物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用范圍廣泛，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是種類(lèi)繁多、功能強(qiáng)大。理論上來(lái)說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品熱銷(xiāo)是理所當(dāng)然的。然而很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研制出了產(chǎn)品，卻卡在銷(xiāo)售的路上。那么是什么原因讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)?怎樣的產(chǎn)品才能受到市場(chǎng)歡迎?在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上、在產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)上，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還需要思考一些什么?物聯(lián)傳媒記者周軍日前采訪了深圳市欣視景科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)方立先生。方總的回答看似與以上問(wèn)題無(wú)關(guān)，但似乎又給以上問(wèn)題提供了注解，或者會(huì)給讀者一些不一樣的啟發(fā)。以下是采訪的主要內(nèi)容。

深圳市欣視景科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)方立

　　RFID世界網(wǎng)：方總，您好!非常高興你接受物聯(lián)傳媒的采訪，首先請(qǐng)你介紹一下欣視景以及最新的動(dòng)態(tài)?

　　方總：我們欣視景公司成立于2007 年1月，坐落在深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，是一家從事物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)之一射頻識(shí)別(RFID)讀寫(xiě)系統(tǒng)、無(wú)線移動(dòng)數(shù)據(jù)終端、金融支付終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及應(yīng)用服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，屬于深圳重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)范疇。

　　目前公司致力于無(wú)線射頻、金融支付和高端嵌入式產(chǎn)品及其行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。我們的產(chǎn)品適用于行政執(zhí)法、供應(yīng)鏈、連鎖門(mén)店、設(shè)備資產(chǎn)巡檢管理等領(lǐng)域，為用戶(hù)提供行業(yè)整體應(yīng)用解決方案。

　　經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)積累，我們擁有射頻識(shí)別系統(tǒng)、高端嵌入式開(kāi)發(fā)以及金融支付系統(tǒng)研發(fā)隊(duì)伍和自主研發(fā)的所有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品各項(xiàng)主要技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超過(guò)業(yè)界同類(lèi)產(chǎn)品水平，并在設(shè)計(jì)和功能上有獨(dú)特的創(chuàng)新。

　　最近，我們和某快遞巨頭進(jìn)行深度合作，即將在快遞物流領(lǐng)域有所動(dòng)作。

　　RFID世界網(wǎng)：深圳從事物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)——射頻識(shí)別(RFID)的企業(yè)有很多，欣視景和其它公司不一樣的地方在哪里?有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)嗎?

　　方總：我們公司的能力主要在三個(gè)方面高端的軟硬件嵌入式開(kāi)發(fā)、移動(dòng)支付、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。高端的軟硬件嵌入式開(kāi)發(fā)其實(shí)是一個(gè)IT技術(shù)，移動(dòng)支付其實(shí)是一個(gè)金融POS的技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是UHF RFID技術(shù)。這三項(xiàng)技術(shù)我們都不是最強(qiáng)的，但三項(xiàng)技術(shù)的結(jié)合上，我們是最強(qiáng)的。這是我們的定位。像IT技術(shù)和POS技術(shù)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)讓我們?cè)诤湍晨爝f巨頭合作時(shí)就體現(xiàn)出來(lái)了。IT技術(shù)和UHF RFID技術(shù)一結(jié)合，就讓我們和公安部三所合作時(shí)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)了，我們成為了他們的產(chǎn)品唯一提供商。中科院高等研究所也是我們的合作伙伴，我們的合作伙伴都是非常高端的。他們主要注重于UHF 的安全性和性能。所以我們第一個(gè)不同或者說(shuō)優(yōu)勢(shì)的地方是IT、支付、RFID三合一我們是最強(qiáng)。

　　其次，我們的產(chǎn)品在安全性上有優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品通過(guò)了公安部的認(rèn)證。我們有公安部的檢測(cè)報(bào)告。在公安、國(guó)安、消防等一些特殊領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品可以直接銷(xiāo)售。這一點(diǎn)即便是許多國(guó)際品牌都無(wú)法和我們相媲美。

