隨著近幾年有源RFID行業(yè)的發(fā)展，其市場應(yīng)用及需求可謂是越來越細(xì)化、越來越明確，對于有源RFID企業(yè)而言，無不是一利好之勢。然而在這些充滿期待的市場中，企業(yè)該怎樣應(yīng)對這些變化?又該如何結(jié)合自身的特色及實力把握這些市場帶來的機遇呢?馬年伊始，物聯(lián)傳媒記者有幸采訪到了國內(nèi)領(lǐng)先的無線定位技術(shù)軟硬件產(chǎn)品和解決方案提供商——江蘇唐恩科技有限公司(以下簡稱“唐恩科技”)市場部經(jīng)理錢衛(wèi)先生，讓我們跟隨錢經(jīng)理一探該企業(yè)的發(fā)展奧秘。

江蘇唐恩科技有限公司市場部經(jīng)理錢衛(wèi)先生

　　物聯(lián)傳媒：您好，錢經(jīng)理，非常感謝您接受物聯(lián)傳媒的采訪!回首過去的2013年，您覺得這一年對于有源RFID企業(yè)而言是怎樣的一年?這一年唐恩科技經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展?

　　錢經(jīng)理：2013年是有源RFID企業(yè)之間競爭最激烈的一年，這一年國內(nèi)涌現(xiàn)出上百家有源RFID公司，特別是在遠(yuǎn)距離識別、RTLS實時定位、通訊組網(wǎng)等領(lǐng)域的競爭尤為明顯。就RTLS實時定位市場而言，其涌現(xiàn)出的國內(nèi)新公司大概就有50多家。

　　在國內(nèi)RTLS市場正處于初期發(fā)展階段且市場容量還有限的狀況下，2013年對于唐恩科技而言，即是壓力重重的一年，同時也是收獲頗豐的一年。去年，我們聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀的有源RFID公司開發(fā)了許多新的應(yīng)用，探討了新的市場，這些市場和應(yīng)用促使唐恩科技取得了非常不錯的成績。

　　物聯(lián)傳媒：您認(rèn)為2013年的有源RFID市場有哪些值得關(guān)注的變化?貴公司是如何應(yīng)對這些變化的?

　　錢經(jīng)理：以有源RTLS定位來講，我們從客戶咨詢的需求和來源進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，2013年的有源市場更多的客戶還是注重高精度RTLS技術(shù)，比如室內(nèi)定位、UWB定位、實時定位?？傮w來看，客戶還是期待能有性價比好的、高精度的定位產(chǎn)品和技術(shù)。

　　針對這些市場情況，我們加大了研發(fā)投入力度，全力推進(jìn)高精度定位系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)，力求開發(fā)出更好的產(chǎn)品給客戶。但無論市場如何變化，唐恩科技仍將始終專注于高精度定位的有源RFID市場。

　　物聯(lián)傳媒：近幾年，隨著有源RFID市場的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了一些較為熱門的幾大應(yīng)用市場，包括煤礦、人員定位、家校通以及智慧社區(qū)等。在您看來，您更看好哪個市場的表現(xiàn)?為什么?

　　錢經(jīng)理：就我個人而言，我認(rèn)為煤礦主要是Zigbee的應(yīng)用市場，而家校通無源RFID的應(yīng)用方案已經(jīng)比較成熟。針對國內(nèi)技術(shù)發(fā)展情況和行業(yè)內(nèi)客戶對價格的接受能力這兩方面來講，我認(rèn)為在部隊訓(xùn)練、消防安全、電力安檢、生產(chǎn)自動化這四個市場還是比較具有應(yīng)用前景的。特別是在生產(chǎn)自動化行業(yè)，隨著未來的生產(chǎn)技術(shù)逐步向機器人、機床方向發(fā)展，今后這個行業(yè)需要用到有源RFID技術(shù)來作輔助的需求是非常迫切的。據(jù)我了解，國外在這塊市場的發(fā)展是非?？焖俚?，且市場份額相當(dāng)可觀。如Ubisense公司，這家企業(yè)去年僅在生產(chǎn)自動化行業(yè)就實現(xiàn)了八千多萬歐元的銷售額。

