東方微磁：

　　高技術(shù)壁壘磁傳感器

　　突破技術(shù)壁壘，價(jià)格成為它的殺手锏。

　　文 | 劉巖

　　宜昌東方微磁科技有限責(zé)任公司（下簡(jiǎn)稱“東方微磁”）的產(chǎn)品是感應(yīng)磁的一種芯片和器件，所研發(fā)的GMR傳感器具備靈敏度高、線性度好、線性范圍寬、功耗低、體積小等技術(shù)亮點(diǎn)，價(jià)格比國(guó)外競(jìng)品低得較多。據(jù)介紹，其芯片只有指甲蓋的三分之一大小。產(chǎn)品可使用于貨幣監(jiān)測(cè)、紅綠燈控制、車輛監(jiān)測(cè)等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。

　　在2009年開(kāi)發(fā)出SA系列多層膜巨磁電阻傳感器之后，東方微磁又開(kāi)發(fā)出自旋閥巨磁電阻傳感器，打通了GMR磁電子器件研發(fā)和生產(chǎn)工藝流程，也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。目前該公司主要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)賣元器件或者零部件，或者進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷售，采用直銷加分銷的模式。

　　創(chuàng)新中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：

　　評(píng)委：跟國(guó)外產(chǎn)品相比，你們的差異性和優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　東方微磁：美國(guó)的公司只做高端，客戶只有三五家。因?yàn)樗麄儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以一直在賣高附加值，賣到大陸的價(jià)格在40元到50元之間，其實(shí)成本非常低。我們的價(jià)格是4元到5元。

　　九翔科技：

　　讓智能家居進(jìn)入平常百姓家

　　怎樣讓智能家居價(jià)格親民，又不依賴前裝市場(chǎng)？

　　文 | 劉巖

　　無(wú)錫九翔科技有限公司（下簡(jiǎn)稱“無(wú)錫九翔”）的主要業(yè)務(wù)是為家庭、社區(qū)、辦公室的智能化控制提供全方位的解決方案，產(chǎn)品側(cè)重于智能安防、影音娛樂(lè)、智能照明3個(gè)方向。

　　無(wú)錫九翔的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品不再需要進(jìn)行裝修便能簡(jiǎn)便安裝智能設(shè)備，在節(jié)省了昂貴的施工費(fèi)用的同時(shí)，用戶群體也在逐步擴(kuò)大。為了符合中國(guó)國(guó)情，九翔將采用的L-PHOENIX協(xié)議針對(duì)一代產(chǎn)品進(jìn)行了功能改進(jìn)，使其傳感器覆蓋范圍更廣，場(chǎng)景內(nèi)涵更豐富，增強(qiáng)了產(chǎn)品的安全性。

　　創(chuàng)新中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：

　　評(píng)委：智能家居炒了很多年，為什么市場(chǎng)一直沒(méi)有起來(lái)？

　　九翔科技：主要原因?yàn)椋杭夹g(shù)實(shí)現(xiàn)方式的接受度不高，導(dǎo)致成本很昂貴；中國(guó)的電力環(huán)境不純凈，場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)效果不盡人意；與裝修的結(jié)合度過(guò)高，布線工作必須在裝修前完成，市場(chǎng)難以形成主流。而我們的產(chǎn)品主要針對(duì)前裝市場(chǎng)，并且價(jià)格更親民。

　　凱路威：

　　革RFID芯片的命

　　這家成立時(shí)間超過(guò)10年的公司，正在改寫(xiě)常規(guī)RFID芯片的技術(shù)與市場(chǎng)格局。

　　文 | 夏宏

　　江蘇凱路威電子科技有限公司（下簡(jiǎn)稱“凱路威”）的核心產(chǎn)品為RFID芯片（即射頻識(shí)別，也稱電子標(biāo)簽）及系統(tǒng)，主營(yíng)HF/UHF RFID芯片、標(biāo)簽、智能卡以及有源RFID的研發(fā)、應(yīng)用與銷售。

　　這家公司已創(chuàng)立11年，其團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)100余人，它還在成都、上海、江陰、南京等地設(shè)有5個(gè)分支機(jī)構(gòu)。在這11年的時(shí)間里，他們始終在執(zhí)拗地做一件事：產(chǎn)品研發(fā)。今年年底，他們終于計(jì)劃將這些年的研發(fā)成果形成產(chǎn)品，去開(kāi)啟他們所對(duì)應(yīng)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　改善RFID技術(shù)的短板

