隨著我國對物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的大力支持，負責數(shù)據(jù)采集的手持終端也水漲船高，但是在手持終端發(fā)展過程中依舊存在客觀的問題，而作為我國一流的手持終端供應(yīng)商北京思必拓科技股份有限公司，在面對國際廠商擠壓和市場壓力的情況下，依然表現(xiàn)的可圈可點。在此，RFID世界網(wǎng)針對國內(nèi)手持終端廠商如何進軍國際市場？手持終端在移動物聯(lián)網(wǎng)的時代中起到怎樣的作用？以及將會出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式等問題，采訪了北京思必拓科技股份有限公司副總經(jīng)理黃建寧先生。以下是具體的采訪內(nèi)容：

北京思必拓科技股份有限公司副總經(jīng)理 黃建寧

　　RFID世界網(wǎng)：黃總您好!我知道您是剛剛從德國漢諾威參展回國，在這么緊湊的時間內(nèi)非常感謝您接受我們RFID世界網(wǎng)的專訪。2013年以來，思必拓開始推廣自有品牌，在這個過程中您作為思必拓深圳外貿(mào)的負責人主要任扮演了一個推動者的角色，無論是成功助力巴西世界杯的門票檢驗業(yè)務(wù)，還是對于國外用戶的定制項目，都是思必拓深圳分公司不斷努力發(fā)展的成果，能不能請您作為代表，介紹一下思必拓在2015年的發(fā)展規(guī)劃?

　　黃總：其實您剛才說的這些事情，都是我們難忘的事情。尤其是在2014年12月“北京卓享智和科技有限公司”完成了股份改革，正式更名成為了“北京思必拓科技股份有限公司”，讓我們以一個更統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在了大家面前。思必拓在2015年市場的擴張來自競爭力的增強，思必拓的競爭力可以說主要體現(xiàn)在以下方面：一是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和有效成本的結(jié)合，為產(chǎn)品和服務(wù)提供有力的支撐;二是創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，經(jīng)受嚴酷考驗的產(chǎn)品質(zhì)量，卓越的兼容性，客戶從樣機測試、軟硬件調(diào)試到產(chǎn)品使用的平滑過渡，最大限度保障客戶利益;三是與全球行業(yè)伙伴分享其產(chǎn)品設(shè)計思路，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用途徑，并基于客戶實際需求定制開發(fā)各種應(yīng)用業(yè)務(wù)，不斷滿足客戶變化的需求;四是擁有遍布全球的優(yōu)秀服務(wù)團隊為用戶提供服務(wù)，解除用戶后顧之憂。在此基礎(chǔ)上，為了迎合市場需求，豐富產(chǎn)品線，我們推出了KT系列產(chǎn)品;在推出新產(chǎn)品線的同時，公司的人員規(guī)模也在不斷的擴大，現(xiàn)公司在職人數(shù)近百人，并成立了的“企業(yè)云事業(yè)部”，給終端客戶一體式服務(wù)。

　　RFID世界網(wǎng)：思必拓參加了德國CeBIT展會，在這次展會中有什么收獲么?

　　黃總：作為一家專業(yè)從事移動信息化解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，思必拓通過參加CeBIT這個全球規(guī)模最大的移動信息化和軟件領(lǐng)域的權(quán)威展覽會，能向全球的客戶展示公司在智能硬件領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)新成果，展示業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)級智能硬件與配套軟件整體解決方案，滿足用戶不斷增長的移動信息化需求。同時也通過參加本次展會，面見老客戶，推薦新產(chǎn)品，收集客戶的使用反饋和對未來市場的看法，為產(chǎn)品創(chuàng)新增加內(nèi)容，并以此為參照，進一步推進思必拓在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“思必拓通過參加本次CeBIT展，向全球客戶，特別是歐洲客戶展示了speedata思必拓TT35和TT43智能手持終端的功能、性能、應(yīng)用業(yè)務(wù)?！痹谡箷陂g，我們接待了來自歐洲、非洲、中東、南美等地區(qū)的參觀者，和德國、伊朗等國的客戶建立了溝通渠道，基本達到了參加本次展會的目標。我們將在后續(xù)的工作中和全球客戶、合作伙伴等持續(xù)溝通，增強合作，不斷擴大思必拓走向全球的深度和廣度。

　　RFID世界網(wǎng)：手持終端與普通手機相比的優(yōu)勢在哪里?國外市場需求情況是怎樣的?

　　黃總：在手持設(shè)備領(lǐng)域，一場普通手機與工業(yè)手持終端的資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，雖然目前市場還不穩(wěn)定，各類方案和技術(shù)也各有特點，但國內(nèi)大多數(shù)廠商并沒有駐足徘徊觀望，許多國內(nèi)廠商都布局安卓手機解決方案產(chǎn)品，同時也著手研究分析國內(nèi)市場的走向，力求在2015年智能手持終端的市場中占有一席之地。 但普通的智能手機作為“移動物聯(lián)網(wǎng)”解決方案的一部分來說還是存在一定的不足。第一：根據(jù)客戶的使用場景來說，普遍需要連續(xù)工作8-10個小時以上，電池續(xù)航能力較弱;第二：嵌入式的功能較少，不能達到手持一體化的模式，第三：缺少統(tǒng)一的開發(fā)環(huán)境。綜合以上因素，思必拓推出的手持終端更適合企業(yè)用戶使用。

