“做RFID行業(yè)的領(lǐng)跑者”——這樣的夢想與目標(biāo)您有過嗎?領(lǐng)跑RFID行業(yè)的企業(yè)除具備最領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，最廣泛的營銷渠道，還需要什么呢?大企業(yè)有大企業(yè)的說法，小企業(yè)也有自己獨(dú)到的論調(diào)。上海營信信息技術(shù)有限公司從創(chuàng)立之初就有此美好的愿望，該公司總經(jīng)理胡愿君先生日前接受了RFID世界網(wǎng)記者的專訪。且看這家RFID硬件提供商的全新蛻變。以下是采訪全文：

上海營信信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡愿君先生

　　RFID世界網(wǎng)：胡總，您好!感謝您接受RFID世界網(wǎng)的專訪!作為國內(nèi)專業(yè)的RFID硬件設(shè)備提供商，上海營信近年取得了哪些收獲?

　　胡總：首先感謝RFID世界網(wǎng)能給我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，與廣大朋友分享我在RFID行業(yè)的一些心得體會(huì)，準(zhǔn)確的來說，上海營信并不是一家RFID硬件設(shè)備提供商，上海營信的準(zhǔn)確定位是：RFID硬件方案設(shè)備提供商。為什么要說上海營信是一家RFID硬件方案商呢?因?yàn)槲覀儾⒉皇且患抑毁u設(shè)備的公司，上海營信一直緊緊圍繞我們的客戶做文章，站在客戶的角度看他們需要什么。經(jīng)過長期努力的摸索，我們已經(jīng)成為了客戶的一份子：大家一起開會(huì)討論什么設(shè)備合適，一起討論標(biāo)簽的選型，一起現(xiàn)場測試以驗(yàn)證方案的可行性……在客戶有需要時(shí)，上海營信的技術(shù)人員會(huì)在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，配合其完成項(xiàng)目。在長期的項(xiàng)目合作過程中，我們收獲了客戶的信任，同時(shí)也找到了上海營信的經(jīng)營定位——做一家專業(yè)的RFID硬件方案供應(yīng)商。

　　去年(2013年)，上海營信的收獲創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。首先，我們公司在物聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)開辟了一個(gè)專用市場。公司先后研發(fā)了RFID物聯(lián)網(wǎng)教育實(shí)訓(xùn)箱、RFID物聯(lián)網(wǎng)模擬倉儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)等產(chǎn)品。其中，RFID物聯(lián)網(wǎng)教育實(shí)訓(xùn)箱本著培育專業(yè)的RFID技術(shù)人才的理念出發(fā)，結(jié)合實(shí)際，讓學(xué)生在讀寫器的實(shí)際應(yīng)用中對RFID標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，從認(rèn)識(shí)30多種(125K、13.56M、900M、2.4G)RFID系統(tǒng)的不同應(yīng)用、不同物理封裝的標(biāo)簽入手，到自己動(dòng)手制造一個(gè)RFID標(biāo)簽，再到商用實(shí)訓(xùn)的不同讀卡器的操作，整合到整個(gè)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。學(xué)生不僅僅學(xué)習(xí)到標(biāo)簽的技術(shù)、讀卡器的技術(shù)，同時(shí)對系統(tǒng)也有整體的認(rèn)識(shí)，在未來的若干年后，RFID系統(tǒng)集成商應(yīng)該不會(huì)再為專業(yè)的RFID人才而發(fā)愁了。其次，上海營信在細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)突出，如：服裝防串貨管理、品牌酒類防偽管理、工業(yè)自動(dòng)化、會(huì)員一卡通等行業(yè)都能見到上海營信產(chǎn)品的身影。

　　RFID世界網(wǎng)：上海營信是國內(nèi)RFID行業(yè)的“老隊(duì)員”了，請問公司旗下的核心產(chǎn)品以及應(yīng)用定位都有哪些變化?

　　胡總：在我的心里，上海營信一直都是一個(gè)“新兵”，雖然進(jìn)入RFID行業(yè)時(shí)間的較長，但我們時(shí)刻在給自己敲警鐘，居安思危。RFID行業(yè)發(fā)展非常迅速，我們只有以“零姿態(tài)”不斷要求自己進(jìn)步，才能在市場分一杯羹。上海營信自成立以來，一直在提供基于13.56M、900M的RFID無源硬件產(chǎn)品，而不涉足低頻和有源的讀卡器產(chǎn)品，甚至連半有源的讀卡器也不做，就是希望自己更專注在HF、UHF這兩個(gè)頻段產(chǎn)品，以專業(yè)的姿態(tài)來服務(wù)客戶。

　　經(jīng)過一些項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)許多行業(yè)應(yīng)用是可以復(fù)制的。所以，我們把目光集中在了服裝防偽、汽車合格證監(jiān)管、銀行錢箱管理、電力等這些行業(yè)。圍繞著這些行業(yè)，上海營信把自家的RFID產(chǎn)品做了很多的升級，現(xiàn)已形成了標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)分行業(yè)應(yīng)用RFID產(chǎn)品。

　　RFID世界網(wǎng)：您認(rèn)為細(xì)分行業(yè)應(yīng)用RFID產(chǎn)品能否規(guī)避同質(zhì)化競爭?上海營信的產(chǎn)品理念是什么?