　　2001年，彭澤忠在創(chuàng)辦凱路威之前已在美國(guó)獲得了馬里蘭大學(xué)電子工程碩士和博士學(xué)位。其后，他在AMD等多家美國(guó)著名半導(dǎo)體企業(yè)工作多年，在半導(dǎo)體業(yè)界有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在硅谷，他還創(chuàng)建了兩家著名的公司Kilopass Technology Inc.和SiliconBlue Technologies Inc.。之所以回國(guó)創(chuàng)業(yè)，彭澤忠的理由很簡(jiǎn)單：RFID在中國(guó)的市場(chǎng)很大，人力成本低，而市場(chǎng)本身所要求的就是低成本的產(chǎn)品。

　　RFID是一個(gè)簡(jiǎn)單的無(wú)線系統(tǒng)，僅有兩個(gè)基本器件，用于控制、檢測(cè)和跟蹤物體。該系統(tǒng)由一個(gè)詢問(wèn)器(或閱讀器)和諸多應(yīng)答器(或標(biāo)簽)組成，其射頻識(shí)別技術(shù)無(wú)須人工干預(yù)，能在各種惡劣環(huán)境下工作，并可在識(shí)別高速運(yùn)動(dòng)物體的同時(shí)識(shí)別多個(gè)標(biāo)簽。

　　RFID的應(yīng)用可以以海量形容。凱路威的一系列產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)品防偽或防竄貨（煙酒、服裝、貴重物品等）、資產(chǎn)管理、門票或證卡、食品溯源等。對(duì)數(shù)據(jù)保持時(shí)間長(zhǎng)、安全性要求高的重點(diǎn)行業(yè)客戶，如名煙名酒類及高檔產(chǎn)品防偽、法定證照證卡、圖書(shū)及檔案管理等，他們采用直銷（芯片銷售）、分銷代理（標(biāo)簽和卡銷售）和項(xiàng)目合作等方式向客戶提供產(chǎn)品。

　　彭澤忠說(shuō)，近兩年來(lái)，在這個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了不少公司，但這些產(chǎn)品普遍存在幾個(gè)問(wèn)題。常規(guī)的RFID應(yīng)用，其觸角已經(jīng)深入到電子門票、身份證、檔案管理等領(lǐng)域，問(wèn)題也隨之而來(lái)。以檔案管理為例，其數(shù)據(jù)保存時(shí)間要求在10年以上，“但RFID現(xiàn)有的技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)的保存時(shí)間最多為10年”。

　　另一個(gè)問(wèn)題是，作為標(biāo)識(shí)而言，他們不希望里面的數(shù)據(jù)被輕易篡改，而目前RFID的一個(gè)短板和缺陷就是達(dá)不到安全防范的標(biāo)準(zhǔn)。彭澤忠說(shuō)的第三個(gè)問(wèn)題是，在物流領(lǐng)域，其標(biāo)簽（由耦合元件及芯片組成，每個(gè)標(biāo)簽具有唯一的電子編碼，附著在物體上標(biāo)識(shí)目標(biāo)對(duì)象）非常貴，制造技術(shù)的成本成為了瓶頸。

　　針對(duì)現(xiàn)有RFID技術(shù)上的短板，凱路威迎刃而上，研發(fā)了擁有多項(xiàng)發(fā)明專利的X-RFID芯片。它的兩大特征為：產(chǎn)品獨(dú)具100年以上的數(shù)據(jù)保持能力、極高的抗偵破和防篡改能力；采用100%標(biāo)準(zhǔn)CMOS工藝制程生產(chǎn)RFID標(biāo)簽芯片，為此而獲得了頗具競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì)——“全世界只有我們擁有這項(xiàng)原創(chuàng)性的技術(shù)，它至少可以將成本減少三分之二?！迸頋芍艺f(shuō)，X-RFID在技術(shù)上的具體表現(xiàn)為，常規(guī)的RFID需要30層掩膜，而X-RFID只需23層：“我們有一個(gè)很重要的莫爾斯定律，可以把功率做得非常低，性能卻做得更好?！?/P>

