上周鍵橋通訊發(fā)布公告，宣布公司擬受讓中國木材有限公司持有的盈華融資租賃有限公司30%股權，這意味著鍵橋通訊將涉足融資租賃行業(yè)。

　　探索新的銷售模式

　　融資租賃，是一種集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融業(yè)務，具體流程是由出租人（融資租賃有限公司）根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金。在租賃期內租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。這種融資模式早已引入國內市場，在工程機械行業(yè)的銷售中得到了廣泛的應用。

　　鍵橋通訊在公告中表示，盈華融資租賃有限公司是“一家專業(yè)的融資租賃公司，通過受讓目標公司的股權，與公司現有的產品業(yè)務相結合，進行資源整合，互相促進協(xié)同發(fā)展，有利于擴大公司業(yè)務規(guī)模，增強公司盈利能力?！?

　　鍵橋通訊董事會提出了“推動專網通信技術市場從設備供應型向綜合服務型轉變，立志成為國內能源交通領域最大的通訊技術解決方案服務提供商”的戰(zhàn)略目標。業(yè)內人士表示，鍵橋通訊作為專網通訊技術解決方案服務商，可以借助融資租賃公司實現銷售，即由鍵橋通訊將設備銷售給租賃公司后，由租賃公司租賃給客戶使用，鍵橋通訊可及時得到回籠的貨款，然后由租賃公司向客戶收取設備租金，租賃期滿后，客戶將獲得設備的所有權。這樣可以在一定程度上解決客戶融資難的問題，有利于鍵橋通訊擴大銷售。

　　當然，本次披露的僅僅是一個框架性協(xié)議，具體內容，包括股權轉讓價格、支付方式等條款，將由各方根據盡職調查結果等進一步協(xié)商談判，因此還存在一定的變數。

　　新技術儲備雄厚，未來看好

　　進入6月以來，關注鍵橋通訊的投資者在公司網站上可以看到不少好消息，表明公司在廣電、警務、RFID芯片等領域取得了突破性進展。

　　廣電方面，鍵橋通訊推出了新一代自主研發(fā)、性能領先的基于C-Docsis（國家廣電總局正式發(fā)布的我國廣電行業(yè)寬帶網絡改造標準）的CMTS（管理控制Cable Modem的設備）產品，同鍵橋通訊已有的路由器、PTN和PON產品一起，將迎來突破性的契機，切入千億規(guī)模的廣電網雙向改造市場，這標志著鍵橋通訊具備了“三網融合”概念。

　　警務方面，首先是鍵橋通訊與公安部第三研究所上海辰銳信息科技公司合作開發(fā)的KB2800無線智能終端產品正式下線生產并開始推向市場。這一產品成為集手機、MPT1327集群對講機信令、GPS定位、Poc公網語音、視頻圖像傳輸等多種功能于一體綜合多媒體綜合指揮調度平臺，也是目前國內唯一一款可支持多操作系統(tǒng)平臺、實現多網絡互連互通、能夠無縫集成公安加密平臺、支持跨區(qū)域多媒體調度的終端類產品。

　　其次是全資子公司南寧鍵橋交通技術有限公司中標“基于UHF無線射頻技術（RFID）的假套牌車輛智能緝查布控系統(tǒng)科技項目”，這意味著鍵橋通訊正式開啟利用UHF無線射頻技術（RFID）為公安交警部門提供整體解決方案和相應服務的大幕。

　　RFID芯片方面，鍵橋通訊與國內頂尖RFID芯片廠商合作開發(fā)的雙存儲器超高頻RFID芯片KB-2720研制成功，并達到小批量產。這款新片徹底解決了RFID標簽在輻射污染嚴重的環(huán)境下以及存儲周期過長時存儲數據不穩(wěn)定的問題，大大提高了RFID系統(tǒng)在各種復雜環(huán)境中的可應用性。同時有效填補了我國軍隊、公安、郵政等對信息安全要求較高的部門要求使用中國自主產品的市場空缺。

　　平安證券認為，這些新產品極具應用前景，未來值得看好。

　　另外，鍵橋通訊還在2012年4月以自籌資金200萬美元（折合人民幣1263萬元）對美國PureWave Networks,Inc.（以下簡稱“PureWave公司”）進行投資。通過這項投資，鍵橋通訊在4G領域布下棋子，有利于增強公司的競爭力，提升公司的盈利能力。

　　根據協(xié)議，鍵橋通訊可優(yōu)先以優(yōu)惠條件使用PureWave公司的產品和技術，并與其合作在中國建設4G無線產品生產線，引入4G無線基站產品的全套工藝流程，為PureWave生產計劃內基站產品，并借此加強自主研發(fā)和測試生產，提升國內4G無線基站產品生產水平。