在大多數(shù)人眼里，電力行業(yè)就是一個壟斷性的行業(yè)。深圳市科陸電子科技股份有限公司(以下簡稱“科陸電子”)通過多年耕耘，在智能電網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)取得了令業(yè)界企業(yè)羨慕的好成績。就連號稱科陸電子旗下最迷你的RFID事業(yè)部，在2013年都取得了超過3000萬元的“巨額”營收。當(dāng)然，這點成績對一家上市企業(yè)來講不足稱道，但放在RFID行業(yè)里，這個數(shù)字已經(jīng)能頂過好幾家小規(guī)模企業(yè)的總營收了。日前，該公司RFID事業(yè)部總經(jīng)理袁鋒超先生再次接受RFID世界網(wǎng)記者的專訪。除了喜悅，袁總竟然道出了些許“憂慮”。我們整理成文如下：

深圳市科陸電子科技股份有限公司RFID事業(yè)部總經(jīng)理袁鋒超先生

　　近幾年，科陸電子在智能電網(wǎng)領(lǐng)域快速穩(wěn)健的發(fā)展，得到了外界不少的褒獎和贊美。公司旗下的RFID事業(yè)部，也因為在各大電力項目中提供RFID配套產(chǎn)品和方案，奔上了小康水平。

　　“在今天之前，RFID事業(yè)部取得的大部分成績，都應(yīng)該該歸功于總公司為我們提供了一個規(guī)模最合理的發(fā)展平臺?！笨吹窖矍暗某煽?，袁總只是淡做了這樣評價，并補充道，“科陸電子RFID事業(yè)部今年(2014)預(yù)計有六七千萬的營收，實現(xiàn)翻一番的目標(biāo)?！?/P>

　　居安思?！吹匠煽?總結(jié)實力

　　在企業(yè)外部看科陸，他們在電網(wǎng)行業(yè)做得風(fēng)聲水起，但殊不知歷程之艱辛。“這些都是企業(yè)經(jīng)過多年細心耕耘，到今天才結(jié)的果。”袁總很是感慨地說，“科陸有的項目一跟就是3、5年，堅持下來并不是一件輕易的事情，無任何捷徑可走?！?/P>

　　事實正是如此，很多用戶不懂什么是RFID，究竟應(yīng)該如何推行這樣一個新技術(shù)呢?

　　“我們看到許多企業(yè)在一開始就犯了同一個錯誤，那就是一味的強調(diào)他的RFID技術(shù)有多么多么的好，卻忽略了他們的技術(shù)能給客戶帶去什么價值?！痹傊赋隽诉@樣一個行業(yè)現(xiàn)象。那么，科陸自己又是如何做的呢?在早期開始做電網(wǎng)行業(yè)的項目時，科陸的工程師們也發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題，RFID對于當(dāng)時的客戶來講不算是必需品，所以先進的技術(shù)(如：讀寫器能穩(wěn)定讀取5米或8米)不能成為決定性的因素，而真正發(fā)揮著決定的作用是RFID技術(shù)一定要能幫助客戶解決問題。

　　袁總舉到這樣一個的案例，在一個有關(guān)資產(chǎn)管理的項目中，由于標(biāo)簽的用量很大，工程師們不得不放棄采用抗金屬標(biāo)簽，而通過技術(shù)改良來實現(xiàn)批量讀取，這樣在滿足了客戶需求的同時又為客戶提供了最低成本的解決方案;而另外一個有關(guān)工器具管理的的項目中，由于標(biāo)簽的用量不多，則是采用了成本相對較高的抗金屬標(biāo)簽。不同的需求，采用不同的方案策略，這一切都是站在用戶的角度在思考，在幫助他們解決問題。

　　按照這個思路，后面的這些年里，科陸電子通過在電網(wǎng)行業(yè)參與很多項目，開發(fā)了不少基于電網(wǎng)這類應(yīng)用的原型方案，并累積下許多寶貴的成功經(jīng)驗。袁總相信，如果科陸要想把步子邁向電網(wǎng)以外的行業(yè)，這些產(chǎn)品研發(fā)和項目實施的經(jīng)驗將成為他們的致勝法寶。

　　事業(yè)部之所以能取得今天的成績，袁總說這是因為現(xiàn)階段公司的總體發(fā)展與事業(yè)部的分工定位做到了最佳的匹配。他感到很慶幸，但令人詫異的是，日子過得越來越滋潤的袁總并沒有對事業(yè)部眼前的成績表現(xiàn)出任何的喜悅之色。因為，袁總有了新的“擔(dān)憂”。

　　袁總認為，電力只代表著一個行業(yè)，雖然現(xiàn)在只開發(fā)了一部分市場，但是整個市場的天花板有多高，袁總心里多少已經(jīng)有個數(shù)了。而另外一方面就是，作為一家上市企業(yè)的科陸電子肯定不愿看到旗下的一個事業(yè)部僅滿足于眼下的這點成績和市場規(guī)模，因為這將無法滿足企業(yè)長遠發(fā)展。所以，懂得居安思危的袁總要帶領(lǐng)RFID事業(yè)部踏上開拓非電網(wǎng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的征程。

　　談理想容易，做事情且不易。眼下的RFID事業(yè)部到底有沒有這個實力來做新業(yè)務(wù)的擴展呢?