　　X-RFID芯片的創(chuàng)新性可概述為以下三個(gè)方面。一是在RFID芯片中同時(shí)采用XLPM和EEPROM兩種不同的存儲(chǔ)器，既可實(shí)現(xiàn)抗偵破、防篡改，關(guān)鍵數(shù)據(jù)保存100年甚至更久，又可實(shí)現(xiàn)臨時(shí)數(shù)據(jù)反復(fù)改寫(xiě)，同時(shí)解決了RFID可靠性、安全性、靈活性之間的矛盾，為世界首創(chuàng)。二是，通過(guò)兼容性設(shè)計(jì)，使用戶在使用中做到無(wú)縫過(guò)渡，在使用中無(wú)需新設(shè)備、新軟件便能享受產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。它的第三個(gè)創(chuàng)新表現(xiàn)是，采用了不同類型存儲(chǔ)器共用接口、譯碼、電荷泵的技術(shù)，使最終產(chǎn)品的成本與傳統(tǒng)RFID基本一致，而存儲(chǔ)性能顯著提升，獲得了空前的性價(jià)比。

　　擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域

　　回顧整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程，彭澤忠以“花了很多時(shí)間、非常難”來(lái)形容：“你把這個(gè)存儲(chǔ)器做出來(lái)就不容易，再做RFID就更難了?！贝饲埃瑒P路威一直以一兩款老一代的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，完成了自身的造血功能。但是這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品讀取距離比較近，無(wú)論是性能還是安全性都不是很好，為此它們?cè)谑袌?chǎng)的占有率也很低。

　　彭澤忠說(shuō)，現(xiàn)在新的產(chǎn)品即將推向市場(chǎng)，他預(yù)估銷售額會(huì)因此大大提高，“到明年，銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的規(guī)模應(yīng)該問(wèn)題不大”。

　　凱路威的產(chǎn)品線包括：基于核心X-RFID技術(shù)的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產(chǎn)品，基于EEPROM-RFID技術(shù)的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產(chǎn)品，2.45GHz有源標(biāo)簽產(chǎn)品，及讀寫(xiě)設(shè)備等?！叭曛畠?nèi)，我們希望把高頻與超低頻的產(chǎn)品品種盡量做全。”

　　明年，凱路威計(jì)劃推出的產(chǎn)品有5-7款：“去年，我們的收入是1800萬(wàn)；今年我們的公司有可能達(dá)到一個(gè)持平的狀態(tài)?！?/P>

　　凱路威在未來(lái)希望發(fā)力、占有的幾個(gè)市場(chǎng)方向?yàn)椋焊黝惙纻?、證件領(lǐng)域，以及諸如圖書(shū)館、檔案館等要求數(shù)據(jù)保存10年以上或資產(chǎn)管理10年以上的領(lǐng)域；物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域，諸如沃爾瑪這樣的大型零售企業(yè)便是其目標(biāo)客戶。據(jù)公開(kāi)資料，通過(guò)采用RFID，沃爾瑪每年可以節(jié)省83.5億美元，其中大部分是因?yàn)椴恍枰斯げ榭催M(jìn)貨的條碼而節(jié)省的勞動(dòng)力成本。

　　與此同時(shí)，RFID有助于解決零售業(yè)兩個(gè)最大的難題：商品斷貨和損耗(因盜竊和供應(yīng)鏈被攪亂而損失的產(chǎn)品)。而現(xiàn)在單是盜竊一項(xiàng)，沃爾瑪一年的損失就差不多有20億美元。凱路威希望將觸角深入的第三個(gè)領(lǐng)域是食品溯源。如凱路威提出的“RFID生豬安全監(jiān)控與追溯管理系統(tǒng)”，利用RFID作為信息載體，依托網(wǎng)絡(luò)通訊、系統(tǒng)集成及數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用等技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)建立一套信息化系統(tǒng)，便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)生豬的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從飼料、養(yǎng)殖、防疫、屠宰、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸一直到終端消費(fèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程記錄，并可以向上游或下游追溯查詢。

　　“我們的收入構(gòu)成是，除了賣芯片產(chǎn)品，大概有50%的收入靠系統(tǒng)集成，做應(yīng)用解決方案?！迸頋芍艺f(shuō)。

　　聯(lián)優(yōu)：

　　視頻版微信，還是增強(qiáng)版Facebook？

　　江蘇聯(lián)優(yōu)聚焦了各類視頻產(chǎn)品的大部分功能，希望形成一個(gè)隨時(shí)隨地可視化的協(xié)同工作平臺(tái)。

　　文 | 夏宏

　　面向政企的移動(dòng)視頻通訊，是聯(lián)優(yōu)的核心產(chǎn)品之一。1971年出生的湯曉輝是這家公司的創(chuàng)始人，迄今已在IT界摸爬打滾了20來(lái)年。