　　再次，我們還強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端。我們的技術(shù)策略是緊跟全球最領(lǐng)先、最頂尖的品牌。所以我們的產(chǎn)品外形類(lèi)似國(guó)際品牌，體型也都比較大?，F(xiàn)在中國(guó)很多產(chǎn)品都越做越小，但我們卻喜歡將產(chǎn)品做大，為什么要大呢?我舉個(gè)例子，某快遞巨頭看到我們的產(chǎn)品他說(shuō)你們的產(chǎn)品這么大，我們不需要這么大的，快遞員攜帶不方便。但三個(gè)月前該快遞巨頭改變他們的看法，因?yàn)樗麄冇?jì)劃國(guó)際化。歐美等地的員工手指比較粗，產(chǎn)品太精巧，按鍵都不方便。

　　除此之外，我們的產(chǎn)品在獨(dú)特的領(lǐng)域有一些優(yōu)勢(shì)，比如防爆，在煤礦、油庫(kù)等特殊地方，電流過(guò)大都有可能引發(fā)爆炸的，那么只有通過(guò)防爆認(rèn)證的產(chǎn)品，才能應(yīng)用到這些領(lǐng)域。還有一些專(zhuān)用的地方，比如電力。我們有一個(gè)特殊的客戶(hù)是某省的供電局，該局變電站之間的控制都是通過(guò)光纜來(lái)實(shí)現(xiàn)。該客戶(hù)要求我們做了一個(gè)光纜線的巡檢方案。我們研究了整套的巡檢設(shè)備，連光纜標(biāo)簽都有專(zhuān)利。所以我們不是泛泛的一個(gè)手持機(jī)帶一個(gè)條碼，我們的專(zhuān)業(yè)就體現(xiàn)在光纜標(biāo)簽上，在細(xì)微之處。

　　我想，我們和其它公司最不一樣的地方是我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域里做的很專(zhuān)業(yè)。

　　RFID世界網(wǎng)：能否列舉一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)明欣視景在某個(gè)領(lǐng)域里做的很專(zhuān)業(yè)，實(shí)際應(yīng)用中該產(chǎn)品是否能體現(xiàn)出其實(shí)用性?

　　方總：很多時(shí)候衡量一個(gè)產(chǎn)品夠不夠?qū)I(yè)，可以看它的認(rèn)證。證書(shū)越多說(shuō)明水平越高，也就越專(zhuān)業(yè)。比如要進(jìn)入支付領(lǐng)域必須要首先有中國(guó)人民銀行檢測(cè)的證書(shū)。做一個(gè)支付終端要很多的認(rèn)證，甚至連鍵盤(pán)都要。因?yàn)槿绻莿e人的私人設(shè)備，讓你來(lái)操作你的銀行賬戶(hù)，你肯定不敢。因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)設(shè)備是否會(huì)記錄你的信息，如果被記錄就意味著有被盜竊的危險(xiǎn)。專(zhuān)業(yè)的密碼鍵盤(pán)可以讓你輸入的內(nèi)容在后臺(tái)是密文。在銀行、ATM機(jī)上我們常用到的都是這種，這些產(chǎn)品和普通的電腦鍵盤(pán)相比專(zhuān)業(yè)很多，它需要認(rèn)證的。類(lèi)似的認(rèn)證還有很多，銀聯(lián)的認(rèn)證就在這些認(rèn)證的頂端。拿齊全了這些證書(shū)，產(chǎn)品才可能拿到銀聯(lián)的認(rèn)證。拿到銀聯(lián)的認(rèn)證就意味著你在支付這個(gè)領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)。