　　當(dāng)然，消防定位也是其需求非常強烈的市場。因為目前消防工作的開展最期待的是能有相關(guān)的技術(shù)在火災(zāi)現(xiàn)場進(jìn)行人員快速高精度定位，從而保障人員的安全和調(diào)度。據(jù)統(tǒng)計，全國大概有70萬個消防員，以每個消防終端售價在5千元~1萬元為例，其市場量也是非常之大的。對唐恩科技而言，我們期待在這些行業(yè)有較好的發(fā)展。

　　物聯(lián)傳媒：新的一年貴公司是否有明確的發(fā)展重點?如果有，那么這個重點是什么?這個重點是隨大流還是有自己鮮明的特點?

　　錢經(jīng)理：2014年我們將加大高精度定位產(chǎn)品的研發(fā)，推出具有挑戰(zhàn)性的有源RTLS定位產(chǎn)品。這幾年有源RTLS市場一直被國外公司占據(jù)，對國內(nèi)的售價非常高。為緩解國內(nèi)市場應(yīng)用這一窘境，唐恩科技今年將會加大研發(fā)投入，增強RTLS研發(fā)隊伍。此外，我們還將針對生產(chǎn)、消防、訓(xùn)練、電子四個行業(yè)加強推廣力度，探索具有較強的可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用模式。所以于我們而言，我們既注重市場發(fā)展的主流方向，又會有自己的發(fā)展重點。

　　物聯(lián)傳媒：有源產(chǎn)品因為競爭，去年價格拉低了不少。在您看來，企業(yè)是應(yīng)該錯位發(fā)展避開價格競爭還是應(yīng)該正面迎擊?

　　錢經(jīng)理：其實有源RFID行業(yè)的利潤不是在產(chǎn)品本身，而是在應(yīng)用層系統(tǒng)定制。我們應(yīng)該對不同的應(yīng)用行業(yè)、不同的客戶需求定制開發(fā)出符合客戶真實需求的產(chǎn)品。我認(rèn)為，只有準(zhǔn)確判斷市場迎合客戶需求，這個行業(yè)才能有好的發(fā)展和進(jìn)步。

　　物聯(lián)傳媒：部分有源RFID市場價格競爭激烈，卻有不錯的量，如家校通開年云南招標(biāo)訂單就過千萬。對于這樣市場，有源RFID企業(yè)該如何應(yīng)對?

　　錢經(jīng)理：雖然有源RFID的應(yīng)用市場是挺大的，但是我希望我們企業(yè)和其它同行，能夠努力和有責(zé)任心地做好每個項目，而不是靠相互之間壓低價格從而把產(chǎn)品和項目質(zhì)量大打折扣，我想這個是企業(yè)道德和良心所不允許的。所以我希望國內(nèi)有源RFID企業(yè)能夠在一個公平的競爭中實現(xiàn)互利互贏，最終促進(jìn)整個行業(yè)得以健康發(fā)展。

　　物聯(lián)傳媒：展望2014年，您認(rèn)為有源RFID這一領(lǐng)域在技術(shù)和市場應(yīng)用上會將會有怎樣的發(fā)展?屆時，貴公司會有怎樣的規(guī)劃?

　　錢經(jīng)理：這幾年有源RFID市場規(guī)模都有超過10%的增速，隨著未來有源RIFD市場特別是在RTLS技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)外有能力的芯片公司將會推出更多的有源芯片(如UWB射頻芯片)，屆時國內(nèi)的市場競爭將會進(jìn)入白熱化狀態(tài)。所以，我們現(xiàn)有的工作重點就是探尋更好的應(yīng)用方向，積累更多的客戶資源，為后期發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

　　物聯(lián)傳媒：非常感謝錢經(jīng)理在百忙之中接受物聯(lián)傳媒的采訪!在馬年這個充滿期待和歡樂的日子里，我們祝福唐恩科技在新的一年里事業(yè)蒸蒸日上，大展宏圖!