導語：“我們希望有更加穩(wěn)定的性能，相對合理的價格，”這是兩三年前我們聽得最多的RFID用戶的訴求，也是一度被認為是RFID行業(yè)大發(fā)展的最大阻力。那么今天，這種阻力已經(jīng)在變小，但為何還沒有看到RFID從業(yè)者所期待的“春天”呢?

　　近日，RFID世界網(wǎng)記者有幸聽取了深圳市意諾瑞電子科技有限公司(美國意聯(lián)科技華南區(qū)總代)總經(jīng)理王岐先生分析當前的RFID行業(yè)情景，并試圖從中找出一條讓RFID技術(shù)更快“落地”的新路子——確立“商務模式”之路。

深圳市意諾瑞電子科技有限公司總經(jīng)理王岐先生

　　首先，讓我們先看看下面兩段資料：

　　今年8月，美國意聯(lián)科技全球副總裁謝建新先生在2012深圳國際物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)學術(shù)發(fā)展論壇(與深圳物聯(lián)網(wǎng)展同期舉辦)上表示：“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最基本的核心就是RFID，大家必須把基本工作做好，發(fā)展才會好，我們今天不僅僅是看到曙光，而且看到陽光，而且陽光一片燦爛……”

　　今年9月，意諾瑞電子協(xié)助美國意聯(lián)科技在深圳順利舉辦了為期三天的RFID培訓課程，行業(yè)資深技術(shù)專家、Alien亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)林卓先生擔任本次培訓課程的主講講師，20多名來自物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名公司的學員聆聽了本次課程，學員們對RFID基礎(chǔ)知識和應用實踐都有不同程度掌握。

　　“高端產(chǎn)品就高在性能，意諾瑞要做的就是讓我們的客戶在應用中最大限度的發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)越性能。”

　　記者與王總交談就從剛剛順利結(jié)束的意聯(lián)(深圳站)培訓開始?！耙饴?lián)的培訓舉辦了這些年，對行業(yè)的貢獻大家都是看得見的，每次培訓都以RFID技術(shù)的普及為主要目的，框架性和系統(tǒng)性都非常的強，”這是王總對培訓的基本看法。他認為意聯(lián)所舉辦的培訓與RFID技術(shù)的推廣兩者之間本就是相互促進的關(guān)系，RFID對更多的普通用戶來講還是高科技的東西，需要人們?nèi)フJ識它，然后才能懂得如何使用，培訓在很大程度上發(fā)揮了基礎(chǔ)知識普及的作用。

　　通過近十年的市場推廣，人們對應用RFID技術(shù)所帶來的好處有著越來越廣泛的認識，并已經(jīng)逐漸地接受這一先進技術(shù)。可還是有許多客戶，由于對不同應用所需要的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備的性能，以及功能之間的關(guān)聯(lián)缺乏深入了解，誤以為“誰家的產(chǎn)品功能都差不多”。在這種情況下，他們往往會忽視系統(tǒng)對產(chǎn)品性能的要求，在一個系統(tǒng)各方面要求極高的項目上，采用一些性能不足的RFID設(shè)備；或者雖然采用了高性能的設(shè)備卻不能充分發(fā)揮出設(shè)備的優(yōu)越性能，以至于整個項目功虧于潰。這些都無疑只會為用戶和集成商帶來損失和遺憾。

　　“我們意諾瑞代理的意聯(lián)品牌定位于高端用戶，高端產(chǎn)品就高在性能上，意諾瑞要做的就是讓我們的客戶在應用中最大限度的發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)越性能，”王總說這話時，態(tài)度很堅決。據(jù)王總介紹，意諾瑞和美國意聯(lián)有著長期的合作關(guān)系，成為意聯(lián)在華南的唯一代理商之后，旗下產(chǎn)品已包括RFID固定式讀寫器、手持式讀寫器、電子標簽、芯片、Strap、SOT及標簽的封裝產(chǎn)品等，并相繼成功開發(fā)了多種特殊行業(yè)RFID應用的硬件產(chǎn)品。王總說，意諾瑞的宗旨是“全心全意為客戶提供全方位的服務”， 為客戶提出行之有效的標簽產(chǎn)品和設(shè)備應用的解決方案，以真正實現(xiàn)硬件與RFID軟件 實際應用的無縫對接。為滿足國內(nèi)大中小不同規(guī)模的企業(yè)需求，公司目前的業(yè)務已涉及到了醫(yī)療行業(yè)、食品行業(yè)、電子行業(yè)、服裝行業(yè)、酒行業(yè)、交通行業(yè)等領(lǐng)域。

