以家用電器和智能手機(jī)為代表，中國(guó)的消費(fèi)電子廠商進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)已經(jīng)不是個(gè)新命題了。不過(guò)，隨著智能硬件在全球范圍的快速成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)不少中小型的智能硬件廠商正在成為這股潮流中一支新的力量。

　　在柏林舉行的本屆IFA大展上，智東西與不少國(guó)內(nèi)的參展商進(jìn)行了交流。而從中，我們既能看到他們對(duì)于拓展全新市場(chǎng)的信心，也能暗中感受到其面臨的挑戰(zhàn)。

　　入歐的底氣

　　簡(jiǎn)言之，一個(gè)來(lái)自于市場(chǎng)，另一來(lái)自于品牌。

　　一位國(guó)內(nèi)智能自行車(chē)領(lǐng)域的參展商向智東西表示，相比于中國(guó)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)不論從規(guī)則上看還是消費(fèi)者認(rèn)知度上講，都要成熟得多，對(duì)應(yīng)的用戶群體也較大。

　　以智能自行車(chē)領(lǐng)域?yàn)槔?，?guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知仍然停留在通勤方面，而在歐洲則已經(jīng)形成了廣泛的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者并成為了一個(gè)普通的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。實(shí)際上，在歐洲并不需要太多的成本就品類(lèi)本身去教育用戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖大但當(dāng)下的用戶價(jià)值仍不高。

　　同時(shí)，上述參展商也坦言并不太看好國(guó)內(nèi)由互聯(lián)網(wǎng)公司帶起的自行車(chē)熱潮，并認(rèn)為短期內(nèi)還很難以一種超越交通工具并以運(yùn)動(dòng)的方式存在。

　　而除了成熟的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)廠商在品牌上也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　一位已經(jīng)第3次參加IFA大展、主做智能睡眠類(lèi)硬件產(chǎn)品的參展商向智東西表示，一直以來(lái)，中國(guó)廠商和產(chǎn)品給歐洲消費(fèi)者的形象始終是廉價(jià)和缺乏創(chuàng)新性?！霸谶@3年的時(shí)間里，中國(guó)廠商所在的26、27和28號(hào)館人氣都不是特別旺，有抱負(fù)的中國(guó)廠商都在逃離這幾個(gè)展館進(jìn)入品牌館?！钡牵瑥谋緦玫那闆r來(lái)看，以華為、中興等為代表的中國(guó)廠商已經(jīng)改變了這種狀況，“質(zhì)量、銷(xiāo)量和品牌知名度都比較深入人心。”

　　其實(shí)，來(lái)自品牌方面的進(jìn)展也體現(xiàn)在了價(jià)格上面。以華為在本次IFA大展上發(fā)布的新旗艦Mate S為例，其在歐洲的標(biāo)準(zhǔn)版本售價(jià)為649歐元(約合4600元人民幣)，高配版本則達(dá)到了699歐元;而一年前華為在推出上一代產(chǎn)品Mate 7時(shí)，售價(jià)僅為499歐元。

　　我們姑且不論最終這些來(lái)自中國(guó)品牌的“高價(jià)貨”是否能得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，但至少?gòu)闹袊?guó)廠商自身來(lái)講，已經(jīng)有了這份躋身高端陣營(yíng)的勇氣和底氣。

　　面臨的困難

　　與“嚴(yán)重”依賴于品牌價(jià)值的手機(jī)行業(yè)不同，智能硬件領(lǐng)域?qū)嶋H上并未有很強(qiáng)的品牌因素，這為一些新興的中小玩家提供了機(jī)會(huì)。不過(guò)，相比于亂世中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)則要保守規(guī)范得多，也存在著很多地域性的壁壘。此前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商摔過(guò)的跤，對(duì)于智能硬件廠商來(lái)說(shuō)仍然有著巨大的借鑒意義。

　　1.專利：對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)電子廠商來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)躲不開(kāi)的大坑。對(duì)于手機(jī)行業(yè)是這樣，對(duì)于智能硬件領(lǐng)域也如此。此前，Jawbone與Fitbit已經(jīng)就小小的手環(huán)來(lái)來(lái)回回打了數(shù)場(chǎng)官司，而在這一領(lǐng)域內(nèi)，也有蘋(píng)果和三星這樣的巨頭介入其中。對(duì)于擅長(zhǎng)以低價(jià)攪亂市場(chǎng)的中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，專利已成為其歐美對(duì)手最強(qiáng)有力的反制手段。

　　2.渠道：由手機(jī)行業(yè)的情況看，線下渠道在歐洲仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位。作為多以“配件”和外來(lái)者身份進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)智能硬件廠商來(lái)說(shuō)，在落地銷(xiāo)售方面存在著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，而相對(duì)應(yīng)的售后服務(wù)業(yè)面臨著不小的隱性成本。

　　3.本地化：一方面，中歐兩地消費(fèi)者的用戶習(xí)慣并不相同，不同的智能硬件產(chǎn)品面臨著不同的適配挑戰(zhàn)。另一方面，在智能硬件行業(yè)并沒(méi)有類(lèi)似Android和Google Play那樣現(xiàn)成的軟件生態(tài)系統(tǒng)，如何與當(dāng)?shù)氐姆?wù)建立起連接不僅是個(gè)所謂生態(tài)的問(wèn)題，也直接關(guān)乎于具體的使用體驗(yàn)。

　　歐洲夢(mèng)

　　歷經(jīng)數(shù)屆IFA大展，最大的感觸便是來(lái)自中國(guó)力量的不斷增強(qiáng)。而智東西在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也看到，盡管在數(shù)量上內(nèi)地廠商已有著幾何式的增長(zhǎng)，但擁有較大規(guī)模展臺(tái)的仍然是屈指可數(shù)。

　　實(shí)際上，在柏林舉辦IFA大展所輻射的市場(chǎng)仍以歐洲為主。就國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，出海鎖定的多是亞洲市場(chǎng)，在IFA上投入精力并未有太多卵用。但就一些偏向于生活方面的智能硬件領(lǐng)域而言，成熟的歐洲市場(chǎng)似乎比國(guó)內(nèi)更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可并得到經(jīng)濟(jì)上的收益，甚至最終能“反哺”帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，此前的大疆無(wú)人機(jī)便是一個(gè)典型案例。

　　與手機(jī)上的先天劣勢(shì)不同，國(guó)內(nèi)廠商在很多智能硬件領(lǐng)域其實(shí)保持著領(lǐng)先。而當(dāng)看到越來(lái)越多的智能硬件廠商勇于“出門(mén)”闖蕩，這股中國(guó)力量，值得你我期待。