　　公司起步于無(wú)錫，成立于2009年11月，50來(lái)人的團(tuán)隊(duì)。馬松偉是負(fù)責(zé)技術(shù)的另一名創(chuàng)始人。他是中興通訊(000063,股吧)寬帶接入產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師、美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球研究總監(jiān)。

　　在將近3年的時(shí)間里，他們一直處于一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)階段。但8月份，他們已確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　成為“視頻版微信”

　　聊到產(chǎn)品，湯曉輝認(rèn)為對(duì)它更為精準(zhǔn)的概述是“一個(gè)可視化的協(xié)作平臺(tái)”。除了PC，手機(jī)、平板電腦等終端設(shè)備也可以使用他們的產(chǎn)品；無(wú)論是有線、無(wú)線還是3G，只要能上網(wǎng)就能進(jìn)行移動(dòng)視頻通訊。它的應(yīng)用可以是一個(gè)視頻會(huì)議，一次可視化的辦公，也可以用它監(jiān)管、處理工作中的某些業(yè)務(wù)。

　　概括起來(lái)，它的主要使用價(jià)值表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一，在政府領(lǐng)域，可能會(huì)遇到一些突發(fā)性的、需要迅速處理的事件，只要有人在現(xiàn)場(chǎng)，利用這款產(chǎn)品便能及時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)的情況反饋給決策層；二，在企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)于那些擁有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)的公司，這個(gè)產(chǎn)品可以在不同的終端設(shè)備上出現(xiàn)，利用它可以看到各個(gè)辦公、生產(chǎn)場(chǎng)地的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，隨時(shí)隨地進(jìn)行視頻溝通。如果一個(gè)客戶去一家工廠看產(chǎn)品，當(dāng)銷售人員遇到一時(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題，這款視頻通訊產(chǎn)品便是一座與公司管理人員進(jìn)行直觀性溝通的橋梁?！斑@完全改變了老板的管理方式，加強(qiáng)了對(duì)整個(gè)公司的管控?！?/P>

　　這個(gè)領(lǐng)域很容易給人這樣一個(gè)印象：各類視頻產(chǎn)品層出不窮。湯曉輝不免要對(duì)現(xiàn)在的視頻產(chǎn)品所存在的問(wèn)題和局限做一番描述，以此表明他們與這些產(chǎn)品的差異。

　　首先是大家常見(jiàn)的視頻監(jiān)控。湯曉輝認(rèn)為它存在兩個(gè)問(wèn)題：一是，只有在監(jiān)控中心才能看到監(jiān)控的內(nèi)容；二是，當(dāng)它分布在多個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，看起來(lái)很繁瑣、麻煩。而另一類通過(guò)硬件實(shí)現(xiàn)的視頻會(huì)議產(chǎn)品，其局限性是，通常只有在一個(gè)固定的會(huì)議室才能開(kāi)會(huì)，能參與討論的人數(shù)為之有限，“比如說(shuō)，那些在工作的員工，不進(jìn)入這個(gè)會(huì)議室就沒(méi)辦法同步開(kāi)會(huì)”。而通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)的視頻會(huì)議，往往在移動(dòng)性方面表現(xiàn)得不盡如人意。如果是針對(duì)某個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)性事件，這種桌面外的會(huì)議是沒(méi)法開(kāi)的。

　　而像QQ這樣廣為人知的即時(shí)通訊工具所開(kāi)發(fā)的視頻產(chǎn)品，在他看來(lái)，其缺陷是往往只能用于個(gè)人與個(gè)人之間的視頻溝通，“很難幫助企業(yè)處理一些具體的業(yè)務(wù)”。

　　在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀之下，聯(lián)優(yōu)所開(kāi)發(fā)的、被湯曉輝稱為“可視化的協(xié)作平臺(tái)”的移動(dòng)視頻通訊產(chǎn)品，實(shí)際上就是把各類視頻產(chǎn)品的不同功能，譬如視頻通話、視頻會(huì)議、視頻錄播、點(diǎn)播、視頻短信等結(jié)合起來(lái)，集中體現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品里。

　　“不管你是在賓館、家里、咖啡廳還是在路上，也不管是什么網(wǎng)絡(luò)，只要能上網(wǎng)就可以使用。我們強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)隨時(shí)隨地可視化的協(xié)同工作平臺(tái)?！睖珪暂x甚至比喻道，“它是一個(gè)視頻版的微信，增強(qiáng)版的Facebook。”