　　我們的一款產(chǎn)品SEA-168移動(dòng)支付終端，也就是俗稱(chēng)的移動(dòng)支付POS機(jī)。這款產(chǎn)品整個(gè)深圳也沒(méi)有幾款。SEA-168具有8大功能，第一個(gè)功能是刷卡。2015年開(kāi)始所有的銀行都不發(fā)行磁條卡，2018年以后所有的磁條卡都會(huì)作廢，開(kāi)始使用IC卡。168支持刷磁條卡也支持刷IC卡。第二個(gè)功能是打印，有些客戶(hù)不需要支付功能，但需要打印功能，比如訂貨會(huì)打印一個(gè)清單。亂停車(chē)打印罰單等等。第三個(gè)是RFID讀取。第四是條碼掃描。第五個(gè)打電話發(fā)短信。第六個(gè)功能是衛(wèi)星定位，公安交警會(huì)用到它，我在哪里處罰的，地理位置要記錄下來(lái)。第七個(gè)功能是能夠裝聯(lián)通或電信的3G。第八個(gè)功能是安全加密。不是所有的產(chǎn)品都能被公安、電力部門(mén)采用的，通訊沒(méi)有加密，被截獲篡改了后果就會(huì)很?chē)?yán)重。168自帶公安部的加密芯片，同時(shí)還可以采用TF卡進(jìn)行加密?？蛻?hù)可以將一部分加密功能做到TF卡里?？刹迦?張PSAM加密卡，以?xún)煞N形式加密。這樣這款產(chǎn)品安全性非常高，功能也非常全面，在行政執(zhí)法、移動(dòng)支付等領(lǐng)域就會(huì)顯現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性。

　　其它領(lǐng)域我們也可以舉個(gè)例子。前不久在深圳舉辦的2012物聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，我們發(fā)布了一款SEA-610智能柜。這款智能柜現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)用于電力工具的管理，為電力領(lǐng)域成功解放了大量人力。因?yàn)殡娏ο到y(tǒng)24小時(shí)不能停，一般采用3班倒或2班倒。同時(shí)電力工具往往是比較貴，不可能人手一套，往往是輪番使用。這就產(chǎn)生了一個(gè)電力工具管理的問(wèn)題。一般而言電力工具使用和管理沒(méi)有辦法明細(xì)精確。多數(shù)采用工具房、工具科來(lái)管理的。小到榔頭、鋼鋸，大到萬(wàn)用表、電腦、光纜對(duì)接設(shè)備等，電力工具品類(lèi)繁多，而且每天都會(huì)產(chǎn)生許多“歸”、“借”。為了管理電力工具，西部某省共有3000個(gè)班組，每個(gè)班組2個(gè)人，約6000人。這6000人完全可以在其它領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。所以從這一點(diǎn)可以看出我們的智能柜不是隨大流，而是切實(shí)能滿(mǎn)足市場(chǎng)的某種需求，具有非常高的實(shí)用能力。

　　智能柜集成了計(jì)算機(jī)的軟件、硬件、機(jī)電一體化、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合在一起的。所以看起來(lái)是個(gè)冷冰冰的鐵柜子，但其實(shí)它是有生命的。打開(kāi)門(mén)，驗(yàn)指紋、輸入密碼、或刷卡，拿東西，關(guān)門(mén)，我就知道誰(shuí)拿走了什么。工具上也會(huì)有抗金屬的標(biāo)簽。看似簡(jiǎn)單，原理大家也都懂。產(chǎn)品的難點(diǎn)在于工人放進(jìn)去都是沒(méi)有規(guī)律的，也可能會(huì)重疊、也許會(huì)干擾。如何做得穩(wěn)定，開(kāi)關(guān)門(mén)1萬(wàn)次，誤差只有2-3次，這個(gè)是難點(diǎn)。市面上類(lèi)似的產(chǎn)品有檔案管理柜，但檔案文件的管理相對(duì)容易，因?yàn)榉湃氲奈锲芬?guī)范、統(tǒng)一，而且放置的位置、標(biāo)簽的方向性都規(guī)范，也沒(méi)有金屬的干擾，所以讀取起來(lái)難度不大。我們的智能柜相對(duì)難度會(huì)大很多?，F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很熱，大家都趕這個(gè)潮流。但是事實(shí)上真正能落到實(shí)處的并不多。

　　RFID世界網(wǎng)：欣視景會(huì)局限于研究這種供應(yīng)能落到實(shí)處的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嗎?還是會(huì)有一些多樣化的發(fā)展方向?