　　王總告訴記者，自己是在很早的時候就接觸了RFID技術(shù)，他認為RFID并不像一般人所認為的門檻低無技術(shù)含量。多年來，王總依然潛心研發(fā)，希望探索出新的應用來;每一次為客戶解決技術(shù)問題，他都當成了很好的學習機會。

　　目前的RFID市場競爭太過激烈，很多的設(shè)備廠商會為了生存而參與到各種形式的低價競爭行列，而意聯(lián)卻始終堅持走著自己的高性能， 高質(zhì)量， 高規(guī)格的產(chǎn)品路線。

　　“如果大家都去降價，靠拼價格求生存，還會有人愿意搞研發(fā)嗎，我想不會了。如果是這樣，行業(yè)的壯大從何談起啊，我們都希望RFID行業(yè)能早一點火爆起來，那么我們就應該從我做起，從搞研發(fā)做起，”王總這樣說，并始終強調(diào)，意諾瑞的經(jīng)營原則就是“做好意聯(lián)與集成商之間的橋梁，一邊將意聯(lián)好的產(chǎn)品推向市場，一邊還要成為集成商最堅實的技術(shù)后盾”。

　　國內(nèi)RFID的產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸清晰，慢慢的形成了設(shè)備材料商、制造商、代理商和集成商等幾大主要的企業(yè)類型，相信隨著市場的不斷成熟，這種角色的定位將會變得越來越清晰。

　　“商務模式有時比技術(shù)更難掌握，它往往是不可復制的，而且繞不過去”

　　不用接觸識別，識讀距離遠，信息存儲量大，可讀寫標簽信息，讀寫速度快，抗干擾能力比條形碼強，可以實現(xiàn)同時讀取多標簽……RFID技術(shù)的這些強大優(yōu)勢，已經(jīng)越來越多的體現(xiàn)出來。但是，RFID產(chǎn)業(yè)卻并沒有像企業(yè)所希望的那樣得到迅速發(fā)展，其中最大的障礙或許不再只是技術(shù)和價格了，還有王總提出的“商務模式”上的缺乏。

　　“曾經(jīng)有一位客戶找到我們，要給服裝店做一個RFID方案。我拋給他的第一個問題就是，‘是否想清了一個經(jīng)濟回報方案?’，這個問題我問過每位前來咨詢的客戶，但很多時候好像都沒有答案，”王總很困惑地說。

　　據(jù)了解，目前的RFID市場已經(jīng)不比早期的市場了，早期時候主要是政府在主導，是希望通過典型項目來讓全社會認識到RFID技術(shù)的可行性;而現(xiàn)在，是該RFID真正接受市場考驗的時候候了。但是目前還有很大部分終端用戶根本沒有認識到RFID對自己的企業(yè)經(jīng)營會帶來何種程度的提升的時候，他們可能關(guān)心不是技術(shù)，而是投資回報的問題。

　　就拿國內(nèi)的服裝行業(yè)來講，RFID技術(shù)的推廣就出現(xiàn)了兩種不同的景象：一部分服裝廠是由于受到美國沃爾瑪?shù)葘嵤╇娮訕撕灥膹娭埔?，不得不采用RFID技術(shù);而更多的不受這種約束的企業(yè)來講，其動力明顯不足。因為就某一企業(yè)內(nèi)部來講，企業(yè)主更多的會考慮投資回報的問題，因此他們需要對RFID技術(shù)有更深入的理解， 可以幫他們了解應用RFID提高生產(chǎn)效率，管理效率和投資回報率的關(guān)系。他們也可以規(guī)劃各種商務模式以規(guī)避投資風險。對于不同的行業(yè)， 企業(yè)有不同的應用需求， 合適的商務模式是RFID項目成功的先決條件之一。

　　“所以說，RFID產(chǎn)業(yè)要想得到很好的發(fā)展，需要找到更適合它的商務模式。商務模式有時比技術(shù)更難掌握，它往往是不可復制的，而且繞不過去?！蓖蹩傉f。他認為，確立商務模式是讓RFID向前發(fā)展推動力。“就目前來講，這項工作更適合集成商來完成，而許多集成商還缺乏更深層的認識。在這一點上，國外有做得比較好的地方，大家可以學習借鑒?！?/P>

　　后記：

　　的確，我們在面對任何一個好項目的時候，要讓客戶看到利益點在哪里，做到了這一點，也就邁出了成功的第一步。RFID產(chǎn)業(yè)的前景可期，真的還有很多的功課要做。王總是RFID的技術(shù)行家，他卻站在市場的角度大膽提出了要確立“商務模式”的設(shè)想，雖然只有設(shè)想，但我們都期待著這一市場能早一天掃清障礙，讓RFID行業(yè)一直都能“陽光燦爛”!