　　“冷靜分析，科陸在其它領(lǐng)域里并沒有自己的優(yōu)勢，所以只能一點點去啃?！痹倢κ聵I(yè)部的“弱點”并不掩飾。因為對于一直穩(wěn)扎在智能電網(wǎng)領(lǐng)域的科陸，在袁總看來，其它的很多細分領(lǐng)域都是一片片尚未開發(fā)的藍海，都是混沌的狀態(tài)。有些時候，科陸是在做一個旁觀者，無奈的目睹企業(yè)之間上演著一場又一場的搶奪爭斗。袁總既感慶幸，但更多的是悲涼，說那是因為蛋糕太小，不夠分，就算分到一點的企業(yè)也很難吃飽。難道有一天科陸也要去搶嗎?

　　布局長遠 打造三駕齊驅(qū)的馬車

　　“或許大家都只顧搶眼前的食物去了，卻沒有注意到，RFID細分的應(yīng)用領(lǐng)域非常之多，大家沒必要同時死盯著一兩個行業(yè)?！痹傔@樣分析，“有些項目注定不是你的，例如已經(jīng)很成熟的圖書管理項目，我們就不要把它當(dāng)成目標(biāo)。相反，資產(chǎn)管理類的，比如檔案管理，不只是銀行有，很多大的公司和機關(guān)單位也這個需要，如果自己覺得有實力，就可以考慮切入?！?/P>

　　然而，如何切入新行業(yè)?袁總計劃采用最土也是最有效的辦法——拋磚引玉，讓行業(yè)用戶對RFID感興趣。方法確實沒有大不同，只是袁總對于一些行業(yè)現(xiàn)狀的分析和看法會稍有不同。例如，他是這樣分析被普遍關(guān)注的物流RFID應(yīng)用?！半m然大家都在盯，但到目前仍沒有哪個項目做得很完美，所以要切入這樣一個行業(yè)不能太急。如果真的有意在這一領(lǐng)域有所作為，就應(yīng)該從最基礎(chǔ)的工作做起，為現(xiàn)有的物流企業(yè)做一些配套，待慢慢熟悉行業(yè)里的業(yè)務(wù)流程之后，才能成功地把握住用戶的真實需求。”

　　在智能電網(wǎng)領(lǐng)域打拼多年的袁總，雖然很希望盡快跨進非電力行業(yè)領(lǐng)域，但他并不急躁。袁總說：“既然大家都說RFID是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，那我的理解就是不允許自己急功近利，先要養(yǎng)活自己，否則就看不到朝陽?！?/P>

　　在事業(yè)部即將出征之前，袁總計劃打造三駕馬車以支撐業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。具體哪三駕呢?其一、“電力”馬車。這駕馬車目前已經(jīng)成型，它動力強勁，擁有全方位的解決方案，資產(chǎn)管理、工器具管理、電子檔案管理，從標(biāo)簽、讀寫器到系統(tǒng)軟件，形成一套整體的解決方案，而且都做了很多應(yīng)用。其二、“非電力”馬車。這駕馬車也已經(jīng)成型，只是沒有跑得很快。但它正在通過不斷的提升產(chǎn)品的性能，降低成本，對各細行業(yè)進行深挖，以開拓新的應(yīng)用。事業(yè)部還組織專門的團隊來開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其三、“海外”馬車。這駕馬車目前已經(jīng)跑起來了，它綜合了前兩駕馬車的優(yōu)秀基因，不受限行業(yè)的限制，主要以提供設(shè)備為主。由于海外的RFID應(yīng)用比國內(nèi)更成熟，這駕馬車將吸收到更多的國際動力。

　　與此同時，袁總對事業(yè)部的資源按照“電力”、“非電力”和“海外”做了劃分，要求三駕馬車齊頭并進。

　　袁總特別強調(diào)道：“未來狀態(tài)應(yīng)該是電力最弱，因為它只代表了一個行業(yè)。而另外兩駕馬車則最強勁，目前做的還是投入，團隊剛開始運作會比較困難，需要其它業(yè)務(wù)來補濟，但我會給他們時間?！?/P>

　　袁總自己在電力行業(yè)有著多年的RFID產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗，他的理念就是，所有的RFID應(yīng)用都有著相通的地方，是可以借鑒的，但站在公司運作的角度，開拓市場就像是一場接力賽，不是每個隊員都能跑得很快，其目標(biāo)是綜合性的。所以，他將以平和的心態(tài)開拓新行業(yè)，迎接朝陽的升起!

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