“2014(第八屆)RFID世界年度評(píng)選活動(dòng)”目前已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)投票階段。為了加強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)各參選品牌企業(yè)的了解，活動(dòng)組委會(huì)在他們當(dāng)中，綜合篩選出了一部分產(chǎn)品有亮點(diǎn)、技術(shù)有創(chuàng)新的企業(yè)，做采訪報(bào)道。今天我們就來(lái)認(rèn)識(shí)參與獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)的RTEC公司。

RTEC創(chuàng)始人及市場(chǎng)與銷售經(jīng)理 李楠先生

　　RFID世界網(wǎng)：李總，您好!感謝您接受RFID世界網(wǎng)的采訪，首先您先介紹一下貴公司及在RFID行業(yè)的發(fā)展歷程!

　　李總：RTEC于2010年在新加坡創(chuàng)辦成立，公司的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)為留學(xué)生。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員在進(jìn)入公司之前，要么留在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，要么進(jìn)入各大知名公司做技術(shù)，而由于共同的奮斗目標(biāo)，走到了一起，從而組建了這家公司。因此，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，我們就已經(jīng)積累了豐富技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，比如我本人就曾經(jīng)在惠普(新加坡)的IT部門工作過(guò)，接觸了許多RFID相關(guān)的項(xiàng)目，而另外幾位合伙人一直從事天線設(shè)計(jì)方面的工作，這就為公司的發(fā)展帶來(lái)了原始的技術(shù)沉淀。

　　RTEC公司成立之初，是接一些定制化天線設(shè)計(jì)的訂單，在幫助一些合作伙伴成功設(shè)計(jì)出幾款性能優(yōu)越的電子標(biāo)簽之后，我們開(kāi)始嘗試做自己的品牌，于是乎我們相繼推出了幾款在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的抗金屬電子標(biāo)簽，RTEC就是這樣，在技術(shù)不斷積累的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來(lái)的。

　　現(xiàn)如今，我們已經(jīng)擁有非常全面的產(chǎn)品線和定制化產(chǎn)品研發(fā)能力，也同時(shí)與好幾個(gè)世界知名企業(yè)保持合作，在去年我們引入了新加坡著名投資者投資后，我們開(kāi)始致力于革命性產(chǎn)品的研發(fā)并且接連發(fā)布了數(shù)款帶傳感功能的電子標(biāo)簽，相信未來(lái)將有更好的發(fā)展前景，我們也將會(huì)成為RFID行業(yè)的新生力量。

　　RFID世界網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下貴公司主要業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，以及開(kāi)拓了哪些目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)?

　　李總：我們公司在創(chuàng)立之初，就確定了走電子標(biāo)簽解決方案提供商的發(fā)展路線，我們好幾個(gè)大單子都是從項(xiàng)目開(kāi)始之初了解到客戶對(duì)項(xiàng)目的需求，并始終堅(jiān)持按照客戶的定制要求，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此無(wú)論是產(chǎn)品尺寸，性能還是外觀都完全符合客戶的最終產(chǎn)品要求，于是我們的產(chǎn)品很受客戶垂青，并形成了客戶粘性，當(dāng)客戶有另外的項(xiàng)目時(shí)也很樂(lè)意再次找我們合作，進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

　　尤其是最近兩年，RTEC的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常的豐滿，再加上我們逐步完善了產(chǎn)品線后，業(yè)務(wù)進(jìn)入了穩(wěn)固發(fā)展的時(shí)期，目前無(wú)論是在國(guó)內(nèi)，還是在國(guó)際市場(chǎng)上我們都取得了一定的知名度，也跟很多大的跨國(guó)公司保持著深入的合作。

　　我們秉持這樣的理念：我們的定位并不是單純的標(biāo)簽供應(yīng)商，而是標(biāo)簽綜合服務(wù)商，我們提供的并不僅僅是出色的產(chǎn)品，更多的是我們的專業(yè)和服務(wù)。

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司目前處于一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的階段，那么您能談下接下來(lái)貴公司新的戰(zhàn)略規(guī)劃的什么嗎?將通過(guò)怎樣的步驟來(lái)實(shí)施這些規(guī)劃?