　　做方案解決商，不賣軟件或硬件

　　湯曉輝在IT界浸淫多年，使得他對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷平添了幾分自信，有一種日久形成的底氣：“我們一直在看未來(lái)三到五年IT技術(shù)發(fā)展的大趨勢(shì)。整個(gè)電信行業(yè)、IT界的發(fā)展，我是一路看過(guò)來(lái)并親身經(jīng)歷過(guò)的?！?/P>

　　他說(shuō)的大趨勢(shì)建立在一個(gè)這樣的背景之下：從通訊的手段來(lái)看，它經(jīng)歷了從書(shū)信、電報(bào)、程控電話、BP機(jī)、大哥大，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的即時(shí)通訊、電子郵件、語(yǔ)音的發(fā)展過(guò)程。未來(lái)的趨勢(shì)是：上網(wǎng)越來(lái)越方便，支持上網(wǎng)的終端設(shè)備越來(lái)越多，“下一步不可逆轉(zhuǎn)的一個(gè)趨勢(shì)，一定是視頻為王的時(shí)代。開(kāi)發(fā)一個(gè)共同協(xié)作的視頻通訊工具會(huì)是下一個(gè)主流”。

　　在移動(dòng)視頻領(lǐng)域，江蘇聯(lián)優(yōu)已經(jīng)部署了24項(xiàng)發(fā)明專利。湯曉輝說(shuō)，聯(lián)優(yōu)的移動(dòng)視頻通訊有兩個(gè)獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)：大規(guī)模分布式的移動(dòng)技術(shù)和流媒體分發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?！霸趲捥貏e糟糕的情況下怎么辦？我們有一個(gè)帶寬指引技術(shù)，它會(huì)自動(dòng)調(diào)整，保證通話的最優(yōu)效果?！倍诖笠?guī)模分布式移動(dòng)技術(shù)表現(xiàn)上，在聯(lián)優(yōu)的技術(shù)設(shè)計(jì)里（尚未進(jìn)行客戶檢驗(yàn)）可以“支持千萬(wàn)級(jí)以上的連接”。

　　一年多前，聯(lián)優(yōu)開(kāi)始做銷售工作的前期鋪墊。一共列出了想要進(jìn)入市場(chǎng)的18個(gè)行業(yè)。除了政府部門的應(yīng)急指揮需求，聯(lián)優(yōu)感興趣、希望在早期進(jìn)入的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為：連鎖企業(yè)，需要用這套產(chǎn)品進(jìn)行異地管理；醫(yī)院醫(yī)療系統(tǒng)，這是一個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)，但一些技術(shù)與醫(yī)院的業(yè)務(wù)結(jié)合并不緊密，湯曉輝認(rèn)為這是他們的機(jī)會(huì)。

　　湯曉輝向《創(chuàng)業(yè)邦》表示，在其未來(lái)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃里包含了三大目標(biāo)客戶群。各類中小企業(yè)，平均收費(fèi)1萬(wàn)元一個(gè)月。在這一塊他們期待的市場(chǎng)規(guī)模是，一年發(fā)展1萬(wàn)家中小企業(yè)成為其客戶。第二類目標(biāo)客戶為大型企業(yè)，“包括像中石化、中石油這樣的大集團(tuán)”。最后是國(guó)家部委這樣的政府機(jī)構(gòu)客戶。

　　湯曉輝不希望走一條純粹賣硬件和軟件的路子，因?yàn)樵谒磥?lái)，這是一個(gè)既困難又很累的模式：“我們更愿意定位為移動(dòng)視頻通訊方案解決商，對(duì)于一些大的客戶，（我們會(huì)）安排專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)維護(hù)這套系統(tǒng)?！倍谥行∑髽I(yè)，他們提供的是一個(gè)軟硬件結(jié)合的微型版產(chǎn)品：“我買一套你的設(shè)備，簡(jiǎn)單地一搭建，馬上就可以用了。這相當(dāng)于把它當(dāng)成一種專業(yè)化的設(shè)備來(lái)賣，通過(guò)分銷渠道商的合作，這樣的話產(chǎn)品會(huì)走得（作者按：指出貨）比較快?！?/P>

　　湯曉輝期待的一個(gè)最佳狀態(tài)是，與大客戶進(jìn)行項(xiàng)目性質(zhì)的合作。它充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)于一個(gè)提供原創(chuàng)產(chǎn)品的大的系統(tǒng)集成商，幫助合作對(duì)象解決所有的問(wèn)題。“一個(gè)大的項(xiàng)目，我們的最高收費(fèi)會(huì)是千萬(wàn)級(jí)的規(guī)模。”

