去超市和便利店，我們的眼睛除了盯著商品，還離不開什么?是不是商品的那個價簽?你有沒有留意過超市、便利店的紙質(zhì)價簽正在悄悄地被電子價簽取代。成立于2012年的漢朔科技以自主研發(fā)的電子價簽為核心,正在為全球客戶提供有競爭力的商業(yè)智能解決方案。

　　所謂的電子價簽，就是用來替代實體零售店商品紙質(zhì)價簽的。據(jù)漢朔科技副總經(jīng)理張力介紹，電子價簽，是一種在超市、便利店、藥房等場景顯示價格信息的電子類標(biāo)簽。主要放置在貨架上，可替代傳統(tǒng)紙質(zhì)價格標(biāo)簽的電子顯示裝置，每一個電子價簽通過無線網(wǎng)絡(luò)與商場計算機(jī)數(shù)據(jù)庫相連，并將最新的商品價格通過電子價簽顯示出來。

　　相對傳統(tǒng)紙質(zhì)價簽 具有多重競爭優(yōu)勢

　　說到電子價簽的便利之處，零售出身的張力體會頗深。

　　第一，從信息化的角度來說，信息流、數(shù)據(jù)流為傳統(tǒng)的零售渠道打開了一扇窗，促進(jìn)傳統(tǒng)零售的發(fā)展。

　　第二，從運(yùn)營的業(yè)務(wù)流程來說，電子價簽非常高效。以前，變價非常復(fù)雜。商品價格經(jīng)過多層級的價格審批后被反饋回來，工作人員要拿著價格單輸入價格，然后打印出來，程序繁瑣。比如，超市里生鮮的價格每天最少有四-六次變價，都要靠人工不斷地?fù)Q價簽，還容易出錯引起客人的投訴。電子價簽的出現(xiàn)，則完全可以規(guī)避以上問題。

　　第三，從剛性層面來說，電子價簽的引入大幅度節(jié)約成本。人工、材料的損耗成本都會降低。

　　據(jù)了解，漢朔科技基于在ESL領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,目前已經(jīng)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型, 進(jìn)一步將自己定位為一個泛零售領(lǐng)域里全渠道解決服務(wù)商。目標(biāo)是提前布局未來線上企業(yè)與線下企業(yè)融合，也就是全渠道零售的來臨，張力認(rèn)為電子價簽是一種天然的剛需，未　　來1-2年內(nèi)電子價簽的應(yīng)用市場將會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開一支精銳的隊伍，張力說，漢朔目前擁有60多人的研發(fā)團(tuán)隊，囊括了軟硬件、結(jié)構(gòu)還有設(shè)計的人才，沿襲了原來華為的研發(fā)能力，漢朔在研發(fā)上做如此大的投入，在業(yè)內(nèi)也算得上領(lǐng)先。

　　市場占有率高 但仍需培養(yǎng)這個市場

　　據(jù)張力的介紹，現(xiàn)在國內(nèi)漢朔電子價簽的市場占有率約為95%。也就是說市面上每100個電子價簽，就有95個是漢朔科技提供的。這里面包括零售各業(yè)態(tài)：便利店、社區(qū)店、大賣場、百貨業(yè)態(tài)以及一些跨境購物店、還有一些海外購物體驗中心，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)也開始陸續(xù)使用電子價簽，如永輝、物美、百聯(lián)，同時也包括一些像盒馬鮮生、永輝O2O會員店等這樣的新興業(yè)態(tài)。

　　由于來自電商在市場份額上的競爭，目前國內(nèi)零售實體店的銷售額、毛利率都在下降。張力認(rèn)為，對漢朔來說，第一，成本的壓力會很大。第二，實體零售商，它們對于先進(jìn)技術(shù)和電子產(chǎn)品的應(yīng)用還處在一個培育期。由于漢朔在國內(nèi)市場占有率相對較高，從某種程度上來說，漢朔科技還需要承擔(dān)起培養(yǎng)教育這個市場的責(zé)任。

　　國內(nèi)、國外市場齊發(fā)力 更看好國內(nèi)市場的潛力

　　據(jù)張力介紹，由于漢朔的產(chǎn)品有幾十項專利，所以目前在國內(nèi)、國外的市場上齊頭并進(jìn)。而且在國外市場里，由于國外用人成本高，市場應(yīng)用度相比國內(nèi)市場會更高。在國外，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，漢朔的價格是最優(yōu)的。因為漢朔在供應(yīng)鏈管理上有優(yōu)勢，與國外產(chǎn)品競爭時能取得價格優(yōu)勢。而且國外市場不需要O2O、全渠道等復(fù)雜應(yīng)用。在所有產(chǎn)品的參數(shù)達(dá)優(yōu)后，剩下的就是價格因素。

　　為什么國外市場不用培育?張力說，原因有三個：第一，產(chǎn)品好。第二，價格優(yōu)，有成本優(yōu)勢。第三，服務(wù)好。目前漢朔電子價簽外銷的國家有挪威、瑞典、意大利、俄羅斯、阿聯(lián)酋、迪拜、東南亞、新加坡、法國等。都是對待知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常嚴(yán)格的國家。2017年漢朔計劃進(jìn)入美洲市場。

　　雖然國內(nèi)市場的開發(fā)復(fù)雜程度和難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外，但漢朔依然非?？粗貒鴥?nèi)市場。張力認(rèn)為，中國的零售業(yè)除了華潤萬家、物美、永輝、步步高這幾個以外，其實還有很多區(qū)域性的，市場還有待開發(fā)，前景很好。同時隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，將來智能電子價簽在“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提下，機(jī)會會更多。從潛力、未來價值上，國內(nèi)市場更大，從漢朔自身來看，更看好國內(nèi)市場。

　　據(jù)悉，漢朔目前對自己的定位是一個B2B類型的企業(yè)，但是將來希望能夠成為一個B2B2C的企業(yè)。讓電子價簽在未來超市、實體零售店里，成為實體門店里不可或缺的媒介。

　　基于價簽的一系列解決方案

　　據(jù)記者了解，目前價簽是漢朔最基本的產(chǎn)品，漢朔的第一代產(chǎn)品主要實現(xiàn)了變價的功能。第一代、第二代是更適合B2B的產(chǎn)品，它們在功能上，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化上更偏向于針對B端客戶，比如零售企業(yè)。

　　張力向記者介紹，在研發(fā)第三代、第四代產(chǎn)品的時候，漢朔會基于價簽做更多的軟件。現(xiàn)在漢朔研發(fā)的智能零售管理云平臺，會把價簽和未來零售ERP，以及POS等做更多的集成，會圍繞著價簽做深層次的零售智能管理應(yīng)用。比如全渠道零售場景下的進(jìn)銷存實時管理、CRM管理和精準(zhǔn)營銷以及一些支付管理等。也可能會引入更多品牌商一起參與，為消費(fèi)者和零售企業(yè)帶來三方共贏的解決方案，形成共鳴。

　　對于未來，張力說：“漢朔看好整個市場的深度和廣度，更看好未來的數(shù)據(jù)應(yīng)用，希望成為中國泛零售領(lǐng)域全渠道解決方案領(lǐng)跑者?！?/p>