　　李總：可以。所謂凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，RTEC從公司成立到現(xiàn)在，從它的發(fā)展脈絡(luò)就可以看出，我們是一步一步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)的，從當(dāng)初零散的天線定制，到后來(lái)的抗金屬電子標(biāo)簽制作，RTEC有著非常清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　在過(guò)去5年的運(yùn)營(yíng)中，RTEC穩(wěn)固發(fā)展，在這期間我們按照既定的戰(zhàn)略逐步完善我們的產(chǎn)品線。很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在這期間從無(wú)到有，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的換代升級(jí)并在許多項(xiàng)目中提現(xiàn)了它們的價(jià)值。未來(lái)，我們秉承公司的創(chuàng)新文化，準(zhǔn)備進(jìn)一步賦予電子標(biāo)簽更多更實(shí)用的功能，我們計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)，完善我們帶有傳感功能的無(wú)源電子標(biāo)簽產(chǎn)品線，為無(wú)源電子標(biāo)簽帶來(lái)新的技術(shù)革命。

　　實(shí)際上，我們?cè)谶@方面已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿，公司幾款帶傳感功能電子標(biāo)簽的成功研制和推出，并獲得了幾個(gè)國(guó)際知名客戶的青睞從而達(dá)成了初步的訂單意向，這些利好帶給我們很大的鼓勵(lì)和信心，讓我們相信戰(zhàn)略規(guī)劃是沒(méi)有問(wèn)題的，剩下的就是進(jìn)行艱苦的耕耘，秉承我們的企業(yè)文化中 Revolution of Ideas，為RFID行業(yè)帶來(lái)顛覆性的創(chuàng)新。

　　RFID世界網(wǎng)：請(qǐng)談下要想做好RFID市場(chǎng)，我們公司的著眼點(diǎn)要放在哪方面?

　　李總：每個(gè)國(guó)家的地域文化、風(fēng)俗習(xí)慣、國(guó)家政治不同，RFID市場(chǎng)發(fā)展也都會(huì)受到不同程度的影響。但是，RTEC的著眼點(diǎn)并不在這，而是在我們的客戶身上，我們認(rèn)為客戶是不分國(guó)際和國(guó)內(nèi)的，我們的市場(chǎng)是全球化的，世界上任何一個(gè)地區(qū)只要他們有RFID相關(guān)的項(xiàng)目，我們都愿意也非常有誠(chéng)意的在我們的專長(zhǎng)的電子標(biāo)簽領(lǐng)域幫助他們。

　　我常常跟我們的銷售人員說(shuō)，電子標(biāo)簽銷售的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)和解決問(wèn)題的方案，我們RTEC賣出去的標(biāo)簽一定要能真正的為客戶帶來(lái)價(jià)值，無(wú)論是成本價(jià)值還是技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面。因此，我們國(guó)內(nèi)外的客戶跟我們都保持著非常高的粘性，當(dāng)他們需要我們給予他們技術(shù)支持的時(shí)候，我們向來(lái)都是不惜成本的。

　　在過(guò)去幾年，我們與其他公司的發(fā)展速度相比并不快，反而很緩慢，那是因?yàn)槲覀儠?huì)扎扎實(shí)實(shí)的做好每一單生意，做好每一筆訂單的售后，我們并不期望爆炸式發(fā)展，我們僅僅只需要在產(chǎn)品和服務(wù)上做到極致，讓我們?cè)谟邢薜馁Y源下做到最好。

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司本次參評(píng)的獎(jiǎng)項(xiàng)是哪幾個(gè)?請(qǐng)自述下貴公司在這些獎(jiǎng)項(xiàng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　李總：在RFID舉辦的本次評(píng)選活動(dòng)中，RTEC共參評(píng)了兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：最有影響力國(guó)際品牌與最有影響力產(chǎn)品。

　　對(duì)于RTEC來(lái)說(shuō)，2014年是不平凡的一年，這一年我們不但成功獲得國(guó)際知名投資人的青睞，形成了牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)諸多國(guó)際知名公司也成為了我們的客戶，并在幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型項(xiàng)目中我們的產(chǎn)品在測(cè)試驗(yàn)證中脫穎而出最終斬獲訂單，足以證明我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)具備和行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　除此之外，我們積極開(kāi)拓電子標(biāo)簽的新領(lǐng)域，研發(fā)出數(shù)款具備傳感功能的標(biāo)簽，相信在不久的將來(lái)，我們的標(biāo)簽產(chǎn)品將來(lái)為RFID行業(yè)帶來(lái)真正意義上的革命。其中RS-Magnus，也就是我們用于參與最有影響力產(chǎn)品評(píng)選的標(biāo)簽，便是一款超小型帶傳感功能的無(wú)源超高頻抗金屬標(biāo)簽，RS可以用來(lái)感應(yīng)包括濕度，壓力等環(huán)境因素，并且是市面上最小的PCB抗金屬標(biāo)簽產(chǎn)品，我們相信它的出現(xiàn)將為RFID標(biāo)簽行業(yè)帶來(lái)革命性的變化。希望同行們能為我們品牌以及產(chǎn)品投上寶貴的一票，謝謝。

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