進(jìn)而帶動產(chǎn)品市場份額的增加、銷售收入的持續(xù)上漲和品牌認(rèn)知度的大幅提升。公司前端業(yè)務(wù)的專注，直接推動及反映了后端研發(fā)與生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高。前端與后端、專注與專業(yè)，前后呼應(yīng)、相互促進(jìn)，使公司進(jìn)入到了良性循環(huán)的發(fā)展軌跡。

　　去年，IC卡產(chǎn)品事業(yè)部在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)完善產(chǎn)品功能及強化資質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的行業(yè)屬性，核心產(chǎn)品多項技術(shù)特性的快速實現(xiàn)和定制能力大幅提升。具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多款產(chǎn)品在去年陸續(xù)上市，并取得了很好的銷售業(yè)績。目前，我們的讀寫機具、嵌入式讀寫模塊、卡片及中間件產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋金融、社保、衛(wèi)生、公安、電信、軌道交通、市政等多個行業(yè)、領(lǐng)域。

　　在出入控制產(chǎn)品方面，繼續(xù)鞏固我們的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，并逐步形成多個系列的中高端產(chǎn)品。2011年，我公司自主研發(fā)的人行通道產(chǎn)品成功發(fā)布，產(chǎn)品一經(jīng)上市就受到合作伙伴、最終用戶的認(rèn)可和青睞，目前已在高檔寫字樓、智能樓宇得到廣泛應(yīng)用。

　　同方銳安的國密安全門禁產(chǎn)品，在技術(shù)上遵循國家密碼管理局制定的《重要門禁系統(tǒng)密碼應(yīng)用指南》標(biāo)準(zhǔn)的要求，已經(jīng)獲得國家密碼管理局商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位證書和商用密碼產(chǎn)品銷售許可證的資質(zhì)，是重要門禁系統(tǒng)設(shè)計的高安全產(chǎn)品，全面支持CPU技術(shù)，符合國密SM1技術(shù)規(guī)范，并經(jīng)過國密產(chǎn)品的嚴(yán)格測試和評審，獲得商密產(chǎn)品型號證書，是行業(yè)內(nèi)唯一獲得雙證書的廠商。我們的國密門禁產(chǎn)品已成為政府、監(jiān)獄、司法、金融等行業(yè)的重點推薦品牌，定位于高安全、具有行業(yè)特征的國密門禁系統(tǒng)，擁有良好的口碑與產(chǎn)品解決方案。同方國密安全門禁系統(tǒng)已成為國密門禁市場的第一品牌。

　　CPU卡一卡通產(chǎn)品線2011年最大的改進(jìn)是在終端設(shè)備和應(yīng)用系統(tǒng)上做了擴(kuò)展升級，在完善傳統(tǒng)單一企業(yè)一卡通系統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，更加注重集團(tuán)、園區(qū)等大型用戶的應(yīng)用。更新后的CPU卡產(chǎn)品更加適合市場需要，功能更加強大，系統(tǒng)更加穩(wěn)定。另外我們非常注重市場渠道的建設(shè)，構(gòu)建更為完善的覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。截止到目前，我公司已在西南、西北、華東、華中建立了四個區(qū)域中心，經(jīng)銷商、代理商數(shù)量也突破了400家。

　　RFID業(yè)務(wù)方面，在需求由政府推動及引導(dǎo)到企業(yè)內(nèi)生需求拉動的過渡時期，同方銳安繼續(xù)完善和提高在物流、防偽、資產(chǎn)管理領(lǐng)域的技術(shù)能力，鞏固優(yōu)勢地位，同時順利完成了“由集成解決方案提供商向產(chǎn)品解決方案提供商”的成功轉(zhuǎn)變。2011年，我公司推出的“車輛安全出入控制產(chǎn)品”、“物資安全出入控制產(chǎn)品”，在黨政機關(guān)、軍事單位及涉密單位得到了應(yīng)用。

　　2012年，我們將堅定不移地貫徹執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)加強在CPU卡應(yīng)用產(chǎn)品、CPU卡安全門禁及企業(yè)一卡通產(chǎn)品、RFID應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)投入和市場投入，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新并形成滿足不同需求的產(chǎn)品系列，繼續(xù)提高精細(xì)化生產(chǎn)的水平和能力，繼續(xù)加強市場渠道建設(shè)。在保證企業(yè)健康、穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展的前提下，最大化地向我們的合作伙伴及最終用戶傳遞價值和利益。

　　總之，未來兩年內(nèi)，我們力求在三個不同領(lǐng)域進(jìn)入國內(nèi)一流的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