　　方總：我們現(xiàn)在的發(fā)展方向基于我們的硬件產(chǎn)品往解決方案上去做，基于我們的168、160等產(chǎn)品往解決方案上走。像我們有一些客戶(hù)，或即將成為我們的客戶(hù)。比如某知名網(wǎng)絡(luò)安全公司。該公司的服務(wù)器增長(zhǎng)特別快。它最先用條碼來(lái)管理他的IT設(shè)備，包括IT服務(wù)器、機(jī)架式服務(wù)器、顯示器、筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)等等，這些IT設(shè)備分布在全國(guó)50個(gè)地市，每個(gè)季度增長(zhǎng)5000臺(tái)電腦。但條碼管理設(shè)備存在一些問(wèn)題，條碼不能貼在機(jī)架式服務(wù)器的正面，因?yàn)槟鞘秋L(fēng)口，冷風(fēng)進(jìn)去、熱風(fēng)出來(lái)，很快就把條碼的膠水風(fēng)干，條碼容易掉下來(lái)。所以該客戶(hù)只有拉出服務(wù)器，將條碼貼在服務(wù)器頂部。但這就會(huì)有一個(gè)新的問(wèn)題，每識(shí)別一個(gè)服務(wù)器，都要將服務(wù)器拉出來(lái)，用掃描槍掃一下，工作會(huì)變得非常繁瑣。還有一種解決方案是將一種掛牌，掛在服務(wù)器外面。但這種方案也有問(wèn)題，首先掛很困難，要把服務(wù)器面板拆下來(lái)。同時(shí)，服務(wù)器搬來(lái)搬去的話，掛牌容易掉，也不美觀。所以我們的解決方案是用一個(gè)抗金屬的標(biāo)簽貼上去。不但磕碰都不容易掉，而且美觀，也不需要對(duì)服務(wù)器做什么改動(dòng)。同時(shí)管理的時(shí)候，只需用160手持機(jī)上下掃一下，問(wèn)題就解決了，時(shí)間上也大大減少。

　　我們?cè)谖锪魃弦灿休^大的應(yīng)用空間，我們看到很多的物流信息化的企業(yè)只有條碼的應(yīng)用，現(xiàn)在物流領(lǐng)域應(yīng)用RFID還不是很合適，因?yàn)镽FID標(biāo)簽比條碼標(biāo)簽貴很多。條碼標(biāo)簽幾分錢(qián)，而且用完了就不要了。RFID雖然可以回收并循環(huán)利用，但往往回收起來(lái)非常麻煩。所以現(xiàn)在RFID在倉(cāng)儲(chǔ)里有應(yīng)用，尤其是高附加值的地方會(huì)應(yīng)用比較多一些。比如某箱貨品要流通到國(guó)外，同時(shí)價(jià)值5000元以上，這時(shí)貼上一個(gè)5元以下的標(biāo)簽，那么可以接受。因?yàn)檫@5塊的標(biāo)簽可以上整個(gè)流通過(guò)程都非常詳細(xì)地記錄下來(lái)，可以實(shí)時(shí)查看?？爝f業(yè)有項(xiàng)服務(wù)很好，那就是隨時(shí)查看快遞物品流通到哪里了，但是現(xiàn)在其實(shí)是用條碼手功掃描來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　RFID世界網(wǎng)：欣視景在電力、金融、物流等領(lǐng)域都有不錯(cuò)的發(fā)展，那么究竟欣視景的目標(biāo)在哪里?下一步欣視景會(huì)邁向何方?

　　方總：我的目標(biāo)市場(chǎng)在高端的用戶(hù)、高技術(shù)含量上做比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用。怎么理解呢?高端的用戶(hù)群，公安部三所、中科院高等研究所、某快遞巨頭等等都是全國(guó)知名的大企業(yè)。高技術(shù)含量，我們不是簡(jiǎn)單的一個(gè)手持機(jī)，一個(gè)終端產(chǎn)品，我們產(chǎn)品會(huì)通過(guò)很多的認(rèn)證，比如SEA-168移動(dòng)支付終端有8項(xiàng)認(rèn)證。做比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用意味著我們的步子不會(huì)邁的太大，不求很多能力，只求解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

　　下一步，我們將在快遞物流領(lǐng)域下一番功夫，像幫助某快遞巨頭開(kāi)發(fā)最新型終端，幫助這個(gè)手持終端現(xiàn)實(shí)收單功能，實(shí)現(xiàn)零下60度都能夠正常使用等等。

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