如今，很多公司都在尋找RFID解決方案。但他們很經(jīng)常無(wú)法找到滿足他們需求的解決方案。

　　如果這些產(chǎn)品更加透明，那么潛在的買家將會(huì)更容易找到合適的方案并進(jìn)行部署。這也有利于解決方案提供商。很多終端用戶會(huì)根據(jù)專業(yè)網(wǎng)站介紹的案例來(lái)部署一個(gè)相似的解決方案。因此，當(dāng)一個(gè)潛在RFID客戶無(wú)法找到一個(gè)合適解決方案，技術(shù)采用率便會(huì)放緩。

　　小編相信，供應(yīng)商專注于數(shù)字是這個(gè)問(wèn)題的最主要原因。想象一下你是一個(gè)RFID制造公司的營(yíng)銷人員。然后你需要在兩個(gè)活動(dòng)上進(jìn)行選擇。一個(gè)是制造商的活動(dòng)，總共有來(lái)自全球的制造業(yè)公司的10000名高管參加。另一個(gè)是RFID行業(yè)活動(dòng)，總共有100名高管參加。

　　大多數(shù)營(yíng)銷人員都會(huì)選擇制造行業(yè)活動(dòng)，他們相信公司銷售人員可以說(shuō)服參會(huì)者購(gòu)買公司的RFID解決方案。和Geoffrey Moore在其著作 “跨越鴻溝”中解釋的一樣，這個(gè)方法在市場(chǎng)普及階段并不奏效。你只要稍作觀察下就知道這并不奏效。如果這個(gè)方法奏效的話，大多數(shù)制造商便早就使用RFID技術(shù)了?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，很多RFID公司都已經(jīng)放棄了這種方案。

　　廣告方面也有相似的問(wèn)題。銷售醫(yī)療行業(yè)解決方案的公司通常會(huì)在醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站上刊登廣告，但基本無(wú)人問(wèn)津。相反，他們基本沒(méi)有在RFID網(wǎng)站上投入廣告費(fèi)用。他們相信在醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站上投入廣告收效更大。

　　這個(gè)現(xiàn)象有點(diǎn)像在商場(chǎng)上銷售汽車，因?yàn)樯虉?chǎng)的人更多。當(dāng)然，沒(méi)有人會(huì)在商場(chǎng)里買車，大家都會(huì)去汽車經(jīng)銷店買車。

　　如果你是一個(gè)精明的營(yíng)銷人員，請(qǐng)問(wèn)銷售人員以下問(wèn)題：

　　1：你會(huì)花多少時(shí)間說(shuō)服那些沒(méi)在尋找RFID方案的公司使用RFID解決方案?(如果花費(fèi)時(shí)間很多的話，問(wèn)他為什么公司的銷售額增長(zhǎng)率沒(méi)有達(dá)到50%。)

　　2：你的目標(biāo)行業(yè)的公司有多少比例部署了大型RFID解決方案?

　　3：你的目標(biāo)行業(yè)的公司有多少比例積極研究RFID系統(tǒng)?

　　4：他們會(huì)在哪研究這樣一個(gè)系統(tǒng)?

　　5：你會(huì)在一個(gè)有10個(gè)積極研究此類系統(tǒng)公司高管的房間推廣方案，還是去一個(gè)1000個(gè)無(wú)此類意向的房間推廣RFID方案?

　　6：如果能保證積極研究此類解決方案的公司能看到廣告，即使人數(shù)很少，你是否愿意在此投放廣告?

　　最重要的問(wèn)題，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)銷售人員以及你自己：如果一個(gè)研究此類方案的人員點(diǎn)擊你投放的廣告并進(jìn)入你的網(wǎng)站，接下來(lái)你會(huì)做什么?很遺憾，通常接下來(lái)就沒(méi)有什么特別的東西。大多數(shù)網(wǎng)站沒(méi)有任何吸引潛在客戶的引導(dǎo)機(jī)制。很多時(shí)候，潛在客戶只能讀取一些繁瑣的技術(shù)信息，然后就失去興趣去聯(lián)系公司。

　　小編并不是在打擊供應(yīng)商們。小編對(duì)這些開發(fā)大量產(chǎn)品的公司非常欣賞。小編只是對(duì)他們的營(yíng)銷水平感到沮喪。本該有更多企業(yè)受益RFID技術(shù)的。

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