出門時(shí)，您如果忘記關(guān)燈，只需通過手機(jī)程序便能將其關(guān)閉；

下班途中，就可以通過手機(jī)開啟家里的空調(diào)，提前設(shè)置房間舒適的溫度，啟動熱水器；

回到家中，舒舒服服地洗完熱水澡之后，便可享用智能電飯鍋為您燒好的香噴噴的飯；

入睡前，您可可把自己放在柔軟舒服的沙發(fā)里，通過遙控器指令關(guān)上窗簾，隨意地遙控?zé)艄?，讓環(huán)境變得溫和，享受這屬于您一個(gè)人的靜謚……

這一切不再是富人獨(dú)享的專利，這將就是你未來真實(shí)生活的寫照。

深圳歐瑞博電子有限公司總經(jīng)理 王雄輝

一直以來，智能家居都是給人以奢侈、高科技的印象，盡管在國家十二規(guī)劃的扶持下，智能家居作為幾大重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)之一得到了較快發(fā)展，但是智能家居一直難以褪下貴族衣袍。這已然成為制約其快速普及和大規(guī)模發(fā)展的重要原因，而普通消費(fèi)者也遲遲無法享受智能家居帶來的便利、舒適、安逸的生活。

面對這一現(xiàn)狀，多數(shù)人選擇觀望，但有些人無法沉默，他們選擇行動起來。深圳歐瑞博電子有限公司（以下簡稱歐瑞博）便是致力于推動“智能家居平民化”的先鋒和代表。歐瑞博總經(jīng)理王雄輝先生（以下簡稱王總）認(rèn)為，“只有把智能家居變成簡單的、人人都消費(fèi)得起的普通消費(fèi)品時(shí)，才有可能迎來全民普及。”

把智能家居做成消費(fèi)品

過去，智能家居行業(yè)都以別墅、酒店、小區(qū)等大型工程項(xiàng)目作為主營業(yè)務(wù)，各廠商也都盲目跟風(fēng)。然而，市場反應(yīng)卻顛覆了大眾的認(rèn)知，事實(shí)上目前這個(gè)市場最大的價(jià)值是分布在小型家居設(shè)備以及微型工程上。

“目前，仍然很多智能家居企業(yè)停留在傳統(tǒng)做工程的思維，因?yàn)楫a(chǎn)品銷售過程多出了很多中間商環(huán)節(jié)，所以使得智能家居產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者手里時(shí)近乎天價(jià)，這也就導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品銷量都大不起來?！痹谕蹩傃壑羞@并不是一種好的商業(yè)模式。

王總認(rèn)為，狹義的智能家居，是不包括智能小區(qū)、大型酒店等復(fù)雜的工程，它僅僅是指在小戶型住宅里安裝的家居產(chǎn)品和設(shè)備。除此之外，傳統(tǒng)家居的布線方式要延伸進(jìn)入智能家居，也一定有困難?；裟犴f爾、西門子等國外著名大型企業(yè)，在布線方面都有非常成功和優(yōu)秀的案例，作為民營中小型企業(yè)，再走相同的路，不僅沒有市場，也不具備市場競爭力。

“只有把智能家居產(chǎn)品做成一個(gè)普普通通的消費(fèi)品，才是智能家居發(fā)展的終極目標(biāo)。這不是一廂情愿。而是因?yàn)槿绻话凑者@種思路做，家居可能都永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了智能化?！边@是王總對智能家居市場的獨(dú)特理解。

把智能家居應(yīng)用簡單化

對市場有了清晰地認(rèn)識之后，王總決定和自己的團(tuán)隊(duì)一起去驗(yàn)證、實(shí)踐這一判斷。那么具體在實(shí)際操作中，我們應(yīng)該如何把產(chǎn)品真正做到“平民化”呢？歐瑞博的方法是把智能家居產(chǎn)品變成一個(gè)不需工程商、不用設(shè)計(jì)公司，就像一臺電視機(jī)、一部手機(jī)一樣，買回家就能使用的產(chǎn)品。這樣既讓產(chǎn)品簡單、易用，感覺不那么“高科技”，同時(shí)也與消費(fèi)者直接對接，省去了很多中間商環(huán)節(jié)，從而大大降低了產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

