物競(jìng)天擇，適者生存。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，信奉的是叢林法則。一個(gè)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立足甚至乘風(fēng)破浪，就必須要有自己的依憑，在發(fā)展浪潮波濤洶涌的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更是如此。企業(yè)靠什么生存?靠的是——優(yōu)良的產(chǎn)品。那么推出優(yōu)良的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要遵循什么原則?產(chǎn)品問(wèn)世前要思考哪些問(wèn)題呢?物聯(lián)傳媒記者日前采訪了深圳市惠貽華普電子有限公司研發(fā)部經(jīng)理羅超坪先生，以下是采訪的主要內(nèi)容：

深圳市惠貽華普電子有限公司研發(fā)部經(jīng)理羅超坪先生

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：羅經(jīng)理，你好!非常高興您接受物聯(lián)傳媒的專(zhuān)訪。深圳市惠貽華普電子有限公司已經(jīng)連續(xù)幾年在深圳物聯(lián)網(wǎng)展上亮相，而且年年都展出不少優(yōu)秀的無(wú)線與傳感領(lǐng)域產(chǎn)品，大家都非常想了解這究竟是怎樣的一個(gè)公司?你可以為大家介紹一下嗎?

　　羅經(jīng)理：華普擁有一條從研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)到市場(chǎng)銷(xiāo)售及技術(shù)支持的完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司成立于1998年， 專(zhuān)注于無(wú)線射頻及數(shù)字傳感器領(lǐng)域已經(jīng)10幾年了，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的射頻、 傳感器開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人才。華普還與美國(guó)、德國(guó)的著名ASIC開(kāi)發(fā)公司技術(shù)合作，并從美國(guó)、日本、德國(guó)等地引進(jìn)先進(jìn)的封裝、測(cè)試生產(chǎn)線及精密的校準(zhǔn)儀器設(shè)備，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性及穩(wěn)定性。

　　深圳市惠貽華普電子有限公司作為產(chǎn)業(yè)鏈中的銷(xiāo)售市場(chǎng)前端，作為華普的一個(gè)子公司，承載了專(zhuān)注于射頻和傳感器領(lǐng)域的多年積累。為客戶提供射頻、傳感器軟件應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)，及配套相關(guān)硬件設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)大幅縮短客戶的開(kāi)發(fā)周期，降低客戶采購(gòu)成本，提供產(chǎn)品技術(shù)方案的一站式服務(wù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：作為目前無(wú)線射頻和數(shù)字傳感器領(lǐng)域最成功的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，惠貽華普對(duì)自己最滿意的產(chǎn)品有哪些?這些產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何?

　　羅經(jīng)理：公司專(zhuān)注于射頻元件和傳感器元件的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。

　　在射頻領(lǐng)域，華普提供的低成本高集成的無(wú)線RF芯片與模塊，內(nèi)部集成了所有的RF功能模塊電路，只需做一個(gè)簡(jiǎn)單的外圍電路就可組成一個(gè)高可靠性的收發(fā)系統(tǒng)，具有設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、功耗低、傳輸距離遠(yuǎn)、生產(chǎn)免調(diào)試等特點(diǎn)。目前已廣泛應(yīng)用于各種無(wú)線高速數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，無(wú)線防盜和報(bào)警系統(tǒng)、無(wú)線玩具、無(wú)線抄表、門(mén)禁系統(tǒng)、信息家電、智能家居、無(wú)線傳感器等等。

　　在傳感器領(lǐng)域，我們擁有老一代的HP03系列數(shù)字壓力傳感器，廣泛應(yīng)用于壓力測(cè)量及控制系統(tǒng)、天氣預(yù)報(bào)產(chǎn)品、儀器儀表等。最滿意的就是作為新一代的HP203B/HP206C傳感器， 傳感器在技術(shù)水平和功能上的迅速發(fā)展，一方面來(lái)自于計(jì)算機(jī)、檢測(cè)等技術(shù)的發(fā)展，另一方面則源于應(yīng)用領(lǐng)域需求的驅(qū)動(dòng)。各類(lèi)移動(dòng)設(shè)備如手機(jī)開(kāi)始采用MEMS壓力傳感器，它可以檢測(cè)高度。美國(guó)正在醞釀一項(xiàng)規(guī)定，準(zhǔn)備要求全部手機(jī)裝備壓力傳感器，以便于應(yīng)急服務(wù)機(jī)構(gòu)在收到高樓中的用戶呼叫時(shí)提供救助。我們的HP203B/HP206C傳感器以其智能，超小型，高精度等特點(diǎn)，擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域的空白。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：據(jù)悉，新一代的HP203B/HP206C傳感器又被稱之為高精度數(shù)字傳感器，為什么?目前這款產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋如何?

　　羅經(jīng)理：HP203B/HP206C傳感器的特點(diǎn)可以概括為：自主研發(fā)及生產(chǎn)、體積小、集成度高、性能優(yōu)異。高精度是因?yàn)橛昧说驮胍舾呔?4-位ADC，并且集成了高倍數(shù)放大器，DSP信號(hào)處理單元。數(shù)字是因?yàn)閭鞲衅餍酒呀?jīng)將模擬信號(hào)轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息號(hào)。

　　這系列的傳感器的目標(biāo)市場(chǎng)是智能手機(jī)、智能穿戴式產(chǎn)品、隨身個(gè)人健康產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)手表、GPS戶外導(dǎo)航、樓宇大廈戶內(nèi)導(dǎo)航、天氣預(yù)報(bào)產(chǎn)品、高度計(jì)、壓力計(jì)儀器以及教育實(shí)驗(yàn)等等。

