如果我說，全球最早的智能插座是我的團(tuán)隊(duì)做出來的，你會(huì)信嗎?你可能以為我在吹牛，造噱頭......這種反應(yīng)我多半能夠理解，畢竟，當(dāng)現(xiàn)在智能插座的任何賣點(diǎn)都寸土寸金的時(shí)候，再來要爭這個(gè)歷史第一只會(huì)引起集體反感。

　　可是，我要說。不管你承不承認(rèn)，其實(shí)都已經(jīng)不重要，因?yàn)檫@款智能插座，它已經(jīng)失敗了。

　　是的，失敗了，失敗比成功似乎更有故事，也更能帶給人痛苦而深澈的領(lǐng)悟。

　　為了說好這個(gè)故事，我想有必要先介紹一下我所創(chuàng)立的這家公司。我的公司叫深圳市銀河風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)股份有限公司。1993年，國內(nèi)的即時(shí)通訊技術(shù)還處在早期階段，我本人從成都闖深圳，創(chuàng)立了銀河風(fēng)云。當(dāng)時(shí)我們做的是一個(gè)目前70后以及年紀(jì)更大些的朋友可能了解的領(lǐng)域：尋呼設(shè)備(大家更熟知的它的一個(gè)前臺(tái)終端名字是：BP機(jī))。

　　市場的選擇總是優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭法則，慶幸的是，銀河風(fēng)云成為了一直堅(jiān)強(qiáng)存活的贏家，在尋呼時(shí)代的十年發(fā)展速度是二的十次方的速度。甚至到2000年左右，銀河風(fēng)云已經(jīng)做成了國內(nèi)最大的專業(yè)從事尋呼發(fā)射設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司。

　　在我的觀念里，幾乎從1993年我創(chuàng)立銀河風(fēng)云開始，我就已經(jīng)堅(jiān)信，未來社會(huì)必定是一個(gè)連接的社會(huì)，連接的本質(zhì)不變，變的只是技術(shù)，而任何一家企業(yè)，都不可能一直走在技術(shù)的最前沿，這是前一個(gè)時(shí)代成功企業(yè)的創(chuàng)新困境。

　　到了2000之后，銀河風(fēng)云開始擺脫傳呼業(yè)務(wù)，進(jìn)入另一個(gè)高速成長期，從路由、交換、安全，我們一步步摸索到服務(wù)器、超級計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域。從2009年開始，銀河風(fēng)云就積極參與到“天河一號(hào)”以及“天河二號(hào)”超級計(jì)算機(jī)的開發(fā)當(dāng)中，并通過iCE實(shí)時(shí)云服務(wù)平臺(tái)作為承載。這充分說明銀河風(fēng)云在云服務(wù)方面深厚、扎實(shí)的實(shí)力。

　　面對國內(nèi)方興未艾的智能家居市場，2011年，我再次提出調(diào)整策略，打入B2C市場。如果，有的朋友細(xì)心觀察一些具有相當(dāng)歷史的企業(yè)的發(fā)展軌跡的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)的整體定位——在B2B、B2C端的轉(zhuǎn)換是處于某種時(shí)代性的轉(zhuǎn)型需要，就像如今的IBM，由B2C端極其強(qiáng)勢的企業(yè)，面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的大潮，選擇進(jìn)入B2B端一樣。華為則是一個(gè)相反的例子，由通信設(shè)備提供商，加大在電子消費(fèi)事務(wù)上的布局。

　　所以，當(dāng)準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)了智能家居領(lǐng)域可能會(huì)火的訊息之后，銀河風(fēng)云立足自己的技術(shù)優(yōu)勢，最先想到的是做一個(gè)家庭的通信中心的產(chǎn)品，這就是我們打算做第一款智能插座的前身。

　　有了這個(gè)想法，我們技術(shù)推進(jìn)的很快，畢竟，就銀河風(fēng)云的技術(shù)實(shí)力來說，做一款家用的工業(yè)規(guī)格的產(chǎn)品根本不是難事。2012年初，銀河風(fēng)云的家庭通信中心正式面世，當(dāng)時(shí)我們所給它取的名稱叫做“i+007愛家網(wǎng)寶”，主打功能是手機(jī)管控小孩上網(wǎng)。之所以要把作為主打功能，是因?yàn)槲易鳛樾『⒌募议L，認(rèn)為這款能夠，并且會(huì)成為在一般家長那受歡迎的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，“i+007愛家網(wǎng)寶”雖然主打網(wǎng)絡(luò)管控，其最終的形態(tài)現(xiàn)在說起來確實(shí)讓人大跌眼鏡，它其實(shí)被我們做成了一個(gè)智能路由器+視頻監(jiān)控+智能網(wǎng)關(guān)+用電開關(guān)和能源監(jiān)測的一個(gè)大集成的產(chǎn)品，幾乎我們能夠想得到的功能都往里面疊加。隨后的2012年7月，我們正式發(fā)布了全球第一款智能插排：i+008智能云插座。

　　“i+008智能云插座”賣掉5K之后我們并沒有繼續(xù)量產(chǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，我們并沒有認(rèn)識(shí)到“i+008智能云插座”是全球第一款智能插座的雛形，直到貝爾金他們也做出智能插座之后，我們對比發(fā)現(xiàn)，其實(shí)方案非常相似，而我們做得更早。現(xiàn)在，智能插座已經(jīng)相當(dāng)走俏了，以至于成為了智能家居的代表性智能產(chǎn)品了。

　　通過做“i+008智能云插座”，我總結(jié)了不少教訓(xùn)：

　　第一、沒有功能重點(diǎn)。我得承認(rèn)，作為一家技術(shù)型公司，我們當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)過分炫技術(shù)了，以至于認(rèn)為好的技術(shù)，無限的疊加和組合會(huì)給產(chǎn)品帶來增值，其實(shí)適得其反。

　　第二、錯(cuò)誤的產(chǎn)品定位。通過網(wǎng)絡(luò)管控控制小孩上網(wǎng)，這一主打功能其實(shí)是相當(dāng)被小孩反感的應(yīng)用，我們的產(chǎn)品實(shí)際上并未落實(shí)到最終用戶小孩的體驗(yàn)和感受。

　　這些就是我們生產(chǎn)的第一款智能插座所走過的彎路。盡管，第一款插座雖然失敗了，但我們這兩年也在不斷的總結(jié)，我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然這兩年做智能插座的企業(yè)很多，但其實(shí)多數(shù)產(chǎn)品也和我們的第一款產(chǎn)品一樣，其實(shí)是做失敗了(差別是你愿不愿意承認(rèn))。而我們卻并未沉湎在失敗中，沒有知難而退，而是悉心研發(fā)一款真正可以被消費(fèi)者認(rèn)可的智能插座：功能做減法、潛入細(xì)分領(lǐng)域并發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)。

　　百轉(zhuǎn)千尋，峰回路轉(zhuǎn)，到如今則是水落石出，痛的領(lǐng)悟，是的，曾經(jīng)做全球第一款智能插座的企業(yè)又回來了，但回來還是做智能插座。這一次，我們將帶來的智能插座叫“悟空空調(diào)智能伴侶”。通過這個(gè)產(chǎn)品，我們將顛覆過去的自己，也堅(jiān)定未來的自己。