眾籌這種模式，自美國(guó)誕生以來(lái)，迅速在國(guó)內(nèi)以各種形式被“漢化”：小到上班族在微信群眾籌“當(dāng)天晚飯”;中到各種商會(huì)協(xié)會(huì)促進(jìn)會(huì)眾籌“合伙企業(yè)” 的;大到很多地產(chǎn)集團(tuán)公司，通過(guò)引入眾籌模式而釋放出巨大能量的成功案例。如前陣子猛刷了一陣朋友圈的“萬(wàn)達(dá)眾籌輕資產(chǎn)模式，半個(gè)月籌到100億”等等。

　　不過(guò)，在國(guó)內(nèi)最火爆的智能硬件行業(yè)，采用的是一種“產(chǎn)品預(yù)售”模式。在眾籌平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻等形式介紹自己將要推出的產(chǎn)品。感興趣的用戶(hù)， 提前在平臺(tái)支付從1元到數(shù)萬(wàn)元不等的購(gòu)買(mǎi)預(yù)付款，在眾籌成功達(dá)成后，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)(一般情況是在眾籌達(dá)成后一個(gè)月)優(yōu)先發(fā)貨給參與眾籌的種子用戶(hù)使用。智能硬件品牌商們，正是采用這種“產(chǎn)品預(yù)售”模式，在創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)制造業(yè)同時(shí)掀起狂風(fēng)巨浪。

　　截止筆者撰文的2015年12月6日晚，京東眾籌平臺(tái)總額度已經(jīng)達(dá)到12億人民幣之巨，而此時(shí)該平臺(tái)上線(xiàn)僅一年半時(shí)間。

　　在傳統(tǒng)的制造業(yè)概念里，這些屬于尚未面世的“半成品”，他們能在短短一個(gè)多月獲得這樣的數(shù)據(jù)是品牌商們“萬(wàn)萬(wàn)想不到”的。然而，在“眾籌顛覆一切”的時(shí)代，智能硬件的想象空間比這個(gè)大的多。類(lèi)似這樣，一夜之間出現(xiàn)在人們的生活中，卻翻遍“某寶”或者“某東”也找不到的酷炫神器，在國(guó)外眾籌平臺(tái)也屢屢出現(xiàn)爆款。

　　比如，在美國(guó)kickstarter最早獲得巨大成功的產(chǎn)品“Pebble智能手表”，眾籌融資總額達(dá)到4600萬(wàn)美金。2012年4 月，Pebble的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在KickStarter上通過(guò)一個(gè)酷炫的視頻和多張精美設(shè)計(jì)圖展示了Pebble，幾天內(nèi)，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就收到了8.5萬(wàn)多份訂單和超過(guò)1000萬(wàn)美元的支持資金。美國(guó)知名科技媒體《商業(yè)內(nèi)幕》將其稱(chēng)為“2014年度最具創(chuàng)新力的十大設(shè)備”之一。

　　而被Facebook以20億美金收購(gòu)的虛擬現(xiàn)實(shí)廠商O(píng)culus，其虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴式顯示器，同樣是在kickstarter眾籌達(dá)到250萬(wàn)美金后，才一步步被風(fēng)投公司發(fā)掘和實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的。

　　此外，在kickstarter上排名前列的產(chǎn)品還有：

　　史上最小的便攜式冷藏箱——Coolest，眾籌總額1329萬(wàn)美元。

　　抽卡游戲——Exploding Kittens，獲得878萬(wàn)美元;

　　一款開(kāi)源Android游戲——Ouya，只用了8 小時(shí)即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，30 天后籌資高達(dá)860 萬(wàn)美元。

　　數(shù)字音樂(lè)播放器——Pono籌集623萬(wàn)美元。等等。

　　然而，并非所有的眾籌產(chǎn)品都那么幸運(yùn)。

　　Kickstarter 給出的數(shù)據(jù)顯示：2013 年共有2000 多個(gè)眾籌項(xiàng)目在該平臺(tái)發(fā)起，不到41% 的眾籌項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)。換句話(huà)說(shuō)，在Kickstarter 上發(fā)布眾籌項(xiàng)目，成功率還不足1/3。(目前還沒(méi)有國(guó)內(nèi)京東眾籌等平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)道，不過(guò)相信Kickstarter是具備相當(dāng)借鑒價(jià)值的)

　　那么，同樣是30-45天時(shí)間，為何有些產(chǎn)品“分分鐘”籌到數(shù)百萬(wàn)甚至上億，而大多數(shù)產(chǎn)品付出同樣心血卻顆粒無(wú)收?決定一款智能硬件產(chǎn)品，在眾籌平臺(tái)能籌到“1塊錢(qián)還是1個(gè)億”，到底取決于哪些因素?