　　在他們的商業(yè)模式里，還包括了對(duì)個(gè)人市場(chǎng)的挖掘：跟運(yùn)營(yíng)商談合作、談分成。“如果能夠發(fā)展到100萬(wàn)客戶，一個(gè)人分10塊錢一個(gè)月，這個(gè)數(shù)字就很可怕了?！钡珳珪暂x顯然也清楚，市場(chǎng)有一個(gè)培養(yǎng)的周期，他們不能繼續(xù)等下去。為此，他們認(rèn)為現(xiàn)在能最快捷地占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)是，主力發(fā)展企業(yè)客戶?！罢少?gòu)一個(gè)產(chǎn)品的決策周期會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn)，只能放在第二步?！?/P>

　　湯曉輝說(shuō)，公司曾經(jīng)最困難的過(guò)程就是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建，而現(xiàn)在他覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟了，“并且有一種進(jìn)入了快車道的感覺(jué)”。

　　領(lǐng)普：

　　免電池?zé)o線開(kāi)關(guān)

　　它的下一步挑戰(zhàn)是，如何大規(guī)模走向市場(chǎng)。

　　文 | 劉巖

　　武漢領(lǐng)普科技有限責(zé)任公司（下簡(jiǎn)稱“武漢領(lǐng)普”）的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自華中科技大學(xué)，其產(chǎn)品是一款無(wú)需電池且能發(fā)送無(wú)線信號(hào)的開(kāi)關(guān)。這種開(kāi)關(guān)只是一個(gè)搖控器，現(xiàn)實(shí)使用中需要一個(gè)配套的接收器進(jìn)行控制。

　　酒店、大型辦公樓里面一般安裝有成百上千個(gè)開(kāi)關(guān)，若安裝電池、不斷更換電池會(huì)非常麻煩，物業(yè)的維護(hù)成本也非常高。而武漢領(lǐng)普的主打產(chǎn)品“免電池開(kāi)關(guān)”解決了這項(xiàng)難題。這種開(kāi)關(guān)本身比較特殊，使用時(shí)需要按壓；開(kāi)關(guān)能將按壓過(guò)程的微弱能量收集起來(lái)，再轉(zhuǎn)化成電能給無(wú)線電使用。目前他們?cè)谙嚓P(guān)技術(shù)領(lǐng)域申請(qǐng)了7項(xiàng)專利，成為全球第3家擁有這一核心技術(shù)的公司。

　　創(chuàng)新中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：

　　評(píng)委：你們跟海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式有何區(qū)別？

　　武漢領(lǐng)普：德國(guó)公司只做核心模塊，提供給下游的廠家去做開(kāi)關(guān)。其下游廠商大概有2家，他們的量很難做起來(lái)，去年收入大概有3000萬(wàn)美金左右。我們的模式也在探索當(dāng)中，最終希望做的是自己開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)模塊、核心模塊，再提供給下游廠家做二次開(kāi)發(fā)的模式。

　　尚思：

　　做“會(huì)思考”的智能家居管家

　　盡快躍過(guò)行業(yè)的蒙昧期，讓產(chǎn)品成為“會(huì)思考”的貼心管家，是尚思的目標(biāo)。

　　文 | 夏宏

　　家庭內(nèi)部安全防范、家居綜合布線系統(tǒng)、照明控制、家電控制、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、聲音監(jiān)聽(tīng)??這些是杭州尚思科技有限公司（下簡(jiǎn)稱“尚思”）做的事情?！皦?mèng)享家”，則是這家公司開(kāi)發(fā)的一套智能家居系統(tǒng)。

　　2009年尚思成立，夢(mèng)享家的研發(fā)時(shí)間到今年已是第三個(gè)年頭。30歲的應(yīng)華是這家目前有50來(lái)人的公司的創(chuàng)始人。他對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目一度存在技術(shù)難點(diǎn)、壁壘，現(xiàn)在還有銷售上的難點(diǎn)需要解決。