　　海外市場方面，從2014年海外市場的銷售數(shù)據(jù)看，包括條碼掃描，RFID識別，打印一體手持終端增長快速，TT系列產(chǎn)品銷售量更是呈現(xiàn)出翻倍增長的態(tài)勢。從這可以看出海外市場對這類產(chǎn)品的性能和一體化使用的認可度都非常的高。同年，思必拓從原有的MT系列過度到TT系列產(chǎn)品線，在產(chǎn)品的性能選擇上，海外市場的用戶在選購時比較注重測試效果，在性能達到要求后，相比于MT系列的價格，性價比的優(yōu)越程度在價格增長的接受范圍之內(nèi)，且代理商都非常認同這款產(chǎn)品。因為我們在新產(chǎn)品線中選用的TI方案，這種長期、穩(wěn)定的供應(yīng)模式是思必拓手持終端設(shè)備大行其道的重要原因之一。

　　RFID世界網(wǎng)：剛剛您提到了“移動物聯(lián)網(wǎng)”，您能給我們詳細的介紹下嗎?

　　黃總：物聯(lián)網(wǎng)是允許任意設(shè)備在任意位置加入并將所有設(shè)備連接在一起，而移動設(shè)備是互聯(lián)網(wǎng)的入口，二者的相結(jié)合成為了“移動物聯(lián)網(wǎng)。”移動物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發(fā)展階段。2014年是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速演變的一年，以極快的速度從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)切換到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何讓一個虛擬的移動世界以更加真實的方式存在，就需要借助于移動物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行詮釋;應(yīng)該說，移動物聯(lián)網(wǎng)要比移動互聯(lián)網(wǎng)更加復(fù)雜。與目前手機是所有個人設(shè)備的中心不同，移動物聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備將會變得異常多樣化，盡管移動物聯(lián)網(wǎng)聽起來復(fù)雜，但其未來在于用戶的體驗。用戶本身就是體積龐大數(shù)據(jù)庫，在用戶與用戶之間交往以外，還會通過用戶使用或者佩戴的傳感器傳遞實時數(shù)據(jù)，實現(xiàn)工作、通訊、管理、健康等方面的應(yīng)用。對于用戶而言能夠盡可能得簡單、方便、流暢，就像當今網(wǎng)頁與設(shè)備的交互那樣。

　　RFID世界網(wǎng)：在“移動物聯(lián)網(wǎng)”時代，思必拓是如何看待這個新市場的?是否會產(chǎn)生新的商業(yè)模式呢?

　　黃總：雖然移動物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)存在于我們的生活之中，并且提高了對于碎片化時間的使用。但如何迎來真正意義上的移動物聯(lián)網(wǎng)時代，還需要將信息孤島中的數(shù)據(jù)開放出來，打破行業(yè)的邊界化。目前在移動物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用過程中，設(shè)備、應(yīng)用與服務(wù)完美結(jié)合的產(chǎn)品相對較少，并不是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備商各自為營，而是服務(wù)商之間的數(shù)據(jù)不可以共享，系統(tǒng)不能兼容，其根本原因是因為缺少能保證數(shù)據(jù)安全和個人隱私保護的基礎(chǔ)上建立大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。一旦有了這樣一個平臺，系統(tǒng)和設(shè)備才能發(fā)揮出最大的利益化?，F(xiàn)階段，很多嵌入式系統(tǒng)前端已具備感知能力，但缺乏網(wǎng)關(guān)來與云、存儲等技術(shù)連接，繼而實現(xiàn)后端大數(shù)據(jù)分析的能力。其中，日益增長的云端數(shù)據(jù)分析需求勢必引發(fā)行業(yè)新商機。思必拓也正是看重這一點，在2015年成立的“企業(yè)云事業(yè)部”，

　　移動物聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式，可能與目前的互聯(lián)網(wǎng)公司完全不一樣。越來越多的企業(yè)意識到用戶反向定義產(chǎn)品的重要性，而移動物聯(lián)網(wǎng)將直接嵌入到最終用戶的行為中，未來設(shè)備本身將成為服務(wù)的一部分，正如目前運營商補貼用戶購買手機一樣，會越來越普遍。移動物聯(lián)網(wǎng)將會進一步推動“分享經(jīng)濟”的深化，對于用戶來說，使用比擁有更重要。實時的數(shù)據(jù)對需求高度響應(yīng)，擁有硬件更多是為了使用服務(wù)，所以未來最基本的消費模式，要么是用戶租用硬件獲取服務(wù)，要么是服務(wù)商補貼硬件出售服務(wù)。用戶才是真正意義上的所有者和使用者，他們使用產(chǎn)品的體驗應(yīng)該是產(chǎn)品改進和行業(yè)發(fā)展的源動力。未來，以硬件作為基礎(chǔ)，為客戶提供一站式服務(wù)會是一種趨勢。對于客戶來說，并不需要什么東西都自己做，那樣運行成本很高，很多公共設(shè)施完全可以共享。大家可以專注在自己更有能力的部分來做，社會分工更加優(yōu)化。

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