歐瑞博推出的一系列智能開關(guān)，都遵循了“買回家就能使用”的思路。比如，產(chǎn)品統(tǒng)一采用無線RF或者zigbee技術(shù)，外觀按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn)的尺寸設(shè)計(jì)，同時(shí)開發(fā)支持蘋果或安卓系統(tǒng)的手機(jī)軟件。只要用戶安裝上了開關(guān)，手機(jī)便會自動識別，并能主動提示用戶怎樣操控。

“我們做智能家居的一個(gè)終極思維就是不用布線、不用施工，把智能家居做成小家電式的電子消費(fèi)品?！蓖蹩?cè)缡钦f。

經(jīng)市場實(shí)踐驗(yàn)證和客戶反饋，歐瑞博的方法完全可行。在歐瑞博開通的天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺，目前有1/4的產(chǎn)品直接銷售給了終端消費(fèi)者。這無疑為王總注入了一劑強(qiáng)心劑，更加堅(jiān)定了他帶領(lǐng)歐瑞博開創(chuàng)“智能家居平民化”路線的信心。

把“平民化”理念推出去

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，生活水平的日益提高，人們對于家居生活品質(zhì)有了更高的要求，家居智能化將會成為未來家居生活的主流模式，市場前景廣闊。對于歐瑞博來說，通過降低成本實(shí)現(xiàn)“智能家居平民化”目標(biāo)的技術(shù)已經(jīng)成熟，市場環(huán)境也已具備。但如何讓“智能家居平民化”的理念被大眾所接受，將是不得不面臨的一個(gè)問題。

好在王總已經(jīng)理出了思路：“伴隨著智能手機(jī)的快速普及，80、90后正在逐漸成為這個(gè)消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量，一方面是因?yàn)樗麄兯枷胗^念比較開放，對于智能家居這種時(shí)代新潮流比較容易接納；另一方面，他們善用智能手機(jī)、平板電腦、微博等新興科技產(chǎn)品，而這些元素是可以被我們應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷之中的，所以我們推出的產(chǎn)品一定是集時(shí)尚、功能、趣味于一身的。緊抓這一點(diǎn)，找到新的、正確的產(chǎn)品、銷售和渠道模式，就能成功進(jìn)入這個(gè)市場。智能家居平民化的理念也將慢慢植入。”

與此同時(shí)，歐瑞博還嘗試與高校開展合作，一方面提升產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力，一方面讓“智能家居平民化”理念得到學(xué)術(shù)理論的支持。為此，歐瑞博成立了專門的市場營銷部門。據(jù)悉，下個(gè)月歐瑞博便將與廣東海洋大學(xué)簽定一項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研的合作，這將為歐瑞博“平民化”理念獲得學(xué)術(shù)界的支持。

把歐瑞博的品牌豎起來

智能家居產(chǎn)業(yè)要崛起，除了要有產(chǎn)品、有理念、有商業(yè)模式，還需要有品牌。雖然智能家居在國內(nèi)發(fā)展已有十幾年，但至今仍沒有一家具有代表意義的企業(yè)，導(dǎo)致市場出現(xiàn)了“只有商標(biāo)沒有品牌”的怪狀。

做為推動“智能家居平民化”的先鋒和代表，歐瑞博當(dāng)仁不讓要為產(chǎn)業(yè)塑造一個(gè)能夠贏得消費(fèi)者信賴的民族品牌。而且在“只有商標(biāo)沒有品牌”的當(dāng)下，正是歐瑞博“走出去”，展現(xiàn)自己獨(dú)特性的的時(shí)候。

從2012年下半年起，歐瑞博開始投入了大量人力、物力到品牌營銷之中?！拔覀儠矫妗⒍嗲赖陌压拘蜗笸馔?。一方面，修改商標(biāo)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)年輕化，讓品牌更具親和力；另一方面，加強(qiáng)與各大行業(yè)媒體建立合作關(guān)系，確立在行業(yè)中的地位，同時(shí)也不斷深入各種消費(fèi)媒體，讓品牌更為大眾知曉?！?/P>

除了加強(qiáng)與媒體合作外，歐瑞博還參加各類展會增加與消費(fèi)者直接面對面的機(jī)會。歐瑞博的努力終見成效：今年8月，歐瑞博參加深圳物聯(lián)網(wǎng)展后，不但產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)了成倍的增長，而且品牌形象更是深入人心。展會現(xiàn)場更有一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)慕名而來，直接加入了歐瑞博的隊(duì)伍，一起致力于實(shí)現(xiàn)“智能家居平民化”偉大使命。