　　胡總：同質(zhì)化是一個(gè)很難破解的問題，在每個(gè)行業(yè)應(yīng)該都存在，所以RFID應(yīng)該也不例外。但我們可以從另外一個(gè)角度來看這個(gè)問題。事物的存在就有其存在的道理，每個(gè)企業(yè)的存在緣于其擁有的核心競爭優(yōu)勢，它們可以是優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)異的服務(wù)、強(qiáng)大的市場營銷、享譽(yù)馳名的品牌等等，所以上海營信并沒有什么標(biāo)新立異的應(yīng)對策略，我們也是在不斷的學(xué)習(xí)中慢慢成長，在經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的粗放式發(fā)展后，市場與行業(yè)都發(fā)生了巨大的變化，我們更注重開發(fā)“精益化的RFID產(chǎn)品”。這也是市場的普遍需求。上海營信希望通過這種轉(zhuǎn)變讓企業(yè)的未來發(fā)展更久遠(yuǎn)。

　　RFID世界網(wǎng)：從RFID產(chǎn)品上看，上海營信既從事高頻，同時(shí)又有超高頻方面的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，您如何看待這兩個(gè)頻段產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢?

　　胡總：高頻產(chǎn)品相對來說，起步的時(shí)間更早，應(yīng)用的市場更大，相對傳統(tǒng)的門禁、考勤、消費(fèi)等一卡通業(yè)務(wù)來說，上海營信的高頻產(chǎn)品主要集中在以下幾個(gè)領(lǐng)域：

　　1、高頻15693系列產(chǎn)品應(yīng)用于圖書館、會(huì)員簽到、珠寶盤點(diǎn)、娛樂業(yè)管理等行業(yè)。其中，圖書館的RFID業(yè)務(wù)是目前市面上較早形成行業(yè)規(guī)范的領(lǐng)域，比如說館員工作站、移動(dòng)盤點(diǎn)儀、自助還書機(jī)、智能書架這些產(chǎn)品都有相應(yīng)的通用的行業(yè)測試標(biāo)準(zhǔn)，招投標(biāo)都有通用的技術(shù)規(guī)范。針對行業(yè)聯(lián)盟，國內(nèi)也出現(xiàn)了高校圖書館聯(lián)盟，我們希望全國高校圖書館RFID標(biāo)準(zhǔn)一致，實(shí)現(xiàn)無障礙流通。

　　2、高頻15693產(chǎn)品應(yīng)用于防偽溯源。目前國內(nèi)高端酒類的RFID防偽應(yīng)用如火如荼，各家防偽方案也不盡相同。為了實(shí)現(xiàn)互流互通，商務(wù)部特地出文來規(guī)范應(yīng)用。目前上海營信的高性能15693產(chǎn)品，在酒類RFID標(biāo)簽檢測線上成功為上百萬瓶酒類產(chǎn)品提供了防偽溯源保障。

　　3、智能手機(jī)的普及讓NFC在未來有希望成為標(biāo)配功能?；蛟S在不久的將來，借力NFC，高頻產(chǎn)品的應(yīng)用又會(huì)掀起一輪新的應(yīng)用浪潮。

　　4、超高頻的應(yīng)用發(fā)展迅速。從標(biāo)簽inlay的價(jià)格趨勢——2009年人民幣一塊多降到現(xiàn)在不到4毛錢的價(jià)格，這一輪又一輪的標(biāo)簽降價(jià)潮，無形的促進(jìn)了行業(yè)的向前發(fā)展。超高頻RFID企業(yè)也如雨后春筍般的涌出，這反映出超高頻的市場發(fā)展?jié)摿Υ?，未來在服裝、物流、行包分揀等領(lǐng)域勢必有更出色的表現(xiàn)。

　　RFID世界網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展給RFID企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)。2014年，上海營信有怎樣的發(fā)展預(yù)期?

　　胡總：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開政府的倡導(dǎo)。在2013年，上海營信通過物聯(lián)傳媒舉辦的上海物聯(lián)網(wǎng)展已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角?？蛻粼谖覀兊男缕钒l(fā)布會(huì)上第一時(shí)間了解了上海營信的最新產(chǎn)品信息，上海營信的品牌形象得到了系統(tǒng)集成商及終端用戶的進(jìn)一步認(rèn)可。

　　我認(rèn)為，企業(yè)的騰飛需要一雙有力的翅膀，而參加行業(yè)展會(huì)，同客戶與用戶互動(dòng)，讓我們擁有了這雙無形的翅膀，一股動(dòng)力正催促我們前行。新的2014年里，我們希望在廣大客戶、行業(yè)朋友、合作伙伴的大力支持下，上海營信會(huì)以嶄新的面貌，在教育、物流等行業(yè)取得更大的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

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