　　夢(mèng)享家的夢(mèng)想

　　這個(gè)行業(yè)對(duì)應(yīng)的是怎樣的市場(chǎng)，他們要解決的問(wèn)題又是什么？應(yīng)華打了一個(gè)比方：原來(lái)，所有電器設(shè)備從家庭到整棟大樓“像一個(gè)孤島，彼此之間不會(huì)有聯(lián)動(dòng)性的工作，就像是失去大腦控制的一個(gè)人的手、腳、頭，它們是分散開(kāi)來(lái)的，相互之間沒(méi)有協(xié)調(diào)工作”。在這樣的背景下，這個(gè)行業(yè)第一個(gè)階段要解決的問(wèn)題是，讓不同功能的設(shè)備連接、集中在一個(gè)系統(tǒng)里進(jìn)行聯(lián)合配給與工作。譬如，把燈光、空調(diào)、火災(zāi)等控制系統(tǒng)集中在智能家居系統(tǒng)里，由一臺(tái)主控設(shè)備統(tǒng)一控制。

　　目前在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，大部分的廠家還在做集中控制的事情，把各種各樣的設(shè)備連接在一起，通過(guò)一個(gè)設(shè)備進(jìn)行控制。應(yīng)華的觀點(diǎn)是，這個(gè)階段還不足以達(dá)到“智能”的概念：“這就像一個(gè)嬰兒，他的手和腳雖然為大腦所控制，但他還不能明確如何讓它們很協(xié)調(diào)、有機(jī)地工作。”

　　為此，尚思一直想盡快躍過(guò)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)階段，能讓自己的產(chǎn)品像一個(gè)貼心的管家，“會(huì)思考”，是一個(gè)有認(rèn)知度的智能系統(tǒng)。應(yīng)華覺(jué)得，現(xiàn)在看來(lái)它其實(shí)并不存在太大的技術(shù)壁壘，關(guān)鍵要看整個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)架是否清晰。

　　夢(mèng)享家最終想展現(xiàn)出來(lái)的效果分為兩個(gè)層面：通過(guò)智能手機(jī)控制家里所有的設(shè)備，就像把家里所有的電器和狀態(tài)都帶在身邊那樣，它會(huì)收集家里所有的信息，包括儀器是否工作正常，有沒(méi)有食品在冰箱里壞掉等等；而在夢(mèng)享家的“2.0版本”中，他們想達(dá)到的預(yù)期效果是，它就像一個(gè)看不見(jiàn)、摸不著的貼身管家，“會(huì)很精心地幫你完成家里面一些你原來(lái)必須手動(dòng)操作的事情。”

　　它的智能性體現(xiàn)在：回到家它會(huì)幫你放好洗澡的熱水，也會(huì)把空調(diào)調(diào)到合適的溫度；假如你是一位家庭主婦，在看電視的同時(shí)可能忘了還在煲湯，而夢(mèng)享家會(huì)用背景音樂(lè)提醒你，如果你還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，那么它便會(huì)自動(dòng)斷電；它還會(huì)根據(jù)室內(nèi)的光線、明暗來(lái)調(diào)整家里的燈具是否打開(kāi)，以及打開(kāi)到什么程度；假如家里的煤氣泄漏了，它會(huì)自動(dòng)打開(kāi)排風(fēng)扇，并通過(guò)手機(jī)將這個(gè)信息發(fā)送給業(yè)主??．“你完全不需要去考慮，你家里的電器是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，哪些該打開(kāi)，哪些該關(guān)掉?！?/P>

　　練好內(nèi)功再進(jìn)市場(chǎng)

　　在“創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA”杭州分賽，軟銀中國(guó)合伙人宋安瀾等幾位評(píng)委覺(jué)得這是一個(gè)有意思的產(chǎn)品，但也提出了他們的疑問(wèn)：這個(gè)產(chǎn)品從銷售到回報(bào)的周期特別長(zhǎng)——從房地產(chǎn)公司開(kāi)始接觸，到設(shè)計(jì)、裝修通常是一兩年的時(shí)間，你怎么活下去？

　　夢(mèng)享家在今年四月份進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)華承認(rèn)在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中的確遇到了各種問(wèn)題：“在銷售環(huán)節(jié)里，它確實(shí)不像單純地買一個(gè)杯子、茶具那么簡(jiǎn)單?！彼运麄兒芸熳隽艘粋€(gè)多元化的銷售計(jì)劃：

　　首先在技術(shù)層面上，無(wú)論房子有沒(méi)有裝修，在產(chǎn)品的安裝、調(diào)試上盡量縮短周期，變得簡(jiǎn)便、快捷。而在銷售方式上，一類是B2C模式，以80后這個(gè)群體為目標(biāo)用戶群。“因?yàn)樗麄円疵媾R結(jié)婚，要么剛生完孩子，對(duì)房子有剛性需求，這樣也會(huì)使我們很快、很直接地抓到客戶?！?/P>

