支付寶、微信等爭搶線下支付市場，“燒錢圈地”再次出現(xiàn)，而低費率加補貼也成其吸引商家的“法寶”。業(yè)內(nèi)人士表示，支付寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)大佬爭相在移動支付平臺“攻城略地”，這是因為線下市場“想象空間非常大”。記者調查也發(fā)現(xiàn)，商家之所以青睞移動支付，根本原因還在于其可以幫商戶打造閉環(huán)營銷模式。

　　渠道商返費率給商戶

　　想從線下支付的“絕對霸主”銀聯(lián)嘴里搶肉吃，可謂“虎口拔牙”，移動支付平臺必須要有強大的競爭“法寶”才能分到一杯羹。

　　“我們使用的這家移動支付平臺的費率為0.6%，但今年平臺會全返費率，而且還給我們一部分補貼。”昨日中午，同安路一家酒店負責人陳經(jīng)理受訪時說，省錢是目前酒店使用移動支付的最主要原因。她算了一筆賬，其所管理的酒店年營業(yè)額為300萬元，約一半顧客刷卡支付，而刷卡費率為1.25%，因此一年僅刷卡費用便要 “額外”支出1.875萬元。如果消費者全部使用移動支付，那酒店便能省去這部分費用。

　　記者了解到，支付寶等移動支付平臺自去年便開始全面重返線下支付市場，首批渠道商已從去年開始線下布局。

　　青島一家支付寶授權渠道商負責人李強(化名)向記者透露，商戶加入的條件很簡單，有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照，然后注冊一個企業(yè)支付寶賬號并開通支付寶服務窗即可，對商戶規(guī)模等均沒有要求。支付寶此番進軍線下的支付形式包括掃碼支付和聲波支付。更重要的是，支付寶選擇中國銀聯(lián)目前正在對線下收單市場進行整治的時機，而支付寶掃碼業(yè)務目前可避開線下收單市場限制。費用方面，支付寶目前費率統(tǒng)一為0.6%，低于目前線下收單0.38%—1.25%的費率水平。

　　“支付寶現(xiàn)在統(tǒng)一費率為0.6%，而這個費率在推廣初期可全面返還給商戶，未來可能會再做調整。”李強說，而他們與合作商戶達成合作協(xié)議會獲得支付寶平臺的獎勵，而不少渠道商也會將部分獎勵返給商戶，畢竟目前處于市場推廣階段，先贏得客戶信任是第一位的。

　　據(jù)悉，在目前的中國支付市場，支付寶是線上支付老大，銀聯(lián)則是線下老大，2013年8月，支付寶曾高調宣布退出線下POS市場，如今卻通過技術手段，全面殺回銀聯(lián)的腹地線下市場。在去年12月12日，支付寶即聯(lián)合2萬多家商戶發(fā)起用支付寶錢包支付即享受半價活動，宣告正式重返線下市場。

　　移動支付市場蛋糕巨大

　　拿什么換消費者青睞?三樣法寶：砸錢、創(chuàng)新、追求用戶體驗。滴滴與快的在出租車、專車領域的爭奪，將上述三樣法寶用到極致，不少消費者對此已有真切感受。而支付寶等互聯(lián)網(wǎng)“大佬”進軍移動支付，也靠上述三樣法寶在開拓市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬進軍移動支付，對于線下支付的老大——銀聯(lián)來說，這肯定是被動了奶酪。以支付寶為例，支付寶服務窗官方合作渠道商已超80家，這些渠道商事實上都充當了支付寶進軍線下支付的代理商角色，如今便利店、商場、餐飲店以及醫(yī)院等都在陸續(xù)上線支付寶支付，而此前這都是銀聯(lián)的地盤。

　　國內(nèi)某第三方支付公司相關負責人劉先生表示，支付寶錢包掃碼支付的過程其實還是線上支付，并沒有干線下收單的活，不過，支付寶很聰明，它將線上支付搬到了線下，搶了原本屬于銀聯(lián)獨大的線下支付場景，這對于銀聯(lián)來說是個很大的威脅。

　　據(jù)了解，移動支付搶占線下支付市場，受傷的還有銀行。在線下收單手續(xù)費中，目前遵循的仍是“721”規(guī)則，“7”歸發(fā)卡行所有，“2”歸收單方所有，“1”則為銀聯(lián)所有，即如果消費者選擇線下刷卡 (也即傳統(tǒng)的POS模式)，銀行可以拿到手續(xù)費中至少70%的收益。在線上網(wǎng)絡支付中，是一個自由的市場，由支付寶和銀行商議決定收入的支付方式，考慮到支付寶目前在線上支付上的強勢話語權，銀行尤其是相對弱勢的中小銀行，利潤空間更是有限。

　　中國電子商務研究中心互聯(lián)網(wǎng)金融部分析師錢海利認為，目前線下支付中，銀聯(lián)占據(jù)了主導地位，但現(xiàn)今O2O發(fā)展火熱，阿里、百度、騰訊等巨頭都開始布局移動支付。相比傳統(tǒng)的線下刷卡支付，移動支付具有便捷、靈活的特性。畢竟線下支付市場關系到衣食住行等諸多領域，市場蛋糕巨大，會是未來各家企業(yè)搶食的重點。

　　核心競爭力

　　幫商戶打造閉環(huán)營銷模式

　　發(fā)現(xiàn)移動支付是塊大蛋糕后，支付寶、微信支付、百度錢包等諸多第三方支付平臺都在進軍，目前已獲得央行牌照的第三方支付平臺已超270家，隨著移動支付技術及市場的成熟，未來肯定會有更多公司發(fā)力移動支付。未來，隨著“補貼燒錢戰(zhàn)”偃旗息鼓，各移動支付平臺將靠什么來贏得客戶呢?

　　島城一家獲得支付寶授權渠道商的公司負責人張先生向記者透露，幫商戶打造閉環(huán)營銷模式是移動支付平臺未來競爭的殺手锏。

　　何為閉環(huán)營銷模式?張先生也做了詳細介紹，以支付寶為例，消費者使用支付寶線下支付，平臺可自動將顧客引導至支付寶錢包APP的服務商功能，在這個平臺可建立個人店面服務窗，商戶可以定期發(fā)送優(yōu)惠券、紅包、兌換券、電子會員卡等營銷信息，每一位在店面使用支付寶錢包支付的顧客，都可以成為這家店服務窗會員，這樣商家可以根據(jù)得到的會員信息進行二次營銷。

　　“其實各個移動支付平臺都有自己獨特的優(yōu)勢?！睆埾壬治龇Q，支付寶的優(yōu)勢是實名制，它可以將商戶的會員信息進行分類，例如在三八婦女節(jié)到來前，商家可以借助支付寶篩選出20歲至70歲的女性會員，為她們定向發(fā)送100元的就餐優(yōu)惠券，這樣便可以吸引客戶前來消費。