　　二、您認(rèn)為目前移動支付產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢？針對當(dāng)下移動支付發(fā)展的現(xiàn)狀，您認(rèn)為移動支付繼續(xù)向前發(fā)展，除標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)之外，還有哪些至關(guān)重要的因素。

　　當(dāng)前，國內(nèi)外都十分關(guān)注移動支付的發(fā)展，創(chuàng)新應(yīng)用層出不窮，交易規(guī)模也在直線上升。政府的監(jiān)管部門、銀行、電信、第三方支付、以及智能卡領(lǐng)域的眾多公司等都致力于此，不斷以創(chuàng)新模式實踐推廣移動支付，這種整個行業(yè)鏈的關(guān)注勢必推動移動支付更快速地向前發(fā)展。

　　近幾年來的網(wǎng)絡(luò)和芯片技術(shù)的快速發(fā)展，為移動支付的快速發(fā)展提供了技術(shù)保障，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)、智能終端的普及，為移動支付打下了良好的基礎(chǔ)。移動支付已經(jīng)開始從最初的線上支付方式，越來越多的轉(zhuǎn)向線下脫機支付方式。隨著智能終端的普及，基于智能終端的移動支付將會是下一個熱點。

　　2011年是安卓操作系統(tǒng)和智能移動終端爆發(fā)的一年，2012年將是基于智能終端的移動應(yīng)用和電子商務(wù)開始成長的一年。移動智能終端和云計算的發(fā)展將改變整個信息產(chǎn)業(yè)的模式，也將給移動支付領(lǐng)域帶來一次巨大的變化。未來的移動支付將不僅是基于手機的應(yīng)用，而且會擴(kuò)展到平板電腦這類高端智能終端，支付模式也會從刷手機支付擴(kuò)展到在智能終端上刷公交卡、刷銀行卡支付，由此帶來的新型運營模式也將越來越豐富。

　　同方銳安多年來一直跟蹤移動支付技術(shù)的發(fā)展，并不斷推出適合不同應(yīng)用模式的產(chǎn)品。同方銳安不但能夠生產(chǎn)手機貼等傳統(tǒng)移動支付產(chǎn)品，還推出了適用于平板電腦等移動終端設(shè)備的微型嵌入式讀卡模塊解決方案，將平板電腦變?yōu)橹悄芤苿又Ц督K端，擴(kuò)展了移動支付的新領(lǐng)域。

　　在目前影響移動支付發(fā)展的最主要因素仍是商業(yè)模式問題，其次在于消費者對新技術(shù)的認(rèn)知程度及如何改變用戶固有習(xí)慣的問題?；谶@種考慮，我們推出了可以適用于網(wǎng)上商城、移動銀行、移動錢包等各種模式的產(chǎn)品和解決方案，為移動支付運營商提供了更多的選擇。

　　三、關(guān)于近場移動支付（NFC），目前中國市場上已經(jīng)呈現(xiàn)出愈演愈烈的勢頭。在小額及快速支付領(lǐng)域中推廣這項技術(shù)，您認(rèn)為目前還存在哪些不足或短板未能解決？

　　NFC技術(shù)從推出到現(xiàn)在也有快十年了，2009年前后這種模式在國內(nèi)被廣泛的接受，在技術(shù)方面也在不斷地本土化；迄今為止，有國內(nèi)也有了眾多的移動支付解決方案，這些模式應(yīng)該說不是在技術(shù)層面存在不足或缺陷，而是各自的關(guān)注點各有不同。電信運營商關(guān)注卡、設(shè)備廠商關(guān)注設(shè)備、系統(tǒng)集成商關(guān)注整體的可實施性和推廣復(fù)制性、最終用戶關(guān)注的是便捷和安全，因此大家在應(yīng)用時感受的只是NFC技術(shù)的一個側(cè)面。

　　我們認(rèn)為移動支付的成功不會是一個解決方案就能解決了全部的問題，也不會是幾家合作就能使移動支付應(yīng)用大范圍鋪開；最重要的是一個適合的商業(yè)模式；參與方都能從中獲益，這樣移動支付才會更廣泛的普及。

　　四、我們看到近期貴司有一款新產(chǎn)品——個人支付讀卡器（PayReader），對此我們非常感興趣。借此機會，請您為我們簡單介紹一下設(shè)計出這款產(chǎn)品的初衷，同時也請您就此產(chǎn)品談?wù)勔苿又Ц督灰椎陌踩浴?/STRONG>