　　第二類模式是B2B，讓家裝公司成為產(chǎn)品的渠道分銷商，因?yàn)樗麄冇惺┕?、安裝產(chǎn)品的能力和資源：“這等于是外包出去了，我們花的精力會(huì)比較少?！贝送猓褪桥c房地產(chǎn)商合作?；貓?bào)周期相對(duì)比較長(zhǎng)，但應(yīng)華覺(jué)得安裝的體量會(huì)比較大，因?yàn)檫@種合作就是把整個(gè)小區(qū)都變成智能化小區(qū)，“為此它會(huì)帶來(lái)物業(yè)的服務(wù)增值、新的收費(fèi)模式等，在商業(yè)模式上都會(huì)帶來(lái)一些比較根本性的改變”。

　　夢(mèng)享家目前已經(jīng)完成了“3.0版”，但它現(xiàn)在投放市場(chǎng)的是“1.0版”。也就是說(shuō)，它的主要功能是一個(gè)連接不同設(shè)備的集中控制系統(tǒng)，而不像它的“2.0版”已實(shí)現(xiàn)智能化，更不是剛出爐不久的3.0版：圍繞“智能”這個(gè)母題，開(kāi)發(fā)一系列軟件，并計(jì)劃吸納外部資源將其做成一個(gè)軟件超市。在應(yīng)華的描述里，這些軟件的功能在未來(lái)可能會(huì)是五花八門。譬如，它可以在手機(jī)上顯示你要找的放在家里的鑰匙的位置；去超市購(gòu)物，它會(huì)根據(jù)你之前的一些需求的簡(jiǎn)單記錄提醒你買什么東西。

　　但應(yīng)華對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的感受是，它處在一個(gè)初期階段，很多人對(duì)智能家居的概念缺乏了解。為此他們選擇了循序漸進(jìn)的方式，先普及這個(gè)售價(jià)1-3萬(wàn)元的“初級(jí)階段”的產(chǎn)品，“畢竟這是一個(gè)本土化的產(chǎn)品，市場(chǎng)有一個(gè)接納的過(guò)程”。

　　進(jìn)入市場(chǎng)，尚思做了3年的財(cái)務(wù)預(yù)算。此前，他們主要做一些短平快的項(xiàng)目給公司供血，“做過(guò)LED燈，也做過(guò)加密的路由器。 ”應(yīng)華判斷，今年尚思的銷售額會(huì)是1500萬(wàn)-5000萬(wàn)這個(gè)等級(jí)：“年底我們大概可以依靠這個(gè)產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)收支平衡的狀態(tài)。像這類新產(chǎn)品，前期投入雖然非常大，但利潤(rùn)也相對(duì)比較好。還沒(méi)發(fā)展到一個(gè)大家拼價(jià)格的階段，但即使到了那個(gè)階段，我們也會(huì)找到自己新的商業(yè)模式。”

　　2004年，應(yīng)華大學(xué)畢業(yè)。當(dāng)年，他去了一家集外貿(mào)、銷售、設(shè)計(jì)于一體的美國(guó)在華公司，一直干到總經(jīng)理的位置。他在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，從大二開(kāi)始他就一直想做這個(gè)項(xiàng)目。但他很清楚，做智能家居系統(tǒng)資金需求大、資源也得夠廣，就一直在等待一個(gè)時(shí)機(jī)。金融危機(jī)時(shí)，他所在的公司受到影響，在中國(guó)的業(yè)務(wù)為之萎縮。原本沒(méi)有打算這么快創(chuàng)業(yè)的應(yīng)華，2009年從那家美國(guó)公司拉出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再加上一些大學(xué)同學(xué)創(chuàng)辦了尚思。

　　“到目前為止，我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上已經(jīng)投了1100萬(wàn)，錢是我們自籌的。其中一部分的來(lái)源，就是我們那些有造血功能的短平快的項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程里，我們一直在做技術(shù)儲(chǔ)備。我們希望始終有一套前端的理念?！彼f(shuō)，整個(gè)項(xiàng)目比較龐大，回報(bào)周期也比較長(zhǎng)，在這樣的一個(gè)過(guò)程里不但要有領(lǐng)先的技術(shù)理念，還需要有扎實(shí)的“內(nèi)功”。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)