　　從目前市場(chǎng)反饋來(lái)看，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)壓力傳感器的需求有兩種情況，情況一是此行業(yè)已是應(yīng)用壓力傳感器的存在行業(yè)，但對(duì)有進(jìn)一步對(duì)性能更好、集成度高、價(jià)格更低的傳感器的需求。情況二是此類(lèi)行業(yè)中沒(méi)用或很少用壓力傳感器來(lái)設(shè)計(jì)符合用戶需求功能的產(chǎn)品，如智能手機(jī)、智能手表、個(gè)人智能健康產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)人員，設(shè)計(jì)者對(duì)壓力傳感器的作用的嗅覺(jué)未有或才開(kāi)始觸及壓力傳感器一塊的應(yīng)用。所以作為器件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司的華普，對(duì)這一塊是要走在前面的，因?yàn)楹芏嗟膽?yīng)用都是由這類(lèi)公司帶入這個(gè)行業(yè)，就如當(dāng)年地磁場(chǎng)傳感器，加速度傳感器，在手機(jī)行業(yè)上剛開(kāi)始也是類(lèi)似的情況，現(xiàn)在基本上成了手機(jī)中的標(biāo)配應(yīng)用傳感器。

　　新一代高精度數(shù)字傳感器——HP203B/HP206C傳感器

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：惠貽華普最近還有哪些新產(chǎn)品推出?這些產(chǎn)品的目標(biāo)是滿足哪些市場(chǎng)需要?

　　羅經(jīng)理：在無(wú)線這一條線上，將推出全頻段中低端無(wú)線產(chǎn)品的應(yīng)用的射頻芯片，以及高性能長(zhǎng)距離的無(wú)線定位、控制的模塊，以滿足市場(chǎng)簡(jiǎn)單而量大的產(chǎn)品對(duì)成本高要求的產(chǎn)品，以及新型的個(gè)人定位、追蹤的產(chǎn)品。在傳感器這一條線上，將推出體積更小、功耗更低、DSP性能更強(qiáng)的傳感器，以滿足超小型個(gè)人隨身低功耗產(chǎn)品，如低功耗藍(lán)牙BL4.0的這類(lèi)產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：有些企業(yè)技術(shù)力量也非常不錯(cuò)，但往往產(chǎn)品卻市場(chǎng)反映平平，在您看來(lái)這樣情況是因?yàn)槭裁丛斐傻?無(wú)線射頻和數(shù)字傳感器產(chǎn)品問(wèn)世前需要思考哪些問(wèn)題?

　　羅經(jīng)理：有關(guān)零部件從開(kāi)發(fā)、投入及最后的市場(chǎng)反映出確實(shí)是高風(fēng)險(xiǎn)高投入的行業(yè)。有句話是兵未動(dòng)而糧草先行，在這里也是可以通用。要想推出好的產(chǎn)品，先要有技術(shù)力量，有厚積的基礎(chǔ)，還有前期的市場(chǎng)摸估、分析也很重要。華普公司在無(wú)線及傳感器這倆塊從公司伊始到現(xiàn)在都在發(fā)力，客戶資源與上游資源的同步等諸方面都作出很大的投入，且一直根深在這個(gè)行業(yè)，用心專(zhuān)注。而公司高層又具有較強(qiáng)的戰(zhàn)備思想，較強(qiáng)的危機(jī)感，所以很多方面都是提前3~5年的布局。所以產(chǎn)品總是在預(yù)計(jì)一代，研發(fā)一代，而銷(xiāo)售一代。

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì)首先需要有較深的技術(shù)基礎(chǔ)，尤其是在無(wú)線射頻的應(yīng)用技術(shù)、傳感器的應(yīng)用技術(shù)這一塊。在產(chǎn)品問(wèn)世前需要真正的據(jù)這產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，給合終端客戶產(chǎn)品應(yīng)用，將問(wèn)世前的產(chǎn)品對(duì)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的應(yīng)用方法、實(shí)現(xiàn)功能做到最好的結(jié)合。隨后找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，明確的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位。當(dāng)然與市場(chǎng)部協(xié)同地完成這些準(zhǔn)備后，還需做較大量的廣告推廣、規(guī)劃推廣、客戶送樣、客戶問(wèn)題收集等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：惠貽華普的產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎，是不是在推出產(chǎn)品時(shí)都會(huì)秉承某些理念?或者會(huì)有些什么原則、制度等等來(lái)保證產(chǎn)品的優(yōu)秀?

　　羅經(jīng)理：對(duì)，主要是做到簡(jiǎn)單、質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合適。要做到這關(guān)鍵點(diǎn)，公司的完整體系、擇優(yōu)原則、各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格流程是保證。從原材料、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工藝技術(shù)等也是缺一不可。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：國(guó)人往往認(rèn)為進(jìn)口的傳感器和芯片更加可靠，作為產(chǎn)品經(jīng)理我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)?惠貽華普愿為市場(chǎng)提供什么的產(chǎn)品?

　　羅經(jīng)理：首先要通過(guò)媒體讓廣大工程師了解我們的傳感器，了解我們公司的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，生產(chǎn)工藝技術(shù)能力，品質(zhì)把控，還可以了解我們無(wú)線模塊在歐美市場(chǎng)受歡迎程度，這樣就會(huì)對(duì)我們的傳感器有信心。 華普公司為市場(chǎng)提供產(chǎn)品都是試圖改變無(wú)線、傳感這兩塊長(zhǎng)期被國(guó)外主占的格局，由我們本土公司向國(guó)人提供簡(jiǎn)單，易用，質(zhì)優(yōu)，價(jià)格更合適的無(wú)線傳感器，讓無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)在感知及無(wú)線傳輸這兩個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)用簡(jiǎn)單，集成度更高，效率更高，使得成本更具競(jìng)爭(zhēng)力。