　　我們看看美國(guó)人總結(jié)的“成功籌到巨資的智能硬件產(chǎn)品”有哪些共同特征：

　　A.擁有特定的“粉絲”

　　任何一個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目都離不開(kāi)一群堅(jiān)定的追隨者，當(dāng)你把項(xiàng)目發(fā)到平臺(tái)上之后，能夠有一群積極響應(yīng)你的人，或者是愿意幫您宣傳項(xiàng)目的人，這就是成功的第一步。

　　如果你沒(méi)有這樣的追隨者，那么不論你所做的宣傳視頻多么的抓人眼球，亦或是您的想法是多么的讓人驚嘆，都不能挽回眾籌失敗的結(jié)局。很多項(xiàng)目發(fā)起人認(rèn)為，只要我的想法和計(jì)劃足夠完善，即便不宣傳也自然會(huì)有人來(lái)投資。事實(shí)上，這種情況發(fā)生的概率微乎其微。

　　B.打破常規(guī)的產(chǎn)品

　　大多數(shù)在Kickstarter 上眾籌成功的項(xiàng)目都具有一定的突破性，它們涉及一項(xiàng)突破性科技成果或者是對(duì)現(xiàn)有科技成功的進(jìn)一步推進(jìn)，比如一支可以畫(huà)出3D 效果的筆。

　　3D 畫(huà)筆項(xiàng)目的發(fā)起人是個(gè)擁有玩具制作經(jīng)驗(yàn)的麻省理工畢業(yè)生，他并不是個(gè)非常出名的人，但卻憑借著這一打破常規(guī)的產(chǎn)品成功眾籌了230 萬(wàn)美元，并成功讓它的產(chǎn)品進(jìn)入到了亞馬遜和其他大型市場(chǎng)。

　　C.完善的市場(chǎng)調(diào)研

　　眾籌并不是一個(gè)“來(lái)之能用”的快餐式活動(dòng)。在確定發(fā)起項(xiàng)目之前，完善的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃是必不可少的。面對(duì)你可能的投資者，發(fā)起者必須做到“有理有據(jù)”，而市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，就是最直觀的武器。

　　市場(chǎng)調(diào)研的另一大好處在于為工作指明方向。理想情況下，每一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告都能夠直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，這對(duì)于任何一個(gè)眾籌項(xiàng)目而言都是非常有效的。

　　D.精心制作的宣傳視頻

　　線(xiàn)上眾籌項(xiàng)目最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段就是宣傳視頻。然而，許多創(chuàng)業(yè)者并不重視這一環(huán)節(jié)，他們只想花最少的時(shí)間和精力來(lái)應(yīng)付這項(xiàng)工作。顯然，這樣的視頻并不能夠引起投資者的興趣。

　　特別要注意的是：發(fā)起人必須發(fā)動(dòng)身邊的一切朋友來(lái)觀看或者分享這一視頻，以擴(kuò)大其影響力，即便這樣的做法需要一定的花費(fèi)，發(fā)起者也不能吝惜。

　　E.令人振奮的投資者回報(bào)

　　對(duì)參與眾籌的投資者給予可觀的回報(bào)是項(xiàng)目成功的重要因素。非常特別的投資者回報(bào)，包括獲得發(fā)起者的郵箱和社交賬號(hào)，絕密的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，以及其他的產(chǎn)品折扣等等。

　　“智能硬件眾籌”作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，其蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，大有當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來(lái)時(shí)的氣質(zhì)特征(主要是氣質(zhì))。投入其中的，既有年輕90后甚至00后“創(chuàng)客新貴”，他們憑借年輕和創(chuàng)意，渴望在互聯(lián)網(wǎng)上一戰(zhàn)成名;也有像東莞等制造業(yè)重地，工廠主在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境被迫轉(zhuǎn)型的壓力下，締造一款智能產(chǎn)品，通過(guò)眾籌一躍插上“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“智能硬件”兩大華麗麗的翅膀。何樂(lè)而不為?

　　在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，智能硬件想要獲得眾籌上的巨大成功，還離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的“社交媒體流量和品牌推廣”服務(wù)商的輔助。目前，在智能硬件眾籌行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)一家專(zhuān)注于做“眾籌服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意推廣”的企業(yè)——深圳匹夫科技。據(jù)悉，該公司是一支80后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的公司。他們憑借在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意能力，結(jié)合微博微信強(qiáng)有力的導(dǎo)流手段，幫助這些充滿(mǎn)野心的企業(yè)，采取更優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)方式和更精準(zhǔn)的廣告投放渠道，已經(jīng)幫助多個(gè)智能硬件品牌商取得成功。